Operator
感谢各位的耐心等待。我是本次电话会议的操作员。欢迎参加Gorilla Technology Group Inc. 2024财年全年业绩电话会议。Gorilla Technology Group在纳斯达克上市，股票代码为GRRR。提醒各位，所有参会者均处于只听模式，本次会议正在录音。演示结束后将有机会提问。[操作员说明] 在开始之前，我们将宣读前瞻性声明。今天的电话会议包含根据《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的前瞻性声明。这些声明反映了管理层对未来事件的当前预期和预测，并受到已知和未知风险及不确定性的影响，可能导致实际结果存在重大差异。前瞻性声明通常包含诸如预期、相信、计划、预计、可能、应该等类似表述。有关可能影响Gorilla业绩的重要因素讨论，请参阅我们向SEC提交的文件，包括我们最近的20-F表格年度报告。除非法律要求，Gorilla不承担更新或修订本次电话会议中任何前瞻性声明的义务，无论是由于新信息、未来事件或其他原因。现在，我将会议转交给董事长兼首席执行官Jay Chandan、临时首席财务官Bruce Bower以及首席技术官Raj Natarajan博士。请开始。
Jay Chandan
非常感谢，Isha[ph]。首先，在我开始之前，我想感谢我们令人难以置信的机构零售投资者社区。你们一直支持着我和我们建立的这项非凡业务，经历了每一个高峰和每一个低谷。你们的信念不仅确实存在，而且推动了我们所拥有和将要建立的一切。所以，谢谢你们。我想快速向大家更新一下Gorilla Technology作为一家公司目前的状况，但更重要的是，谈谈我们从2022年一直到2024年、进入2025年，作为一家企业是如何演变的。在2022年，我们主要是一个区域性参与者，全球影响力有限，资本结构复杂，业务在技术上很有前景，但同时在商业上也受到限制。而快进到今天，你们看到的是一家经过彻底转型的组织，为规模化、可持续性和在全球一些增长最快的市场中占据主导地位而构建。2023年，我们开始了转型。我们加倍投入全球扩张，清理了业务，重建了领导团队，稳定了运营，并开始解锁国家级别的机会。现在，我们的收入，正如大家所知，增长了约189%，达到约6470万美元，但我们也将前一年8700万美元的净亏损转变为可观的净利润。但2024年才是引擎真正启动的时候。我们实现了约7400多万美元的收入，超出了指引，并强化了我们全球销售执行的实力。我们的净收入（不包括一次性非现金项目）激增至约2100多万美元，超出指引253%以上。这完全是由严格的成本控制和敏锐的运营重点驱动的。我们的调整后EBITDA达到约2000多万美元，超出预期约70%以上，这显示了运营效率和可扩展的商业模式。但更重要的是，如果你看看我们的营业利润（不包括特殊项目），我们攀升至略高于1900万美元，超出指引超过40%，也突显了业务整体的强劲表现。但同样非常值得注意的是，我相信市场已经意识到，我们在调整后每股收益上超出市场预期约470%以上，这反映了我们业务强劲的潜在盈利能力。现在，这些不仅仅是纸上游戏。这些是来之不易的成果，我们在五大洲执行交付，确保主权级别的基础设施项目，并扩展长期经常性收入流。然而，我们不断听到的问题是，尤其是来自怀疑论者和其他唱反调的人，如果我可以这么说的话，Gorilla是如何签署数十亿美元交易的？我们是如何建立60亿美元管道的，这甚至是真的吗？这些问题每天都在被提出。现在，让我说清楚。我们不是在盲目推销。这些是主动找上门的机会，因为市场终于赶上了我们所建立的东西。无论是政府、战略基金还是全球合作伙伴，他们都在寻求领导其国家数字化转型项目，而他们正在寻找我们。当你在实地交付，就像我们在台湾、泰国、拉丁美洲、英国所做的那样。当你被像全球边缘基金这样的机构认可为独家AI和数字基础设施合作伙伴时，大门就会打开。当一个像ONE Amazon这样的主要平台选择Gorilla AI堆栈来支持关键任务运营，以创建代币化自然资本时，你不需要说服任何人，因为我们的工作不言自明。所以，是的，我们迄今已签署了近20多亿美元的合同。这些不是理论上的。它们是有详细范围、分阶段交付时间表和货币化里程碑的结构化商业协议，而剩余的46亿美元管道，也不是虚的。它包括后期合同、正式谅解备忘录、正在过渡到最终条款的协议，更重要的是，具有长期商业范围的政府支持框架。现在，我想解决一个非常非常普遍的误解。