Operator
各位女士、先生，大家早上好。感谢各位的耐心等待。欢迎参加Gorilla Technology Group截至2023年9月30日九个月业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。提醒一下，我们正在录制今天的电话会议。如有任何异议，您现在可以断开连接。现在，我将电话转交给Blueshirt集团的Cody Fletcher先生。Fletcher先生，请开始。
Cody Fletcher
大家早上好。感谢各位参加今天的电话会议，讨论2023年前九个月的财务业绩。我们于昨天盘前发布了业绩报告，该报告可在我们网站以及新闻通讯服务上获取。与我一同参加电话会议的有我们的首席执行官Jay Chandan和首席财务官Daphne Huang。Jay和Daphne将发表准备好的讲话，然后如果您有任何问题，可以通过gorillair@blueshirtgroup.com联系我们，我们收到问题后会尽快回复。在开始之前，我想指出，本次电话会议中做出的某些非历史事实的陈述，包括关于我们计划、目标、增长和预期业绩的陈述，包括我们对2023财年和2024财年的展望，均属于1995年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述仅代表我们在本次电话会议日期当日的展望。虽然我们相信我们做出的任何前瞻性陈述都是合理的，但实际结果可能因这些陈述基于当前预期并受风险和不确定性影响而存在重大差异。我们不承担且明确否认任何更新或修改我们前瞻性陈述的义务，无论是由于新增信息、未来事件或其他原因。关于这些及其他可能影响公司财务结果的因素的进一步信息，包含在我们不时向SEC提交的文件中，包括公司先前向SEC提交的20-F表格中标题为'风险因素'的部分。此外，除非另有说明，本次电话会议中讨论的所有财务指标（收入除外）均为非IFRS指标。财务报表未经我们的审计师审计或审阅。现在，让我将电话转交给Jay Chandan。Jay？
Jay Chandan
非常感谢，Cody。大家早上好。一如既往，甚至比以往更加热情，我很高兴今天能在这里与大家交流。在商业世界中，创新不仅仅是一种优势，它是让我们保持领先的生命线，推动我们超越竞争。自2022年上市以来，我们秉承这一理念，开启了一段转型之旅，应对挑战，抓住机遇，并朝着无与伦比的成功迈进。在2023年的前九个月里，Gorilla不仅保持了势头，而且加速了发展，将我们以广泛适用性著称的技术平台演变为更加强大的力量。现在，我们继续利用这一坚实基础，旨在扩大Gorilla的国际影响力并进一步丰富其生态系统。我们的全球足迹已显著扩展，全球团队协同合作，提升我们的客户能力与体验。让我重点介绍一下今年迄今取得的一些成功。首先，我们正高效地与各国政府合作，提供由人工智能、计算机视觉、物联网和云计算驱动的智慧城市、安全城市、负责任解决方案。我们提供全套服务支持客户，同时也在探讨未来更深入的合作。其次，我们正在创建一套全新的产品组合，涵盖工业4.0、空气间隙网络、合法拦截、SOX和商业智能。第三，我们已与Red Hat、MCS、InfoSec建立了战略合作伙伴关系，为未来项目奠定基础，包括将我们的智慧城市平台最大化应用于客户面临的多种复杂痛点。当然，我还可以继续列举，但大家应该已经明白重点。关键信息是：我们将永不停歇地创新，为客户需求打造完全定制化的解决方案。回顾2022年中，Gorilla还只是一个专注于视频分析的新兴区域科技公司。而今天，我们对Gorilla的雄心已变为现实。上市后，我们组建了世界级领导团队，将总部迁至英国，增强了全球销售网络，并优化了客户结构。我们的产品组合呈指数级增长，现已涵盖网络安全和智慧城市基础设施的前沿解决方案。虽然这段旅程充满挑战，但进步的喜悦让每一个障碍都变得值得。