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Operator
[00:00:04] 大家好，欢迎参加scalps and corporations公司2020财年下半年及全年业绩电话会议。请注意，今天的会议正在录音中。现在，我想将电话转交给CLPS投资者关系部Rhon Galicha先生，请他致开场白并进行介绍。请开始。
Rhon Galicha
[00:00:27] 谢谢，接线员。大家好，感谢各位参加今天的电话会议。CLB公司2023财年下半年及全年财务业绩分析。昨日的财报新闻稿现已发布在公司官网W Galicia w that hired the CBS Global dot com。在我们继续之前，请注意今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及诸多风险和不确定性。因此，我们的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关这些风险、某些基本假设以及其他可能影响我们财务业绩的因素的进一步信息，包含在我们向美国证券交易委员会提交的10-K表格以及其他向美国SEC提交的文件中。在这方面，我想宣读适用于此类陈述的以下免责声明。本次讨论中的陈述属于经修订的《1933年证券法》第27条和经修订的《1934年证券交易法》第21条含义和保护范围内的前瞻性陈述。前瞻性陈述包括关于公司信念、计划、目标、期望、预期、假设、估计、意图和未来业绩的陈述，涉及已知和未知的风险、不确定性及其他可能超出公司控制范围的因素，这些因素可能导致公司的实际结果、业绩、资本所有权或成就与前瞻性陈述明示或暗示的未来结果、业绩或成就存在重大差异。此外，归属于我们或受谨慎性说明完全限定的陈述，包括但不限于与公司2020财年下半年及全年财务和运营业绩相关的风险和不确定性。[00:02:25] 公司对未来业绩的预期、本次演示中提供的初步展望和指引，以及公司最近提交的ASIC报告中描述的风险和不确定性，此类报告可应要求从公司或证券交易委员会获取，包括通过互联网网站www.forward-looking.com。请注意，我们没有义务且不承诺在此日期之后或任何此类陈述各自作出日期之后更新、修订或更正任何前瞻性陈述。今天提供的所有信息截至本次电话会议日期，因为OBSS不承担更新任何前瞻性陈述的义务，除非适用法律要求。关于今天电话会议中讨论的任何非GAAP指标，与这些指标相关的对账信息可在昨天发布的财报新闻稿中找到。现在请允许我介绍今天参加电话会议的管理团队：CBS首席执行官兼董事Raymond Lynn先生将首先发言，回顾近期公司发展和运营业绩，随后由CLB代理首席财务官Meece先生更详细地讨论财务业绩。请注意，所有线路已设置为静音以防止管理层准备发言后的背景噪音。之后我们将开放电话会议进行问答环节。公司首席运营官Henry Lee先生和CBS执行副总裁Wilson Nual先生也将参加问答环节。说到这里，我现在想把电话会议交给Raymond。Raymond，请开始。
Raymond Lin
[00:04:15] 是的，大家好。谢谢，Rhon。大家好。我想感谢大家参加今天的电话会议。我们很高兴大家能加入我们，讨论我们下半年度及全年业绩，以总结我们的2020年业绩。凭借坚实的新知识产权基础，我们实现了收入增长。我们超越了指引，实现了令人欣喜的7.7%的增长，因此2020年全年收入得益于我们与城市合作伙伴的紧密关系，以及由于实施全球扩张战略而增加的国内外业务。这与我们的核心增长战略相去不远。我们通过收购Riddick进一步扩大了在东南亚地区的业务版图。这是一家总部位于新加坡的A.服务公司，我们将其与info get一起整合到新加坡业务中。此外，我们还在加利福尼亚州设立了办事处，以支持公司在美国市场的业务。OF正是我们的核心竞争力之一，已建立并得到业界认可，以满足金融行业对信用卡服务日益增长的需求。