Operator
大家好。欢迎参加Datasea 2022财年第二季度财务亮点与更新电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。[接线员指示]请注意本次会议正在录音。现在我将会议转交给Annabelle Zhang。Annabelle，您可以开始了。
Annabelle Zhang
好的，非常感谢，大家下午好。欢迎参加Datasea 2022财年第二季度财务业绩电话会议。今天与我们一同参会的有：首席执行官刘志新；首席财务官[Cathy][Ph Sun]；以及Annabelle Zhang，我是美国的主要投资者关系联系人。本次电话会议也在网站上进行网络直播。今天晚些时候将提供本次电话会议的回放。请参阅新闻稿了解更多详情。让我快速过一下安全港声明。今天的讨论可能包含前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。有关风险和不确定性的详细讨论，请参阅我们最新的10-Q表格季度报告以及提交给美国证券交易委员会的其他文件。我们在本次电话会议上做出的任何前瞻性陈述均基于截至今日的假设，除非适用法律要求，否则我们不承担更新这些陈述的义务。此外，在今天的电话会议期间，志新将先用中文宣读准备好的讲话，翻译将提供连续的英文翻译。[听不清]团队成员将用英文宣读准备好的讲话。在问答环节，我们将接受英文和中文提问，翻译将提供连续翻译。所有翻译仅为方便目的。如有任何差异，以管理层原始语言的陈述为准。现在，我将电话会议转交给Datasea首席执行官刘志新。志新，请开始。
Zhixin Liu
[外语] 各位女士、先生，早上好。我是刘志新，Datasea的首席执行官。感谢大家今天参加我们第二季度财报电话会议。[外语] Datasea于2014年9月在内华达州注册成立，并于2018年在纳斯达克上市。我们的愿景是成为知名的高科技跨国公司。我们的使命是为全球商业和零售客户提供尖端人工智能技术，包括5G消息、声学智能和数字智慧城市。[外语] 通过团队的巨大努力，Datasea已成为中国领先的5G消息服务提供商。我们将继续发挥先发优势，提升品牌知名度，建立客户忠诚度，并推动市场份额增长。[外语] 此外，得益于我们专有技术与业务线之间的强大协同效应，Datasea与工业和信息化部（MIIT）[听不清]实验室（代表人工智能关键技术应用评估和[信息化] [Ph]）以及中国信息通信研究院云计算与大数据研究所联合发布了中国声学智能产业首份白皮书。同时，公司系列声学智能产品将创造巨大需求，改变人们的工作和生活方式，并推动产业革命。随着社会发展，智慧城市也将进入爆发式增长期。[外语] 为实现这一战略目标，我们制定了以下计划：继续积极推广5G消息服务，通过创新和产品差异化在国内和国际市场建立声学智能领域的竞争优势。[外语] 与国内外技术机构合作，加强研发能力，加速下一代产品开发，为国际知识产权奠定基础，提升品牌知名度和商业信誉。[外语] 拓展海外市场，如高消费率的西方国家和高GDP增长的东南亚国家，优化资本结构，降低融资成本。[外语] 通过并购或合资活动与潜在合作伙伴建立战略联盟，提供卓越的客户服务、专属客户体验和适当的营销透明度，建立强大的客户忠诚度。[外语] 管理团队认为，当前政府政策极其有利于市场发展，包括5G消息服务。例如，十四五科技创新规划、工信部关于促进和加快5G应用的通知以及新一代人工智能规划，都对Datasea所有业务板块高度有利。我们的业务与中国5%-6%GDP增长、产业升级和转型的关键目标高度契合。政府政策无疑是Datasea国内增长的最重要驱动力。[外语] 此外，我们成为国际企业的潜力建立在5G和声学智能技术及其广泛市场应用的基础上，为全球客户提供解决方案。[外语] 管理团队对行业前景持乐观态度，基于全球最大人口驱动的各类应用产生的巨大需求。根据Dow Insight发布的统计数据，到2025年，智慧城市、5G消息和声学智能的市场规模将分别达到约4000亿元人民币（约合629亿美元）、3000亿元人民币（约合472亿美元）和1.1万亿元人民币（约合1729亿美元），总复合年增长率超过25%。这一增长率超过了整体经济和大多数其他行业。[外语] 在我将电话交给首席财务官之前，我想请我们纽约办事处的代表介绍公司在第二季度在5G消息、声学智能和其他业务方面的关键进展。谢谢。