我们见证的成果堪称非凡，我们怀着巨大动力，期待为尊敬的股东们持续带来成功。当然，追求卓越的道路必然伴随挑战，我们取得了显著进展，更重要的是，我们也认识到仍需在运营、研发和客户成功方面继续努力。现在转向财务表现。我无比自豪地报告2023年前九个月的业绩。我们的努力不仅达到了您的期望，我相信更超越了预期，这体现在我们的财务里程碑中。前九个月营收达到令人印象深刻的3790万美元，较去年同期增长超过2倍。这一增长得益于我们以知识产权为核心的高价值技术服务商业模式带来的切实价值。您也可以从毛利率中看到这一价值，今年毛利率翻倍至76.5%。这样的利润率不仅仅是一个数字，它证明了我们对卓越创新和客户满意度的不懈追求。我也非常自豪地宣布，前九个月签署的总销售额已达到惊人的3亿美元，超出内部目标约441%。这不仅仅是数字上的胜利，更是我们领导团队和销售团队坚定不移的奉献与坚韧精神的体现。我们第三季度的折现收入年化率约为8800万美元，这使我们非常有信心达到甚至超过2024年全年营收指引。除了这些财务亮点，我们的综合收益和调整后EBITDA也实现了惊人增长，彰显了我们对提升盈利能力和为股东创造价值的承诺。综合收益从去年的负值跃升至今年的720万美元正值，调整后EBITDA同比增长447%，这些不仅仅是里程碑，更是我们对财务卓越和运营效率不懈追求的明证。展望未来，我们的愿景清晰，路线图坚定。我们致力于可持续增长、创新和以客户为中心，销售渠道已超过10亿美元，我们的目标不仅是达成指标，更是重新定义它们。2023年全年有望成为Gorilla创纪录的一年，而步入2024年，我们实现至少9000万美元营收的目标，证明了我们不懈的雄心和共同的承诺。总之，我们的旅程以创新、战略增长和对卓越的坚定承诺为标志，持续树立新的行业标杆。我谨向持续信任我们的股东、无私奉献的员工以及坚定支持的客户致以最深切的感谢。我们不仅是在开辟道路，更是在定义未来。现在，我将交给Daphne，她将深入分析我们今年迄今的业绩。谢谢大家。Daphne？
Daphne Huang
谢谢，Jay。大家好。我很高兴分享我们前九个月的业绩，特别要强调我们取得的一些令人振奋的里程碑。首先，请大家关注我们出色的营收增长。我们非常高兴地报告，营收同比增长105%，从1850万美元增长至接近3800万美元。这一显著成就得益于我们按时交付项目进展的能力所产生的强劲势头。我们团队的奉献和辛勤工作真正得到了回报。我们对运营效率和提供高价值服务的关注体现在毛利润上，毛利润增长了近5倍，超过2900万美元。这代表着76.5%的毛利率，比去年高出43%。为了贴近客户并提供最佳、最快速的响应，我们在印度建立了全球研发和客户成功中心，这有助于实现更具成本效益的劳动力规划。我们都很高兴，今年我们的EBITDA转为正值。我们35%的调整后EBITDA利润率远超我们最初的预期。这一成就反映了我们出色的毛利率与严格的运营效率相结合。这是一个重要的里程碑，标志着我们上市以来首次发布实现正EBITDA的财报。展望未来，我们有信心能够维持正的调整后EBITDA，因为营收持续增长，同时我们仍将严格控制成本。关于我们的财务状况，我很高兴我们保持了稳健的现金状况，资产负债表上拥有近1900万美元现金和约4000万美元受限现金。充足的流动性不仅赋予我们财务灵活性，还使我们能够有利地把握新的商业机会，并大胆推进战略举措。我们强劲的现金状况增强了我们与供应商和客户的谈判能力，以争取最有利的条款。这也创造了更强的韧性，以应对任何不可预见的挑战。展望未来，我们的前景一片光明。我们拥有强劲的新业务渠道。我们已经战略性地定位自己，以抓住新兴机遇，为未来几个季度的持续增长奠定基础。凭借已签订的高可见度合同，我们重申2024年全年营收指引为9000万美元。我们还预计全年调整后EBITDA为正。以上就是我们的最新情况。现在我们将把电话交还给Cody进行总结。Cody？
Cody Fletcher
翻译中...