Operator
各位女士、先生，大家早上好。感谢各位的耐心等待。欢迎参加Gorilla Technology Group截至2023年12月31日财年业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。稍后我们将进行问答环节，届时会有相关说明。提醒一下，我们正在录制今天的电话会议。如有任何异议，您现在可以断开连接。现在，我将电话转交给Blueshirt集团的Cody Fletcher先生。Fletcher先生，请开始。
Cody Fletcher
谢谢大家，各位早上好。感谢各位参加今天的电话会议，讨论2023年全年财务业绩。Gorilla于4月4日周四美国市场开盘前发布了这些业绩。该新闻稿可在Gorilla网站及新闻通讯社服务上获取。与我一同参加电话会议的有Gorilla首席执行官兼董事长Jay Chandan；以及Gorilla首席财务官Daphne Huang。Jay和Daphne将发表准备好的讲话，然后我们将进行问答环节。如果您有任何其他问题，请发送至gorillair@blueshirtgroup.co，我们将尽快回复。在开始之前，我想指出，本次电话会议中某些非历史事实的陈述，包括关于我们计划、目标、增长和预期业绩的陈述，包括我们对2024财年及以后的展望，均属于1995年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述仅代表我们在本次电话会议日期当日的展望。虽然我们相信我们做出的任何前瞻性陈述都是合理的，但实际结果可能因这些陈述基于当前预期并受风险和不确定性影响而存在重大差异。我们不承担且明确声明无义务更新或修改我们的前瞻性陈述，无论是由于新增信息、未来事件或其他原因。有关这些及其他可能影响公司财务业绩的因素的进一步信息，包含在我们不时向SEC提交的文件中，包括公司先前向SEC提交的20-F表格中题为'风险因素'的部分。现在，让我将电话转交给Gorilla Technology的首席执行官兼董事长Jay Chandan。
Jay Chandan
谢谢Cody，也感谢各位。大家早上好，感谢今天加入我们的电话会议。首先，我要感谢大家抽出时间参加今天的电话会议。过去这一年标志着Gorilla进入了一个变革时代，我们取得了破纪录的成就，清晰地展示了我们无与伦比的创新能力和坚定不移的决心。2023年，我们不仅实现了财务目标，而且远远超出了预期。这正推动Gorilla进入一个完全属于自己的联盟。但今年不仅仅是财务成就，更是Gorilla韧性、创新的证明，更重要的是我们对愿景的坚定承诺。我们之所以能够超越预期，并非偶然，而是通过战略性地调配资源、深入理解市场以及无与伦比的创新动力。我经常引用James Watkins的一句话，这句话如今深植于Gorilla每一位员工心中：'河流之所以能穿透岩石，不是靠力量，而是靠坚持。'在Gorilla，我们确实坚持不懈。我们的故事建立在三个基础支柱之上：不懈创新、战略性市场扩张以及对客户成功的承诺。现在让我逐一简要讨论这些方面。首先，不懈创新是我经常谈到的。在Gorilla，创新不仅仅是为了显著增强我们的产品供应，也不仅仅是一个流行语。它更是基于我们所提供的服务，顺应人工智能、物联网和网络安全解决方案日益增长的需求。我们的研发团队不懈努力，确保我们的技术不仅满足而且超越客户不断变化的需求，为行业树立新标准。其次，战略性市场扩张。我们卓越的收入增长是我们积极而审慎的市场扩张战略的直接结果。我们进入了新的地理市场，建立了战略合作伙伴关系，并实现了客户基础的多元化，这不仅扩大了我们的市场影响力，也巩固了我们的收入来源。这种精心计算的扩张使我们能够抓住前所未有的机遇，满足更广泛的需求。最后，客户成功承诺。这是Gorilla成就的核心所在，即对客户的坚定承诺。我们的增长反映了我们为客户带来的成功。通过紧密配合客户的目标，我们不仅赢得了他们的信任，更赢得了他们的忠诚，这对我们的经常性收入和令人印象深刻的销售渠道至关重要。此外，我们持续把握人工智能、物联网和网络安全解决方案的需求，在这些领域的研发努力和业务运营取得了显著进展。这种对创新的承诺不仅推动了我们的收入增长，还带来了运营效率的提升，从而实现了盈利能力的显著改善。现在，在我继续之前，我想请我们的首席财务官Daphne Huang为我们补充更多财务结果的细节。Daphne？