Mingzhou Sun
好的。谢谢Sunny，也谢谢Rachael。Sunny，刚才已经阐述了Datasea的长期发展战略。接下来我将深入探讨第二季度的近期业务发展情况。Datasea继续在三个融合创新的业务领域取得进展：5G消息、声学智能和中国智慧城市。基于截至2021年12月31日的季度财务业绩和业务发展情况，管理团队认为我们的业务发展正按计划推进，并得到强大产品组合的支持。这三个战略领域将为Datasea未来可持续增长的长期目标奠定坚实基础。 首先，让我介绍5G消息方面的业务发展。对于5G消息业务，这是Datasea增长最快的业务线。公司的旗舰产品是5G IMMCP集成消息营销云平台，旨在将客户和潜在客户的营销信号统一在单一视图中。公司近期的业务发展可分为三个部分。 第一，客户拓展与多元化。自2021年以来，作为中国5G消息领域的领先服务提供商，公司已为来自快递、餐饮到近期电子商务、金融和科技行业的100多家机构客户提供服务，建立消息营销云平台。 在营销和销售拓展方面，从2021年10月到2021年12月底，公司参与了各种与短信、集成5G消息营销云平台和增值服务相关的合同，合同总价值约1473万美元。其中价值960万美元的服务已经交付。 在行业认可方面，Datasea正在成为5G消息领域的关键参与者，并引领行业推动5G消息研发和应用。2021年12月，公司协助中通快递完成了快递行业首个通过5G消息服务的下单订单。公司与国家物流信息技术工程实验室合作，并持续推动快递行业5G消息标准的制定。 简而言之，Datasea是5G消息行业的先行者之一，并已建立了一定的业务势头。请记住，市场才刚刚起步。我们不仅为广泛的机构客户提供5G消息服务，而且已开始成为协助企业通过5G消息触达中国数亿手机用户的核心供应商之一。 Datasea的第二个战略业务领域是声学智能。公司致力于挖掘声学智能的全部商业潜力，并以有意义的方式在各行业应用声学智能。我们决心成为中国乃至全球声学智能领域领先的技术和产品提供商。 在研究合作方面，公司已与该领域的顶尖机构建立合作关系，具备了扎实的研发能力，并与中国信息通信研究院云计算与大数据研究所共同发布了中国首份《中国声学智能产业发展与技术应用》白皮书。 在产品阵容方面，目前公司拥有四款旗舰产品，以在健康、安全和环境保护等最受关注的领域展现声学智能的商业可能性。这些产品包括：第一，超声波杀菌消毒设备，这是首款结合超声波声效与光学技术应对COVID-19消毒需求的产品。第二，天耳语音识别报警器，这是一款处理实时声音数据以进行预警分析并实际应对紧急事件和威胁的产品。第三，定向声音识别器，这是针对噪声污染的解决方案。最后但同样重要的是，声效刷新定向声音设备。Datasea已为这些产品准备了样品，完成了实验室测试和用户试点测试，并不同程度地进入批量生产阶段，这些产品预计将在2022财年推向市场。 声学智能行业正在快速扩张。未来，声学智能将更加成熟，应用范围更广，通过声学智能的集成，基于场景的解决方案将得到增强。技术进步将为实体经济释放巨大的商业机会和潜力。 公司的第三个战略领域是智慧城市。Datasea拥有视觉智能算法（如人脸识别）以及尖端的声学和非视觉智能算法。Datasea结合人工智能、机器学习和数据分析能力，使我们的解决方案不仅能提供可见性，还能识别行为模式。在此之前，我们提供了一个满足中国市场住宅社区、学校和商业企业需求的数字化智慧城市应用平台。 在当前拓展方面，从2021年10月到2021年12月底，公司参与了各种与智慧社区解决方案和智慧食堂食品安全监管系统相关的合同。 在产品更新方面，公司近期进行了一系列升级，以满足客户在不同场景下的需求，并增强系统抗性分析效率和集成能力。 技术是我们与竞争对手之间的主要区别。在截至2001年12月31日的季度中，Datasea新注册了8项软件著作权和专利，并将继续专注于技术能力建设、价值创造和多元化产品组合的增长方式。我们坚信，我们的战略和执行将为客户和投资者带来长期回报。 现在，我将交给Cathy，她将带您详细了解我们的财务业绩。请开始，Cathy。
Mingzhou Sun