仅仅因为签署了谅解备忘录，甚至获得了合同，并不意味着收入第二天就会从天而降。这不是即插即用。我们不是在结账柜台销售预包装软件，我们也绝对不是销售塔可卡车。我们所做的事情要雄心勃勃得多，也复杂得多。在赚到第一美元之前，我需要向大家解释清楚这个过程。我们需要做的事情包括：首先，必须了解客户的国家优先事项，理清遗留基础设施的现实复杂性，规划未来状态环境的架构范围，成为我们所说的战略合作伙伴而不仅仅是交易性供应商，参与解决方案设计、概念验证、架构规划、合规性对齐，最后，最重要的是，我们必须与多个全球合作伙伴合作，通常还要接受主权级别的审查。只有这样，我们才能进入交付阶段，而国家规模的交付需要时间。为什么？因为当你数字化能源电网，或重新构想国家网络安全基础设施，或在数千家机构中构建智能生态系统时，没有结构的快速就是失败。所以，当我说我们正在签署长期协议时，不是为了今天给市场留下深刻印象。而是为了建立一个5年、10年、15年、20年、30年的收入基础，这样当Bruce、Raj和我站在市场面前时，我们的投资者和分析师会充满信心地说，我们知道我们在交付什么，我们知道收入来自哪里，更重要的是，我们正在构建一些持久的东西。现在，这不仅仅是我们谈论的业务增长，这是类别领导力。最后，在我交棒之前，让我这样说，我们才刚刚开始，不仅在全球，而且在美国。我们正在非常迅速地扩张，这不仅关乎业务发展，也关乎工程政策参与和合作伙伴关系，这将使Gorilla处于美国AI基础设施叙事的核心。现在，这不是投机性的科技炒作，这是基础设施、政策、AI和大规模执行，但更重要的是，当我们现在带大家了解业务战略、技术路线图和财务状况时，我请大家超越噪音。看清Gorilla的本质。它是一家拥有成熟模式、真实盈利能力、全球影响力以及一个不是建立在炒作之上，而是建立在交付、信任和无与伦比的执行能力之上的管道的公司。所以，我想留给大家几点。我们不是来这里争夺空间的，我们是来定义那个特定空间的，或者，如果我可以这么说的话，定义它。我们不是在追随一个类别，而是在试图建立一个类别，但更重要的是，市场才刚刚开始意识到这一点。现在，我将交给Bruce。Bruce，你想带大家看看这势头背后的数字吗？谢谢。
Bruce Bower
好的，当然。谢谢Jay，谢谢大家。在我深入讲解之前，首先要说明的是，我们今天发布的是简版财务报表。完整的年度财务报告，即20-F文件，将在一两周内提交。请大家留意查看，那将包含所有详细数据。 现在我来重申一下关键数字，我会逐项讲解利润表。首先是营收，正如我们提到的，达到了7467万美元。我们对这一成绩感到非常振奋，这比去年增长了15%。这主要得益于我们之前宣布的一些大型合同（2023年）的表现，以及新客户或重复客户新合同的加入。 毛利率为49.96%，较去年有所下降，这主要是由于业务结构的变化。我们看到2023年我们非常专注于高利润率的服务业务，我们认为这基本上是一次性的。展望未来，我们预计毛利率将维持在这一水平附近，即在45%到低50%的范围内。我们认为这是业务规模化后能够持续产生的利润率水平。 往下看成本项目，可以看到2024年的销售管理费用和研发支出有所减少。这反映了业务的合理调整，以及我们在2023年和2024年进行的一些结构性裁员。这实际上是为了精简业务，削减冗余，增强核心实力。我们现在已经开始重新招聘，并在一些关键领域进行重建，特别是高级管理团队。因此，在去年下半年以及今年年初，我们一直在加强财务、技术和运营团队的建设。 在成本方面，我们还看到了大约2750万美元的外汇损失。这主要是由于2024年3月埃及一次性贬值的影响。目前，我们采取了非常保守的计提方式。未来有可能发生转回或减少计提，因为首先汇率可能企稳或回升，其次客户有可能对部分汇率损失进行补偿。所以目前我们计提了最大限度的准备金，并等待后续进展。 另一个重大影响，正如我们在新闻稿底部提到的，是优先股转换和权证行权带来的影响。这基本上是一笔5954万美元的非现金损失。我想强调的是，这只是账面损失，不会改变任何运营业绩或现金项目。但我们必须计提这笔费用，因为它反映了当前股价与权证行权价或优先股转换价之间的差额。这是一次性费用，未来不会再发生，因为所有优先股都在2024年转换为普通股，并且几乎所有权证也在去年转换为普通股。今年我们还有少量权证希望完成转换。 以上就是对利润表的简要概述。在现金流方面，去年我们看到运营现金流出现了3400万美元的显著流出。这部分资金缺口主要通过2024年初的市场融资来弥补。现金流减少的主要原因是合同资产（即未开票收入）的增加。