Operator
大家好，欢迎参加CLPS Incorporation 2018财年第四季度及全年业绩电话会议。今天的电话会议正在录音中。现在，我将电话转交给ICR的Rose Zu女士进行开场致辞和介绍。请开始。
Rose Zu
谢谢，接线员。大家好。感谢各位参加今天的电话会议。CLPS Incorporation于昨日纽约市场收盘后公布了其2018年第四季度及财年财务业绩。业绩公告现已在公司投资者关系网站ir.clpsglobal.com上发布。今天，我们将听取CLPS首席执行官Raymond Lin先生的发言，他将首先回顾公司近期发展和运营成果，随后由公司首席财务官Tian van Acken女士详细阐述财务业绩。管理层发言结束后，我们将进行问答环节。请注意，今天的讨论可能包含前瞻性陈述，涉及诸多风险、不确定性和其他因素，可能导致实际结果与这些前瞻性陈述存在重大差异。为此，我想宣读适用于此类陈述的以下免责声明。请注意，今天的讨论包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的前瞻性陈述。投资者可通过"可能"、"将"、"预期"、"预计"、"目标"、"估计"、"打算"、"计划"、"相信"、"潜力"、"继续"、"很可能"或其他类似表述来识别这些前瞻性陈述。除其他事项外，非历史事实的陈述，包括关于CLPS信念和预期、业务展望、管理层在这些公告中的暗示以及CLPS战略和运营计划的陈述，均被视为前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险与不确定性。多种因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异，包括但不限于以下因素：公司完成并成功整合各项收购至其业务和运营的能力，降低成本、提高利润率并增加利润的能力，以及利用目标公司客户群扩大公司市场和地域覆盖范围的能力；公司可能无法成功管理已完成、拟议或未来交易的能力；公司利用InfoGain业绩并将其纳入自身财务业绩和成果的能力；公司管理与产品和服务研发及实施相关支出的能力，以及这些产品可能无法成功开发或获准商业使用的风险；公司技术被侵权或公司技术侵犯其他方权利的主张；中国政府部门法规可能发生重大不利变化；税收法律法规变化；汇率波动；公司收入高度集中于少数客户；公司普通股市场价格的波动性；公司未来根据股权激励计划发行非股权补偿；关键人员变动；汇率变化；通过收购实现增长，包括商业化通过收购获得的技术的能力；以及公司截至2018年6月30日财年20-F表格年报和提交给美国证券交易委员会的其他材料中提及的其他因素。除非法律要求，公司无义务更新前瞻性陈述以反映后续发生的事件或情况，或其预期的变化。现在，我很荣幸地介绍CLPS Incorporation首席执行官Raymond Lin先生。请开始发言。
Raymond Lin
好的。谢谢，Rose。大家好，欢迎参加CLPS 2018财年第四季度及全年业绩电话会议。我们很高兴以稳健的业绩结束2018财年。IT咨询服务收入推动我们第四季度及全年收入较去年同期增长超过50%，这符合我们增加现有客户收入并引入新客户的增长计划。由于与现有客户的紧密关系，以及在国内和海外新增超过20家全球企业客户，我们在2018财年实现了可观的收入增长。这一增长速度符合我们对全球范围内对高技能专业人员、业务IT解决方案和成本效益运营的强劲市场需求的预期。近年来，中国的经济变化推动了金融服务行业更快的活动水平。流动性和高风险交易需要更高水平的技术支持来进行日常运营。鉴于员工成本上升以及招聘和培训专业人员的困难，越来越多的银行、金融和保险公司（无论是总部在中国还是在中国运营）正在转向像CLPS这样的专业服务提供商，寻求定制化的IT解决方案和咨询服务。根据ITC报告，2017年中国银行业IT解决方案市场规模较2015年增长22.5%，估计价值超过50亿美元。为抓住这一趋势，我们专注于横向扩张。我们提供可扩展IT解决方案的活动以及员工丰富的技术知识，帮助我们获得现有客户的额外目标并带来新客户。