Operator
大家好，感谢各位参加蓝帽子2019年第四季度及财年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音中。现在我将会议交给主持人，Foote集团的Sam Martin先生进行开场致辞和介绍。Sam，请开始。
Sam Martin
谢谢主持人。大家好，感谢各位参加今天的电话会议。蓝帽子于2020年3月23日美国市场开盘前公布了2019年第四季度及财年未经审计的财务业绩，业绩公告可在公司网站上查阅。今天，蓝帽子首席执行官陈晓东先生将首先发言，回顾公司的基本运营业绩并报告公司近期发展情况。随后，蓝帽子首席财务官何才凡先生将详细介绍公司的未经稀释财务业绩。管理层随后将回答投资者在会前提出的具体问题，之后还将有机会进一步提问。在继续之前，我想提醒大家注意我们的安全港声明。我们的电话会议可能包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的前瞻性陈述。所有前瞻性陈述本质上都具有不确定性，因为它们基于对公司未来事件或未来业绩的当前预期和假设。提醒读者不要过度依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅为预测，仅代表截至陈述作出之日的情况。在评估此类陈述时，您应仔细审阅公司向美国证券交易委员会提交的文件中所述的各种风险、不确定性和事项。这些风险和不确定性可能导致公司的实际业绩与前瞻性陈述中所示业绩存在重大差异，正如我们现在所经历的，此类前瞻性陈述可能被证明是正确的。有关投资蓝帽子的风险、不确定性及其他事项的信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中，我们鼓励各位在做出任何投资决策前仔细审阅。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在，我很荣幸地请出蓝帽子首席执行官陈晓东先生。
Xiaodong Chen
谢谢大家。大家好，感谢各位参加今天的电话会议。我们很高兴地报告，在2019年第四季度，蓝帽公司的收入和盈利能力继续以令人鼓舞的速度增长，为我们成为美国上市公司——美国上市公司的两年画上了圆满的句号，并在销售、业务发展和研发方面取得了显著进展。我们的互动玩具和游戏继续获得中国及海外客户群体的强烈市场认可。在第四季度，我们推出了几款新产品，包括与《会说话的汤姆猫和他的朋友们》合作生产的弹跳泡泡产品版本，以及我们的AR恐龙——一款包含五种不同类型恐龙、每种都有自己个性的教育玩具。我们在10月上海举行的第18届中国国际玩具博览会上推出了AR恐龙产品，该产品配有五个实体AR卡片，当放置在玩具上时可激活AR功能。当我们在此次展会上推出这款产品时，蓝帽集团吸引了大量参观者，展示了其广泛的吸引力。在第四季度和下半年，我们的重点领域之一是业务多元化，我们在传统强势的玩具和游戏业务线之外，推出了新的智能教育产品和学前教育服务。我们现在提供定制的智能教育产品，利用AR技术在中国公立和私立幼儿园中为早期教育注入活力，包括我们已建立的AR儿童安全课程和新推出的沉浸式教育项目。我们的智能教育产品已在中国福建和广东等省份的30多所幼儿园投入使用。在第四季度，我们宣布推出智能沉浸式教育课程，该产品系列目前包括三个独立产品，可以单独或组合销售和使用。智能沉浸式教育课程、智能屏幕沉浸式教育课程和智能沉浸式体育课程，这三款产品均由蓝帽内部教育专家团队开发，适用于不同的教学场景，已获得家长、教师和学生的广泛好评。本季度智能教育领域的另一个重要进展是我们评估儿童在教育环境中能力的系统升级。该系统是我们智能沉浸式教育产品的核心组成部分，预计将在2020年中国幼儿园春季学期开始后正式投入使用。通过此次更新，我们的评估系统现在可以跟踪和记录儿童在每项活动中的行为、学习过程和发展数据，形成可追溯的成长轨迹。我们相信这个数据库在处理课程结构设计、突出可能需要额外关注的学生以及有效分配适当教学内容方面是无价的资源。我们相信这将提高我们与中国更多幼儿园达成合作协议的能力。国际扩张仍然是蓝帽的关键目标，我们看到过去几个月在这方面取得了令人鼓舞的进展。我们的AR赛车产品已经拥有超过400万用户，在中国以及俄罗斯、韩国、英国和沙特阿拉伯等海外社区都有大量玩家。我们最近很高兴地宣布，AR赛车核心技术获得了美国专利，该技术将实体玩具与手机游戏的虚拟内容连接起来。专利的授予代表了我们海外营销工作的巨大进步；因此，我们正在与美国主要街道进行讨论。我们产品的国际声誉也在逐步实现。最近的一个例子是，在11月广东举行的第126届中国进出口商品交易会上，AR Glow互动荧光棒产品受到了国际买家群体的关注。展望未来，我们对未来感到兴奋，因为蓝帽团队继续在展示游戏、教育和AR行业的前沿领域运营。我们相信，我们行业领先的技术、强大的知识产权、研发能力以及对儿童关注内容的理解，都有助于我们从竞争对手中脱颖而出，并为未来的持续增长做好充分准备。我们的产品可以帮助父母分享孩子们的娱乐和教育，我们打算在未来的岁月里，在您持续的支持下，继续取得更多成就。我的准备发言到此结束。现在我将把电话转交给蓝帽首席财务官何才凡先生，请他回顾2019年第四季度和财年的财务业绩。何先生，请开始。
Caifan He