Daphne Huang
抱歉各位，刚才有些延迟，我遇到了取消静音的问题。谢谢Jay。深入分析我们的财务表现，我们的收入增长至6470万美元，创下公司历史新高，这反映了我们的战略远见和运营灵活性。这一卓越的189%同比增长是我们全球扩张战略、关键项目的高效执行、行业领先产品以及专注的项目管理能力的直接结果。此外，我们识别并抓住高利润率机会、快速扩展运营以满足市场需求的能力，在我们的增长轨迹中发挥了关键作用。我们全年的毛利率显著提升至69%，较上年提高了32个百分点。这是我们改进销售结构的直接结果，因为我们的系统集成服务本质上是利润率更高的业务。此外，我们能够迅速在印度和埃及等其他低成本地区建立成本中心，使我们能够在优化劳动力成本的同时，保持与客户的近距离以便及时响应。我们也很高兴地报告，全年净利润为1990万美元，这也标志着Gorilla自de-SPAC以来首次实现全年盈利，这主要得益于更高的销售转化率、我们审慎的融资方法以及改善的运营效率。我们还在2022年完全折旧了大部分研发设备，考虑到同年股票激励的一次性费用将不再计入未来的损益表。我们预计未来的盈利能力将继续受益于高效的运营费用控制，这对我们的底线是利好消息。我们的调整后EBITDA达到2900万美元，这反映了我们的运营效率和对费用管理的审慎态度。这较上年增长了587%，突显了我们在投资增长计划的同时推动盈利能力的能力。2023年是高通胀和高利率的一年，给那些努力在舒适的劳动力和借贷成本下实现业务扩张的小盘公司带来了诸多挑战。Gorilla成功实现了这一目标，这得益于我们强大的现金状况以及进入新市场的灵活性，通过更具成本效益的运营中心，为我们提供了追求战略增长机会并进一步提升股东价值的灵活性。展望2024年，我们的财务重点将是持续的运营效率管理，同时推动我们的收入增长。我们在智能政府项目需求强劲的市场拥有深厚的渠道和前景广阔的销售线索。我们将瞄准高增长机会，同时通过积极的费用控制和财务监督来保护我们的盈利能力，以确保我们有能力自信地应对未来的市场动态。现在，我把话筒交还给Jay进行结束语。Jay？
Jay Chandan
感谢Daphne。现在各位已经听到了Daphne关于我们财务数据的介绍，尽管这些数字令人振奋，但我认为公司的未来前景更加光明。然而，今年不仅仅是关于财务成就。这代表着我们超越了怀疑的界限，彰显了我们的战略远见，并向投资者表明他们正站在一个变革时代的前沿。如今，Gorilla Technology不仅参与这场变革，我们实际上正在引领它。我们对这条道路的承诺体现在我们建立并持续培育的一系列战略合作伙伴关系中。我们的足迹正在扩大，这体现在我们最近进军中东和北非地区，并在开罗建立了运营中心。我们希望站在人工智能和网络安全创新的前沿，精心设计定制硬件组件，以精确满足客户的独特需求。通过与Lanner Electronics的合作，我们正在制定行业黄金标准，提供量身定制的人工智能增强型网络安全解决方案，确保无与伦比的安全性和韧性。在泰国，我们与一家知名医院取得了进展，整合了我们的视频管理系统和智能视频分析解决方案，从而为医疗机构设定了安全融合的新标准。此外，我们与哥伦比亚Protactics的合作标志着我们向新市场推出先进的安全融合和智慧城市解决方案迈出了重要一步。展望未来，我们的方向是明确的，我们致力于投资未来技术、扩大市场影响力，以及对为客户提供无与伦比价值的坚定承诺，这些始终是我们战略的核心。我们不仅站在持续成功的边缘，更站在定义未来创新格局的起点。现在，我们已经多次讨论过这一点。