Operator
大家好，感谢各位参加和信贷2020财年第一季度业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在，我将会议交给今天的主持人——投资者关系总监王黛西女士。黛西，请开始。
Daisy Wang
谢谢主持人。各位投资者、分析师和同事们，大家好。感谢大家今天参加我们的电话会议。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站ir.hexindai.com上查阅。今天代表和信贷参加电话会议的有：创始人、董事长兼首席执行官安晓博先生；以及首席财务官张丽杰女士。安先生将回顾业务运营和公司亮点，随后张女士将讨论财务业绩。在接下来的问答环节中，他们将回答大家的问题。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议可能包含经修订的1934年《证券交易法》第21E条所定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述是根据1995年美国《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款作出的。这些陈述可以通过诸如
Xiaobo An
感谢各位今天参加我们的电话会议。2020财年第一季度标志着我们进入了一个转型期。在P2P行业面临不确定监管环境的背景下，市场依然充满挑战。我们利用这一时期开始战略性地重新定位业务，通过发展贷款助贷业务来推动未来增长，同时维持我们的P2P业务。随着机构市场需求增长，我们看到机会扩大与机构的合作关系，利用我们在借款人获取、强大风险管理及运营能力方面的丰富经验，发展我们的贷款助贷业务。这项贷款助贷业务将与我们的P2P业务并行运营，预计将推动我们整个业务的未来增长。我们的合作机构对投资短期、小额的底层资产表现出浓厚兴趣，这与我们促成的高质量小额贷款特征高度匹配。我们的小额贷款产品期限通常为2至12个月，金额在人民币1,000元至20,000元之间。为发展贷款助贷业务并多元化资金来源，我们正在与渤海国际信托、昆明奥投以及凤凰金融集团全资子公司凤凰智能信贷集团等金融机构和信托合作伙伴合作，为他们提供我们高质量的底层资产和借款基础。我们与每家合作伙伴的合作已取得坚实成果。截至2019年6月30日，渤海国际信托已向经我们评估推荐的借款人发放约人民币4,000万元贷款，昆明奥投发放了约人民币3,000万元。我们与凤凰金融的合作也进展顺利，继今年初的战略投资后，我们预计在与凤凰金融的三年合作期内，由我们推荐的借款人总贷款额将达到约人民币100亿元。我们将继续发展与其他金融机构的合作伙伴关系，这将大大扩展和多元化我们的资金来源。迄今为止，我们对这项新业务的初步成果感到非常满意。本季度由机构合作伙伴出资的贷款额约占我们促成贷款总额的20%。我们预计到2020日历年，我们促成的贷款中约有80%将由机构出资。我们花费了数月时间进行分析工作，基于我们传统P2P产品产生的大数据，精心定制和微调我们的风险管理系统和算法，确保它们在评估我们小额贷款借款人时继续保持高效。虽然这增强了合作伙伴的信心，但业务爬坡期不够快，未能抵消P2P业务的下降，尽管P2P业务正在逐步复苏，但仍继续受到充满挑战的行业环境的负面影响。不过也有一些亮点，收入环比小幅增长了18.6%。尽管如此，我们对贷款助贷业务的未来充满信心。我们将继续扩大机构资金来源，包括在高度监管和清晰框架下运营的持牌金融机构。它们也建立了严格的流程来防止违约。我们贷款助贷业务下的任何违约都将反映在借款人的个人信用报告中。此外，合作机构的需求持续增长，我们相信这反映了他们对高质量底层资产和我们风险管理系统实力的信任。总之，我对本季度在业务转型过程中取得的进展感到满意，并完全相信这将使我们能够为用户和股东创造价值，并为我们实现长期可持续增长奠定基础。凭借过去几年运营P2P平台的丰富经验，我们已经具备了高效运营贷款助贷业务并产生稳定收入的关键能力。我们多元化的收入来源和新业务线将确保我们整体业务在未来持续增长，无论P2P行业最终出现何种监管环境。随着我们的战略逐步扩大规模，我们期待利用强大的财务和运营资源，长期发展这一多元化业务。接下来，我将把电话会议交给张凯丽女士，她将回顾财务业绩。凯丽，请开始。
