Operator
各位女士们、先生们，早上好，欢迎参加美联国际教育集团2021年第三季度及前九个月业绩电话会议。今天出席会议的有公司董事会主席赵先生；公司首席执行官彭先生；以及公司财务副总裁先生。彭先生将首先概述2021年第三季度及前九个月的业绩表现。随后，将分享我们财务表现的更多细节。演示结束后，我们将在问答环节很高兴回答各位可能提出的任何问题。现在，我将电话会议交给彭先生。彭先生，请开始。
Alan Peng
感谢各位今天参加美联国际教育集团2021年第三季度及前九个月业绩发布会。我将首先概述公司在2021年前九个月的业务调整与优化情况，随后总结公司第三季度及前九个月的表现。2021年第三季度，我们大幅减少了线下学习中心的数量，以有效降低新冠疫情反复对线下业务运营的影响，提高资源利用率，并为公司业务转型做好准备。因此，各城市的学习中心数量已缩减至一到两个。随着这一业务调整的启动，公司在2021年第三季度的业绩受到了一定影响。从长远来看，这些措施将大幅降低公司的固定成本、提高利润率并减少运营风险。经过有效的资源重新配置，公司预计一旦明年新冠疫情形势好转，线下学习中心的运营状况和盈利能力将显著改善。除了调整现有业务，我们正计划推出新的业务战略，探索与元宇宙相关的机遇。我们计划利用线下中心启动新的业务线，开展与元宇宙相关的职业规划和专业技能培训。我们还计划未来在线下中心内建设元宇宙社区和体验中心。我们的目标是通过结合虚拟与现实世界的体验，为客户提供增强的互动体验，这将提高我们线下中心的吸引力并提升品牌知名度。公司将积极在区块链和加密货币这一新兴产业中探索海外机遇。过去一个月，我们已与AGM集团建立了战略合作伙伴关系。公司正积极寻求在矿场建设、挖矿以及矿机制造和销售方面的机会。除此之外，我们计划以有限合伙人（LP）身份加入一个加密货币相关基金，以进一步拓展视野并寻求投资具有巨大潜力公司的机会。这些新的业务机遇反映了公司正朝着未来业务发展的新战略方向迈进。一旦新业务投入运营，它们将为公司带来额外收入。公司预计，随着管理层的承诺和战略转型的实施，公司将在未来一到两年内逐步发展成为一家元宇宙科技公司。现在让我们更详细地了解2021年第三季度及前九个月的一些运营发展情况。美联国际教育集团在2021年第三季度继续投资产品开发，利用其线下和在线平台最近推出的多款新产品，其中包括四种新语言：日语、西班牙语、韩语和德语产品线。2021年前九个月，公司来自日语、西班牙语、韩语和德语培训服务的总账单金额为人民币884万元，约合137.2万美元。2021年第三季度，收入同比下降36.9%至人民币1.879亿元，约合2920万美元。2021年前九个月，收入同比下降10.4%至人民币5.992亿元，约合9300万美元，这主要是由于新冠疫情反复以及线下学习中心数量减少所致。2021年第三季度，毛利润同比下降49.1%，主要原因是总账单金额下降。2021年前九个月，毛利润同比下降7.0%。现在我将邀请[姓名]更详细地向各位介绍我们的财务表现。
Unidentified Company Representative
谢谢，Alan。2021年第三季度，总收入为人民币1.879亿元或2920万美元，同比下降36.9%。2021年前九个月，收入为人民币5.992亿元或9300万美元，同比下降10.4%，主要原因是COVID-19疫情反复以及线下学习中心数量减少。在通用成人英语培训方面，收入从2020年第三季度的人民币1.141亿元下降至2021年第三季度的人民币4070万元或630万美元，同比下降64.3%，主要原因是COVID-19疫情反复以及线下学习中心关闭。在海外培训服务方面，收入从2020年第三季度的人民币4540万元下降至2021年第三季度的人民币4270万元或660万美元，同比下降6.0%。在通用成人英语培训方面，收入从2020年前九个月的人民币2.272亿元下降至2021年前九个月的人民币1.870亿元或2900万美元，同比下降17.7%。在海外培训服务方面，收入从2020年前九个月的人民币8640万元增长至2021年前九个月的人民币1.196亿元或1860万美元，同比增长38.4%。在青少年英语培训方面，收入从2020年第三季度的人民币6000万元下降至2021年第三季度的人民币2480万元或380万美元，主要原因是COVID-19疫情反复以及双减政策的影响。在青少年英语培训方面，收入从2020年前九个月的人民币1.152亿元下降至2021年前九个月的人民币7310万元或1140万美元。在线英语培训方面，收入从2020年第三季度的人民币7610万元增长至2021年第三季度的人民币7640万元或1190万美元，同比增长0.3%。收入从2020年前九个月的人民币2.324亿元下降至2021年前九个月的人民币2.086亿元或3240万美元，同比下降10.3%。这一小幅下降主要是由于公司在线英语培训业务在去年同期因COVID-19疫情达到峰值。2021年第三季度，我们的运营成本（主要包括员工成本、物业费用、折旧和摊销等）从2020年第三季度的人民币1.718亿元下降至人民币1.238亿元或1920万美元，同比下降27.9%。2021年前九个月，运营成本从2020年前九个月的人民币4.526亿元下降至人民币3.982亿元或6180万美元，同比下降12.0%。