Operator
各位早上好，欢迎参加奥瑞金农业技术有限公司2016财年业绩电话会议。所有参会者将处于只听模式。[接线员指示] 今天的演示结束后将有机会提问。[接线员指示] 请注意今天的活动正在录音。现在我将会议转交给Bill Zima。Zima先生，请开始。
Bill Zima
谢谢接线员。大家好，感谢参加今天的电话会议。奥瑞金农业技术今天早些时候公布了其2016财年全年财务业绩。有关此公告的详细信息可在公司网站上找到。今天您将听到奥瑞金首席执行官Bill Niebur博士的讲话；他将介绍公司发展和战略，随后由公司首席财务官Shashank Aurora先生回顾2016财年财务业绩。Niebur博士随后将通过提供他对2017年业务前景的评论来结束公司的讲话，之后将进行问答环节。在开始之前，我想提醒您注意我们的安全港声明。我们的电话会议可能包含根据《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的前瞻性陈述。尽管我们相信截至今天，我们前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但这些陈述受到可能导致实际结果与预期大相径庭的风险和不确定性的影响。不能保证这些预期将被证明是正确的。与投资奥瑞金农业技术相关的风险信息包含在我们向证券交易委员会提交的文件中，我们鼓励您在做出任何投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。说到这里，现在我想把电话转交给奥瑞金农业技术首席执行官Bill Niebur博士。Bill，请开始。
Bill Niebur
谢谢Bill，大家早上好，感谢各位今天参加我们的电话会议。对于奥瑞金来说，这是一个繁忙的时期——我们刚刚完成了非交易路演，传达了关于生物技术性状管线的令人兴奋的更新，并最终为我们的北美业务获得了世界级的遗传资源。我们期待2017年在研发项目、新商业模式和全球合作方面取得丰硕成果。首先，我想说我对于奥瑞金的新愿景充满信心，并相信在我们推动公司迈向激动人心的未来之际，这个方向是正确的。我们从投资者和机构那里收到的反馈是积极的，这强化了我们需要清晰聚焦于定义我们愿景的三大战略支柱，并按照每个支柱的时间表和里程碑交付具体成果。我们的目标是成为中国国内和国际参与者首选的农业技术合作伙伴，既服务于中国市场，也源自中国市场。现在让我详细介绍一下奥瑞金的新战略愿景。在执行主席韩庚辰博士和董事会的一致同意下，我们正在从一家传统的中国种子公司转型为一家全球农业技术提供商。这对我们公司和整个行业来说，是在关键时刻迈出的一个大胆的新方向。我们组建了一个新的管理团队，他们将利用超过100年的农业经验和广泛的行业关系来执行我们的新全球战略。如前所述，这一全球战略和愿景由三大战略支柱构成。第一支柱将在中国和全球范围内创造、开发和商业化生物技术性状。我们还将广泛授权我们优质的商业玉米种子产品给行业参与者，成为中国玉米杂交种的第一家基础种子公司。过去一年，中国政府就生物技术发展发布了多项积极的政策信号。首先是年初农业部发布的
Shashank Aurora
谢谢Bill，大家好。请允许我为大家介绍关键的财务业绩，重点说明我们2016财年全年的表现。完整细节可在我们向美国证券交易委员会提交的最新6-K文件中找到。2016年的亮点包括运营效率的提升以及持续的成本削减努力，不包括重组成本、与建立北美办事处相关的启动费用以及一次性股票薪酬费用。由于库存管理的改善，我们在2016财年实现了稳定的经营现金流。2016财年总净收入从2015财年的3.766亿元下降11%至3.353亿元。这一下降主要是由于玉米和水稻种子销量下降，原因是市场供应过剩、竞争加剧以及种植面积减少高个位数百分比。