Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加蘑菇街2022财年第一季度财报电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。演讲结束后，将进行问答环节。[接线员指示]现在，我将会议交给今天的发言人，王薇薇女士。谢谢。请开始。
Vivian Wang
谢谢。大家好。感谢各位今天参加我们的会议。蘑菇街的财报已于今天早些时候发布，可在投资者关系网站irmogu-inc.com以及Businesswire服务上查阅。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议包含根据经修订的1934年《证券交易法》第21E条以及1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知或未知的风险、不确定性或其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司控制范围，可能导致公司的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中的内容存在重大差异。有关此及其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。今天代表蘑菇街参加电话会议的有：董事长兼首席执行官陈琪先生；以及财务总监冯琦女士。陈先生将回顾业务运营和公司亮点，随后冯女士将讨论财务业绩。他们都将在问答环节回答各位的问题。现在，我很荣幸地介绍我们的董事长兼首席执行官陈先生。请开始。
Shark Qi Chen
大家好。感谢各位今天参加我们2022财年第一季度的业绩电话会议。在2021财年期间，我们成功完成了业务转型，基本上已成为一家纯粹的直播视频电商公司，我将在后续简称为LVB。在过去的一个季度中，我们的大型电商业务继续保持稳定增长。LVB的GMV同比增长14.7%至26亿元人民币，占该期间总GMV的8%。展望未来，我们将继续加强平台供应链建设。一方面，我们将通过仅提供质量控制标准更高的产品，逐步淘汰不符合要求的产品和商家，进一步提升平台整体质量。另一方面，我们将继续迎合年轻消费者推动的消费趋势，通过扩大产品品类和与更多供应商合作，提供更多新上市时尚品牌的选择。对于我们的LVB业务，我们将通过更有效、更时尚的短视频形式继续赋能，并利用更多高质量短视频吸引更多用户到我们平台，保持高用户留存率和ARPU。7月26日，我们完成了对杭州瑞莎科技有限公司的收购，我将其简称为瑞莎科技。蘑菇街实际持有瑞莎科技59.62%的股权。瑞莎科技致力于为服装、鞋包、教育、母婴健康、食品以及化妆品和护肤等多个行业的品牌提供一站式、定制化的全域运营服务。其客户包括李宁、Zara、[听不清]和伊利等众多知名品牌。其收入在最近两年增长了13.4倍，蘑菇街收购瑞莎科技具有战略意义。自2016年建立直播电商业务以来，我们经过多年的经验和持续改进才达到现在的状态。我们现在运营着一个成熟的LVB电商生态系统，通过整合交易系统、客服系统和金融系统，为我们的品牌和供应链合作伙伴赋能。作为电商平台，蘑菇街已帮助许多传统品牌、制造商和供应链成功实现了从线下到线上运营、从传统电商到直播电商模式的转型。得益于我们创新且具有前瞻性的生态系统，我们现在已具备成熟的能力，能够有效服务品牌合作伙伴。收购瑞莎科技体现了我们多年来积累的2B服务能力的扩展和充分利用。瑞莎科技将专注于帮助那些希望在线运营的品牌，利用技术和运营经验寻找解决方案，实现价值和增长。此外，蘑菇街还将通过瑞莎科技触达更多品牌，进一步丰富我们的LVB生态系统，为合作伙伴提供更好的服务。基于我们对未来业务增长前景的坚定信心以及对长期投资价值的认可，董事会已授权新的股票回购计划。公司被授权在股票回购计划宣布之日起的12个月内，回购总价值不超过1000万美元的美国存托股票。接下来，我将把电话交给冯琦，让他详细介绍财务情况。
Feng Qi
