电话会

FEDU 四季教育

Four Seasons Education (Cayman) Inc.

2020年第2季度财报电话会议 - 2019年10月23日

中文翻译
显示英文

Operator

各位女士、先生，大家好。感谢您参加四季教育2020财年第二季度业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在，我将电话转交给公司投资者关系经理Olivia Li女士。Olivia，请开始。

Olivia Li

大家好，欢迎参加四季教育2020财年第二季度业绩电话会议。公司业绩已于今日早些时候通过新闻专线发布，并已在线公布。您可以通过访问公司官网投资者关系栏目ir.sijiedu.com下载业绩新闻稿并注册公司电子邮件分发列表。公司董事兼首席财务官Joanne Zuo女士将代表董事长兼首席执行官田培青先生宣读CEO致辞，并在会议开始前详细介绍公司财务业绩和业务展望，随后将开放问答环节。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，公司的实际业绩可能与今天表达的观点存在重大差异。有关此风险及其他风险和不确定性的进一步信息包含在公司提交给美国证券交易委员会的招股说明书中。除非适用法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，四季教育的业绩新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。四季教育新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与最直接可比的未经审计GAAP指标之间的调节表。现在，我将电话转交给我们的首席财务官Zuo女士。请开始。

Joanne Zuo

谢谢Olivia，大家好。首先，我代表田先生宣读CEO致辞。我们本季度取得了强劲的业绩，运营和财务表现卓越。这得益于我们成功的战略以及持续优化和调整运营的不懈努力。第二季度，学生总入学人数达到39,357人，同比增长90.8%，呈现强劲增长。活跃的学生参与度反映了我们课程的吸引力以及品牌知名度的提升。我们持续丰富和多元化课程内容，覆盖更多学科和教育主题。通过为不同年级设计差异化课程，我们已有效将课程扩展至更广泛的年龄段。令人满意的是，前几个季度学习中心网络的优化计划取得了良好成效，上海及外地学习中心的入学情况均令人满意。此外，我们在已有业务的关键城市审慎扩展网络。第二季度，我们在重庆和深圳各新增了一个学习中心。这两个城市都是经济活跃的市场，我们相信K-12课后教育在这些市场具有巨大的增长潜力。截至2019年8月31日，我们拥有54个学习中心，其中44个在上海，10个在其他城市。除了学生基础的稳健增长和学习中心的健康发展外，我们在其他兴趣导向教育项目方面也取得了令人鼓舞的进展。第二季度期间，四季教育的团队在各类数独和桥牌比赛中表现出色，包括在全国性活动中获得最高奖项。特别值得一提的是，今年我们首次推出了桥牌夏令营，学生们在学习桥牌历史和技术的过程中收获了愉快的体验。所有这些兴趣导向活动表明，我们不仅是学生学业提升的优秀辅导服务提供商，也是一个吸引人且受认可的社区，供学生与朋友一起发展各种逻辑思维游戏的兴趣。此外，我们的数学学习项目也按计划启动了与多个兴趣导向教育项目的校内合作，同时利用我们在数学辅导方面的优势，培养学生对学习的热情并充实他们的学习体验。正如我们之前提到的，2019财年是公司的转型之年，我们积极调整业务以适应新的监管环境和不断变化的市场需求。我们的努力在2020财年结出硕果，特别是我们出色的第二季度业绩证明了战略调整的成功。我们相信，在转型阶段之后，我们已经走上了健康发展的轨道。凭借我们广泛的教育能力和成功的运营经验，我们将专注于巩固在上海及其他已有业务城市的实力和优势。同时，我们将在扩张计划中保持审慎和勤勉，以保持高质量增长为目标。更重要的是，我们始终致力于为不同年龄段的学生提供多元化的教育内容和学习体验。现在让我们转向财务业绩。首先，我想用中文强调本季度的几个财务亮点，稍后也会用英文介绍。[外语]我们强劲的第二季度业绩清楚地证明了我们为K-12学生提供全面课后教育以及广泛多样课程的战略。我们报告了出色的总入学人数增长，同时保持了多元化势头，非数学课程和初中项目的入学人数不断增加。得益于市场对我们高质量课程的巨大需求，我们第二季度的收入同比增长37.9%，超过了我们指引范围的高端。前几个季度的学习中心网络优化计划导致毛利率大幅扩张，第二季度毛利率较去年同期上升282个基点至55.1%。加上我们高效的运营成本控制，我们很高兴实现了强劲的运营收入和净利润，分别同比增长234.9%和217.8%，本季度运营利润率和净利润率分别达到22.0%和15.8%。我们不断改善的运营表现证明了我们商业模式和战略转型的有效执行。我们始终坚守使命，通过高质量和有效的教育释放学生的智力潜能，同时为股东带来长期价值。现在，我想带您详细了解我们2020财年第二季度的财务业绩。2020财年第二季度收入同比增长37.9%，从去年同期的9340万元人民币增至1.288亿元人民币，主要归因于公司在2019财年开设的新学习中心的健康增长成果，以及课程内容扩展和更高多元化带来的学生入学人数增加。2020财年第二季度收入成本同比增长29.8%，从去年同期的4460万元人民币增至5790万元人民币，主要归因于教职员工成本以及学习中心租金、水电和维护成本的增加。2020财年第二季度毛利润同比增长45.3%，从去年同期的4880万元人民币增至7100万元人民币。2020财年第二季度一般及行政费用同比增长1.8%，从去年同期的3200万元人民币增至3260万元人民币。2020财年第二季度销售及营销费用同比增长20.4%，从去年同期的830万元人民币增至1000万元人民币，主要由于广告费用增加。2020财年第二季度运营收入同比增长234.9%，从去年同期的850万元人民币增至2830万元人民币。调整后运营收入（不包括股权激励费用）同比增长115.3%，从去年同期的1660万元人民币增至3570万元人民币。2020财年第二季度补贴收入为2.4万元人民币，去年同期为340万元人民币，主要由于公司从地方政府获得的非限制性现金激励补贴收入，该金额各期有所不同。2020财年第二季度利息收入净额为150万元人民币，去年同期为190万元人民币。2020财年第二季度其他费用净额为30万元人民币，去年同期为120万元人民币，主要由于投资的公允价值变动和外汇波动。2020财年第二季度净利润同比增长217.8%，从去年同期的640万元人民币增至2030万元人民币。调整后净利润同比增长70.9%，从去年同期的1570万元人民币增至2690万元人民币。2020财年第二季度普通股股东应占每ADS基本和摊薄收益分别为0.40元人民币和0.39元人民币，去年同期分别为0.14元人民币和0.13元人民币。2020财年第二季度非GAAP普通股股东应占每ADS基本和摊薄净收益分别为0.53元人民币和0.52元人民币，去年同期分别为0.33元人民币和0.31元人民币。截至2019年8月31日，公司拥有现金及现金等价物5.163亿元人民币，较2019年2月28日的4.396亿元人民币增长17.5%。考虑到我们财报电话会议的时长，对于2020财年前六个月的财务业绩，我建议听众参考我们的财报新闻稿以获取更多细节。展望2020财年第三季度，公司预计收入将在1.003亿元人民币至1.048亿元人民币之间，同比增长约10%至15%。上述展望基于当前市场状况，反映了公司对市场、运营状况和客户需求的初步估计，这些都可能发生变化。我的准备发言部分到此结束。我们现在将开放电话会议进行提问。主持人，请继续。