我们建立了超过10亿美元的管道，我们正在进行的战略扩张旨在实现非凡的里程碑。我衷心感谢Gorilla的整个团队、每一位投资者以及我们的董事会，感谢他们在这一非凡旅程中发挥的关键作用。我们的故事不仅是克服面前的挑战，更是超越传统可能性的界限。随着我们前进，在成就和集体雄心的推动下，我对Gorilla开拓创新和成功新领域的能力从未如此充满信心。我再次向我们的专业团队表示深切感谢，他们的专业知识和勤奋是我们成功的基石；向我们尊贵的客户表示感谢，他们始终与我们同甘共苦，更重要的是他们的信任和伙伴关系；最后，向我们每一位投资者表示感谢，无论您今天是否参加了这次电话会议，感谢他们对我们的愿景坚定不移的支持和信心。我们不仅攀登了新的高峰，更为一个以无与伦比的增长和创新为标志的时代奠定了基础。再次感谢大家今天的参与。我们对未来的旅程感到无比兴奋，并热切期待与您分享我们的持续发展。现在我将交给Cody。
Cody Fletcher
谢谢Jay，谢谢Daphne，也感谢各位参与今天的电话会议。现在，我将把话筒交给接线员，开始我们的问答环节。接线员？
Operator
[接线员说明] 第一个问题来自WTR的John Roy。
John Roy
那么Jay，关于竞争定位，我的意思是，显然市场上有很多参与者。我很好奇你现在如何看待自己的位置？以及未来有什么计划来增强这一点？
Jay Chandan
嘿，John。很高兴听到你的声音。这是个好问题。我们认为，我们今天正处于颠覆性状态，我们看到周围的一切都在发生变革。无论是我们的工作方式、沟通方式，还是智慧城市的建设方式，以及当今人们对智慧城市的思考方式。现在大多数人看待智慧城市时，会说，嘿，智慧城市。这是个非常简单的概念。这很好。但具体我们能做什么？你能为我们具体做什么？我们今天正在做的是创建一个生态系统，以帮助我们的客户。现在想想我们，无论是智慧城市、智慧能源、智慧交通、智慧零售，还是我们所说的安全城市，我们的目标是创建一个我们称之为生态系统或平台即服务的东西。为此，我们一直专注于三个非常重要的方面：数据智能、视频智能和安全融合。现在，在每个细分领域，我们一直专注于构建解决方案，以便为客户提供支持。如果你看看IT、OT方面，我们一直在各个应用层创建技术，包括漏洞扫描器、审计日志、问责制、API安全等等。我们为智慧城市和安全城市构建了一个框架。所以，可以把我们看作是在构建我们称之为智能层、智能解决方案层、应用层、网络层、控制层和感知层的多个层次。现在，第二部分是我们实际专注于创建基础设施。我们正在创建的基础设施是围绕技术构建的。我们正在与当今所谓的智慧城市密切合作，做三件非常重要的事情：一是通过我们的解决方案提高生活质量，二是创造地方经济竞争力，最后是提供可持续的生活。希望这回答了你的问题。
John Roy
是的。很好。作为后续问题，客户的痛点是什么？新兴趋势是什么？他们最近真正在要求什么？
Jay Chandan
那么，今天日益增长的威胁，我之前提到过，就是整个安全融合的概念。让我大致概述一下。如今，这些环境与我们称之为物联网或运营技术的网络日益融合，使得所有这些威胁更容易在不同环境之间移动。这种移动带来的威胁可能导致数据泄露和对不同环境的控制丧失。简单来说，当我早上醒来时，我举个例子，上周二有位客户打电话给我。他们跟我说，Jay，我遇到了非常严重的问题，因为我似乎无法看到我所有不同网络中的网络活动。我需要你帮我加固基础设施。这是有人提出的一个问题。第二个问题是，有人回来跟我说，嘿，我的运营技术需要更多控制。你们在运营技术方面有安全措施吗？你能帮我创建资产清单、风险评估、控制和认证、端点检测等等吗？现在其他客户还有其他问题。例如，我们正在与亚洲的一位客户合作一个项目，专注于5G合法监听。他们更担心的是，某些授权机构如何对特定用户进行通信流量拦截，包括激活、去激活、查询程序等等。另一方面，我们讨论过这个，就是所谓的支柱项目，我们称之为空气间隙网络项目，对吧？这是关于在两个网络之间创建完全隔离，以确保整个区域内没有恶意行为者。所以每个客户今天都有独特的痛点，而像Gorilla这样的公司的优势在于我们提供咨询式方法，这种咨询式方法确实让我们脱颖而出。人们来找我们说，我喜欢你们正在做的事情。你能陪我一起，指导我们完成所谓的数字化旅程吗？这就是我们今天看到的高层次问题。