好的。谢谢Shark，谢谢Vivian。再次感谢各位今天参加我们的电话会议。现在我将带大家回顾2022财年第一季度的财务业绩。我们认为同比比较是评估我们表现的最佳方式。因此，除非另有说明，我将提到的所有百分比变化都将基于GAAP准则。首先来看财务数据。2022财年第一季度，我们的GMV为28.64亿元人民币，同比下降8.2%。我们的战略重点一直是推动直播视频广播的GMV增长，该部分GMV同比增长14.7%至26亿元人民币。2022财年第一季度，直播相关GMV占总GMV的90.8%。本季度总收入从2021财年同期的1.325亿元下降30.6%至9200万元。佣金收入从2021财年同期的8530万元下降23.7%至6510万元，主要由于竞争环境加剧导致GMV下降。主要来自我们市场业务部门的营销服务收入，从2021财年同期的2400万元下降64%至860万元。这一下降主要是由于公司业务重组为以直播为重点的模式，这涉及更多商业客户，包括直播主播及其代理机构，他们承担了我们部分营销和推广职能。融资解决方案收入从2021财年同期的1200万元下降5.1%至1130万元，主要由于用户贷款服务费降低。现在我将带大家了解我们的主要成本和费用。营收成本从2021财年同期的4880万元下降10.9%至4350万元，主要由于IT相关费用减少。销售和营销费用从2021财年同期的6190万元下降28.9%至4400万元，主要由于品牌活动支出优化。研发费用从2021财年同期的2900万元下降24.8%至2180万元，主要由于2021财年第一季度的人员优化导致当时补偿支付增加。一般及行政费用从2021财年同期的2350万元下降1.4%至2320万元，主要由于坏账准备减少。无形资产摊销从2021财年同期的7050万元下降8.2%至6470万元。运营亏损为9800万元，而2021财年同期运营亏损为9490万元。归属于蘑菇街普通股股东的净亏损为9550万元，而2021财年同期归属于蘑菇街普通股股东的净亏损为8890万元。调整后EBITDA为负2520万元，而2021财年同期为负1740万元。截至2021年6月30日，现金及现金等价物、受限现金和短期投资为7.763亿元，而截至2021年3月31日为8.031亿元。本季度，从财务表现角度来看，我们继续成功执行向以直播为重点模式的业务转型。强劲的用户留存率和ARPU是我们以直播为重点战略的最佳验证。我们已明确达到一个拐点，即直播业务将成为我们未来主要的增长驱动力。我们对瑞莎科技的投资代表了持续努力扩展和利用我们的能力为商业客户提供服务。此外，日益严峻的市场环境可能在短期内影响我们的表现。然而，凭借我们审慎的财务战略，即在投资和服务平台上的品牌和商家的同时，多元化我们的收入结构以获得增量增长，我们还将继续优化客户获取成本和整体运营效率。我们对业务的长期增长前景保持信心。说到这里，我想开放问答环节。谢谢。
Operator
[操作员说明] 第一个问题来自华兴资本分析师Charlie Chen。
Charlie Chen
我有两个问题。第一个是关于竞争格局的。在公告中，我注意到管理层提到竞争环境实际上正在加剧。那么这种环境变化将如何影响贵公司的运营指标，包括用户获取、用户留存以及其他运营指标？这将如何影响公司的财务状况？另外，贵公司认为自身的竞争优势将如何变化或保持？这是第一个问题。我的第二个问题是关于瑞莎的收购——我相信公司一直在通过连接KOL和品牌来整合供应链方面做出了很多努力。那么瑞莎将如何融入这种整合？瑞莎如何帮助公司扩展业务或进一步强化公司的竞争优势？
Shark Qi Chen