Operator

谢谢。我们现在开始问答环节。[接线员指示] 我们的第一个问题来自广州证券的黄早[音译]。请提问。

Unidentified Analyst

我是广州证券的[听不清]。首先，我想祝贺公司在过去一个季度取得了稳健的业绩。我有两个问题，希望您能解释一下。首先，我注意到第二季度学生注册人数有强劲增长，部分原因是学费收取时间表的调整。我想知道，除了政策原因外，学生注册人数的有机增长是由于课程多样化和招生方面的哪些因素？平均学费情况如何？第二个问题是，第二季度新增了两个学习中心。我想了解未来新学习中心在地理分布和扩张速度方面的计划？第三个问题是，根据第三季度的指引，收入同比增长10%至15%，这比上半年和第二季度的增速略有放缓，是否有特殊原因？谢谢。

Joanne Zuo

是的。我来回答这个问题。第一个问题，是的，部分原因是由于收费时间表的变更。然而，我们无法披露具体的增长幅度。如果排除这些收费时间表变更的因素，但肯定低于90%。您可以联系投资者关系部门，我们可以安排单独的电话会议，也许在我们内部计算排除政策变更因素后，我可以给您一个大致的范围。关于您提到的平均学费问题，是的，在夏季，我们增加了小班课程的比例，而我们的课程每小时费率较高。这也是我们夏季（也是财季）收入强劲增长的部分原因。因此，收入增长归因于实际入学人数的变化和学费的变化。关于您的第二个问题，关于新的学习中心，我们提到了两个新的学习中心，对吧？我们在重庆和深圳各开设了一个新的学习中心，这两个城市都是中国重要的经济城市，市场潜力巨大，也是我们业务拓展的重点区域。我们大约一年前在重庆开设了第一个中心，已经看到了重庆运营的非常良好的强劲成果，因此我们决定准备开设第二个中心。我们的课程和品牌在那里受到了很好的欢迎。深圳是一个重要的市场，这将是我们上海以外扩张计划中的重点城市之一。我们有一个专门的团队在深圳开展业务。希望我们能从这个中心看到强劲的收入增长和贡献，但由于中心相对较新，目前我们还没有在那里开展任何运营。第三个问题是收入指引。是的，根据我们目前的估计，第三季度不如第二季度强劲，但您知道我们的第三季度在11月结束，希望我们目前无法给出指引。但现在我们希望保持绝对保守，这就是为什么我们暂时给出了非常保守的指引。

Unidentified Analyst

好的。谢谢。

Operator

[接线员指示] 我们的问答环节到此结束。现在请将电话转回公司进行结束语。我将把电话转回公司。谢谢。Olivia？

Olivia Li

谢谢。再次感谢大家今天参加我们的电话会议——如果您有进一步的问题，请随时通过我们网站上提供的联系信息或TPG投资者关系部门联系四季投资者关系。

Operator

电话会议现已结束。您可以挂断电话。谢谢。