2021年第三季度毛利润同比下降49.1%至人民币6400万元或990万美元。2021年前九个月，由于总账单金额下降，毛利润同比下降7.0%至人民币2.010亿元或3120万美元。因此，2021年第三季度毛利率同比下降8.2个百分点至34.1%。2021年前九个月毛利率同比上升1.2个百分点至33.5%。2021年第三季度销售和营销费用为人民币6170万元或960万美元，同比下降27.7%。2021年前九个月销售和营销费用为人民币2.093亿元或3250万美元，同比下降6.9%。2021年第三季度研发费用从2020年第三季度的人民币630万元下降至人民币320万元或50万美元，同比下降49.0%。2021年前九个月研发费用从2020年前九个月的人民币2150万元下降至人民币1070万元或170万美元，同比下降50.0%。2021年第三季度一般及行政费用从2020年第三季度的人民币9400万元增长至人民币1.658亿元或2570万美元，同比增长76.4%。2021年前九个月一般及行政费用从2020年前九个月的人民币2.244亿元增长至人民币3.103亿元或4820万美元，同比增长38.3%。这一增长主要由于商誉减值损失和股权激励费用的增加。2021年第三季度运营亏损为人民币1.668亿元或2590万美元，而2020年第三季度运营亏损为人民币5980万元。2021年前九个月运营亏损为人民币3.294亿元或5110万美元，而2020年前九个月运营亏损为人民币2.547亿元。2021年第三季度净亏损为人民币1.753亿元或2720万美元，而2020年第三季度净亏损为人民币3970万元。2021年前九个月净亏损为人民币3.450亿元或5350万美元，而2020年前九个月净亏损为人民币2.348亿元。最后，截至2021年9月30日，美联国际教育集团拥有人民币2.799亿元或4340万美元的现金及现金等价物。现在我将电话转交给我们的董事长Jason，他将提供美联国际教育集团前景的最新情况。
Jason Zhao
作为一家提供全面职场培训服务的线上线下培训机构，美联国际教育集团正在积极探索元宇宙、区块链和加密货币领域的合并业务机会，这些是我们战略发展的方向。正如之前提到的，公司预计在未来一到两年内发展成为一家元宇宙技术公司，在保持培训服务行业竞争力的同时展望未来。基于我们对持续开发新技术的承诺，我们旨在利用这些发展进一步探索元宇宙领域的各种可能性。
Operator
女士们、先生们，今天的演示到此结束。我们现在将回答大家可能有的任何问题。第一个问题来自David Johnson。
Unidentified Analyst
我有两个问题。第一个问题是，您能否分享更多关于公司高端服务情况的信息？
Alan Peng
好的。最近我们的培训业务受到COVID-19疫情的很大影响。疫情在不同时间影响不同城市，每当这种情况发生时，我们不得不根据政府规定关闭我们的中心。此外，一些中心受到双减政策的影响，这影响了一些家长继续让孩子在我们某些中心学习英语的意愿。为了应对这一挑战，美联国际教育集团决定减少中心数量，并确保每个城市的中心数量为一到两个。在第三季度，这种做法实际上已被证明是成功的，我们保留的唯一中心都是实力更强的中心。此外，我们还在考虑不仅提供英语培训服务，还帮助人们的职业发展，以及帮助他们未来如何使用元宇宙。这将成为我们第四季度的重点之一。
Unidentified Analyst
好的，感谢分享这些信息。那么我的第二个问题是，贵公司实际上正在探索开发元宇宙销售的机会，您能否分享更多关于这方面的信息？
Alan Peng
好的，在第三季度，我们继续探索不同的机会。其中最有趣的一个是与元宇宙相关的机会。我们相信在未来20年内，围绕这类技术的探索将带来许多新的机遇和挑战。正因如此，我们在第三季度利用这个机会宣布，我们将改变我们的模式，优先开展与如何利用和把握元宇宙优势相关的培训，开发与此相关的能力和技能，甚至发展元宇宙相关的新职业。我们也在关注加密货币、挖矿以及许多其他技术，因为我们相信通过运用所有这些技术，我们将能够把公司提升到一个新的水平。我们将拥有新技术、新模型，并将获得大量新的商业机会。
Operator
下一个问题来自Capital的Roma，请提问。谢谢。
Unidentified Analyst
是的，早上好。我想询问关于未来元宇宙交易业务的情况。您认为这项业务可能何时开始产生收入并开始运营？另外，您如何为该业务招聘教授和教师？谢谢。
Jason Zhao
好的。关于这个问题，目前我们有很多想法涌现。我们相信，随着加密货币或元宇宙的应用，将会有大量关于如何利用这些技术的培训和学习需求。目前在中国，我们有超过一百万人正在寻找机会，或者说实际上我们有一百万个职位空缺。关于如何招聘教师，Alan提到我们将采用多种方式。其中之一是我们与中国以及全球大学和平台建立了合作关系。我们还能利用我们的平台招聘应届毕业生，当然我们也能访问许多专业论坛，那里有很多专业人士。这就是这个问题的第二部分回答。
Unidentified Analyst
非常感谢。
Operator
以上就是美联国际教育集团2021年第三季度及前九个月业绩电话会议的全部内容。如果您有任何进一步的问题，请直接联系我们的投资者关系团队。感谢大家今天的参与。
Jason Zhao
好的，谢谢大家。再见。