在这种困难情况下，我们保持了平稳的市场份额。2016财年玉米种子总收入为3.064亿元，占总销售额的91%，而2015财年为3.313亿元。2016财年水稻和油菜产品线总收入为2840万元，而2015财年为4490万元。我们计划在2017年逐步淘汰水稻和油菜产品线。截至2016年9月30日的年度，生物技术和产品开发部门的净收入增至50万元，而2015财年为30万元。该部门的收入来自国际合作伙伴的转化和测试费用。2016财年总运营费用为1.373亿元，较2015财年的1.112亿元增长23.5%。这一增长主要是由于重组成本、与北美业务扩张相关的启动费用以及一次性股票薪酬费用。排除这些项目，总运营费用小幅增长2%至1.132亿元。2016财年运营亏损为6130万元，而2015财年运营收入为130万元。2016财年归属于公司的净亏损为6560万元，或每股稀释后亏损2.87元，而2015财年净亏损为1380万元，或每股稀释后亏损0.61元。接下来看资产负债表。截至2016年9月30日，公司现金及现金等价物为5450万元，而2015年9月30日为6660万元。2016财年总借款为2.371亿元，较2015年减少4800万元。截至2016年9月30日，库存较2015年同期减少7150万元，主要原因是管理层改善了供需预测工作。2016财年，经营活动提供的净现金为4790万元，而2015财年为5220万元。2016财年投资活动使用的净现金为650万元，而2015财年为2040万元。2016财年融资活动使用的净现金为4880万元，而2015财年为950万元。我的财务报告到此结束。现在我想把电话交回给Bill Niebur博士做最后总结。
Bill Niebur
谢谢，Shashank。在结束本次电话会议评论之前，我想分享一些关于2017年及以后业务前景的看法。我们对进入2017财年的机遇仍然充满信心，并希望与大家分享我们关于如何衡量业务进展的观点。我们基本上将2017财年视为我们的转型之年，在此期间我们将继续建立和加强生物技术性状开发能力、育种技术能力以及北美业务的建立。正如我们在非交易路演和之前的电话会议中所说，我们的进展应通过以下方面的公告来衡量：第一，现有合作关系的进展更新，例如与杜邦和中国农业科学院的合作；第二，为我们的性状和玉米产品在中国获得额外的许可合作伙伴，以及为我们在北美的非转基因/有机平台寻找新的产品来源；第三，与主要跨国性状开发商和供应商签署新的技术合作与协议；第四，在国内外获得关键的监管批准，因为我们正朝着生物技术商业化和全球扩张迈进；最后第五点，在研发、业务发展领域进行战略性新招聘、引进新人才，并全面建立我们的北美业务运营。通过2017年在这些领域取得的进展，我们预计这些举措将从2018财年开始对收入产生积极影响，并在未来几年进一步加速增长。当我和团队审视我们长期的中国市场机遇时，我们的最终目标是在利润率更高的性状许可和基础玉米种子产品业务中占据20%至25%的市场份额和渗透率。相比之下，我们目前在中国商业种子业务中的市场份额约为3%。正如您可以想象的，与我们今天运营的商业种子业务相比，我们的目标市场机会代表着Origin未来更强大的地位，具有更高的收入和利润潜力。请允许我再次重申，我们共同致力于成为中国首选的农业技术合作伙伴。我对自我上任以来前8个月取得的进展感到满意，我相信中国、全球农业以及我们的业务前景广阔。我们的评论到此结束。接线员，我们现在准备接受听众提问。
Operator
谢谢，先生。我们现在开始问答环节。[接线员说明]今天的第一个问题来自ROTH Capital的Gerry Sweeney。请讲。
Gerry Sweeney
嗨，Bill和Shashank。早上好，感谢你们今天早上接听我的电话。
Bill Niebur