我们海外业务的收入同比增长158.5%，达到1060万美元，截至6月30日，洛杉矶县。我想强调的是，公司研发中心致力于创新技术的研究与应用，这些技术为我们自身及客户实现数字化转型赋能。我们已测试并试点应用了包括云迁移、机器人流程自动化、数据分析和区块链在内的前沿技术。今年，我们通过与投资合作，推动了具有全球竞争力的行业业务。我们与一家中国知名金融公司的合作伙伴关系自然使我们受益。我们相互支持。前沿创新与研究，为金融科技行业提供资金支持。在战略投资方面，我们持有Sinjin机器人公司及一家本地公司不到10%的股权。[00:07:47] 此外，还有一家软件技术公司。对于我们最重要的行业而言，我们的人才在社会中扮演着关键角色。因此，通过我们的GDP人才培训计划，我们继续专注于开展数千小时的培训，以培养我们的人才并重新培训我们的人力资本。我们还与香港高等教育科技学院合作，加强其信息技术领域的毕业生计划，旨在维持可持续的新招聘和年轻人才储备。这是否是新冠疫情导致就业岗位流失，战略仍面临威胁的原因？关于我们2020财年的财务展望，我们超越了销售目标，实现了37.7%的增长，并实现了盈利的净收入。此外，我们加强了对医疗保健行业客户的支持，并在此充满挑战的时期，做好了充分准备以满足Aceh省的需求。[00:09:33] 因此，我们继续进行长期投资，以支持我们的持续增长。我们对未来保持乐观，因为我们将在横向和垂直方向上扩展我们的全球业务版图和市场份额，专注于数字化转型，并为我们的股东创造价值。现在，我将把电话转交给代理首席财务官Rui Yang，他将讨论我们下半年度及全年的财务业绩，请。好的，请继续。
Rui Yang
[00:10:21] 非常感谢。大家好，感谢各位参加今天的电话会议。我现在将提供我们财务业绩的最新情况。请注意，我们的数字以美元计，比较基于同比基准。首先，我将概述2020财年下半年的业绩。在Skullcandy国家下半年，我们的收入增加了1270万美元，增长7.2%，从3410万美元增至4680万美元。收入增长主要得益于Piki咨询服务收入的增加，包括在线收入服务和咨询解决方案及其他业务。IT咨询服务收入增加了1350万美元，增长14%，达到1450万美元，占总收入的97%，而去年同期为3200万美元，占总收入的3.7%。这一增长是由于银行和其他金融机构对公司IT咨询服务需求的增加，主要来自现有客户。定制IT解决方案服务收入减少了数百万，下降4%，从110万美元降至100万美元。下降主要由于现有客户需求减少。其他服务收入从4万美元增至20万美元。按地域划分，马尼拉以外地区产生的收入。[00:12:34] 中国区收入增长了110%，从去年同期的300万美元增至2020财年下半年的630万美元。中国以外地区收入的增长反映了公司成功且持续的全球扩张战略。毛利润增加了320万美元，增长25.1%，达到1370万美元。2020财年下半年毛利率因经济紧缩而降至33.6%，而去年同期为36.9%。毛利率下降主要由于COVID-19疫情期间学术试用成本的增加。至于运营费用，销售和营销费用增加了50万美元，增长百分比为42%，从120万美元增至170万美元。这一增长是由于薪资费用增加以及支持公司全球扩张战略实施的新软件。研发费用增加了50万美元，增长10%，从490万美元增至510万美元。增长主要源于四个新研究项目的建立以及公司在大数据启动和人工智能方面的持续努力。一般及行政费用增加了200万美元，增长7%，从820万美元增至840万美元。扣除非现金股权激励费用影响后，非现金一般及行政费用增加了40万美元，增长8%。[00:14:52] 政策剩余来自精简。少数股东费用增加主要由于行政人员增加及相关费用。由于此次扩张，运营收入为0，而去年同期亏损180万美元。运营利润率为1.0%，而去年同期为负5.2%。子公司及其他收入从10万美元增至110万美元。所得税准备金增加至550万美元，而去年同期为0，主要由于公司部分子公司可收回损失减少。净利润从亏损117万美元增至盈利80万美元。净利润增长是由于非现金股权激励费用减少。