Operator
下一个问题来自Northland Capital Markets的Mike Latimore。
Mike Latimore
我想，显然你们在这里是一个大客户。能否谈谈你们在埃及2023年部署了什么或提供了哪些服务？你们今年在埃及计划做哪些关键事情？然后，你们对这些下一阶段有多少控制权，而不是必须依赖第三方或埃及本身提供资源来完成这些事情？
Jay Chandan
那么，我们今天在埃及所做的实际上是为政府建设一个空气间隙网络。现在，我不确定你们中有多少人熟悉空气间隙网络。所以，请允许我占用你们大约10秒钟的时间来解释一下。空气间隙网络通常指的是我们所说的计算机与网络之间的连接。由于计算机显然没有直接连接到网络，因此无法被黑客攻击。在这种情况下，其背后的概念是提供两个网络之间的完全隔离，正如我之前所说，这样就没有恶意行为者能够在连接到一个系统的同时访问另一个系统上的敏感信息。这种类型的安全措施已经存在了几十年。我们使用——我们有军事政府组织在使用它。但现在我们正在关注那些使用医疗设备等生命关键系统的组织。你们有核电站、航空计算机，比如联邦快递和航空电子设备。你们有军事计算机系统和网络。你们有工业控制系统，例如SCADA。然后你们有支付网络，用于借记卡和信用卡交易，这是大多数人熟悉的。然后你们还有政府计算机系统或金融计算机系统。迄今为止，我们已经为政府提供了——我们已经完成了概念验证，完成了设计阶段，现在正处于我们所说的部署阶段。这非常关键，因为我们已经测试了一些设备和网络。它们似乎运行得非常好。所以我们现在正在测试更大规模的设备，这将是2024年的重要事件。今年将全部是关于引进所有硬件，测试我们已经构建和采购的所有软件，并将它们连接起来。但是，当谈到更广泛的市场时，你们知道，埃及对我们来说不仅仅是一个单一市场。如果你看看今天的Gorilla，我们已经扩展到不止一个国家。所以我不希望人们认为我们只会一招。正如你们所见，我们现在已经与哥伦比亚政府签约。我们已经与泰国政府签约。我们正在非常积极地追求其他地区更大的交易，那里的人们和政府已经来找我们，谈论我们如何帮助他们支持和维持智慧城市基础设施的增长。现在，无论是视频分析、基础设施，更重要的是，无论是人工智能还是安全。现在，这些机构或国家中的每一个都带着不同的需求来找我们。其中一些来找我们是为了提高运营效率。例如，如果你看看台湾，他们正在寻求运营效率，因为其中一些技术已经在过去10到12年间由Gorilla实施。其中一些正在寻求安全。无论是数据驱动的分析还是高端数据保护。其中一些正在寻求实时响应。无论是通过ADO、物联网，无论是安全、实时控制和指挥，等等。其他人正在寻求节能。无论是智能建筑、仪表板、决策支持，等等。但是，我们进入的每个国家都有一个共同的主题，那就是社会、经济和环境。我们称之为SEE或SEE。当我们进入时，每个客户都有相同的三个痛点，我们相信这将使Gorilla变得非常独特。Gorilla的另一个显著特点或另一个特点是，我们愿意为简单的概念验证付出努力。我们希望确保利益相关者在他们的董事会或财务委员会面前成为英雄。我们希望确保他们获胜，我们也与他们一起获胜。我知道这很老套，但这是一个双赢的局面。真的是一个双赢的局面。这正是驱动Gorilla、驱动Gorilla每个人的动力，这也带来了客户忠诚度。我希望这回答了你的问题。
Mike Latimore
然后就是一个基本问题，比如，你们有多少员工？你预计到年底时员工人数会达到什么水平？
Jay Chandan
