Operator
各位好，欢迎参加Bon Natural Life Limited 2022年上半年业绩电话会议。所有参会者将处于只听模式。请注意本次会议正在录音。现在我将会议转交给投资者关系部的Sophie Zhang。请开始。
Sophie Zhang
谢谢主持人。感谢各位参加Bon 2022年上半年财务业绩电话会议。今天上午8点，Bon发布了宣布2022年上半年财务业绩的新闻稿。该新闻稿副本可在sec.gov上找到。请注意本次会议正在现场录音，并将提供回放。请花点时间查看我们的前瞻性声明。在会议期间，我们将就公司业绩和业务前景做出前瞻性声明。这些声明基于我们当前的看法，包含不确定性因素。有关可能导致实际结果与前瞻性声明存在重大差异的因素的更多信息，请参阅今日新闻稿中的警示声明和风险因素。今天参加会议的有公司董事长兼首席执行官胡先生；首席财务官李振超先生；首席运营官薛迎春女士；以及首席营销官陈文娟女士。现在我将会议转交给我们的董事长兼首席执行官胡先生，他将用中文发言，我的同事将把他的开场致辞翻译成英文。胡先生，请开始。
Yongwei Hu
谢谢，Sophie。也感谢大家今天参加我们的电话会议。我将首先概述2022年上半年我们的业务表现。随后Sophie将详细介绍我们2022年上半年的财务状况，重点说明各产品类别的财务表现。 我想为那些初次了解我们公司的人简要介绍一下。Bon Natural Life是天然健康和个人护理行业的生物成分解决方案提供商。我们从农场采购一些原材料，然后将天然植物加工分解成可用于上述商业应用领域的天然化学品。 我们有三个产品类别：香料化合物、健康补充剂和生物活性食品成分。香料化合物用于消费者香水、口腔护理、洗涤剂等产品中的香精。 健康补充剂包括粉末饮料、益生元益生菌等。生物活性食品成分则用于食品防腐剂和健康补充剂。我们的客户包括亚洲一些知名品牌，例如同仁堂、两面针、京牌和安琪酵母。我们的客户还包括美国和欧洲一些最大的家喻户晓的品牌，如国际香精香料公司、玛氏箭牌、德之馨、Fridal和ACS International。 现在转到第7页幻灯片，我想简要讨论我们的制造设施和产能。我们在中国西安以外有两处设施，都位于距离公司总部90分钟车程的范围内。 关于我们的储备生产设施——玉门工厂，目前建筑建设已完成，预计今年9月将开始近期生产。玉门工厂的第一阶段是增加香料化合物和生物活性食品成分的生产能力，以满足现有市场和客户需求。 扩建的第二阶段是针对公司新的专有产品，包括天然益生元和功能性个人护理产品。新建设预计将使我们的香料化合物和生物活性食品成分产能增加200%，相当于150%的年化收入增长潜力。 在此背景下，我想介绍一下我们专有产品开发的进展。感谢我们研发团队十年来的巨大努力，我们很兴奋也很自豪能够在传统化合物业务的坚实基础上，为我们的营养保健品系列添加首批创新产品。 首先，我们已经收到了我们首款女性个人护理产品FeatherPure的初步采购订单。这是一款全天然产品，不含抗生素、香料、有害化学添加剂或有害副作用。该产品可以调节女性生殖系统的微生物平衡，同时具有抗菌和抗炎功能。我们预计FeatherPure在未来两年将带来约300万美元的收入。 其次，我想介绍我们新的西兰花基益生菌粉末饮料，这是我们十字花科蔬菜基健康补充剂系列的首款专有产品。这将为我们提供额外的增长动力。 根据研究，大约56%的中国人口感染了幽门螺杆菌，这种细菌可能导致消化系统疾病。我们的新型益生菌粉末饮料可能抑制幽门螺杆菌的增殖，并调节消化系统的微生物平衡。 除了粉末饮料，我们还计划开发十字花科蔬菜基系列的其他消费产品。我们计划推出软胶囊形式的免疫系统增强剂、软胶囊形式的消化健康增强剂、减肥产品，以及针对中老年人的助眠产品。