很好，Gerry。感谢你的来电和提问。
Gerry Sweeney
是的，2016年确实有很多变动，比如在收购方面重新洗牌，先正达、中国化工、孟山都-拜耳等交易。这对贵公司未来一年的战略或支柱会产生什么影响？是否会带来一些机会[听不清]一些潜在的立足点等等。
Bill Niebur
Gerry，谢谢。这个问题对我们今天早上的讨论来说非常棒，因为进入2017年，这是每个人都在思考的问题。具体来说，在我从杜邦退休并加入奥瑞金后，很明显这个行业将会整合，并且会发生全球性的变化。随着主要企业的整合推进，机会将会出现。中国玉米市场将继续保持庞大、有吸引力，并在中国政府和特别是农业部的领导下继续现代化和专业化。我们看到这次整合是重新定位和调整奥瑞金存在和业务方向的绝佳时机，以便能够更有效地与这些即将通过变革涌现的巨头公司合作。我们作为一家拥有领先生物技术和强大种质资源库的中国公司，在中国市场的地位使我们能够与新先正达合作，能够与整合后的陶氏杜邦合作，或者如果拜耳-孟山都组合成真，我们也能更有效地合作。我们加强了在生物技术项目、育种项目上的投入，同样重要的是加强了与中国市场行政领导机构的关系，如农业部、种子局和商务部。我们与学术机构保持着现有的良好关系，这些机构为我们提供生物技术性状，如中国农业科学院和中国农业大学。所以Gerry，我们目前看到的世界是玩家更少但规模更大，他们需要我们所创造的东西，因此我们的支柱1与我们认为他们执行战略所需的东西完美契合，这些战略将会演变和出现。所以我们对此感到非常非常好，我们认为转向以研究为基础的基础种子公司，使我们能够在玉米产品开发项目中推动更大的遗传增益，并与能够充分利用中国种子业务机会的优秀合作伙伴重新定位我们的种子业务，使我们能够坚持我们的支柱1、支柱2和支柱3。
Shashank Aurora
Gerry，我想补充一点。早上好，Gerry，你今天怎么样？
Gerry Sweeney
我很好。谢谢，Shashank。
Shashank Aurora
正如您正确指出的，这些公司正在变得越来越大，而随着它们规模扩大，市场上出现了更多人才，Origin正积极关注并计划在未来招聘这些人才。此外，关于第三支柱，随着大型企业更专注于并购和高利润业务，这为Origin在北美专注于非转基因业务提供了绝佳机会。因此，我认为当前的发展对大型企业（随着它们规模扩大）和Origin的未来都相当积极。
Gerry Sweeney
那么也许再快速跟进一个关于第三支柱的问题。你们什么时候真正开始执行第三支柱？是现在就在朝这个方向推进吗？我知道您刚才提到已将首批种子性状带回美国，但你们什么时候开始执行电子商务方面的工作？这是否比其他的要稍晚一些，还是与其他工作同时进行？
Bill Niebur
好的。是的，Gerry。第二支柱实际上是我们将生物技术带出中国——以从未真正实现过的方式从中国带出的战略。正如Shashank所说，第三支柱正如您刚才提到的，是我们专注于建立连接非转基因有机领域种植者和终端用户的新型电子商务模式。今天早上与杜邦的公告是我们在这个支柱中关于确保产品的首个公告。我们同样专注于在电子商务领域以及终端用户领域建立合作伙伴关系，以构建这个系统，可以说，这个链条对非转基因和有机种植者以及谷物买家和蛋白质生产商来说一直具有挑战性。我们将今天的第一步视为关键的第一步。我们将在2017财年第一季度、第二季度以及整个2017年期间，专注于建立额外的产品供应关系、电子商务平台开发，以及最终的终端用户合同关系。这确实是我们推动该业务的启动年。我们决心坚定、承诺明确，并设定了强有力的目标，在2017财年实现首次销售，然后在2018年和2019年扩大这些销售并积极发展该业务。
Gerry Sweeney
