Operator
各位好，欢迎参加Bon Natural Life 2022财年有限收益电话会议。所有与会者将处于只听模式。[接线员指示]。请注意本次活动正在录音。现在我将会议转交给公司投资者关系部Yu Rizu。请开始。
Unidentified Company Representative
谢谢接线员。感谢大家参加Bon 2022财年业绩电话会议。Bon今天早些时候已发布新闻稿，宣布2022财年财务业绩。新闻稿和财务报告的副本可在sec.gov上找到。请注意，本次电话会议正在现场录音，并将提供回放。请花点时间查看我们的前瞻性声明。在电话会议期间，我们将就公司业绩和业务展望发表前瞻性声明。这些声明基于我们当前的看法，包含不确定性因素。有关可能导致结果与我们的前瞻性声明存在重大差异的因素的更多信息，请参阅今日新闻稿中的警示声明和风险因素。今天与我一同参加电话会议的有公司董事长兼首席执行官胡先生；首席财务官李振超先生；首席运营官薛迎春女士；以及首席营销官陈文娟女士。现在我将电话转交给我们的董事长兼首席执行官胡先生，他将用中文发言，我将把他的开场白翻译成英文。胡先生，请开始。[外语]
Unidentified Company Representative
感谢大家今天参加我们的电话会议。我将首先概述我们在2022财年的业务表现，然后李振超将详细概述我们2022财年的财务状况，重点介绍每个产品类别的财务表现。[外语]
Unidentified Company Representative
现在转到幻灯片，我想为那些不熟悉我们公司的人简要介绍一下。Bon Natural Life是天然健康和个人护理行业的生物成分解决方案提供商，我们从农场采购原材料，然后加工并将天然植物分解成可用于上述商业应用领域的天然化学品。我们有三个产品类别：香料化合物、健康补充剂和生物活性食品成分。香料化合物用于消费者香水、口腔护理、洗涤剂等产品中的香料。健康补充剂包括粉末饮料、益生元、益生菌等。生物活性食品成分用于食品防腐剂和健康补充剂。我们的客户包括亚洲知名品牌，如同仁堂、两面针、京牌和安琪酵母。我们的客户还包括美国和欧洲的一些知名公司，如国际香精香料公司、玛氏、德之馨、Fridal和ACS International。[外语]
Unidentified Company Representative
现在转到第7张幻灯片，我想简要讨论我们即将投产的制造设施。我们目前在中国西安有两处设施，均位于公司总部90分钟车程范围内。关于我们的第三处生产设施——玉门工厂，一期设施的建筑物结构已按计划完成。一期建设工作预计将于今年5月完成。玉门工厂一期将提高香料化合物和生物活性食品配料的生产能力，以满足现有市场和客户需求。对于二期扩建，生产将用于公司新的专有产品，包括天然预审计和功能性个人护理产品。新建设预计将使我们的香料化合物生产能力提高200%，食品配料产能相应增加，代表130%的年化收入增长潜力。[外语]
Unidentified Company Representative
在此背景下，我想介绍我们专有产品的开发进展。得益于我们研发团队十年来的巨大努力，我们很兴奋且自豪地能够为我们的传统化合物业务增加新的创新健康产品到我们的营养保健品系列中。我们已经收到了我们首款女性个人护理产品FeatherPure的初步采购订单。这是一款全天然产品，不含抗生素、香料或有害化学添加剂，没有有害副作用。该产品可以调节女性生殖系统的微生物平衡，并提供抗菌和抗炎功能。我们预计FeatherPure在未来两年将带来约300万美元的收入。其次，我们想介绍我们新的西兰花基益生菌粉末饮料，作为我们十字花科蔬菜基健康补充剂系列的首款专有产品。这将为我们提供额外的增长动力。根据研究，约56%的中国人口感染了幽门螺杆菌，这种细菌可能导致消化系统疾病。我们的新益生菌粉末饮料可能抑制幽门螺杆菌的增殖，并调节消化系统的微生物平衡。除了粉末饮料，我们还计划开发我们十字花科蔬菜基系列的其他消费产品。我们计划推出软胶囊形式的免疫系统增强剂、软胶囊形式的消化健康增强剂、体重管理产品以及针对中老年人的助眠产品。我们期待将我们的产品推向市场，并对我们专有消费产品的机会和收入潜力持乐观态度。[外语]
Unidentified Company Representative