Kerrie Zhang
感谢安先生，也感谢各位今天参加我们的电话会议。我是公司新任首席财务官Kerrie。能够加入管理团队确实令人愉快，我期待与大家合作，实现长期增长并提升股东价值。 现在我将回顾本季度的财务表现。更多细节可在财报新闻稿及随附的演示文稿中找到。正如安先生提到的，本季度是我们的转型期，我们通过发展更高效的业务来重新定位公司，以推动未来增长。这增强了合作伙伴对我们的信心，但业务爬坡期不够快，未能抵消我们点对点业务的下降。 2020财年第一季度，净收入为490万美元，较上一财年同期下降90.5%。通过我们点对点市场促成的信贷贷款量为2820万美元（约合人民币2亿元），低于上一财年同期的5亿美元（约合人民币29亿元）。 然而，从环比来看，随着市场复苏和我们的贷款助贷业务增长，我们的表现正在稳步改善，净收入环比增长8.6%。运营成本和费用为1260万美元，较上一财年同期下降18.9%。下降主要源于销售和营销费用的减少。 销售和营销费用为750万美元，较去年同期下降35.5%，主要原因是广告费用减少，因为我们今年继续谨慎控制成本。随着今年业务进展，我们预计未来将获得运营杠杆效应。服务与开发费用为190万美元，较去年同期增长42.3%，主要由于员工费用增加。 2020财年第一季度的一般及行政费用为230万美元，与上一财年同期基本持平。2020财年第一季度的财务成本为60万美元，而上一财年同期为零。增加主要源于优先票据的利息支出。 2020财年第一季度的股权激励费用为20万美元，与去年同期基本持平。净亏损为720万美元，而去年同期净利润为2970万美元。 归属于公司股东的净亏损为720万美元，而2019财年同期归属于公司股东的净利润为2970万美元。因此，基本每股普通股亏损为0.15美元，而2019财年同期基本每股收益为0.62美元。稀释后每股普通股亏损为0.15美元，而2019财年同期稀释后每股收益为0.56美元。 调整后归属于公司股东的净亏损（不包括股权激励费用）为700万美元，而去年同期调整后净利润为2990万美元。调整后息税前利润（不包括利息收支、所得税和股权激励费用）为亏损580万美元，而去年同期为3660万美元。 我们对长期业务前景保持信心，并致力于通过股票回购计划为股东创造价值。截至6月30日，我们已回购近120万份美国存托凭证，总金额约400万美元，平均每股价格为3.4美元。 我对本季度为未来增长重新定位业务所取得的进展感到满意。无论出现何种监管环境，我们的贷款助贷业务都将使我们能够加强与金融机构的关系，为我们带来持续的巨大增长机会。 现在，我想把电话交还给主持人，开始问答环节。
Operator
[操作员说明] 您的第一个问题来自Sidoti Investments的Josh Vogel。请提问。
Josh Vogel
我有四个问题。第一个问题是，能否请您谈谈第一季度通过线上渠道获取的借款人比例，以及与去年同期相比如何？如果有任何变化，原因是什么？谢谢。
Kerrie Zhang
感谢您的提问。就促成的贷款量而言，本季度我们通过线上渠道获取了42%的借款人，线下渠道获取了58%的借款人。在过去两个季度，我们开始通过发展贷款助贷业务来战略性地重新定位我们的业务，以推动未来增长。我们的合作机构对投资短期、小额的底层资产表现出浓厚兴趣，这与我们促成的高质量小额贷款的特征高度匹配。我们的小额贷款借款人完全通过线上渠道获取。在2020财年第一季度，小额贷款产品约占贷款总量的22%，并显著提升了该期间线上获取借款人的整体比例。我们花了几个月时间进行分析工作，基于我们传统P2P产品产生的大数据，仔细定制和微调我们的风险管理系统和算法，以确保我们的系统在评估小额贷款产品借款人时继续保持高效。随着我们继续投入更多精力和资源发展贷款助贷业务，线上获取借款人的比例将继续增加。