这是因为我们完成工作并确认收入后，需要等待开票。我们认为未开票收入在2024年底已达到峰值，因为我们现在正在积极向主要客户开具发票，将其转入应收账款科目。因此，我们预计今年运营现金流将转为正数，因为未开票收入不会大幅增加，我们正在向客户发送账单并等待在一两周内收款。 关于资产负债表状况，年末无限制现金余额为2170万美元，较2023年底的530万美元有显著改善。这部分增长部分来自受限现金余额的减少。受限现金年末为1577万美元，低于4147万美元。这是因为我们向客户提供的多项担保在达到特定里程碑后得以解除，从而从受限现金转为无限制现金。部分现金已用于硬件预付款或其他业务用途。此外，释放的部分现金也用于偿还债务。我们的债务从2509万美元减少至2142万美元，这是一个改善，我们预计这方面会继续改善。 关于当前的股东结构，正如我之前提到的，已无优先股，所有优先股均在2024年转换为普通股。我们还有约70万股可能因私募权证（行权价为5.90美元）而发行的股份。此外，还有公开交易的权证（GRRRW），可能带来约95.8万股。这意味着自去年年中至今，我们已将完全稀释后的股份总数减少了约75万股。我们一直在努力控制稀释。 关于2024年的其他几点：正如我提到的，我们将公布完整的财务报表，并向SEC提交文件。我们预计在重大缺陷和内部控制方面的表述会有所改善。显然，我不想提前透露具体声明，但我们在内部控制、运营和萨班斯-奥克斯利法案合规方面取得了很大进展。因此，我们预计关于内部控制的声明会好得多。我们还预计将宣布我们已符合萨班斯-奥克斯利法案要求，这比交易所对我们的要求提前了两年。 现在我想谈谈2025年的指引。正如今年早些时候提到的，营收指引为1亿至1.1亿美元。毛利率为40%至50%，这个范围较宽，但应更接近上限而非下限。我们预计EBITDA利润率为20%至25%，净利润率为10%至18%。同样，范围较宽，因为这基本上取决于我们在税务目的下的收入确认地点。我们对这些预测也很有信心，因为目前的积压订单为9300万美元。 扩展一下Jay刚才谈到的内容，对我们来说，积压订单意味着合同已签署，正在交付过程中或计划在2025年交付的收入。这9300万美元仅指2025年可归属的部分。我们还预计之前讨论过的一些项目将加速推进，例如我们与泰国旅游警察的合作、在圣玛尔塔以及拉丁美洲其他智慧城市的工作，这些将使我们超越9300万美元的积压订单，达到1亿至1.1亿美元的范围。这就是我们实现目标的路径。我目前还没有这些项目的具体金额和时间安排，但我们知道这些项目将在今年产生收入，共同帮助我们实现1亿至1.1亿美元的指引。 此外，我们预计运营现金流将转为正数，这得益于受限现金的进一步减少、客户收款，以及目前我们不预期有重大投资。最后谈谈债务。我们在台北拥有一处房产，目前正在市场上出售。计划非常明确，我们将用出售该房产的收益偿还债务。这还将释放约550万美元的现金，这些现金目前因作为贷款抵押品而受限。 最后，我想简单谈谈2026年。正如Jay提到的，我们向市场宣布的许多谅解备忘录、合同等，其收入影响的时间点我们仍在确定中。这不是按一下按钮就能开始的，可能需要6个月、9个月甚至12个月才能启动。尽管如此，我们相信2026年的收入将高于2025年的指引。我们还有6700万美元的积压订单，仅归属于2026年。这些是我们已经在执行的合同，我们预计将在2026年交付这些收入。 我们目前的项目组合已有资金支持。业务增长需要在不同项目中投入资本并为不同合同提供服务。如果我们获得更多合同或它们提前启动（我想这是正确的说法），那么我们将首先利用我们的现金余额，其次是银行债务形式的融资，还有项目级融资，最后才会考虑股权融资。因此，如果我们今年能出色地将项目转化为已签署合同并投入运营，那么我们有可能进行股权融资。当然，我们只会在对股东有利、能够带来EBITDA和收入增长并为激动人心的项目提供资金的情况下才会这样做。否则，我们将坚持当前的项目组合，并用自有资源为其提供资金。 我的部分就到这里。接下来，我想把时间交还给Jay和Raj。
Raj Natarajan