我们期待将我们的产品推向市场，并对我们专有消费产品的市场机会和收入潜力持乐观态度。 在第9页幻灯片中，我将概述未来六个月到一年的增长战略。首先，公司将继续寻找机会在全球范围内扩展业务运营和本地原材料采购，特别是美国、日本和欧洲。 其次，我们预计在产品线扩展方面投入更多努力。在未来一年，公司将引入两到三个新的原材料类别，以扩大我们的内部市场销售并提高竞争力。 此外，公司还将继续专注于人体微生物的调节技术，并开发针对消化系统健康、心脑血管健康、代谢健康和免疫健康的新产品。 目前，一些已经测试并即将推出的产品包括帮助肠胃炎、睡眠等的产品。最后，公司还计划在未来几年进行两到三次并购。这些收购将提升我们的生物制造技术能力和销售网络扩展能力。 说到这里，我现在将电话会议交给Sophie。她将带大家详细了解我们的财务状况。
Sophie Zhang
谢谢胡先生。我是Sophie，我将与您一起回顾2022年上半年的财务数据。我们的首席财务官李先生将在问答环节就财务相关问题为您解答。在公布具体数字之前，请允许我提醒您，除非另有说明，所有讨论的数据均针对本报告期，即2022年上半年。此外，任何同比比较均是与2021年3月31日的数据进行对比。现在让我们来看一下2022年上半年的财务业绩。我将从第11页的合并业绩概览开始。2022年上半年，Bon Natural Life实现收入约1370万美元，较去年同期增长约17%。这一增长主要得益于三大产品类别平均售价的提升。香精化合物、粉末饮料和生物活性食品成分的售价分别上涨了64.1%、11.2%和79.2%，这是我们对原材料成本上涨以及受COVID-19和异常天气导致主要原材料短缺影响的市场变化做出的价格调整。生物活性食品成分的销量也增长了47.5%，从约33,000公斤增至约49,000公斤，这得益于强劲的客户需求以及我们为推广水飞蓟提取物（具有保肝和降血糖功效）所做的销售努力。与此同时，健康补充剂的销量下降了37.5%至13万箱，主要原因是原材料短缺（受2021年下半年异常潮湿天气影响）以及COVID-19导致的物流中断。2022年上半年的毛利润约为400万英镑，增长了19.6%，这主要得益于香精化合物和生物活性食品成分的强劲增长。销量和平均售价均朝着有利方向发展，部分抵消了健康补充剂供应链问题带来的负面影响。以补助形式收到的政府补贴并确认为其他营业收入，在2022年上半年和2021年上半年分别约为54.2万美元和44.7万美元。这是政府对Bon Natural Life这类高科技企业持续支持的一个例证。2022年上半年的净利润从230万美元增至250万美元，增长了10.2%。稀释后每股收益为0.30美元，而2021年同期为0.40美元。在本页幻灯片中，我将深入分析我们各产品类别的财务表现。首先是香精化合物，该业务收入从600万美元增至740万美元，增长了24.9%。如前所述，香精化合物的收入增长主要得益于平均订单规模和产品平均售价的提升。尽管由于供应链和疫情挑战导致原材料成本上升，但凭借我们的先进技术和确保供应的能力，我们得以提高平均售价并维持香精化合物的盈利能力。接下来是我们的健康补充剂。粉末饮料板块从470万美元降至330万美元，下降了28.5%。健康补充剂的下降主要源于销量减少，这是由于2021年下半年原材料短缺以及COVID-19导致的物流中断所致。生物活性成分收入较2021年同期增长了171.8%，从110万美元增至290万美元。如前所述，生物活性成分收入的增长主要得益于销量增长和更高的平均售价。总体而言，香精化合物和生物活性成分单价上涨带来的总收入增长，以及成分销量增长的影响，抵消了膳食补充剂供应链短缺的负面影响。因此，我们对各产品类别的整体财务表现感到满意。现在转到第13页。