Executives
王晓初 – 董事长兼首席执行官 杨杰 – 总裁兼首席运营官 吴安迪女士 – 执行副总裁兼首席财务官
Operator
女士们、先生们，下午好。我是中国电信投资者关系部的Lisa。我谨代表公司欢迎各位参加我们2013年度业绩发布会。本次发布会将以中文进行，并提供同声传译。问答环节将由主持人主持，并提供交替传译。请各位将手机调至静音或振动模式。首先，请允许我介绍今天出席的管理层成员：王晓初先生，董事长兼首席执行官；杨杰先生，总裁兼首席运营官；吴安迪女士，执行副总裁兼首席财务官。感谢各位今天莅临。希望本次发布会能对您有所帮助。现在，让我们欢迎董事长王晓初先生介绍公司2013年的业绩表现。
Wang Xiaochu
[同传] 各位女士、先生，下午好。很高兴再次与大家见面，介绍公司2013年的业绩表现。今天的演示将分为三个部分。首先，我将介绍公司的整体表现。随后，杨总裁和吴女士将分别介绍我们的业务回顾和财务表现。公司2013年主要发展的亮点如下：企业发展取得良好进展，收入结构持续改善，收入和净利润实现两位数增长。移动业务保持规模扩张，客户价值和规模效益稳步提升。按计划完成城市光纤网络升级的密集阶段，促进了宽带的持续增长和我们的长期竞争力。根据政府政策和业务发展，适当部署网络，建设高速、全国一体化的4G、3G网络，以提高运营回报。最后，创造外部机遇，深化综合改革，努力打造新的中国电信。2013年，收入和利润增长呈现令人鼓舞的趋势，实现两位数增长。营业收入达到3210亿元人民币，增长13.6%；剔除移动终端销售的营业收入为2841亿元人民币，增长10%。由于公司在2012年底从母公司购买CDMA资产后，当年移动网络租赁费用大幅节省，EBITDA和EBITDA利润率显著改善。EBITDA达到966亿元人民币，增长36.2%。EBITDA利润率为34%，上升6.6个百分点。净利润为175亿元人民币，增长17.4%。2013年，公司继续深化战略转型，改善收入结构，增长势头不断增强。高增长业务的收入占比适当上升至88%，带动收入实现两位数增长，高于行业平均水平和GDP增速。公司积极推动移动业务规模扩张，移动业务已成为关键的收入驱动力，占营业收入约一半。2013年，我们的资本支出为800亿元人民币，其中294亿元投资于移动网络，506亿元投资于宽带、互联网及其他。2013年，我们按计划完成了城市光纤网络升级的三年密集阶段，同时根据3G业务发展和4G牌照发放情况，增加了移动网络投资，并开始在热点地区部署LTE网络。2014年，移动和固网的资本支出预算分别为423亿元和380亿元。对于移动业务，我们将根据政府政策和业务发展适当部署4G网络。对于固网业务，我们主要投资于承载网络宽带资产、密集网络能力提升和综合信息服务。去年底，工信部发放了4G牌照。我们正在部署一个混合LTE网络，采用一体化结果战略，以提高投资回报和运营效率。公司已于2014年2月中旬在近100个主要城市开始推出4G服务，首批4G数据设备兼容TD-LTE标准。公司正在申请FDD试验牌照，同时重点扩大关键城市的网络覆盖广度和深度，打造高质量网络，并加速天翼手机价值链发展，确保卓越的4G手机服务体验和投资回报。股息是大家关心的问题。董事会建议将2013年股息提高至每股9.5港仙，增长11.8%。考虑到股东回报、现金流和未来发展资本需求。公司坚定希望通过深化改革，在两个方面进一步提高效率和回报。在基础业务方面，我们将自下而上推进市场化改革，实施绩效评估单元细分，推广绩效承包招标，激发员工活力。对于新兴业务，我们将通过开放合作，与合作伙伴互补资源，全面实施市场化改革，同时设计和完善隔离运营商体系。我们计划推进员工持股，建立市场化管理激励和管控体系，提升竞争力。通过这些方式，我们不断完善薪酬机制，增强员工活力和企业效率，同时继续创造增量业务价值，与股东和员工共享。展望未来，我们看到了光明的前景。中国移动互联网市场呈现爆发式增长势头，4G牌照发放以及云计算、大数据、互联网金融等信息服务的推进为发展带来新空间。我们将抓住机遇，加快发展，力争在未来五年内，将数据流量、互联网应用和ICT服务等新兴业务的收入占比从目前约四分之一提升至约一半，推动新的中国电信转型，继续为股东创造新价值。我们的演示到此结束，现在请杨杰先生为大家介绍业务回顾。
Yang Jie