目前接近200人。如您所知，我们去年经历了一个调整过程，但我们看到员工数量正在快速增长。正如Daphne提到的，我认为我们有一个向印度、埃及和其他地区扩张的计划。虽然我们已经将开罗作为我们制造端和服务端的中心枢纽，但我们在印度的扩张也非常迅速。在印度，最初只有客户成功团队。我们的首席技术官Rajesh博士最近去了印度，他正在那里组建研发团队。直到去年9月，我们在印度还是零员工。现在我们已经接近30到40人。到今年年底，我们预计在印度的员工将增长到近200人，在埃及再增加约50人。这还不包括我们与合作伙伴Lanner在埃及设立的所有其他制造流程。所以，通过我们的合作伙伴网络，可能还会增加150到200人，Mike。
Operator
下一个问题来自Alliance Global Partners的Brian Kinstlinger。
Brian Kinstlinger
能否提供更多关于销售渠道的细节，比如平均交易规模，或者你们正在跟踪或竞标的项目数量？另外我很好奇，这些项目前期的资本密集度如何？你们的资产负债表是否以某种方式影响了你们当前的投标决策？
Jay Chandan
嗯，我们确实非常兴奋。听着，外界对我们10亿美元管道有很多议论，这是真实的等等。但让我向电话会议内外的所有人绝对确认：我们的管道是真实的。我们正在非常努力地工作，以至于我几个月都没见到家人了。我们所有人都在非常努力地工作。现在，如果你问我今天这个管道是什么样子。不幸的是，我无法给你一个平均交易规模，让我举个例子。其中一些是概念验证。所以在一些新兴经济体，特别是南美洲、北非和中东地区，我们有一些概念验证项目，规模在10万到100万美元之间，但那不是我们的管道。但当我完成概念验证后，这些项目大约在1000万到3000万美元之间。话虽如此，我们也被邀请参与一些非常非常大的交易。在不透露地区名称的情况下，大型类别的平均交易规模在8000万到2亿美元之间。我们还有几个非常大的交易，顺便说一下，这些还没有进入管道，因为我们还在筹备中，或者还处于早期筹备阶段。这些交易每个大约在2.5亿到7.5亿美元之间，这也不在管道中。我们相信这些可能要到明年年底才会进入管道。再次强调，因为其中很多都是概念验证。记住，我们今天面临的重要问题是，所有这些智慧城市之前都受过伤害。他们之前进行了一些资本密集、基础设施建设的重大投入，结果证明基本上是垃圾，然后利用率非常低。现在他们非常不愿意投入巨额资金。所以他们过来说，你能在一个小地方做一个小项目来展示吗？例如，这不是[NPI]。我们可以谈谈哥伦比亚的卡萨诺瓦项目。卡萨诺瓦是一个小地区，有45万到50万人口。这是一个试验场。所以一旦我们测试成功，我们有可能在整个哥伦比亚推广。哥伦比亚是一个大得多的国家。我们可以在巴西、智利、厄瓜多尔等其他国家做同样的事情。然后我们可以在埃及、北非、中东以及印度这样拥有超过15亿人口的大国复制这种模式。现在，你问题的第二部分是关于资本密集度。当我进行概念验证时，这些并不资本密集。我们有资源，有技术，有深厚的合作伙伴关系。正如你所见，我们已经与红帽和Lanner等优秀公司签约。但当我们进入项目模式时，今天一周可以维持500万、1000万、1500万美元的项目，这对资产负债表来说很容易。但当我进入更大的项目时，我们谈到的那些3000万到1亿美元或7500万到1亿美元之间的项目，这将需要我们进入市场筹集更多资金。我希望这回答了你的问题。
Brian Kinstlinger
是的。很好。那么，在这个渠道中有多少个8000万至2亿美元的项目？另外，您对这些较大项目的销售周期有何看法？以及平均而言，概念验证通常需要多长时间？
Jay Chandan