谢谢，Bruce。大家好。我想花点时间从技术发展的角度分享一些想法，以便我们能够立足现实。在Gorilla，我们的发展历程一直非常有目的性——从一家软件公司转变为专门构建的硬件设备公司，现在又转向提供全面的基于解决方案的软件。每一次演进都让我们更接近客户，加深对他们挑战的理解，并让我们能够控制更多的价值链。最初，我们专注于强大的AI软件，但仅靠软件让客户面临硬件兼容性、集成难题、基础设施缺口和不可预测的性能问题。认识到这一点后，我们改变了方法。在2024年初，我们转型为创建专门构建的设备，将我们的AI与优化的硬件相结合。这为客户提供了可靠的性能、增强的安全性和更快的价值实现。然而，我们知道客户需要更多。今天，我们提供完整的以结果为导向的解决方案，完全集成的系统旨在解决端到端的挑战，而不仅仅是孤立的组件。ONE Amazon项目完美地说明了这一点。我们不仅仅是提供AI软件或独立的设备。相反，我们正在设计和部署一个集成解决方案，将基础设施、视频分析、安全通信等无缝嵌入亚马逊的生态系统中。这种整体方法将硬件、软件、服务、智能和数据中心运营统一起来，共同朝着战略性的长期目标努力。这就是我们正在构建的未来，Gorilla作为智能大规模基础设施的基础平台、交付引擎和可信赖的合作伙伴。我经常被问到这个问题：Gorilla需要多长时间才能将这些大规模项目投入运营？现实是这取决于具体情况。这些项目都始于明确识别和理解关键问题，无论是提升城市的交通安全、为国家安全提供监控，还是帮助合作伙伴现代化基础设施。这种基础性理解指导着我们采取的每一个后续步骤。一旦明确了目标，我们就会迅速但审慎地行动，尽早让相关专家参与，并清晰地规划出各种限制条件，无论是环境、监管还是运营方面的。然后，我们利用我们广泛的经验证蓝图库，通过这些设计的架构，通过我们对整个堆栈（软件、AI和硬件）的所有权进行优化。因此，Gorilla的独特之处在于我们超越产品交付的承诺。我们管理部署、集成复杂性、针对本地条件的AI优化、定制模型创建和用户培训。为现实世界的韧性重新设计解决方案，而不是为实验室模拟。ONE Amazon项目体现了Gorilla的这一承诺，始于对亚马逊雨林智能保护的共同愿景。我们正在构建一个强大的解决方案，集成先进的AI、安全通信和物理基础设施。那么，一个Gorilla项目是如何诞生的呢？这很简单。明确的目标、精准的执行以及从始至终的完全所有权。这就是我们如何持续将复杂问题转化为有影响力、持久的解决方案。说到这里，交回给你，Jay。
Jay Chandan
谢谢，Raj。我现在非常期待为分析师们开启问答环节。
Operator
谢谢。我们现在开始问答环节。[接线员指示] 第一个问题来自Northland Securities的Mike Latimore。请开始提问。
Keaton Schuelke
你好，我是Keaton Schuelke，代表Mike提问。关于你们的业绩指引，我想知道埃及项目占今年收入指引的比例是多少。
Jay Chandan
嘿，Keat。我很乐意回答这个问题。如果你回顾一下，让我回想一下，我认为自从Mike从2022年开始关注我们业务以来，埃及在2022年、2023年并没有构成我们收入的很大部分，那确实是我们收入的重要组成部分。2024年，我们设法降低了业务风险，我认为这是我一直在谈论的如何摆脱单一大型合同的问题。今天，如果你看我们的收入，它被分解为4到5个大客户。2025年，我预计大约有7到8个大客户。总的来说，我们今天大约有97个客户，埃及目前约占其中的50%，可能略低于这个比例。明年将低于30%，后年将远低于15%。所以我们的目标是确保到2026年和2027年初，没有任何客户占比超过10%到15%。
Keaton Schuelke
好的。感谢你对此的详细说明。那么，在开始确认ONE Amazon、泰国能源交易和亚洲智慧学校交易的实质性收入之前，需要哪些订单，以及这可能何时发生？
Jay Chandan
确实。我想首先，也是我之前提到的最重要的一点是，在开始构建每个客户需求之前，我们需要花费大量时间和精力来理解客户需求。无论是解决方案设计、架构规划、合规性审查、与多个合作伙伴协作，还是概念验证测试、构建基础设施策略等等。完成所有这些工作后，我们至少还需要3到4个月才能开始建设和扩大运营规模。首先，我们必须建立人员和架构，显然，没有一套成熟的运营模式就无法实现全球扩张。因此，我们需要组建领导团队，引入深厚的运营能力，为客户创建定制化模型。更重要的是，作为一家小型公司——大家经常提到我们只有150到200人——目前我们约有200名员工。Raj目前正在招聘140多人，到今年年底，我们的员工规模应该会达到600到800人。但问题在于我们必须以客户要求的速度推进。随着项目部署的复杂性增加，你提到的东南亚项目就是个例子——没有任何两个项目是相同的。无论是台湾的合法监听部署，还是东南亚的教育部项目，每个项目都有其独特的合规要求、集成方案、政治背景等。所以这些项目都没有现成的复制粘贴按钮。第三是现金流管理。我们必须确保在多个司法管辖区运作，应对不同的银行监管规定、外汇管制和支付文化。管理这些因素本身就是一门需要极大耐心的课程。让我这么说吧，仅埃及一个国家就已经给我们上了一整套MBA课程。最后，也是最重要的，是交付能力。我会让Raj在这方面补充几句。当我们执行国家主导的发展项目时，我们必须完全融入整个交付框架中。Raj，你有什么要补充的吗？