大家早上好。我是Datasea的首席财务官Cathy Sun。我很荣幸为大家介绍第二季度的财务亮点。首先，第二季度总收入较上一季度快速增长，录得900%的增长。此外，蓝筹客户不断积累。这一模式已得到验证，并产生了强劲的现金流，净利润在最近三个月期间首次转为正值。其次，Datasea在创新和成果分配方面确立了在水产智能行业的领导地位。最近，我们与[难以辨认]实体机构合作发布了白皮书。最后，Datasea的业务板块受到中央政府政策驱动，包括十四五规划、工业和信息化部关于中国制造2025的通知。从2021年7月到2021年12月，公司实现收入9,650,609美元，其中5G业务收入为9,916,811.12美元，包括5G短信收入7,786,104.56美元、5G IMMCP移动云项目增值服务收入1,830,706.56美元，以及智慧城市项目收入33,797.88美元。三大业务线已全面启动运营，而5G短信业务发展迅速，与截至2021年9月30日的上一季度相比，增长率超过900%。截至2021年12月31日的三个月，销售额达到8,979,479美元，较去年同期增长7,016%。这包括5G短信收入7,786,104.56美元和5G IMMCP收入1,830,706.56美元，这一增长是由于公司在2021财年向5G短信业务扩张所致。截至2021年12月31日的三个月，收入主要来自5G短信服务平台的服务费，因为公司已进入5G短信业务的后期阶段。三个因素将帮助公司在定价和提高毛利率方面获得更大灵活性。第一，随着公司不断扩大客户规模和提高生产力，成本将分摊到更多产品上。第二，品牌知名度提升和技术能力增强，能够服务有复杂需求的客户，这将有助于加强公司的定价能力。第三，预计2022年第一季度中国市场的5G短信商业化后，目标客户和产品形式将得到扩展。例如，公司将提供5G IMMCP作为SaaS软件、定制化和增值服务以提高利润率。毫无疑问，与数据价值规模相比，外部管理极其积极有效。Datasea的总资产为11,873,723美元，较上一季度增长16.77%。截至2022年1月1日，Datasea的总负债为6,802,163美元，较上一时期增长78.8%。负债激增是由于应付账款与应收账款相匹配，营运资本水平处于最优状态。如资产负债表所示，总权益为5,071,560美元，较上一季度下降20.33%。令人惊讶的是，在规模扩大的同时权益金额却在减少。主要股东通过调整资本结构利用低关键权利保持控制权。如图所示，总资产为10,168,614美元。除了从成熟发行中获得的现金外，由于为产生低销售额而增加的应收账款，资产总额逐季度持续增长。固定资产变化不大，因为大部分专利是一年前获得的，生产也外包给第三方。截至2021年12月31日，应收账款为5,223,231美元，应付账款为5,365,756美元。应付账款金额与应收账款大致相同，这意味着加权平均资本成本处于为流动资产融资的最优水平，短期债务的到期边际已完美实现。因此，第一/第二季度经营活动现金流为负3,824,622美元，较上一时期下降73.19%。投资活动现金流为负284,124美元，较上一时期下降2,900和3.15%。融资活动现金流为6,237,254美元，较上一时期下降114.04%。展望未来，随着5G短信业务在客户中渗透率提高，声学智能产品开始大规模生产，数字智慧城市业务获得更多市场份额。本财年第三季度收入预计将达到36,435,415美元，较前三个月增长300%。在结束发言前，我要感谢我们的董事长Zhixin Liu的杰出领导和对2022年成功的巨大贡献。谢谢。
Zhixin Liu
现在我将转交给我们的主持人，Annabelle Zhang。
Annabelle Zhang
是的，那么——我们已经完成了所有的英文发言。接下来，我们可以进行问答环节。如果您有任何关于公司的问题要提出，如果您通过网络直播参与本次问答环节，请在下方提问。另外，如果您拨打电话，之前已经有相关说明为您提供问答环节的指引，以便您向公司提出任何问题。
A
而且[indiscernible]我们已经收到了一些预先提出的问题。好的。那么，这个问题是由Morgan Capital的[Scott] [Ph] [indiscernible]提出的。他的第一个问题是给CEO的：CEO是否有信心保持增长速率，[so there is color] [Ph]，以及是什么让您[indiscernible]实现这种增长？那么，CEO能否回答这个问题？在此之前，请翻译员将这个问题翻译成中文给CEO好吗？谢谢。[外语]