我们通过成功收购并整合Judge China（中国一家不断增长的IT和工程人才解决方案提供商），加强了在IT人员配置方面的核心潜力。我们还通过行业领先的人才培养计划和人才发展计划，继续为员工提供数千小时的培训。在最近完成IPO后，我们正在致力于下一阶段的增长，通过专注于云服务扩展来扩大和加强我们的横向扩张。我们已于今年8月开始实施这一战略，收购了总部位于新加坡的IT服务和咨询公司InfoGain。我们相信InfoGain公司同样专注于银行和金融行业，能够帮助加速我们在东南亚的海外扩张，并进一步扩展到其他高潜力地区。此外，在2018年期间，我们设立了美国办事处，并正在积极寻找一位总经理来领导这一发展。除了横向扩张，我们下一阶段的增长将包括产品和服务的纵向深化。我们相信，提供先进技术的能力将始终是成功的IT解决方案和咨询服务提供商的声誉所在。凭借与客户的深厚关系，我们相信我们能够很好地理解他们的需求。为补充我们现有的解决方案，我们将开发大数据、流程自动化、区块链和云等新兴技术的应用。在未来一年，我们将继续专注于服务和产品的完整性，致力于员工的成长，并通过我们的战略联盟和收购开辟令人兴奋的增长机会。因此，我们将实现横向和纵向的增长。我们将扩大全球足迹和市场份额，为股东创造未来的增长。我的准备发言到此结束。现在我将把电话转交给我们的首席执行官田女士，回顾2018财年第四季度及全年的财务业绩。田女士，请开始。
Tian van Acken
谢谢。谢谢Raymond。大家好。我先简要回顾2018年第四季度业绩，然后是全年业绩和资产负债表。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。2018年第四季度收入从2017年同期的920万美元增至1390万美元，增加470万美元，增幅51.1%。这一增长主要归因于IT咨询服务收入的增加。IT咨询服务收入从2017年同期的860万美元（占总收入94.1%）增至1330万美元（占总收入96.1%），增加470万美元，增幅54.3%。这一增长主要源于银行及其他金融机构对IT咨询服务需求的增加。截至2018年6月30日和2017年6月30日的三个月，IT咨询服务收入分别有46.9%和52.6%来自国际银行。定制IT解决方案服务收入从2017年第四季度的50万美元降至46万美元，减少4万美元，降幅6.9%。IT解决方案服务同比下降主要由于我们部分项目仍在进行中尚未完成，因此尚未确认这些项目的收入。2018年第四季度，其他服务收入较2017年第四季度增加3万美元至7万美元。其他服务同比增长主要由于2018年第四季度客户需求增加。收入成本为900万美元，2017年同期为520万美元。毛利润为480万美元，较去年同期的390万美元增长22.7%。毛利率从去年同期的43%降至34.9%。下降主要由于新项目毛利率较低。销售和营销费用同比增加10万美元，增幅24.9%至60万美元。增加主要由于为支持运营在上海、大连扩展售前和营销团队。研发费用同比增加100万美元，增幅102.4%至200万美元。增加归因于研究项目数量和研发员工人数的增加。一般及行政费用同比增加10万美元，增幅5.4%至170万美元。增加主要由于支持部门员工增长。2018年第四季度营业利润为50万美元，去年同期为80万美元。营业利润率为3.4%，去年同期为8.8%。净利润同比减少20万美元，降幅16.5%至80万美元。截至2018年6月30日的三个月，股东应占净利润为70万美元，基本和稀释每股收益0.06美元；去年同期股东应占净利润为80万美元，基本和稀释每股收益0.07美元。现在来看2018财年财务表现。收入为4890万美元，较2017财年的3140万美元增加1760万美元，增幅56%。2017财年收入增长主要由于IT咨询服务收入增加。IT咨询服务收入从2017财年的2910万美元（占总收入92.9%）增至4720万美元（占总收入96.4%），增加1800万美元，增幅61.8%。增长主要由于银行及其他金融机构对IT咨询服务需求的增加。2018财年和2017财年，我们IT咨询服务收入分别有46.8%和54%来自国际银行。2018财年，我们加强了金融行业专业知识，利用现有行业知识扩大全球中资金融机构客户群。