Raj Natarajan
不，我完全赞同你刚才说的，Jay。不同国家的工作风格和机制确实需要思维融合，这本身就是一个学习过程。但好消息是，我们在早期阶段就已经解决了这个问题。我们已经在所有这些不同的政府机构中建立了工作节奏，目前我们的执行已经相当顺畅。所以我认为，我们处于非常有利的地位。
Jay Chandan
我想补充一点，我们也讨论了这些项目如何逐步推进。这需要时间。在我们确切知道何时以及有多少收入之前，我们不会将这些项目纳入收入预测。所以，当我们签署合同、确定工作范围并开始工作时，这些都不会包含在预测中。只有当我们知道具体金额和时间后，才会将其纳入预测。
Keaton Schuelke
好的。感谢这些补充说明。基于这一点，这些大额交易的合同是否提供预付款，以便你们购买所需的物资和硬件？另外，关于亚马逊的那个交易，到目前为止筹集的资金中有多少将用于Gorilla的技术开发？
Jay Chandan
这要看具体情况，取决于这些项目是什么。例如，东南亚的教育项目是一个多年期、多阶段的智慧教育计划。我们讨论的10个阶段中，第一阶段只有4.6亿多美元。客户不会向我们支付预付款，而是将在未来5年内按月支付。这样想吧：每年我完成第一阶段，下一阶段就开始，依此类推。所以，当你审视这个项目本身时，到第9年时，实际上已经是第14年了，因为部署项目需要时间。到第11年时，将是第16年，然后还有5年的维护项目。所以，这是一个20年的项目，客户将在未来15到20年内按月支付。因此，这些客户不会提前付款。但是，如果你看像PEA这样的项目，他们会提前付款，但这不足以购买所有硬件和软件设备。我认为如果我们回到市场告诉他们，是的，我们会收到付款，而且这些款项将覆盖项目本身的成本，那是不现实的，因为项目价值18亿美元，客户决定提前支付10%，那也只有1.8亿美元。我们仍然需要筹集大量资金，这就是为什么Bruce提到我们将与当地机构合作，无论是EIF、UKEF、ADP、当地银行、CD、J.P. Morgan，无论谁都可以，我们将在那时通过有效手段筹集资金。这回答了你的问题吗？
Keaton Schuelke
是的。谢谢，祝贺本季度的表现，我回到队列中。
Jay Chandan
谢谢。
Operator
下一个问题来自Alliance Global Partners的Brian Kinstlinger。请讲。
Brian Kinstlinger
好的。感谢回答我的问题。首先，Bruce，你提到2025年10%到18%的利润率，那是EBITDA利润率还是净利润率？我刚才没听清楚。
Bruce Bower
净利润率。EBITDA利润率的预测是20%到25%，净利润率的范围更宽一些，是的。
Brian Kinstlinger
明白了。好的。那么，关于那笔4亿美元以上的智慧教育项目第一阶段合同，我记得你们在12月宣布被选为供应商，我当时认为这相当于意向授标。这份合同最终敲定了吗？我对你之前的回答有些困惑。如果还没签署，目前达成协议的主要障碍是什么？
Jay Chandan
Brian，请允许我说明，其实没有障碍。唯一的问题是，我们正在与客户进行非常、非常严格的PoC（概念验证）。问题是客户方面有些操之过急了。他想要做的是，希望一次性签署全部10个方面的合同，都由我们一家承担。问题在于，我们必须确保技术设计、规格要求、基于里程碑的付款方式、部署计划、软件、网络、集成时间表、审批流程、分阶段部署以及所有技术审计都需要在形成书面文件前明确界定。仅工作说明书（SOW），我和Raj以及团队正在处理的这份，就超过900页。等到我们能够与对方克服这些障碍，所需时间比我预期的要长得多。这原本是一份简单的4.6亿美元合同。我想如果我们按原计划，应该已经签署并开始推进了。现在的问题是，客户实际上希望推进整个预算项目。顺便提一下，第二阶段和第三阶段的预算也已经获得了议会批准。
Brian Kinstlinger
那么关于这900页...
