Operator
大家好，欢迎参加CLPS Incorporation 2022财年上半年业绩电话会议。请注意[技术故障]现在我将电话转交给CLPS投资者关系部的Rhon Galicha先生进行开场致辞和介绍。请注意今天的电话会议正在录音。请开始，Rhon先生。
Rhon Galicha
谢谢主持人。大家好，欢迎参加CLPS Incorporation 2022财年上半年业绩电话会议。CLPS Incorporation今天上午公布了2022财年上半年的财务业绩。业绩公告现已在公司投资者关系网站ir.clpsglobal.com上发布。在我们继续之前，请注意我们今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及诸多风险和不确定性。因此，我们的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关这些风险、不确定性、假设及其他可能影响我们财务业绩的因素的进一步信息，包含在我们向美国证券交易委员会提交的20-F表格以及向美国SEC提交的其他文件中。在这方面，我想宣读适用于此类陈述的以下免责声明。本次讨论中的某些陈述属于经修订的《1933年证券法》第27A条和经修订的《1934年证券交易法》第21E条含义和保护范围内的前瞻性陈述。前瞻性陈述包括关于公司信念、计划、目标、期望、预期、假设、估计、意图和未来业绩的陈述，涉及已知和未知的风险、不确定性及其他因素，这些因素可能超出公司控制范围，并可能导致公司的实际结果、业绩、资本所有权或成就与前瞻性陈述明示或暗示的未来结果、业绩或成就存在重大差异。所有此类归属于我们的陈述均明确受到本警示性通知的完全限定，包括但不限于与公司2022财年上半年的财务和运营业绩及其对公司未来业绩的预期、本次演示中提供的初步展望和指引、公司未来相关的风险和不确定性，以及公司最近提交的SEC报告和文件中描述的风险和不确定性。此类报告可根据公司或证券交易委员会的要求获取，包括通过SEC的互联网网站www.sec.gov。我们没有义务且不承诺在本日期之后或任何此类陈述作出的各自日期之后更新、修订或更正任何前瞻性陈述。今天提供的所有信息均为本次电话会议日期，CLPS不承担更新任何前瞻性陈述的义务，除非适用法律要求。关于今天电话会议中讨论的任何非GAAP指标，与这些指标相关的公司调节信息可在今天早些时候发布的业绩公告中找到。现在请允许我介绍今天参加电话会议的管理团队。CLPS首席运营官Henry Li先生将首先回顾公司近期发展和运营成果；随后由CLPS首席财务官Rui Yang女士更详细地讨论财务业绩。请注意，所有线路均已设置为静音以防止背景噪音。管理层准备发言后，我们将开放电话会议进行问答环节。CLPS执行副总裁Wilson Wong先生也将参加问答环节。说到这里，我现在想把电话会议交给Henry。Henry，请开始。
Li Li
谢谢，Rhon。谢谢，接线员。感谢大家今天参加电话会议。在2022财年上半年，CLPS在财务和业务方面都取得了令人瞩目的成绩。我们获得了又一个稳固的市场份额、更高的盈利能力、持续的战略执行和技术进步时期，这些都转化为更强的财务表现。尽管疫情持续，面对Omicron等不同变种以及全球经济不确定性和形势，我们在2022财年上半年仍然实现了持续积极的增长趋势和强劲的财务业绩。我们能够保持成功，得益于我们在高质量IT服务方面的经验和强大执行能力，以及我们在银行、财富管理、电子商务和汽车行业主要客户中持续改进和深入合作。关于财务数据，杨丽塔女士稍后将详细讨论。但现在，请允许我谈谈我们在此期间业务和运营的亮点。自CLPS在纳斯达克上市以来，CLPS能够实现超过30%的同比增长率。这得益于我们稳固的盈利能力、技术和创新能力，以及为客户提供高质量高效IT服务的能力。我们现有客户仍然占我们当前业务的很大一部分，这证明了我们的竞争力，并表明我们为他们提供的IT服务是不可替代的。我们将此归功于我们与客户建立的良好长期业务关系。