首先回答您关于竞争加剧的问题。这是因为市场参与者对这个市场非常乐观，所以越来越多的玩家进入市场。更多的小型KOL或主播进入市场，他们在价格上展开竞争。作为平台，我们也与其他平台在价格上竞争。除了价格上的激烈竞争外，随着互联网用户增长开始放缓，获取用户流量的成本也在快速上升。对我们而言，我们的竞争优势在于我们是直播业务的早期参与者之一，拥有非常深入的专业知识。我们非常了解主播、商家和供应商。对于我们的主播来说，在我们平台上开展业务的成本低于其他平台。第二个公司优势是我们的用户对平台非常忠诚，他们长期与我们在一起。因此我们的ARPU远高于其他平台。这些综合竞争优势帮助我们在行业竞争加剧的情况下保持了合理的增长。 现在回答第二个关于瑞莎收购的问题。瑞莎是由一群两年前离开蘑菇街的工程师创立的。他们离开蘑菇街后创立了瑞莎。蘑菇街也是他们的天使投资人之一。因此瑞莎团队和蘑菇街团队有着共同的愿景和价值观。在过去2.5年里，我们一直保持密切合作和联系。在蘑菇街的历史中，我们积累了非常深入的电商技术和先进的电商运营专业知识。瑞莎团队使用同样的技术和专业知识服务了许多品牌。瑞莎的客户都是中国或国际上的最大品牌。这为我们带来了很多协同效应，因为传统上蘑菇街的客户和品牌主要是中小型的。通过收购瑞莎，我们将能够扩展到更多难以获取的品牌。瑞莎100%的收入来自服务收入，这将使我们的收入来源多样化，使蘑菇街的收入流更加健康。收购瑞莎后，我们将能够为蘑菇街平台上的现有品牌提供服务，如私域流量开发、预测和跨境业务等。展望未来，在我们的收入构成中，将包含2C和2B两部分。在2B部分，我们预计将看到非常快速的增长。这就是关于瑞莎收购的全部内容。
Operator
[接线员指示] 下一个问题来自[AJ证券]的Cecilia Yu。您的线路现已接通。
Unidentified Analyst
这里有两个问题。第一个是关于最近的反垄断法规。在当前监管环境下，管理层是否认为像蘑菇街这样的公司会有更多机会？第二个问题是关于瑞莎收购案，管理层能否详细阐述一下，因为这对公司来说是一笔相当重大的交易。
Shark Qi Chen
首先回答关于反垄断监管的问题。我们对互联网领域仍然非常有信心。我们认为这将是全球增长最快的领域之一，并将为我们提供大量机会。从我个人的角度来看，反垄断针对的是垄断行为，而不是公司规模。因此我认为，未来中国互联网市场将更加开放，这对该领域的所有参与者都将是有益的。对我们来说，我认为也会受益。另一方面，作为中国主要的电商平台之一，我们是受到中国监管部门重点监管的34个平台之一。因此，我们需要承担一些合规成本。我们对前景相当有信心和乐观。在我们整个发展历程中，我们一直遵守法律法规。关于监管，我认为这将有利于市场，也有利于我们。关于瑞莎收购案，我认为我已经详细阐述过这个话题。瑞莎收购对蘑菇街来说是非常重要的战略举措。它将使我们的收入来源多样化。过去我们专注于2C市场，未来我们将增加2B收入和收入来源。这将有助于我们维持健康增长。过去20年，我们可以看到2C消费品牌在规模和全球化发展方面发展非常迅速。未来，我们希望帮助它们走向全球，参与这一趋势并为客户提供服务。这是...
Operator
[接线员指示] 我们有一个来自华兴资本分析师Charlie Chen的问题。您的线路现已接通。
Charlie Chen
我的问题与直播业务GMV增长有关，本季度我们看到增长较前几个季度有所放缓。我想知道管理层采取了哪些策略或考虑来改善这种情况，无论是增加KOL池、吸引更多品牌入驻，还是加快新用户获取速度等。公司正在采取哪些策略或战术来改善未来的GMV增长？
Shark Qi Chen
展望未来，我们将继续发挥我们的竞争优势。关于已启动的战略，主要有三个要点。首先，在KOL运营方面，我们将继续整合更多不同类别的KOL，同时支持我们的头部KOL，并进一步发展中长尾KOL。第二是品类拓展，我们将向毛利率更高的新品类扩张。目前我们已组建团队专门负责新品类拓展工作。第三是关于用户。我们现有平台用户忠诚度很高，但我们认为仍有增长空间。因此，我们将尝试吸引从未尝试过直播购物的新用户。例如，我们将与其他平台合作，以相对较低的成本获取用户。我们已与腾讯视频合作推广我们的平台。
Operator
没有更多问题了。现在将电话会议交还给Vivian Wang女士进行结束致辞。女士，请开始。
Vivian Wang
好的。谢谢大家，也感谢各位今天参加电话会议。如果您有任何进一步的问题或意见，请随时联系我们MOGU的任何一位同事。今天的电话会议到此结束。
Operator
至此，今天的电话会议全部结束。感谢各位的参与。您现在可以断开连接了。