Jay Chandan
是的。
Brian Kinstlinger
是的，你已经回答了。但我还想再问一下，考虑到这份庞大的文件以及PoC，你能帮投资者设定一个合理的时间框架吗？我们距离完成PoC并签署合同还需要6个月吗？是更短还是更长？如果可以的话，请帮投资者设定一下预期。
Jay Chandan
当然可以。Raj，我想这个问题应该由你来回答，因为你在地面项目上非常接近实际情况，你觉得呢？
Raj Natarajan
没问题，绝对可以。那么，如果让我来预测的话，目前的最佳估计大概是略少于6个月。这是我们心里可以记住并跟踪的一个良好估计。我们正在积极影响客户，试图让进程更快一些，但这就是我目前的判断。在这方面有个好消息是，虽然文书工作漫长而艰巨，但概念验证实际上进展相当顺利。我们已经完成了一系列的现场调研，一些基础系统已经开始运行。我们正在兑现我们快速交付价值的能力。我认为这种差异化实际上正在帮助我们赢得客户的更多信任。所以，总的来说，一切都在向好的方向发展。
Brian Kinstlinger
好的，感谢这些评论。如果我可以转到ONE Amazon项目，根据我对您评论的准确理解，在开始产生收入之前还有很多事情需要完成。我认为我们都应该理解这一点。两周前，你们发布了一份新闻稿，暗示已经筹集或分配了1亿美元用于ONE Amazon的技术方面。你们想向市场传达什么信息？因为我认为这并没有改变时间表。所以请帮助我们理解，你们想就该项目向Gorilla传达近期还是长期的意义？
Jay Chandan
是的，当然。我来回答这个问题的一半。Raj，在我回答完他的问题后，你可能想谈谈技术方面。那么，Brian，ONE Amazon项目基本上按计划进行。事实上，它甚至超前于计划。为什么？因为他们已经获得了许多非常、非常大的主权财富基金、基金会和机构投资者的承诺，这些投资者已经参与并希望部署资金。现在，如你所知，Rodrigo Veloso充满活力。他正在考虑在未来20年内筹集1000亿到7500亿美元，以帮助支持亚马逊。当然，作为巴西人，这对他来说非常重要。现在，当我提到1亿美元时，这基本上是运行概念验证所需的初始资金，等我完成后会让Raj补充。概念验证基本上是在几百公顷的土地上部署，以确定地形测绘，确定我们是使用LiDAR还是使用可生物降解传感器，我们将生成什么样的数据，如何清理这些数据，如何使数据民主化。我想你问的问题是这些资金中有多少将流向Gorilla。根据我们与他们达成的协议，每筹集1亿美元，我们同意获得25%到30%的份额。但话虽如此，最初的1亿美元，大部分（如果不是全部）将直接用于Gorilla的概念验证。因为这是一个非常重要概念验证，因为所有其他投资者都在观望，等待结果。Raj？
Raj Natarajan
是的，感谢您在业务方面澄清这一点。从技术角度来看，我认为正如Jay指出的那样，我们在那个特定领域实际上已经取得了重大进展。首先，核心数据分析引擎是我们已经拥有的，它已经在我们网络安全基础设施产品组合中为多个政府运行了近15年，并且一直在不断发展壮大。所以，我们现在需要做的只是将一些额外的传感器集成到那个特定的数据管道中。我们在印度和台湾的研发实验室已经建立了功能完整的端到端系统。目前，我们真正致力于的是确定用于地面实况验证的正确传感器组合。同时，我们也在与多家卫星图像提供商进行沟通，以便了解来自天空的真实情况。因此，我们需要收集、合成和总结多种数据点，以便我们的客户能够理解所创建代币背后的价值。但这是整个Gorilla团队都非常兴奋的事情，从我们的角度来看，这正在全速推进。
Brian Kinstlinger
好的。我的最后一个问题是，管理层是否仍然承诺未来继续按季度报告业绩？我们今年应该会看到四份独立的财报吗？
Jay Chandan
绝对是的，Brian，我们会的。
Brian Kinstlinger
好的，非常感谢。