此外，CLPS目前在改善IT系统性能和提供多样化业务场景方面发挥着重要作用，以有效提高客户盈利能力并降低运营成本。我们通过专业的IT人才培训计划，特别有助于为所有客户建立人才资源供应生态系统。这些人才创造计划（称为TCP）和人才发展计划（称为TDP）。所有这些因素最终促成了与客户的战略伙伴关系，赢得了客户信任和最终的[技术困难]。现在，我想讨论一些与我们核心业务相关的关键方面。首先，我们位于香港的区块链解决方案公司LinkCrypto。LinkCrypto一直在支持海外客户的业务运营和IT系统维护。它还致力于推广非同质化代币或NFT平台。现在，LinkCrypto在2022财年上半年已初步产生收入。我们正在积极向香港的潜在客户推广。其次，我们的合资公司MSCT。MSCT正在实施员工贷款解决方案。它旨在改善客户获取、整合和后端运营管理能力。该产品将向香港和东南亚的更多客户推广。同时，我们已经开始研究开发面向银行和金融机构的下一代贷款系统，以便我们的客户可以利用新系统实现更好的业务整合、统一运营管理、智能清算和风险控制，以及通过API快速推出新业务。最后但同样重要的是，我们的Qinson信用卡公司在此期间取得了显著进展，保持了有竞争力的总体表现，同时加强了其研发团队的核心产品。最终，我们努力提供高质量的产品，尽管面临挑战。目前，我们正在与几家海外银行就我们产品的潜在合作伙伴关系进行讨论。值得一提的是，随着数字人民币在中国获得关注，我们与一家中国领先银行合作开发了一站式解决方案，结合了CLPS在银行、金融、电子商务和移动开发方面的专业知识。该解决方案将使银行及其客户能够享受许多智能功能，如智能合约、在线支付、灵活结算、供应链管理和营销内容，同时提供安全、可靠、灵活的数字人民币服务。我们还推出了数字人民币电子商务平台，帮助客户推广数字人民币的使用。让我们谈谈我们的东南亚业务。我们继续增加在该市场的投资和业务存在。此外，我们开始进入旅游和教育行业。技术创新将成为这两个行业增长的驱动力，因为它将提高客户的盈利能力和市场份额。这种跨行业投资也将使我们能够实现产品交叉销售和超精准效应。我分享的所有这些成就和进展都凸显了我们业务的竞争优势和我们战略的有效性，这将持续推动公司的长期价值。我们乐观地认为，通过我们的IT服务和产品之间的协同效应，提高服务交付能力，进而提升运营效率，我们将实现这一目标。谢谢。现在，我想把电话会议交给我们的首席财务官杨丽塔，讨论2022财年上半年的财务业绩。丽塔，请开始。
Rui Yang
好的。谢谢，Henry。我现在将提供2022财年上半年财务业绩的最新情况。请注意，所有数字均以美元计，所有比较均为同比数据。在2022财年上半年，我们的收入从5830万美元增至7590万美元，增加了1760万美元，增幅为30.2%。收入增长主要得益于IT咨询服务收入的增加。具体而言，IT咨询服务收入从5710万美元增至7200万美元，增长26.2%。这一增长是由于现有客户和新客户需求增加以及我们服务交付能力的提升。定制化IT解决方案服务收入从110万美元增至330万美元，增长208.1%。增长主要源于我们与现有客户关系的加强和业务范围的扩大。其他服务收入从20万美元增至70万美元，增长236.7%。增长主要由于包括咨询服务在内的其他服务需求增加。毛利润从1850万美元增至2230万美元，毛利率为20.7%。至于运营费用，销售和营销费用从180万美元增至230万美元，增长27.3%，原因是公司为提升服务交付能力以满足客户需求而招聘新员工导致薪资费用增加。销售和营销费用占总收入的比例从3.1%降至3%，下降主要得益于规模经济带来的运营效率提升。研发费用从620万美元降至420万美元，下降32.2%。研发费用占总收入的比例从10.6%降至5.5%，下降主要由于我们优化了研发人员结构，将部分员工调配至提供定制化IT解决方案以满足该服务增长的需求，因此研发薪资费用转为成本。一般及行政费用从660万美元增至920万美元，增长38.3%。一般及行政费用占总收入的比例从11.4%增至12.1%，增长主要由于股权激励费用增加、新员工招聘以及薪资费用同比上升。