非常感谢晓东。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。现在，我将介绍这些财务亮点、全年财务业绩和财务展望。 2019年第四季度，我们的总收入同比增长18.3%至1180万美元。毛利润同比增长15.2%至790万美元。营业利润同比增长24.4%至620万美元，净利润同比增长26.2%至620万美元。 2019年全年，总收入为2680万美元，较截至2018年12月31日同期的1850万美元增加530万美元，增幅28.6%。整体增长主要归因于游戏系列互动玩具和手机游戏销售额的增加。 游戏系列互动玩具销售额在2019财年为2120万美元，较截至2018年12月31日同期的1690万美元增加430万美元，增幅25.2%。游戏系列互动玩具是一系列增强现实（AR）技术加持的玩具，我们相信这使得它们比传统玩具更易玩、更具互动性和教育性。增长主要源于市场认知度的提升。 系列互动玩具销售额在2019财年为160,672美元，较截至2018年12月31日同期的522,638美元增加361,966美元，增幅69.3%。这一下降是我们业务战略调整的结果，即从动画系列互动玩具转向游戏系列互动玩具。 手机游戏收入在2019财年为250万美元，较截至2018年12月31日同期的110万美元增加140万美元，增幅126.8%。这一增长源于我们首款手机游戏《全民斗鱼》的受欢迎程度，该游戏于2018年第四季度推出并获得了市场的积极反馈。 2019财年毛利润为1630万美元，较截至2018年12月31日同期的1240万美元增加390万美元，增幅31.2%。三个不同业务板块的毛利润如下：游戏系列互动玩具增长24%，达到270万美元；动画系列互动玩具下降43.7%，达到62,805美元；手机游戏增长124.3%，达到120万美元。 2019财年毛利率为68.4%，而2018年同期为67%。 2019财年总运营费用为680万美元，较截至2018年12月31日同期的410万美元增加270万美元，增幅64.6%。这一增长主要归因于销售费用增加162,549美元，一般及行政费用增加170万美元，以及研发费用增加743,657美元。 2019财年研发费用为1,030,499美元，较截至2018年12月31日同期的286,842美元增加743,657美元，增幅259.3%。这一增长主要是由于我们为开发智能学前教室（包括一系列沉浸式教育产品和游戏系列AR互动玩具）而进行的研发投入。 2019财年营业利润为950万美元，较截至2018年12月31日同期的830万美元增加130万美元，增幅14.8%。2019财年其他收入净额为45,422美元，而截至2018年12月31日同期的其他收入净额为207,371美元。其他收入净额下降是由于短期存款利息收入减少。 2019财年所得税为488,000美元，而截至2018年12月31日同期的所得税准备为600,000美元。下降是由于地方政府提供的税收减免。 2019财年净利润为910万美元，较截至2018年12月31日同期的790万美元增加120万美元，增幅14.9%。 2019财年基本和稀释每股收益为0.26美元，而截至2019年12月31日同期为0.24美元。 截至2019年12月31日，公司的现金、现金等价物及受限现金总额为1550万美元，其中包括公司于2019年7月完成的首次公开募股（IPO）中获得的约640万美元净收益。与IPO相关，公司的普通股于2019年7月26日开始在纳斯达克资本市场交易，股票代码为BHAT。 最后，我想更新一下2020年第一季度的展望。 由于COVID-19疫情对公司销售和运营的不利影响，蓝帽子（Blue Hat）2020年第一季度的收入预计将下降20%至25%。 上述展望基于截至今日可获得的信息，反映了公司当前初步的预期和估计，所有这些都可能发生变化。 请注意，未经审计的财务信息是初步的。公司截至2019年12月31日年度20-F表格年报中包含的财务报表及相关附注的审计工作仍在进行中。 以上是管理层对业务和财务业绩的总体报告。公司现在想借此机会回答一些投资者在电话会议前提出的问题。
Caifan He
今天收到的第一个问题是，当前病毒爆发对蓝帽业务可能产生多大程度的影响？陈先生，您想就此发表看法吗？
Xiaodong Chen
我们的回答是，我们不认为冠状病毒爆发会对我们全年的业务产生实质性影响，尽管根据我们的指引，第一季度预计会受到影响。我们相信销售额很可能会反弹。我们希望中国政府采取的严格措施将有助于在第二季度恢复正常。然而，所有这些都基于目前可获得的信息，反映了我们当前和初步的预期和估计，这些都可能发生变化。
Caifan He
现在收到的第二个问题来自一些投资者，他们想了解蓝帽的新产品管线？前一个问题是：公司会在2020年上半年推出新产品吗？或者冠状病毒爆发会推迟所有新产品的发布吗？
Xiaodong Chen
我们期待在第二季度末或第三季度初，大约是中国完全出口的时候，可能推出新产品。我们在所有业务线（AR玩具、游戏和教育产品）都有新产品在管线中。
Caifan He
我们收到的最后一个问题是：教育业务的前景如何？您预计它在2020年会有多快的增长？
Xiaodong Chen
中国大约有30万所学前教育机构和约1.8亿儿童。因此，我们产品的潜在市场规模巨大。我们提供独特的产品，相信对中国各地的学前教育机构极具吸引力，并且可以根据学校的个性化需求进行调整。我们与这些国有和私立学前教育机构合作，课程和产品由我们教育专家团队设计，他们对市场需求有深入了解。我们预计提供智能教育产品的学前教育机构数量将从目前的30多所增加到年底至少100所。我们的准备发言到此结束。现在我们将开放电话会议进行提问。接线员，请继续。
Operator
女士们、先生们，我们现在开始问答环节。[接线员说明] 由于目前没有更多问题，我想将电话会议交还给公司进行结束发言。
Xiaodong Chen
再次感谢大家今天参加我们的电话会议。如果您有任何进一步的问题，请随时通过电子邮件地址 ir@bluehatgroup.net 联系蓝帽投资者关系部门。非常感谢。
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。