Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加中国医药控股有限公司2018年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。会议将先进行演示，随后进入问答环节。[接线员指示] 我必须提醒您，本次电话会议正在录音，时间为2018年11月15日星期四。现在我将会议交给今天的主讲人，黄女士。谢谢。请开始，女士。
Diana Huang
谢谢接线员。女士们、先生们，早上好，在中国参会的各位晚上好。欢迎参加中国医药控股2018年第三季度财报电话会议。我是公司投资者关系经理黄女士。今天在电话会议上发言的有中国医药总裁兼首席执行官兼临时首席财务官李女士；以及公司副总裁邢先生。此外，我将在电话会议的问答环节提供翻译服务。我想提醒各位听众，本次电话会议中管理层的准备发言包含前瞻性陈述，这些陈述存在风险和不确定性，管理层可能会在回答您的问题时做出更多前瞻性陈述。因此，公司依据1995年《私人证券诉讼改革法案》中包含的前瞻性陈述安全港条款寻求保护。实际结果可能因以下风险而与今天讨论的结果有所不同：市场和客户对我们产品的接受度和需求、我们营销产品的能力、竞争产品和定价的影响、及时开发和推出新产品的能力、监管环境（包括中国的政府监管）、我们获得商业化产品所需监管批准的能力、运营业绩波动（包括研发及销售和营销活动支出），以及我们向SEC提交的文件中不时详述的其他风险。此外，任何关于公司未来业绩的预测仅代表管理层截至2018年11月15日今天的估计。中国医药不承担未来因市场条件变化而更新这些预测的义务。现在，我很荣幸将电话会议交给中国医药首席执行官兼临时首席财务官李女士，她将用中文发表开场致辞，由邢先生翻译。之后，邢先生将继续翻译李女士对公司2018年第三季度财务业绩的详细讨论。[外语]
Sam Hsing
谢谢Diana，大家早上好。我要感谢各位今天加入我们的电话会议，并感谢你们对中国医药的持续支持。公司当前的首要任务是积极稳步地提升销售额。我们在2018年第三季度经历了一定的市场波动，但通过持续实施促销活动，2018年前九个月的销售收入与去年同期基本持平。管理层将继续大力推动销售，积极参与近期省级市场的开放，以获取新药招标机会并提升软件在市场的渗透率。我们宣布——我们刚刚推出了名为ARARATO品牌的健康产品诺丽酵素。这代表了我们公司拓展健康产品市场的战略发展。我们相信，随着中国人口老龄化、中产阶级人口增长以及国民健康意识的增强，我们处于探索健康产品的有利位置，结合我们的核心医药业务，利用我们的设施和销售渠道来满足市场需求。现在我将用英语宣读李女士准备好的其余发言。现在我想回顾一下我们2018年第三季度的财务业绩和资产负债表信息。截至2018年9月30日的三个月，收入为230万美元，而截至2017年9月30日的三个月为320万美元。这一下降主要是由于市场波动。截至2018年9月30日和2017年9月30日的三个月，毛利润分别为50万美元和40万美元。我们2018年第三季度的毛利率为22.3%，而2017年同期为13.3%。截至2018年9月30日的三个月，我们的销售费用为90万美元，占2018年第三季度总收入的40.3%。2017年同期，我们的销售费用为70万美元，占2017年第三季度总收入的21.7%。将2018年的销售费用与2017年相比，销售费用占总收入的百分比上升主要是由于本季度收入下降，以及医疗改革政策下销售流程的诸多调整。尽管销售额下降，我们仍需维持人员并继续销售活动，以支持销售和应收账款的回收。截至2018年9月30日和2017年9月30日的三个月，我们的管理费用均为30万美元。管理费用分别占2018年和2017年第三季度总收入的14.2%和11%。截至2018年9月30日的三个月净亏损为190万美元，而截至2017年9月30日的三个月为220万美元。净结果的变化主要是由于收入下降和销售费用增加，但被2018年第三季度长期资产减值损失的减少所抵消，与2017年同期相比。截至2018年9月30日的九个月，收入下降3%至910万美元，而截至2017年9月30日的九个月为940万美元。截至2018年9月30日的九个月毛利润为210万美元，而2017年同期为180万美元。截至2018年9月30日和2017年9月30日的九个月毛利率分别为24%和19%。这一增长主要是由于截至2018年9月30日的九个月中高利润率产品的销售增加。截至2018年9月30日和2017年9月30日的九个月净亏损分别为320万美元和550万美元，这意味着2018年期间改善了230万美元。转向资产负债表，截至2018年9月30日，公司拥有现金及现金等价物70万美元，而截至2017年12月31日为200万美元。截至2018年9月30日，我们的应收账款余额为80万美元，而截至2017年12月31日为230万美元。总体而言，我们将继续专注于业务发展并推动销售，相信这将支持未来股东权益的公平评估。至此，我们现在将开放电话会议进行提问。接线员？
Operator
谢谢。女士们、先生们，我们现在开始问答环节。[接线员指示] 彼得有一个问题。请提问。
Unidentified Analyst
是的。大家好。我有两个问题。第一个问题是，你们通过医院销售了数百万美元的产品多少年了，并且已经收到了付款。所以你们不会有所有这些应收账款。我只是好奇这些都是政府医院，他们如何证明不支付他们购买药品所欠的钱是合理的？
Zhilin Li
[外语] 我们相信实际上我们的销售策略在年内有所提升，这是我们的优势。自这次调整以来，我们在控制应收账款数量方面取得了略微要求更高的产品。然而，由于我们历史上促进销售和应收账款增长的副作用，那些应收账款逐渐变成了非常长期的应收账款，然后逐渐变成了坏账。因此，自从我们改变了销售策略，不再销售债务以来，这一变化对我们近年来的销售业绩产生了负面影响。我们还注意到，这一调整也对从具有非常[听不清]应收账款的客户那里收回应收账款的努力产生了负面影响。谢谢。
Unidentified Analyst
我理解这一点。我不理解的是，为什么有钱的客户永远不会同意支付你们，这对我来说不公平，他们购买了新产品却没有支付你们。我认为这真的不公平，但这只是我的评论。
Zhilin Li
[外语] 这实际上是——她与您有相同的评论。然而，这是中国医药利润的宏观环境。所以我们相信在某种程度上，环境是我们无法控制的。
Unidentified Analyst
不，不。我同意。我只想再问一个问题，你们推出了新产品——诺丽酶。你们有非常好的工厂产能。我们将来会看到其他类型的健康产品推出吗？你们将使用什么渠道来销售它们。会是医院药房还是其他什么？
Zhilin Li
[外语] 请研究，公司将把健康和产品的发展作为我们的战略，在未来开发更多的健康产品。她认为这主要是因为在中国通过CFDA注册健康产品的周期比药品产品要短得多。回答您的第二个问题，销售渠道是答案，因为这种诺丽酶是一种消费品，不再是针对特定适应症患者的药品。因此，我们计划通过中国所谓的新零售模式系统进行销售。此外，我们还计划通过互联网销售。谢谢。
Zhilin Li
[外语] 李女士继续；这种销售模式是由于保留系统、平台、互联网销售。它没有应收账款。谢谢。
Unidentified Analyst
非常感谢，李志林。
Zhilin Li
谢谢。
Operator
[操作员说明] 目前没有提问。请继续。
Sam Hsing
我谨代表中国医药全体团队，感谢各位对公司的关注以及参与本次电话会议。对于任何前往中国的朋友，我们始终欢迎并鼓励来自股东、潜在投资者和分析师的来访。至此，中国医药2018年第三季度业绩电话会议到此结束。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以断开连接了。