扣除非现金补偿费用影响后，净利润增加了250万美元，增长196.7%，从120万美元增至370万美元。扣除非控股权益影响后，归属于CLP公司股东的净利润增加。您已谈到这些电话会议的一半。经济为60万美元，每股基本和摊薄收益为0.04。扣除非现金股权激励费用影响后，归属于公司股东的净利润。在2014财年下半年，归属于公司股东的净利润为SailPoint家族，每股基本和摊薄收益为3。[00:16:59] 相比之下，去年同期归属于公司股东的净利润为140万美元，每股基本和摊薄收益为0.08。现在我将概述整个财年的业绩。2020财年全年收入增加了2450万美元，增长37.7%，从6490万美元增至8940万美元。关于剩余收入，Ikki咨询服务收入增加了2530万美元，增长41.1%，达到1.11亿美元，占总收入的1967.5%。客户解决方案收入减少了100万美元，下降39.3%，从180万美元降至130万美元。其他服务收入增加了200万美元，增长219%，从10万美元增至40万美元。关于收入方面，FAA收入评估产生的收入。中国区收入从450万美元增至1060万美元。毛利润增加了730万美元，增长13.1%，从2380万美元增至3110万美元。毛利率下降至34.8%，而去年同期为36.6%。成本增加主要由于COVID-19运营期间FEMA运营成本的增加。至于运营费用，销售和营销费用增加了90万美元，增长14%，从220万美元增至310万美元。研发费用增加了250万美元，增长13.8%，从1800万美元增至1040万美元。一般及行政费用增加了110万美元，增长6%，从1740万美元增至1630万美元。增长主要由于非现金股权激励费用减少了320万美元。扣除非现金股权激励费用后，非现金一般及行政费用增加了100万美元，增长20.5%，从1040万美元增至1260万美元。所得税和新增交易费用增加主要由于计划普雷斯顿和团队及相关费用增加。由于业务扩张，运营收入为100万美元，而去年同期亏损380万美元。运营利润率为1.4%，而去年同期为负2.8%。其他收入增加至200万美元，而去年同期为0。所得税准备金为80万美元，而去年同期为0。由于公司部分子公司可收回损失减少，净利润为310万美元，而去年同期净亏损340万美元。[00:21:13] 净利润增长是由于股权市场股权激励费用。扣除非现金股权激励费用后，非现金净利润增加了300万美元，增长83%，从360万美元增至710万美元。扣除非控股权益后，归属于重要公司股东的全年净利润。截至2011年，为290万美元，每股基本和摊薄收益为0.02。扣除非现金股权激励费用影响后，非现金归属于股东的全年净利润为2690万美元，每股基本和摊薄收益为0.47。今年，相比之下，去年同期归属于CPS公司股东的净利润为370万美元，每股基本和摊薄收益为0.27。截至2020年，我们拥有现金及现金等价物1270万美元，而截至2019年6月为660万美元。展望2021财年，我们预计总销售额增长约13%至13%，净利润增长约15%至20%，相比2020财年财务业绩。我们的准备发言到此结束。接线员，我们现在可以接受提问。
Operator
[00:23:17] 谢谢。如果您此时希望提问，请按电话键盘上的1键示意。GS共享麦克风功能在您的电话上已关闭，以便您的信号能再次到达我们的设备。她按了1键提问。我们稍等片刻，以便有机会提问。再次提醒，如果您希望提问，请按1键。我们现在可以接受第一位提问者，来自私人投资者Peter Wuv，请开始。
Unidentified Analyst
[00:24:12] 好的，首先祝贺你们新财年开始，我想知道，未来关于无搜索业务的发展方向是什么？与其他竞争对手相比，明显的比较优势是什么？
Raymond Lin