我想讨论一下我们销售的区域细分情况以及影响我们业绩的动态因素。尽管2021年面临全球供应链挑战，但中国国内产生的收入为1310万美元，销售额实现了22.4%的增长，约占2022年上半年总收入的95.7%。海外销售额约为60万美元，占总收入的4.3%。由于COVID-19导致全球物流中断，我们调整了销售策略，将更多营销精力转向向国内大型企业客户推广产品，而非向海外客户出口销售。我们相信，随着玉门工厂的投产，我们将能够加速国内和国际市场的收入增长，以满足客户日益增长的需求。在第14页，我将介绍2022年上半年之后的关键后续事件。2022年5月，我们的第三个生产基地——玉门工厂，已按计划完成厂房结构建设，预计将于2022年9月左右投产。2022年6月，公司推出了新的十字花科蔬菜基益生菌粉末饮料。同样在2022年6月，公司任命Jeffrey Guzy为新的独立董事，并担任审计委员会主席。现在我将把电话交给胡先生进行总结发言，然后我们将开始问答环节。
Yongwei Hu
谢谢，Sophie。再次感谢各位今天参加我们的会议。在结束今天的演示之前，我首先要感谢我们员工的辛勤付出，并感谢我们忠实客户对我们的信任。我们相信我们的研发能力、商业模式和战略将使我们能够获得更多市场份额并保持增长势头。在此，在我们开放问答环节之前，我想说明一下，对于任何向中国管理层提出的问题，我们将翻译他们的问题和回答。如果您想用中文提问，也请用英语提问以便其他听众理解。另外请注意，我们只能回答有关我们财务和运营业绩的问题。现在，我们开放问答环节。主持人？
Operator
第一个问题来自私人投资者Brian Hartzband。
Brian Hartzband
我有几个问题。首先，祝贺又一个良好的季度。几个问题。我注意到你们产品的平均售价呈上升趋势，这是个好迹象。能否详细说明背后的驱动因素？我们能否预期下半年会保持同样的趋势？
Yongwei Hu
以下是董事长兼首席执行官Richard Hu先生的回答。我们价格改善有两个驱动因素。第一，在全球通胀背景下，我们的业务也不例外。因此，价格一直在上涨。第二，供应链中断也进一步推高了我们的原材料和销售产品的价格。我们相信我们已经证明了自己能够有效地将价格上涨传递给客户。对于今年剩余时间，我们有信心保持这种价格上涨，并且可能还有进一步改善定价能力的空间。
Brian Hartzband
你们对2022财年的指引是什么？这是我的下一个问题。然后我还有一个问题。
Zhenchao Li
以下是公司首席财务官李振超的回答。对于上半财年，我们的收入和净利润都增长了约17%。我们相信这种增长将在下半年继续。显然，由于COVID-19和供应链中断的影响，我们的增长速度不如以前。但我们仍然非常乐观——我们将继续保持可观的增长速度。
Brian Hartzband
最后一个问题是，你们的第三家工厂是否会按计划投产？投资者可以预期该工厂在收入和盈利方面会带来什么贡献？
Yongwei Hu
回答来自公司董事长兼首席执行官胡理查德先生。正如我们计划的那样，在产能和收入方面的总体贡献分别为200%和150%。因此，工厂将分两个阶段投产，每个阶段大约一年。第一年，我们预计产能将增加100%，收入贡献也将增加75%。第二年，我们同样可以预期产能再增加100%，收入贡献再增加70%。
Operator
问答环节到此结束。现在请将会议交还给张苏菲进行结束致辞。
Sophie Zhang
谢谢主持人。我代表Bon公司，感谢各位对本次电话会议的关注和参与。如果您希望与我们进一步交流，请联系Maggie或Sophie。联系方式列在新闻稿末尾。谢谢。主持人？
Operator
会议现已结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接。