明白了。那么如果您不介意，我想再问一个更高层次的问题。显然，布兰斯塔德州长将在新政府中担任职务。这可能会是一个独特的政府，用更好的说法是，您曾与他有过一些会面。对于可能因不同政策增强变化而带来的机会，您有什么见解吗？还是现在推测还为时过早？
Bill Niebur
Gerry，你知道在早期阶段，我们对这位提名人选感到无比兴奋，因为他不仅是我们的好朋友，还花了很多时间来了解我们的业务以及我们试图以爱荷华州得梅因为北美运营基地，在跨国框架下扩展Origin的尝试。去年11月下旬，他在北京与我们的董事长和领导团队进行了数小时的交流。他非常致力于确保农业关系得以维持，即使美中贸易关系可能变得更加紧张和复杂。因此，我们认为Branstad州长，希望也是Branstad大使，将继续把农业和技术交流放在首要位置。我们认为我们的第二支柱Gerry在通过中国生物技术性状出口到北美并在温室中应用，有机会开启对话和交流，交换我们过去无法实现的视角，从而塑造美中农业和贸易关系方面具有非常有趣的可能性。因此，我们认为存在一些可以说是非预期的后果和附带利益，如果愿意的话，几乎可以与一带一路的理念相一致，将技术和农业从中国带到世界其他地方。Origin希望成为这一演变中的重要参与者。
Gerry Sweeney
好的，Bill。非常感谢。谢谢你的时间，也祝贺你。感谢你解决了这些问题并指明了正确方向。
Bill Niebur
谢谢，Gerry。我们认识到，在今年早些时候在纽约、波士顿和芝加哥进行的非交易路演之后，我们需要明确我们希望公司走向何方，然后我们需要交付成果。
Gerry Sweeney
很快再聊。谢谢。
Bill Niebur
谢谢。
Shashank Aurora
谢谢，Gerry。
Operator
女士们先生们，我们的下一个问题来自UBS的John Roberts。请提问。
John Roberts
早上好，各位。祝贺你们达成新协议。
Bill Niebur
早上好，John。非常感谢。
John Roberts
关于你们使用杜邦先锋的非转基因种质资源有哪些限制？你们能否通过与中国可获得的种质资源杂交来创造新的基础种子？
Bill Niebur
谢谢你的问题，John。我们今天早上发布了那个公告。正如你可能在公告中读到的，或者如果你还没看到的话，很多细节都没有披露。我们目前能说的关于这次合作关系的所有信息都在公告中，那就是我们获得了杜邦精英产品在美国的非转基因形式的销售权，这些产品将在2017年上市。所以接下来我们会继续发布未来的公告和进展更新。但就今天早上而言，这就是我们目前的情况以及我们被允许评论的范围。
John Roberts
好的。谢谢。
Bill Niebur
谢谢，John。
Operator
[接线员指示] 我们今天的下一个问题来自Glen Hill Investments的Peter Butler。请讲。
Peter Butler
早上好。早上好。
Bill Niebur
早上好，Peter。
Peter Butler
你好。中国农化产品供应商对于削减产能、使市场达到更好的供需平衡有多认真？这还需要两三年时间吗？你如何看待市场增长以及高库存恢复到正常水平？
Bill Niebur
嗯，您知道这正是过去两到三年让种子公司和农业投入品供应商面临如此挑战的市场状况。我在中国的个人经历，彼得也经历过——从2010年到2013年，我们正处于大规模扩张阶段，我们正在实现农业的专业化和现代化，我们推出了新产品。我看到的是，这个绿色通行证注册流程是中国能够更快地将更新、更高产、更好的产品推向市场的关键环节。这些更好的产品将会有需求。中国农民对遗传增益和新产品、新技术有着强烈的渴望。他们同样愿意为这些新技术付费。处理库存问题首先需要通过绿色通行证系统注册的新产品的采用——引入和采用来解决。