Unidentified Company Representative
Annabelle，你提到还有第二个问题，能重复一下第二个问题吗？第一个问题是关于信心的。
Annabelle Zhang
是的，第二个问题是：是什么让您[indiscernible]实现这种增长。
Unidentified Company Representative
明白了，谢谢。[外语]
Zhixin Liu
[外语] 我对我们下一季度及未来的预期增长非常有信心。[外语] 关于我们的增长前景，正如我所说，我对我们的增长前景非常有信心。但就潜在风险而言，显然，政府政策是我们无法控制的因素，但根据我们目前的理解或观察，正如之前提到的，政府政策是极其支持市场的。
Annabelle Zhang
好的。那么，这就是公司就第一个问题想要分享的全部内容，对吗？只是想确认一下？如果第一个问题就这些，我们可以继续进行问答环节。下一个问题也来自Morgan Capital的分析师。问题是：公司实现了超过[7000%] [Ph]的增长，但公司仍然处于亏损状态。成本情况如何，公司预计何时能够实现盈利？我认为这个问题最好由CFO来回答。
Mingzhou Sun
我想补充一下之前关于潜在风险可能影响我们增长的问题。我想重申，我们对政府政策非常有信心。我们相信政策将保持当前方向，真正支持市场，促进中国的5G服务发展。因此，尽管这是我们无法控制的因素，但总体而言，鉴于政府目前采取的方向，我们并不真正将其视为风险因素。
Annabelle Zhang
好的，谢谢。我重复一下第二个问题。这个问题来自摩根资本的分析师。第二个问题是，公司实现了超过7,000%的回报[增长][Ph]，但公司仍然处于亏损状态。那么原因是什么，公司预计何时能够实现盈利？[外语]是的，我认为这个问题应该由首席财务官来回答。
Mingzhou Sun
[外语]是的，我承认我们目前处于亏损状态。主要原因可以追溯到初期阶段；我们在研发活动上投入了大量资金。我们预计在接下来的第三季度，我们将能够实现盈亏平衡，而在第四季度，我们应该能够实现盈利。
Annabelle Zhang
好的，首席财务官，这个问题就这些吗？还是您有更多要补充的？
Mingzhou Sun
[外语]2021年，我们完成了战略定位的调整。我们确定了三大业务板块。我们预计在2022年，我们的声学智能解决方案和5G消息服务都将实现指数级增长。[外语]我只是想确认一下这个数字，因为首席财务官——[外语]是的，请继续。
Annabelle Zhang
好的。
Mingzhou Sun
从第一季度到第三季度的总收入将达到3600万美元。我们预计12个月的现金流将达到460万美元。[外语]
Annabelle Zhang
好的，首席财务官，您还有更多要补充的吗？
Mingzhou Sun
是的，我用英语来说。另外，关于5G短信、5G IMMVP和增值服务，公司在上个财年正式进入了5G消息及其相关业务市场。由于5G消息行业仍处于早期阶段，为了吸引初期用户、[难以辨认]复杂性，并尽早获得市场份额，我们公司采取了竞争性定价策略来扩大先发优势。随着公司进入5G消息业务的后期阶段，三个因素将帮助公司在定价方面获得更多[难以辨认]稳定性并提高毛利率。第一，随着公司不断扩大客户规模和提高生产力，成本将分摊到大量产品上。第二，品牌认知度的提升和技术能力的发展，以满足客户复杂的基于需求，将有助于增强公司的定价能力。第三，预计在2022年第一季度中国市场的5G消息初始化完成后，目标客户和产品[形态][Ph]将会扩大。就这些。
Annabelle Zhang
好的，谢谢CFO，也感谢管理团队。随着本次电话会议接近尾声，我想向所有密切关注Datasea的投资者表达我们的诚挚感谢，我对此深表感激。展望未来，可能有些问题我们今天无法解答。但您可以随时联系我们的投资者关系团队，我们的联系信息也附在本PPT中。如果您有任何问题，请随时联系我们，再次代表公司感谢您参加本次电话会议。今天的会议到此结束。接线员？
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以断开线路。感谢您的参与。