这是个很好的问题。让我为你分解成三个部分来解释。第一部分是概念验证。这些概念验证通常都有资金或预算分配。所以这些基本上可以尽快完成。这是——这是我们和客户之间的讨论。客户喜欢上我们的方案。我们处于蜜月期、浪漫期。我们订婚了。非常感谢。对吧？这些预算通常在10万美元到50万美元之间。现在，这部分销售周期大约在一周到几个月之间。第二部分是，有些客户不想做概念验证。他们想直接签署我们所谓的测试案例。测试案例就像我们在哥伦比亚所做的，我们在一个较小的地区、一个县或像卡萨诺瓦这样的区域工作，那里大约有50万到100万人口。这成为我们测试一些技术和排除系统错误的好试验场。这通常需要2到6个月的时间。这些预算范围大约在100万美元到1000万美元之间。同样，这些预算是有分配的。政府部门和县部门都有分配的预算。更大的项目，比如1000万美元到1亿美元的项目，通常需要3到12个月。这些项目实际上没有预算，但有政府的授权。我们通常不参与钓鱼式项目，这一点我会说得很清楚。我们不参与投标。我们不喜欢投标。我们不喜欢钓鱼式想法或探索性项目，有人过来说，哦，让我们想想这个。为什么不给我们一些想法？给我们一些白皮书。我们会考虑让你参与这个过程。绝对不行。非常感谢。再见。这就是我们的做法。当客户联系我们时，我们知道我们是他们在这个特定旅程中选出的4家公司之一。所以当我知道我是4家之一时，我会分配25%的时间给这个项目。当我说25%的时间时，我指的是公司的时间或项目时间。但当你参与这样的交易时，你必须花费大量时间。通常，当我说3到12个月之间时，任何超过12个月的项目，我都会直接参与，因为这里客户需要大量的指导。我们必须经历政府批准、法案通过、预算批准等各种周期，然后确保部长级批准得到考虑等等。我与所有政府机构密切合作，确保我们能够交付。这些项目通常需要12到24个月。希望这回答了你的问题。
Brian Kinstlinger
2023年下半年毛利率相当令人印象深刻，比我预期的要高得多。您能否讨论一下推动这一表现的收入构成？然后我们应该如何看待2024年的收入构成和毛利率？
Jay Chandan
所以今年对我们来说是个例外。我们的毛利率很高，因为我们做了很多所谓的软件开发工作。我们通过为客户提供服务完成了大量工作。我们还确保为客户构建的许多产品都经过了各种测试，我们称之为现场和非现场工作相结合。由于我们使用了大量离岸资源，这使我们能够提高毛利率。2024年我们预测毛利率将在30%到40%之间。我们希望达到40%的毛利率水平。为什么？因为我们现在的目标是确保我们从已构建的产品中交付给客户的产品将是完美无瑕的。我们还希望确保我们为客户构建和交付的每一个硬件组件都将准备就绪并部署到位，我相信这需要一些时间，这就是为什么我们预测毛利率在40%左右。我当然希望毛利率能更高。但尽管如此，我们将保持EBITDA为正，并且2024年绝对会实现现金流为正。
Brian Kinstlinger
所以只是想确认一下我的理解，2024年下半年有更多的软件和测试工作在印度进行。但在2024年，我们将看到更多的硬件和更多不是从印度交付的收入。是这样吗？这就是毛利率变化的原因吗？
Jay Chandan
不。让我为您详细解释一下。让我说得更详细一些。首先是2023年。2023年下半年，我们实际上做了大量的软件开发工作。这意味着我们使用了人力服务。这些资源——我不会说便宜——是我们为特定项目分配的资源。事实上，我认为几乎整个公司都在为此工作。因此，2024年上半年的资源分配将略有减少，因为我们已经为客户完成了大量开发工作。所以从完成百分比来看，我们现在专注于交付。这并不意味着我们的毛利率会下降。只是2024年我们将有硬件和软件的混合。因此，我们的毛利率将保持在40%左右，30%到40%的范围。今年完全是软件开发服务，硬件部署在第一阶段很少。正如您所知，对于每一个项目，当您真正开始构建我们所谓的概念验证和客户需求分析时，都有大量工作要做。
Operator
您的下一个问题来自Cantor Fitzgerald的Brett Knoblauch。
Brett Knoblauch
我想简单提一下2024年的营运资金需求。您能否帮助量化一下，今年需要多少外部资金来支持全年的营运资金？或者基于去年的情况，您认为今年的营运资金会是正数吗？
Jay Chandan
这是个好问题。嘿，Daphne。你想回答这个问题吗？我一直在...