Jay Chandan
不，当然，但只是提醒一下，Brian，我们实际上已经建立了一个非常非常强大的团队，现在将按季度协同工作。Bruce的团队，财务团队现在已经遍布全球。我认为，我们正在日以继夜地不懈工作。他的团队将按季度交付成果。我认为，我们欠市场一个交代，但更重要的是，我们必须保持透明。我想我们会坚持我们的原则。
Operator
下一个问题来自Water Tower Research的John Roy。请讲。
John Roy
很好。谢谢。我想稍微退一步来看。当然，全球每家公司都在说我们是AI公司，我们在AI方面做了很多工作。Raj，我希望您能给我们一些说明，您采取的方法有什么不同之处？或者是否正在形成任何壁垒？或者更深入地告诉我们，您的产品套件中到底哪些方面涉及AI？
Raj Natarajan
感谢John提出这个问题。我完全理解我们处在一个竞争非常激烈的领域。我喜欢简单的类比，我能给出的最简单解释是：我们构建的AI在真正重要的地方发挥作用。归根结底，我们并不是要超越任何GPT模型。我们当然也不是在追逐学术基准。我们的重点是现实世界的影响，更重要的是，我们专注于传统AI根本无法胜任的环境，比如边缘计算、智慧城市以及安全且通常离线的部署场景，对吧？我们专注于边缘AI，这是从头开始构建的，旨在在受限硬件上运行，无论是在摄像头杆、现场路由器还是工厂的坚固设备上，只要有实时处理需求，我们就在那里，这正是我们特别关注的领域，尤其是在延迟真正重要的地方。我们的优势在于我们为边缘优化。我们不为云优化，这让我们在市场上拥有巨大优势，特别是在公共安全、交通、关键基础设施等市场，这些地方你根本无法等待云端响应。从智慧城市的角度来看，我们在过去一小时里一直试图传达的最重要一点是：我们不仅仅是在做演示，对吧？我们实际上在为真实的基础设施提供支持，可能是交通系统、门禁控制、云监控或与ONE Amazon相关的环境洞察。因此，我们正与政府、集成商紧密合作，以开发有目的的AI来真正解决现实世界的问题。所以，我的看法是：Gorilla的AI是为边缘构建的，在现场经过测试，并为现实世界而扩展，对吧？它不仅仅是智能，更是实用，并且今天就在创造价值。今天就在实时创造价值，并确保我们的客户，无论是政府、城市还是企业，都能在几周内看到投资回报，而不是几个季度，这始终是我们的目标。我认为，我们的敏捷性以及我们AI在解决非常复杂问题背后的简洁性，正是今天帮助我们在行业中实现跨越式发展的关键。
John Roy
很好。听到这些很高兴。你们做的另一件事是，你们为2025年和2026年设定了一些相当重要且透明的预期。我听到了一个中途的里程碑，就是即将到来的6个月签约。我想知道，投资者在途中还可以关注哪些其他类型的里程碑，以判断你们是否能够实现2025年和2026年的目标。
Jay Chandan
John，这个问题是问我，Jay吗？
John Roy
是的——或者问Bruce。
Bruce Bower
是的。正如我提到的，我们关注的最大里程碑基本上就是我们提到的合同，获得更具体、更精确的收入到账时间和金额信息。这个过程包含多个步骤。首先从谅解备忘录或某种早期商业协议开始，然后进入工作范围、概念验证阶段，敲定所有细节，最后进入最终合同。最终合同包括里程碑、时间安排、付款金额等。因此，我认为我们拥有非常非常强大的合格潜在客户渠道，以及已签署的谅解备忘录和正在进行的工作范围等工作。我认为这真的只是时间问题，需要与客户密切合作来敲定：我们具体要做什么、何时做，这将使我们获得正确的数字，并知道何时能实现这些数字。但考虑到我们正在启动并逐步扩大的客户，以及我们已有的积压业务，我认为我们刚刚设定的预测是相当可实现的。
John Roy
好的。那么布鲁斯，我们能否期待在您未来季度报告中听到积压订单的更新？这是您希望会做的事情吗？
Bruce Bower