Josh Vogel
很高兴看到您们多元化发展进入贷款助贷业务。能否请您讨论一下您认为贷款助贷业务相比P2P业务有哪些优势？
Kerrie Zhang
谢谢，这是个很好的问题。在监管环境和对等借贷行业存在不确定性的情况下，市场仍然充满挑战，个人投资者的资金供应不足。我们利用这段不确定时期，开始战略性地重新定位我们的业务，发展贷款助贷业务，无论对等借贷行业最终出现何种监管环境。这项贷款助贷业务将与我们的对等借贷业务并行运营，预计将推动我们未来业务的整体增长。 与对等借贷业务相比，贷款助贷业务具有多项优势。首先，对优质投资机会的需求仍然强劲。市场上有大量可用于投资的资金，但投资选择非常有限。机构资金已显示出对投资由客户融资公司促成的贷款的浓厚兴趣。 其次，我们将继续与其他资金合作伙伴建立合作关系，这些合作伙伴是持牌金融机构，在高度监管和明确的框架内运营，因为监管投资持牌金融机构的法规非常明确。这将使我们能够在没有监管不确定性的情况下运营贷款助贷业务，并确保我们贷款助贷业务的可持续发展。 此外，持牌金融机构设有严格的流程来防止违约。任何违约都将反映在由中国人民银行征信中心出具的借款人个人信用报告中。这将加强对违约的威慑力。在贷款助贷业务和吸引资金合作伙伴方面，我们也具备某些竞争优势。 我们从传统的对等借贷业务中积累了丰富的借款人获取经验、扎实的风险管理能力和强大的运营能力。我们对贷款助贷业务的未来增长前景非常有信心。无论对等借贷行业最终出现何种监管环境，这项新业务都将推动未来的增长。
Josh Vogel
我的第三个问题是，请问当前股票回购授权还剩多少额度？也许可以讨论一下你们回购股票的意愿，以及在什么价格水平上你们会积极回购股票？谢谢。
Kerrie Zhang
好的。截至目前，我们已在股份回购计划下回购了约1,160,000份美国存托凭证，总价值约为4美元。我们根据多种因素在公开市场以现行市价购买股份，这些因素包括但不限于股价、交易量和整体市场状况，以及我们的营运资金需求、一般业务条件和其他因素。我们相信，我们的股份回购计划符合公司最大化股东价值的承诺，并体现了我们对业务和战略长期未来潜力的信心和乐观态度。
Josh Vogel
我的最后一个问题。关于本月早些时候发布的关于监管机构决定将P2P平台纳入央行系统的新闻稿，您能否分享一下P2P借贷公司需要接入中国人民银行征信中心的时间安排？考虑到该要求需要与百行征信建立关系，而您目前已具备这一关系，您是否已经符合要求？谢谢。
Kerrie Zhang
中国互联网金融监管机构于9月2日发布了官方指引，要求点对点借贷公司接入中国人民银行征信中心和百行征信。这是完善中国信用体系发展的重要进展。我们致力于保持合规并保护投资者利益。作为先行者，我们于今年1月连接了系统并开始与百行征信共享信用数据。我们将定期向百行征信传输信用数据，百行征信将整合和处理收集的数据以提供个人信用数据。另一方面，我们将利用百行征信生成的数据更准确地评估借款人的信用状况，并可能降低风险修正成本。百行征信的平台将极大增强我们的信用服务并加强合规性。谢谢。
Operator
目前没有更多问题。我现在将会议交还给Daisy Wang。请继续。
Daisy Wang
谢谢，接线员。最后，我代表整个Hexindai管理团队，感谢您对今天电话会议的关注和参与。如果您需要任何进一步信息或有兴趣在中国拜访我们，请告知我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。
Kerrie Zhang
谢谢。
Operator
女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。