在幻灯片9中，我将概述我们未来六个月至一年的增长战略。首先，我们预计将加大产品线扩张的力度。在未来一年，公司将引入两到三个新的原材料品类，以扩大我们在内部市场的销售并获取更多竞争优势。除此之外，公司将继续专注于人类微生物的调控技术，并开发有益于消化和免疫健康的新产品。目前，我们已经测试并将推出一些产品，包括帮助改善肠胃炎、睡眠和记忆问题、肝脏健康以及免疫健康的产品。其次，在资本市场和全球运营方面，公司预计在未来一年进行两到三次并购。这些收购将提升我们在生物制造技术和销售网络扩张方面的能力。公司将继续寻找机会在全球范围内扩展我们的业务运营和本地原材料市场，特别是在美国、日本、欧洲和东南亚，考虑到新的COVID疫情形势。公司的战略是建立本地化业务，以快速扩大原材料业务市场。同时，公司也将积极参与全球健康解决方案，特别是在美国和中国。[外语]
Unidentified Company Representative
接下来，我将把电话会议交给Sandy [ph]，她将带您了解我们的财务状况。
Unidentified Company Representative
感谢胡先生。我是[听不清]，我将回顾2022年财报财务数据，我们的首席财务官李先生将在问答环节就财务相关问题进行解答。在公布具体数字之前，请允许我提醒各位，除非另有说明，所有讨论的数据均为本报告期（截至2022年9月30日的年度）的数据。此外，所有同比比较均相对于2021年9月30日。现在让我们来看2022年年度财务数据。我将从第11页的合并业绩概览开始。2022财年，博恩天然生活公司实现营收约2990万美元，同比增长17.3%。这一增长主要得益于三大产品类别平均售价的提升，以及生物活性食品配料销量的增长。香精香料、粉末饮料和生物活性食品配料的售价分别上涨了27.5%、7%和17.4%，这是因为我们为应对原材料成本上涨、新冠疫情带来的市场变化以及异常天气导致的主要原材料短缺而提高了售价。尽管售价有所提高，2022财年生物活性食品配料和健康补充粉末饮料的销量仍分别增长了27.3%和1%。生物活性食品配料销量从12.1万公斤增至约15.4万公斤，这得益于强劲的客户需求以及我们为推广具有护肝和降血糖功效的水飞蓟提取物所做的销售努力。此外，香精香料销量下降了15.1%，主要原因是原材料短缺（受2021年下半年异常潮湿天气影响）以及新冠疫情导致的物流中断。与此同时，2022财年毛利润约为940万美元，增长32.5%，这主要得益于健康补充粉末饮料和生物活性食品配料品类的强劲增长。销量和平均售价均朝着有利方向发展，部分抵消了香精香料品类因供应链影响带来的贡献。以补助形式获得并确认为其他经营收入的政府补贴，在2022财年和2021财年分别约为130万美元和45万美元。这是政府对博恩天然生活这类高科技企业持续支持的一个例证。2022财年净利润从460万美元增至约620万美元，增长35.4%。稀释后每股收益为0.74美元，而2021年同期为0.68美元。在本页幻灯片中，我将深入分析各产品类别的财务表现。从香精香料开始，香精香料产生的收入从1270万美元增至约1370万美元，增长7.6%。如前所述，香精香料收入的增长主要得益于平均订单规模和产品平均售价的提升。尽管由于供应链和疫情挑战导致原材料成本上升，但凭借我们的先进技术和确保供应的能力，我们得以提高平均售价并维持香精香料业务的盈利能力。接下来是我们的健康补充品。具体而言，粉末饮料板块从670万美元增至约710万美元，增长7.4%。健康补充品的增长主要源于销量增长和更高的平均售价。生物活性配料收入较2021年同期增长38.5%，从610万美元增至约910万美元。如前所述，生物活性配料收入的增长主要归因于销量增长和更高的平均售价。总体而言，三大板块单价上涨带来的总销售收入增长，以及生物活性配料和健康补充粉末饮料的销量增长，抵消了香精香料供应链短缺的负面影响，我们对各产品类别的整体财务表现感到满意。现在转到第13页。我想讨论一下我们销售的区域细分情况以及影响我们业绩的动态因素。尽管2022年面临全球供应链挑战，中国国内产生的收入为2880万美元，销售额增长21.3%，约占2022财年总收入的96.1%。海外销售额约为120万美元，约占总收入的3.9%。由于新冠疫情扰乱了全球物流，我们调整了销售策略，将更多营销精力投入到向国内大型企业客户推广产品，而非向海外客户出口销售。我们相信，随着玉门工厂的投产，我们将能够加速国内和国际市场的收入增长，以满足客户日益增长的需求。接下来，在第14页，我将介绍2022财年之后的关键后续事件。2022年9月，公司宣布将玉门工厂的投产时间推迟至2023年5月。2023年1月，公司完成了之前的发行，总收益为220万美元，主要用于资助其新的玉门工厂以及新生产设施的营运资金。现在我将把电话交给胡先生进行总结发言。然后我们将开始问答环节。[外语]