[同声传译] 谢谢王董事长。女士们、先生们，下午好。现在我将向大家介绍2013年的业务表现。表格显示了收入构成及变化情况，我将为大家详细说明。首先，移动业务。2013年，我们充分利用优质的3G网络和服务，快速扩大移动业务规模，同时数据业务运营有效提升了客户价值。移动服务收入达到1138亿元人民币，增长22.6%，实现了行业领先的收入增长。净增3G用户超过3400万，3G用户总数突破1亿；移动用户总数达到1.86亿。移动ARPU为54.8元，增长1.7%，而3G ARPU保持稳定在71.5元。通过终端引领和应用驱动的策略发展数据流量运营，实现了移动数据流量和收入的快速增长。2013年，3G手机上网收入229亿元，增长88%，3G手机用户月均数据流量达到180兆，增长42%。3G手机上网ARPU为23.7元。2014年，我们的重点工作集中在两个方面。在农村地区，我们将通过积极推广299元等低端智能手机，充分发挥3G网络优势，加快发展步伐。在城市地区，我们将提供超高速、高质量的3G、4G融合服务，设计合理的套餐方案，在利用消费者对使用量的关注的同时提升数据流量和收入。接下来看固网业务。2013年，我们的固网业务表现稳健。收入达到1704亿元，增长3.1%，积极发挥光纤网络和ICT服务优势。我们加快发展固网宽带作为综合信息服务及其他高增长业务；有效抵消了固网语音收入的下降。同时，我们继续加强固网移动ICT服务和套餐捆绑，促进协同效应。此外，固网语音收入的贡献持续下降，我们的运营风险也随之降低。在固网宽带方面，尽管竞争加剧，我们仍保持了良好的增长势头。这得益于我们在网络和服务方面的优势。固网宽带收入达到708亿元，增长6.1%。用户总数突破1亿。未来，我们将与最高速的4G、3G网络融合，发挥协同效应，为客户提供稳定可靠、高质量、高性价比、完整的固网和无线最高速宽带服务。2013年，公司积极拓展固网增值业务和综合信息服务，重点关注ICT、IDC和ITV等关键业务，通过固网宽带服务增强了云呼叫功能。固网增值业务和综合信息服务收入达到343亿元，增长11.6%。ICT、IDC和ITV服务收入分别增长20%、32%和61%，成为我们增量收入的驱动力。2013年，我们加大了创新和协作投入。初步形成了中国电信互联网业务模式，从门户建设到业务分类再到综合平台。首先，我们积极探索合作模式。翼聊上线仅半年多时间，用户数已接近6000万，迅速成为我们重要的移动互联网业务门户。其次，初步形成了三大业务群：数字娱乐、电子商务和信息服务。翼支付实现了新的流量增长，交易额超过1300亿元。通过持续强化统一账户和位置服务能力，我们加快了连接进程，并进一步开放日益成熟的综合平台，作为运营和营销发展的一站式服务平台。经过多年的持续战略转型，公司已获得显著且差异化的优势。坚持电信市场导向和差异化发展，以及三大新增长点，公司凭借清晰有效的战略和强大的执行力，形成了强大的运营优势。卓越的全业务综合运营能力，加上领先的ICT服务和创新服务理念，构成了我们的领先优势。我们还打造了领先的网络，利用超高速的固网和无线融合接入网络，以及领先的基于IP的综合光纤回传网络。通过这些差异化优势，公司的核心竞争力进一步增强。2014年，我们将坚定把握三个关键点：改革创新、开放合作、提质增效，进一步转变企业发展模式，完善客户获取策略和大平台创造价值，建立互联网业务型运营模式。以加快发展规模、激发企业活力、提升效益回报。现在有请我们的首席财务官吴安迪女士介绍财务表现。
Madam Wu Andi
谢谢杨先生。女士们、先生们，下午好。让我来介绍公司2013年的财务表现。2013年，我们的营业收入为人民币3216亿元，同比增长13.6%；营业支出为人民币2841亿元，同比增长12.3%。净利润为人民币175亿元，同比增长17.4%。2013年，在加速扩张的同时，我们加强了成本控制并提高了运营效率。公司的营业支出为人民币2941亿元，占收入的91.5%，下降了1个百分点。主要变动如下：折旧与摊销占收入的21.5%，上升了4个百分点，主要是由于去年底收购CDMA网络后承担了移动网络的折旧与摊销。网络运营成本占收入的16.5%，下降了6.8个百分点，主要得益于CDMA网络收购带来的移动网络租赁费大幅节约。销售、一般及管理费用占收入的21.9%，下降了0.4个百分点，而总额增长了11.6%，主要是由于适当增加了销售举措以促进业务规模扩张。移动终端销售成本及其他占收入的12.1%，上升了2.8个百分点，主要是因为公司增加了明星智能手机在不同价格层次的采购和销售。2013年，公司的资本支出为人民币800亿元，资源继续投向高增长和高价值业务领域。在资本支出结构方面，重点仍然是宽带和互联网以及移动网络，包括2011年至2013年完成城市光纤网络升级的密集阶段，以及进一步优化3G网络并适时适度部署4G网络。我们的财务实力保持健康，资本结构稳健，2013年公司的债务资本比为28.3%，净债务与EBITDA之比为0.95。基础仍然在于有效支持公司的可持续发展。未来，公司将进一步加强财务管理，提高效率。以下是关键举措：基于市场动态，进一步加强预算、资源配置和绩效评估的系统性三位一体对齐。进一步实施细分绩效评估单元，高度统一责任、权力和薪酬。第三，积极探索财务结构和机制，促进私人资本进入。第四，创新财务管理和系统，支持新兴业务的强劲增长。第五，加强资本和资产管理，提高资源利用率。通过这些措施，公司努力实现企业股东和客户价值的最大化。我们的演示到此结束。谢谢。