营业利润从490万美元增至760万美元，增长54.2%。营业利润率为10%，而去年同期为8.4%。其他费用净额（扣除其他收入后）为20万美元，而去年同期其他收入净额（扣除其他费用后）为10万美元。所得税拨备从10万美元增至90万美元，增加80万美元，主要由于部分子公司实现盈利并耗尽了可弥补亏损。净利润从去年同期的490万美元增至650万美元，增长31.2%。剔除非现金股权激励费用的影响后，非GAAP净利润从640万美元增至890万美元，增长39.1%。剔除非控股权益的影响后，归属于CLPS Incorporation股东的净利润为630万美元，基本和稀释每股收益为0.31美元，而去年同期为490万美元，基本和稀释每股收益为0.3美元。剔除非现金股权激励费用的影响后，归属于CLPS Incorporation股东的非GAAP净利润为870万美元，基本和稀释每股收益为0.43美元。相比之下，去年同期归属于CLPS Incorporation股东的非GAAP净利润为640万美元，基本和稀释每股收益为0.39美元。截至2021年12月31日，我们的现金及现金等价物为2170万美元，而截至2021年6月30日为2470万美元。截至2021年12月31日，员工总数为3,667人，同比增长9.6%。在2022财年上半年，人均收入增长18.8%至每人20,700美元。人均净利润增长19.7%至每人1,800美元。展望2022财年，我们预计总收入增长约30%至35%，非GAAP净利润增长约32%至37%（与2021财年财务业绩相比）。我们的准备发言到此结束。主持人，我们现在可以开始提问了。
Operator
[操作员说明] 我们现在开始接受第一个问题，来自Tony Xu [ph]。请提问。
Unidentified Analyst
您好。祝贺你们取得强劲的财务业绩，我有两个问题想进一步探讨。第一个问题是，我们的业务在海外市场似乎正在增长。你们保持这一势头的策略是什么？第二个问题是，为什么你们的G&A费用同比有所增加？
Wilson Wong
你好，我是Wilson。我来回答第一个问题。关于海外市场的增长，正如之前提到的，我们在2022财年上半年海外收入实现了15.4%的增长，并且我们正在进一步扩大国际影响力和行业覆盖范围，进入新市场。我们继续在东南亚地区（如新加坡）进行投资。此外，我们2022年的目标是吸引更多客户并在美国创造更多商机。那么，对于下一个问题，我想请我们的CFO Rita来回答。Rita，交给你了。
Rui Yang
好的。谢谢Wilson。关于第二个问题，即G&A费用的增加，由于我们招聘了新员工并制定了进一步推动业务的策略，薪资费用有所增加，同时此期间的股权激励费用也有所增加，以及我们支付给员工的同比薪资费用。希望这回答了你的问题。谢谢。
Unidentified Analyst
谢谢。
Operator
我们现在继续下一个问题，来自Rebecca Chang [ph]。请提问。
Unidentified Analyst
谢谢。我的问题是关于你们的定制化IT解决方案服务。你们提到该业务板块的收入增长超过200%。我们预计最终能达到多少百分比？未来推动该板块增长的因素是什么？谢谢。
Li Li
谢谢。我是Henry。我来回答这个问题。我认为我们的双引擎战略是推动未来增长的核心战略。横向方面，我们计划通过引入新客户和海外扩张来实现收入增长。纵向方面，我们正在为现有客户扩展服务和业务范围。我们的IT咨询服务与定制化IT解决方案业务是互补的，未来将相互带来更多机会。希望这回答了你的问题。谢谢。
Operator
至此，我们的问答环节即将结束。现在我将把电话交还给Henry Li，请他做任何补充或结束语。
Li Li
再次感谢大家参加今天的电话会议，我们感谢各位持续的支持。我们期待在未来几周和几个月内向各位更新我们的进展。祝大家有美好的一天。谢谢。
Operator
至此，今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。您现在可以断开连接了。