Richard Hu
感谢各位今天参加我们的会议。在结束今天的演示之前，我首先要感谢我们员工的辛勤付出，并感谢我们忠实客户对我们的信任。我们相信，我们的研发能力、商业模式和战略将使我们能够获得更多市场份额并保持增长势头。在此，在开放提问环节之前，我想说明一下，对于任何向中国管理层提出的问题，我们将翻译他们的问题和回答。如果您想用中文提问，也请用英文提问以便其他听众理解。另外请注意，我们只能回答有关我们财务和运营业绩的问题。现在我们将开放提问环节。主持人？
Operator
[主持人指示]。我们的第一个问题来自私人投资者Emily[ph]。请提问。
Unidentified Analyst
您好，感谢回答我的问题。我的第一个问题是给首席财务官Richard的。我看到贵公司的新闻稿提到玉门工厂的完工时间推迟了。我想知道您预计今年5月能完成吗，还是可能会有进一步的延迟？另外，该工厂将提供多少产能，目前对这种产能增加是否有现有需求，或者您是否有相应计划来满足增加的产量？谢谢。
Unidentified Company Representative
让我将您的问题翻译给管理层[外语]
Richard Hu
您的回答来自董事长兼首席执行官Richard Hu先生。管理层预计不会有进一步的延迟，特别是在中国从COVID-19疫情后重新开放之后。因此，他们非常有信心公司能够在今年5月左右完成建设并开始提高产量。关于产能方面，第一阶段主要是香料化合物生产。第二阶段是生物活性成分食品产品。正如我们提到的，第一阶段将在5月左右投产，这将带来约30公吨香料化合物产品的额外产能，相当于产能增加约200%。在收入方面，公司预计将增长约150%。关于生物活性成分产品，将在明年5月左右投产的第二阶段，这将为公司带来额外的300公吨产能。
Unidentified Analyst
好的，谢谢。我的第二个问题也是给首席执行官Richard的。我注意到贵公司有海外扩张计划。但您能解释一下为什么2022年海外的盈利和销售比率相比2021年有所下降吗？您会调整未来的计划还是继续执行这个计划？
Unidentified Company Representative
[外语]
Richard Hu
所以答案来自Richard Hu——担任董事长兼CEO。关于2022财年海外销售额显著下降的问题，主要有两个原因。第一，2022年3月、4月和5月期间，上海港口出现严重拥堵，导致公司无法向客户交付产品。这是第一个因素。第二个因素是全球供应链中断，导致香料化合物和某些生物活性食品配料材料所需的原材料严重短缺。这些是公司在2022财年海外销售额大幅下降的主要原因。展望未来，公司预计这些因素都不会再产生影响。因此公司相信，业务将恢复正常，公司确实预计其海外销售额将在2023财年回升。
Unidentified Analyst
好的，谢谢。还有一个问题。我的最后一个问题是给CFO的。我看到公司的应收账款超过600万美元，在2022年增加了130万美元。您能解释为什么公司有如此高水平的[听不清]，我们在这方面是否有更好的拨备措施？
Unidentified Company Representative
[外语]
Zhenchao Li
好的。以下是公司CFO李先生的回答。公司给予客户的付款条件是统一的，三个月或90天。去年全年，公司没有经历任何延迟付款的情况。所有付款都按照付款计划进行。截至今年1月，公司已经基本收回了截至2022年9月30日资产负债表上反映的所有余额。因此公司没有任何坏账拨备。
Unidentified Analyst
好的，好的。谢谢。我想在这方面没有其他问题了。谢谢。
Unidentified Company Representative
当然。谢谢Emily。
Operator
[接线员指示] 我们的问答环节到此结束。现在请将会议转回Syni进行结束语。
A
谢谢接线员。我们代表所有人感谢您对本次电话会议的关注和参与。如果您想与我们进一步交流，请联系Sophie或Maggie。联系方式列在新闻稿末尾。谢谢。接线员，交还给您。
Operator
会议现已结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接。