我们在中国推出这个新的基础种子公司概念的愿望，是希望做类似于Holden's在北美所做的事情，当时他们提供了优质的遗传资源。Holden's、伊利诺伊基础种子公司、Thurston's等公司，他们提供了优质产品，并以商业上具有吸引力的价格提供，使公司能够基于优质遗传资源建立业务。当我们审视库存问题时，我们看到中国存在的一些假冒伪劣情况。我们认为这种基础种子方法是与农业农村部在农业现代化和引进更好遗传资源方面的努力保持一致的绝佳方式。这样既能处理我描述的问题，也能解决库存积压问题，推动中国玉米产业实现更高水平的自给自足和生产力。因此，我们将看到市场动态、市场规模、市场范围以及粮食在中国用于食品、饲料和燃料方面的使用发生变化。所以我预测，未来五年，中国玉米、水稻、小麦、饲料作物、青贮饲料的市场状况将发生巨大变化。我认为库存只是一个方面，但市场动态将发生巨大变化，我认为随着这个十年的结束，我们将迎来一个非常非常积极的未来五年。
Peter Butler
好的。中国政府认为你们将扮演什么角色？他们是否将Origin视为一个强大的独立竞争对手，还是仅仅将你们视为整合过程中的参与者，认为你们将来会成为更大公司的一部分？
Bill Niebur
很好的问题。我先发表几点看法，然后让Shashank也分享他的想法。关于中国问题——我们认为在中国，我们被视为本土参与者，被视为一家中国公司。董事长韩庚辰博士凭借其勇气、创业精神以及对中国农业潜力的信念，是种子行业最受尊敬的领导者之一。因此我相信，农业部、党和国务院发展研究中心等智库都希望奥瑞金继续通过自身努力、创新和创业精神，以及通过达成交易和与市场主要参与者合作的能力，成为中国农业现代化的思想引领者。在当前各种变化中，能够与一家主要企业达成协议绝非小事，这是一项相当重大的成就。这充分说明了那些选择在此刻达成协议的公司对全球农业、对中国农业的承诺，以及他们对种子行业各方共同繁荣的承诺。这种整合运动和合作创造了大型、小型和中等规模企业的机会。你只需要在思维、投资和方法上保持灵活性，就能把握这些机会。因此，我们认为目前我们在中国的地位非常稳固，因为我们正在创造价值，根据我过去30年在中国经验，只要你在创造价值，你就是受欢迎的参与者。但你需要以最需要的人——也就是真正的居民——受益的方式来创造价值。这些居民正努力在当前经济状况下，在本十年结束时迈向更好的经济状况。以上就是我的一些看法，Shashank，请分享你对此的想法。
Shashank Aurora
好的，我认为这是个很好的问题。正如我们所有人所见，中国是最重要的国家之一，我们未来的重点领域是农业，中国正在农业领域投资数十亿美元。奥瑞金是当今少数几家能够获得性状开发资产的种子公司之一。据我们所知，它也是唯一一家获得许可将种子从中国带到美国进行全球监管审批的种子公司。话虽如此，我认为我们确实拥有与其他中国国有公司相比的差异化地位——我不会说是优先地位，但绝对是差异化地位。所有这些因素对奥瑞金的未来都是非常积极的。
Peter Butler
稍微换个话题，为什么你们不能通过与中国的经销商合作来变现，将收益投资于Origin的股票呢？目前被压低的股价，如果你们的计划得以实现，现在投资你们股票的回报率看起来会相当不错。这看起来是个不错的投资回报率，你们怎么看？
Bill Niebur