Daphne Huang
是的。Brett，很高兴您在线。关于营运资金问题——在我们收到埃及政府支付埃及项目款项之前（这将在今年晚些时候，他们通常每年支付一次），根据项目计划和进度安排，我们确实有大量的电力软件采购订单和交付计划。因此，短期营运资金压力将持续几个月。所以，我们的营运资金筹集计划将按照最初表达的那样——我们将寻求筹集额外资金，以便在收到付款前能够支付供应商款项。
Brett Knoblauch
另外，关于你们在哥伦比亚宣布的新交易，我不确定你们在电话会议上是否讨论过，我可能错过了。能否提供关于该合同规模和期限的任何信息，以及何时可能开始在该项目上开展工作？
Jay Chandan
好的，Daphne，这个问题我来回答。Brett，再次很高兴与您交流。该项目将于5月启动。我们目前正在进行非常详细的需求分析。我们的团队将前往哥伦比亚。他们应该会非常高兴。哥伦比亚是个很棒的地方。他们抵达后，将开始构建所谓的初始概念验证，这大约需要2到4周时间。完成初始概念验证后，将进入全面预算部署阶段。我们希望能在今年年底前完成。当然，每个项目都可能出现延误。我们预计的最大延误时间是明年3月。但这仅针对这个特定项目。顺便提一下，大约3周前，整个哥伦比亚政府，包括波哥大市长，都来到了我们的办公室。我并非夸张，当时这里有20多人。我认为对他们来说重要的是，这将成为测试案例。他们做过很多项目，但觉得没有物有所值。所以他们想要确保投资回报率——我之前也提到过这一点。现在每个客户都在谈论投资回报率：我的投资回报是什么？这正是我们关注的重点。当我们与客户合作时，您可能难以置信，我们实际上会为他们创建模型并展示给他们看，告诉他们：这是您的投资，这是您将从中获得的收益。无论是财务回报还是更偏向经济回报，我们都确保客户能真正从中受益。这是非常独特的做法，不仅仅是为了这次对话、这次电话会议，也不是为了让股价上涨。我们确保每个客户都能成功，可以说我们比较传统，这就是我们今天的做法。所以，是的，您的哥伦比亚交易可能会在未来2到3年内扩展到数千万美元的规模。至少这是我们今天关注的重点。
Operator
[接线员说明] 目前似乎没有提问。
Jay Chandan
海蒂，你介意我简单说几句吗？我知道这完全出乎意料，但我想对每一位正在收听这次电话会议的投资者说几句话。我知道很多人经历了非常困难的时期。Gorilla的股价实际上并没有体现出来。我知道人们持有Gorilla股票经历了非常痛苦的时期，首先，我想感谢每一位投资者。你们一直与我、与我们同在，风雨同舟。我个人、我个人、我个人感谢每一位相信Gorilla的投资者。我确实注意到了。我关注着你们每一个人，我知道每一条针对我的评论。千万不要以为我不看你们的评论。我知道人们在说我什么，这没关系。但同时，我也想确保大家相信这个业务，因为我就在这个业务中。我也投入了大量资金。我也亏损了。所以我和你们每个人都在同一条船上，我请求的是相信我，相信我的团队，我们会让这一切实现。Gorilla将会成为一个成功的故事，无论别人说什么，我绝对不会休息，直到它成为一个成功的故事。谢谢。
Operator
谢谢。目前仍然没有排队等候的问题。
Jay Chandan
如果有人有问题，他们也可以直接联系我或通过Cody联系。我们确保能够在任何时间点回应你们每一个人。
Operator
谢谢。如果没有其他问题，今天的电话会议到此结束。感谢大家的参与。现在可以断开连接了。