是的，绝对如此。随着时间线变得更加精确，我们非常关注如何进行预测。所以，当我发布指引时，并不是凭空猜测，对吧？而是我说，我们非常确定这些合同将在这一天、这个时间线上带来这笔收入。只有到那时，我们才会开始将内容纳入指引。因此，随着我们获得更明确的信息，我们将能够做到这一点。但是，您听到的关于ONE Amazon的讨论，那里有来自ONE Amazon的资金。我们知道资金有多少。我们知道时间线需要几个月，但我们知道，可能在2026年，可能在2027年，将开始出现相当大的一笔收入。泰国智能电网PEA的情况类似。我们知道那是一个庞大的合同。我们知道从客户方和我们方都需要时间来做好它。所以收入可能从2026年初或2026年末开始真正流入。我们只是不确定。我们不会急于求成。我们不会过度承诺而交付不足。这不是我们的风格。
John Roy
很好。而且……
Jay Chandan
约翰，抱歉，请允许我打断一下。我也想补充一点，对吧？让我直说吧。如果有人认为我们获得了一个人工智能驱动的智能电网或主权数字基础设施计划，就能像开关灯一样立即启动，那么他们根本不了解我们所在的领域。好吧。我们正在建立长期高利润的经常性收入，这些收入深深嵌入基础设施中。所以，从我的角度来看，商业流程基本上是结构化、可预测且分层的。我们正在努力构建的，我认为市场很多人似乎仍然不理解的是，我们正在为未来20年建立我们的管道。所以，当我告诉你我将完成与教育部项目的交易时，我们不仅仅是在谈论推出整个解决方案、设计、架构等等。我们还必须确保理解他们的遗留系统，但这需要时间。其次，当你看到项目时，比如我们正在拉丁美洲各地机场工作，我们在圣玛尔塔和卡塔赫纳建设智慧城市。我们还要应对很多政治阻力。这不仅仅是进来处理项目的问题。还要创造经济弹射器。现在，你非常熟悉我们的前进模式。我们不仅仅是投资一个项目。Gorilla非常独特，这就是为什么今天早上，当我们与美国某个州进行对话时，州务卿问：你认为你们如何能惠及当地市场？他们不是在和我们谈项目。他们在和我们谈这些地区的经济发展。现在，我们正在努力确保我们能够维持增长，但同时确保我们专注于关键KPI。当我们跟踪执行情况时，我们跟踪四个不同的核心维度：收入转化、交付里程碑、现金流和客户满意度。所以我们监控收入速度。我们确保如何衡量合同签署的速度，但我们的活跃账单情况如何，更重要的是我们的管道转化率如何？这是第一点。第二，我们确保每个项目，无论是概念验证、高级集成、测试等等，我们都跟踪项目交付里程碑，直到国家层面、客户层面。然后是布鲁斯和他的团队在财务方面的责任，我们关注现金回收周期。需要实现什么样的支付变现？什么被密切监控？我们有团队等等，对吧？更重要的是，当你意识到这不是短跑，而是马拉松时。这意味着我们现在必须在多个国家、多个司法管辖区、多个政治和部落问题中运作。最后是客户成功。每个客户都有不同的客户满意度指标。所以我们必须确保与他们密切合作。为此，今天我还想提到，我认为我们尚未向市场提及的一件事是，我们在内部设立了我们称之为战略影响办公室的团队，由最近聘请的黛博拉·哈德森女士领导。这使我们能够非常有效地跟踪所有这些KPI，并确保当我们向市场和分析师提供这些数字时，它们能够精确无误地传达。
John Roy
很好。完美。非常好。非常感谢。
Jay Chandan
谢谢。
Operator
问答环节到此结束。现在请将会议交还给管理层进行结束致辞。请继续。
Jay Chandan
首先，感谢大家参加本次财报电话会议。我对Gorilla的未来感到无比兴奋。我只想说，我们正在为现代世界构建数字骨干网络。我们希望投资者能继续与我们同行，与我们共同投资。更重要的是，我们确保所有员工和股东都将获得成功。再次感谢你们成为我们业务的支柱，我和我的团队将继续努力工作，确保我们兑现承诺。谢谢大家。
Operator
今天的电话会议到此结束。您可以挂断电话。感谢您的参与，祝您有愉快的一天。