彼得，我理解你的意思，也明白我们——当我们2016年加入公司时，我们花了过去八个月时间全面评估Origin内部现有的资源，梳理技能、技术、能力和人才储备。我们确定了如何将这些资源与我们看到的在生物技术、育种、新品种开发以及创新、创业和创造力等核心领域中的最大机遇相结合。我们需要将Origin从一个被认知为中国种子公司的企业，转变为一个被认知为农业技术提供商的公司，不仅在中国境内，也在中国境外开展业务。因此，我们加入公司后采取的第一步措施，组建人才团队，就是重新定位、调整公司的发展方向。我们已经获得了两个重要协议，并且正在争取更多协议，以便将公司定位为能够真正释放我们玉米产品授权所代表的收入潜力。我们的性状产品授权——我们的性状产品在稍长的时间框架内（取决于中国及其他机构的商业批准）将带来收益，并推动公司向前发展。因此，我们极度专注于将公司从过去五年的盈利状况，转变到一个非常不同的位置，一个更加盈利、更具长期可持续性的位置。并且处于一个更有利的位置，能够与那些要求专业精神、要求人才、要求战略合作伙伴（无论是在中国还是世界其他地区）取得成果的行业新兴巨头合作。我们正处于这个转变的边缘，我们愿意采纳你的建议，正在积极寻找并大力推进公司向一个非常不同的方向发展。
Shashank Aurora
彼得，补充一下比尔刚才所说的，公司现在的关注点更侧重于战略层面而非短期收益。正如你所见，我们正在将业务模式从B2C转向B2B。在这一转型过程中，我们正从低利润率业务转向高利润率业务。如果你一直关注Origin——你也确实跟踪Origin有一段时间了——其收入和盈利能力一直在下降。但随着我们执行战略转型，未来的利润率将比过去健康得多。比尔提到的资产出售和股票发行将为我们在中国乃至一定程度上在海外的发展提供资金支持。当我们在北美需要现金时，我们会通过市场融资来支持我们的战略。所以有很多变化：更注重战略而非短期收益，从B2C转向B2B，以及未来将实现更高利润率的业务。
Peter Butler
嗯，从外部观察时确实会让人挠头思考：先正达在四处寻找机会，为什么他们不想收购Origin呢？如果你们在中国比许多竞争对手领先好几年，为什么先正达不想通过收购来利用这一优势并提升自身地位呢？
Bill Niebur
我们今天早上无法代表先正达发言，也不能推测他们可能会或不会做什么。但我们可以说的是，我们正在将这家公司提升到一个非常不同的能力水平和吸引力水平——无论是在透明度、响应能力还是能力方面，都使其成为更具吸引力的合作伙伴。你提出的设想或布局当然是一种可能性，谁知道呢？我们认为中国局势和当前发展正在形成新的格局，一家大型中国公司可能会发现我们是非常、非常有吸引力的合作者。所以我们不会排除任何可能性，彼得。你在这个行业深耕多年，你的见解总是非常深刻且有益。我认为你今天早上再次提出了从现在到本世纪末可能很容易实现的场景。
Peter Butler
嗯，听到你们展望未来确实令人欣慰。我认为投资者应该庆祝你上任八个月，希望未来我们能笑逐颜开。
Bill Niebur
谢谢彼得，我们还有很多工作要做，我们非常坚信Origin团队能够胜任这项任务。
Peter Butler
感谢你的帮助。
Bill Niebur
谢谢你，彼得。
Shashank Aurora
谢谢，彼得。
Operator
今天的下一个问题来自Newbridge的Howard Yeager。请开始提问。Geiger先生，您的线路已接通。
Howard Yeager
是的，我有两个问题。您希望我一次性提出两个问题然后一起回答，这样可以吗？
Bill Niebur
当然，霍华德，随您方便，谢谢。
Howard Yeager
好的。让我问您这个问题，作为一个已经存在三年的行业。您如何评价您的种质资源组合和生物性状组合整体情况。如果可以的话，这与当前六大农业公司相比如何。
Bill Niebur
好的。
Howard Yeager
这是我的第一个问题。第二个问题是，为什么您能够在行业如此繁忙的并购时期与杜邦这样的公司达成合作伙伴关系，以及您是否预计在2017年签署更多合作伙伴关系。
Bill Niebur