定制IT解决方案服务收入从2017财年的180万美元降至2018财年的160万美元，减少20万美元，降幅11.5%。IT解决方案服务同比下降主要由于部分进行中项目尚未[听不清]收入。2018财年其他服务收入为8万美元。2018年收入成本为3130万美元，较2017年的1870万美元增加1260万美元，增幅67.5%，基本与收入增长一致。收入成本占收入比例在2018财年和2017财年分别为63.9%和59.5%。毛利润从2017财年的1270万美元增至1770万美元，增加500万美元，增幅39.2%。毛利率从40.5%降至36.1%。下降主要由于新项目毛利率较低。2018年[听不清]和营销费用同比增加100万美元，增幅84.5%至220万美元。增加主要由于在上海和大连扩展售前和营销团队。2018年研发费用同比增加360万美元，增幅85.2%至780万美元。增加归因于研究项目数量和研发员工人数的增加。2018年一般及行政费用为590万美元，同比增加20万美元，增幅4.0%。增加主要由于支持部门员工增长。2018年营业利润为170万美元，较2017年的160万美元增加10万美元，增幅7.5%。截至2018年6月30日年度的营业利润率为3.5%，去年同期为5.1%。净利润从2017财年的220万美元增至2018财年的270万美元，增加50万美元，增幅22.2%。净利润增长与毛利润增长一致。2018财年股东应占净利润为240万美元，基本和稀释每股收益0.21美元；2017财年股东应占净利润为220万美元，基本和稀释每股收益0.18美元。截至2018年6月30日和2017年6月30日的年度，用于计算基本每股普通股收益的加权平均普通股数分别为11,517,123股和11,290,000股。截至2018年6月30日的年度，用于计算稀释每股普通股收益的加权平均普通股数为11,636,367股。现在来看资产负债表。截至2018年6月30日，现金及现金等价物为970万美元，2017年6月30日为480万美元。2019年指引和业务展望。2019财年，[听不清]收购或[非经常性]交易，我们总销售额增长约30%至35%，净利润增长约30%至35%，与2018年财务业绩相比。上述指引包括InfoGain收购的2019年预估财务结果，我们于2018年8月收购其80%股权。此外，该指引必然假设2019财年无重大不利价格变动。此预测反映我们当前初步看法，可能发生变化并受风险和不确定性影响，包括但不限于InfoGain收购可能产生的会计调整以及我们公开文件中识别的风险和不确定性。今天的准备发言到此结束。接线员，我们现在可以开始提问。
Operator
谢谢。[操作员指示]。现在我们将接受来自Larky的Gregg Hammerman的提问。请开始。
Gregg Hammerman
大家好，早上好。感谢接受这个问题。我想了解你们能否多谈谈在北美和世界其他地区扩张的计划？
Tian van Acken
当然。2018年——2018年8月，我们成功收购了新加坡的InfoGain。这将使我们能够在东南亚立足，并继续在周边国家扩张，例如泰国、马来西亚、印度尼西亚等地。目前，我们正在美国开设办事处。我们计划在今年年底前聘请一位总经理。此次扩张——美国扩张的原因是我们在西海岸已有稳固的客户基础。eBay、PayPal和Facebook是我们现有的客户。因此，我们计划在服务这些现有客户的同时，在北美进行扩张。希望这回答了您的问题。
Gregg Hammerman
是的，非常感谢。
Tian van Acken
当然。谢谢。
Operator
[操作员指示]。目前没有更多问题排队。现在我将把电话交回给Raymond Lin先生进行结束语。
Raymond Lin
好的。我们2018年第四季度及财年业绩电话会议到此结束。感谢您的参与。我们期待在接下来的六个月内向您更新业务进展。谢谢，祝在美国的各位度过美好的一天，祝在中国大陆和香港的各位晚安。谢谢。
Tian van Acken
谢谢
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。