[00:24:29] 好的，Julia的问题，Mr. OK，CLB战略是在美国夜间我们等待什么，我们的战略在横向全球扩展方面，我们双方都准备设立新公司，以及其目标是什么。Ammonite Equitation，我们收购了一些机构，我们利用这些来单独攻击核扩展，我们继续加强这一理念，作为我们未来和全球潜力的理想解决方案。好的，我们还有额外的创新，公司里的每个人都在投资尖端技术，就像机器人自动化、数据和感应以及计数，这是我们未来的驱动力之一，未来我们将审查运营，实现我们的目标。同时，我们将吸引合格的人才和市场人员，使我们在未来更加强大。下一个问题是公司有哪些先进优势。好的，这告诉我们关于全球时报的危机，这是世界一流的。但这对我们有好处。第二个优势是我们拥有人力资本基础，因为我们有很多很多很多专业人士。股票可以是良好的英语和中文双语人才。而且我们在银行、财富管理和电子商务领域拥有大量人才库。我注意到在这个领域。如果我们有一个良好的管理团队，大多数经理，你们拥有的经验超过五年，也许十年在这个领域，他们会知道如何维持运营进展。他们会知道如何为公司工作。最后的优势是我们拥有确切的东西。人们想要去的人们。关键是人才库，我们可以培训新人进入这个行业。之后，我们继续展示谁可能达到更高水平。
Unidentified Analyst
[00:28:32] 好的，谢谢。谢谢您，另一个问题。您能告诉我那有多酷吗？显然。
Raymond Lin
[00:28:49] 好的，谢谢。可能会有夜间的工作，您知道，这是我们的业务特点，因为我在IT行业工作，大部分员工可以做什么？第二点是我们覆盖的中国市场非常平坦。所以目前，我们的大部分员工通常都在正常工作时间工作。因此我们可以看到越来越多的人参与这次会议。谢谢。[00:29:35] 谢谢。
Operator
[00:29:41] 现在，我们可以接听下一位来自私人投资者Mary Lou的提问，请讲。
Unidentified Analyst
[00:29:54] 您好。我的问题是关于管理层的总收入流。
Rui Yang
[00:30:20] 好的，关于我们对2021财年的展望，我们预计总销售额增长在13%到35%的范围内，通过我们的增长战略，我们有信心在未来一年内实现增长目标。同时需要说明的是，这个预测仅反映了公司当前和初步的预期，可能会发生变化，并受到适当风险和不确定性的影响，包括但不限于潜在的会计调整、收购交易，以及公司业务和运营面临的各种风险和不确定性，这些都在我们的公开文件中有所说明。
Unidentified Analyst
[00:31:29] 谢谢。这是您所有的问题吗？谢谢。另外，您做得很好，那么请问为什么在第二季度和整个财年中，您的毛利率有所下降？
Rui Yang
[00:31:53] 谢谢。感谢您关于毛利率下降的问题。这主要是由于在COVID-19疫情期间，防疫成本增加所致。我们员工及其家人以及客户和业务合作伙伴的健康和安全始终是我们的首要任务。我们已经采取了预防措施，确保员工得到保护，同时我们也在尽力优化运营。是的，这就是我们毛利率下降的原因。
Unidentified Analyst
[00:32:50] 哦，好的，谢谢。我还有一个问题，关于公司是否需要筹集更多资金，创始人兼CEO Manchanda是否预计在不久的将来需要筹集更多现金？谢谢。
Rui Yang
[00:33:19] 好的，关于这个问题。截至2012年6月13日，公司拥有现金及现金等价物和短期投资共计1320万美元，而2019年6月13日为800万美元。手头现金足以满足所有运营需求。然而，根据我们的全球扩张战略，未来我们可能需要筹集资金。
Unidentified Analyst
[00:33:57] 谢谢，女士。非常感谢。
Operator
[00:34:05] 问答环节到此结束。现在我将把电话交还给管理层进行结束语。
Rhon Galicha
[00:34:16] Remet，请开始做结束语，但我还有一个问题，再次感谢您参加今天的电话会议。
Raymond Lin
[00:34:32] 我们感谢您Remit持续的支持。我们期待在未来几周和几个月内向大家更新我们的进展。谢谢大家。
Operator
[00:34:53] 今天的电话会议到此结束。感谢您的参与，您现在可以断开连接。