好的，非常感谢霍华德的问题，也感谢您今天上午参加电话会议。迄今为止，我的职业生涯已经跨越了33年，希望还有另一个33年。这个行业发生了巨大变化，不断演进，我认为通过数十年的参与，人们学到的是进化是不可避免的。结构和系统都会改变。您的第一个问题实际上是问我们的种质资源有多好。我有幸在2010年至2015年期间在北京工作和生活，最初作为研究人员，后来过渡到运营角色。我对中国现有种质资源的质量、可用性以及如何最佳定位它，将合适的产品投放到合适的农场，真正为当地农村和农民实现最佳结果，有着浓厚的兴趣和好奇心。Origin目前拥有的种质资源丰富多样，非常注重未来机械化需求，包括种植、农业经济实践以及收获。收获方面主要关注抗倒伏性、干燥速度、降雨质量、降雨储存等因素。当我回顾种质资源并查看过去夏季和秋季的产品数据时，我发现我们管道中即将推出的产品与我们目前商业销售的产品有很大不同。我们在非交易路演中发布的五个新产品、四个正在管道中推进的产品以及18个新加入管道的产品，都很好地定位了市场上最重要的需求。我们目前正在对整个种质资源库进行分子特征分析，以便更有效地运用现代育种实践和技术，并将这些种质资源与中国及其他地区合作者的种质资源相结合。因此，我们对这个种质基础感到非常满意。我们还有很多需要学习和改进的地方，但在我看来，这是目前中国从北到南领先的种质资源收集。在生物技术性状方面，我们认为有三到四个性状非常适合在本十年末实现商业化，与'十三五'规划中明确的计划保持一致。我们相信我们完全有能力成为那三个性状群体的一部分，因为我们认为在中国，多个性状同时商业化是最好的。我们将与其他公司一起为中国带来玉米抗虫性，并占据重要的市场份额，与我们强大的合作者在最佳的种质背景下建立伙伴关系。但我们不会成为唯一的性状，而是成为少数几个在中国过渡到合法种植生物技术玉米的世界时同时商业化的性状之一。因此，与六大公司相比，我们没有他们的资源，没有他们的全球规模或范围。但我们在中国拥有非常强大的地位，从经验、关系和信誉合法性角度来看都是如此。因此，我们认为需要利用这一点，并且相信我们可以与正在崛起或现有的巨型公司合作前进。在达成交易方面，我认为我们构建这家公司时，让我们的董事长和首席技术官具有强大的中国面孔，而首席执行官和首席财务官则具有强大的国际面孔。我们希望保持灵活、适应性强、创新、有创造力，我们想要达成交易，我们需要达成交易。如果没有其他优势，我们至少非常执着。我们不会轻易放弃。我们认识到事情需要时间，需要我们接受这个或那个，完成交易。因此，我认为Origin拥有新的活力，使我们能够在机会中工作，我们具有敏捷性，既尊重过去又对未来充满希望。通过为一家渴望成为跨国公司的优秀中国企业带来强烈的道德感、真实性和合法性，我们已经在这些关系和交易中取得了一些成就。因此，我们将在2017财年继续推动多项交易，这是我们的生命线，是我们的DNA，是我们所做的事情，也是我们取得胜利和繁荣的方式。
Shashank Aurora
霍华德，补充一下比尔刚才说的，我们知道中国的耕地面积与北美非常接近。目前没有任何跨国公司在进行性状试验。只有中国的性状在那里进行试验。所以Origin绝对拥有先发优势。再补充一点，像杜邦先锋这样的公司，它是六大巨头之一，如果不是未来三大巨头的话。他们已经来找Origin了，正如你们所知，我们在四月份签署了一项性状整合协议，我们的性状正在整合到他们的种质资源中。先锋目前在中国拥有最大的市场份额之一。所以至少在实施初期，我们在中国绝对比跨国公司有优势。
Howard Yeager
非常感谢各位。祝你们好运。
Shashank Aurora
不客气。
Bill Niebur
谢谢。祝2017年一切顺利。
Operator
女士们先生们，我们还有时间问最后一个问题。最后一个问题来自私人投资者亚当·米勒。请讲。
Adam Miller
早上好。祝贺你们与杜邦的关系又近了一步。
Bill Niebur
谢谢你，亚当。
Adam Miller
谢谢。您如何描述今天销售非转基因有机种子的基础设施，与您通过Pillar III电子商务平台销售的情况相比？您是否认为这就像实体书店卖书与亚马逊卖书的区别？
Bill Niebur
亚当，非常感谢您提出这个问题，我们对第三支柱业务的发展感到无比兴奋。95年来，种子销售一直以相当一致且高效的方式进行。这项工作由那些在建立关系、提供产品方面表现卓越的组织和个人完成，农民们因此受益匪浅，亚洲生产力也取得了惊人成就。想想当今世界农民数量如此之少，却要养活如此多的人口——这确实令人震撼，也让人感到谦卑。我们今天讨论的这个模式完全专注于非转基因有机领域。我们完全致力于为最优秀的农民提供最优质的遗传资源，以实现最佳成果。这个模式非常注重数学计算，非常关注投资回报率。我们致力于通过一个高效的系统，将优质遗传资源与优秀农民连接起来，并与终端需求方——无论是鸡肉生产商、牛奶生产商、猪肉生产商还是牛肉生产商——建立联系，这些生产商对优质产品、充足数量和卓越品质有着强烈需求，以便使用非转基因谷物生产蛋白质、牛奶或鸡蛋。是的，我们设想的模式更类似于亚马逊，而非大卖场或仓库模式。这是与优秀农民、优秀电商平台合作伙伴合作的机会，同时我们也会自主发展，并与优秀的终端用户合作，以解决当前存在于这一领域的一些挑战和困难。如今许多公司都在销售非转基因玉米，而且做得非常出色。正因如此，我们相信如果我们要进入这个领域，就应该像韩博士在1997年和1998年进入中国市场时那样，做一些与众不同的事情。怀着这种精神，我们有兴趣进入这个领域，做一些新颖、独特、不同寻常的事情。这就是为什么我们觉得，我们有胆量认为自己能够实现这一目标。但是亚当，我们也保持着谦逊，知道自己规模尚小，需要优秀的合作伙伴，并且需要付出巨大努力才能实现这一目标，但我们对此充满承诺。
Adam Miller
太棒了，我们是否可以将第三支柱视为种子行业的亚马逊，并且可以安全地假设您可能能够为该子公司获得非稀释性融资？
Shashank Aurora
亚当，我们目前正处于起步阶段，但我们的希望是，一旦整个平台开发完成并开始在该平台上执行，可能在一两年内，我们应该能够仅凭北美地区的第三支柱业务筹集资金。这是很有可能的。但正如您所知，即使是亚马逊起步时，也花了几年时间才在电子商务领域建立信誉，然后才能真正去筹集资金。所以这绝对是我们长期目标之一，但具体能多快实现，目前还难以准确估计，亚当。不过好消息是，正如您所知，非转基因和有机食品领域正在增长，如今的千禧一代更加关注购买非转基因和有机谷物。而且这类谷物有溢价。如果我们的模式成功连接终端用户与种植者——这正是我们的愿景——您说得完全正确，我们可以仅凭这个电子商务模式进入市场筹集资金。因此我们认为，关键在于我们能与产品供应商和终端用户达成协议来验证这个系统。这确实与众不同，但亚马逊曾经与众不同，优步曾经与众不同，爱彼迎也曾经与众不同。我们觉得在这个领域需要采取新颖的方法，找到一种非常高效的方式，以高度个性化的形式为种植者带来这个机会。非常感谢您今天早上的提问，亚当，我们对第三支柱业务非常投入，并认为它对我们业务具有巨大潜力。
Adam Miller
太棒了。我认为这是种子行业的优步，你们做得非常出色，祝你们今年一切顺利。
Shashank Aurora
谢谢，亚当。也祝您一切顺利。
Operator
目前没有更多问题了。我将把电话交还给管理层进行结束发言。
Bill Niebur
让我感谢大家今天早上的参与，更重要的是感谢你们对奥瑞金种业的持续支持。我们期待在未来几周和几个月内向大家提供更多更新。祝大家度过美好的一天，并祝2017年繁荣昌盛。非常感谢。
Shashank Aurora
谢谢各位。
Operator
也谢谢各位。会议现在结束。感谢大家参加今天的演示。您现在可以断开电话线，祝您度过美好的一天。