Operator
翻译中...
Chengfang Lu
大家好。好的。谢谢。感谢各位的耐心等待。我们现在开始。
Unidentified Company Representative
大家好。非常感谢，对于刚才的断线表示抱歉。各位好，欢迎参加荔枝公司2020年第二季度财报电话会议。我们今天早些时候已通过新闻通讯社发布了财务和运营业绩，相关信息可在网上查阅。今天电话会议的参与者包括我们的创始人兼首席执行官赖奕龙先生；以及我们的代理首席财务官陆成芳女士。管理层将首先进行准备好的发言，随后进入问答环节。提醒一下，本次会议正在录音。此外，我们的财报亮点演示文稿以及本次电话会议的在线重播将在公司网站的投资者关系栏目中提供，网址为 ir.lizhi.fm。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些陈述通常包含诸如可能、将、预期、目标、估计、打算、相信、潜在、继续或其他类似表述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。这些陈述的准确性可能受到许多商业风险和不确定性的影响，这些因素可能导致实际结果与预测或预期存在重大差异，其中许多因素超出我们的控制范围。公司、其关联方、顾问、代表和承销商不承担更新此前瞻性信息的义务，除非适用法律要求。请注意，荔枝的财报新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。荔枝的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与未经审计的GAAP指标的调节表。现在，我将电话会议交给我们的创始人兼首席执行官赖奕龙先生。请开始。
Marco Lai
大家好。感谢各位今天参加我们的电话会议。在第二季度，作为中国年轻一代首选的在线音频平台，我们取得了稳健的运营和财务业绩。2020年第二季度，我们的平均移动端月活跃用户同比增长29%，并且我们持续将资本支出转化为付费用户，付费用户同比增长61%。因此，总营收较去年同期增长56%。我们还看到运营效率和盈利能力有所改善，非美国通用会计准则毛利率从2020年第一季度的21%跃升至第二季度的26%。凭借这些坚实的根本性影响，我们保持在行业内的领先地位。作为中国最大的播客平台之一，我们致力于通过以下方式进一步加强我们的两个生态系统：扩展我们多样化且广泛的用户生成内容库，吸引和培养更多优质内容创作者，并持续扩展我们高度活跃的社区，该社区现已涵盖多种互动社交娱乐功能。在音频内容方面，我们相信，通过我们独特的以音频为中心的生态系统提供引人入胜的用户生成内容，是我们吸引新用户和留住现有用户群的关键。在第二季度，我们加大了力度扩展内容生态系统中的音频组合，并优化了我们的内容创作和运营能力。我们流量最高的主题是年轻一代最感兴趣的内容，例如生活与情感、脱口秀和ACG。我们围绕这些垂直领域举办了多项活动。例如，通过'Spice电台'节目，我们邀请知名明星朗读诗歌，分享他们对生活的感悟，这激发了平台上大量受众的共鸣，同时也弘扬了中国传统文化。我们还推出了许多文化节目，包括由演员和影迷主持的'荔枝电影俱乐部'节目。由明星、艺人和KOL主持的播客内容正在帮助我们增加用户吸引力。在第二季度，我们新增了119位艺人，他们以直播和播客形式共进行了167场活动，用户可以通过语音功能与他们的偶像或喜爱的艺人互动。这些活动总曝光量达到5.2亿次。截至第二季度末，上传至我们平台的播客累计数量达到创纪录的2.15亿，同比增长48%。凭借庞大的数据库和有效的运营活动，我们获得了更多样化和创新的内容提交，并进一步增强了我们的大众市场吸引力。我们看到的是，我们在平台上添加的每一份内容都有助于创造更多的用户参与度。为了更好地吸引用户，我们继续专注于提升在内容分发和推荐引擎方面的人工智能能力。这有助于以积极有效的方式让用户接触到优质内容。将人工智能技术整合到我们庞大的内容库中，使我们能够为内容消费者提供卓越的体验。内容创作者群体是我们不断增长的用户生成内容库的基石。我们培育知识产权集中增长的方式之一是，为我们的内容创作者提供广泛的支持计划和最先进的内容创作工具。我们还举办了各种运营活动和赛事，以帮助扩大受众基础，有效地与粉丝互动，并更好地实现粉丝基础的货币化。2020年第二季度，平均每月活跃内容创作者数量约为615万。我们的目标是促进高质量音频内容的创作和策划，并培养一个不断扩大的顶级内容创作者和主持人群体，他们能够持续制作优质内容并吸引更广泛的受众。在第二季度，我们推出了月度[听不清]计划，以激励创作者制作更多高质量内容。此外，我们的'发现人才'方式和'新星之战'旨在发掘和推广具有声音才华的长尾内容创作者。我们一直通过提供更多用户技巧、宣传册和额外奖金，为受欢迎的创作者开发定制化的支持计划。我们还提供量身定制的培训计划，以提升内容创作者的表演能力。例如，我们邀请了著名音乐制作人为地区音乐之星计划的顶级创作者提供音乐编曲和制作方面的指导。此外，我们计划在第三季度重启'回声计划'第二季，这是一个激励计划，旨在吸引新的内容创作者，刺激更多优质内容的产出，并吸引更多新用户加入我们的平台。本季度，我们进一步扩大了独家内容创作者基础，以增强平台上的优质内容供应。我们致力于为各类才华横溢的创作者提供一个平台，展示他们的声音才华，扩大受众群体，并持续获得可观的收入。我们已经看到了许多来自内容创作者的成功故事，例如[听不清]的一位著名创作者[听不清]，他在加入荔枝之前曾是一名加油站员工，现在已成为拥有超过31万粉丝的顶级节目表演者。他开设了首个音频访谈节目'员工会议室'，采访了超过200位音频界人士。他还创立了自己的媒体公司，签约并培养了超过1000名音频内容创作者。通过利用以音频为中心的技术，荔枝平台能够更好地赋能更多长尾创作者被发现和连接。我们为荔枝在数字娱乐领域的创新感到自豪。如今，它已发展成为拥有新独家音频内容、原创节目和平台上广泛音频内容类型的领先平台。我们已经培育了最具吸引力和友好的音频创作者环境之一，并将继续支持他们更好地吸引用户。我们不仅将人工智能应用于内容分发，还用于赋能内容创作，结合尖端的用户行为和偏好数据分析与洞察。这有助于我们的创作者制作引人入胜的内容，瞄准更广泛的受众基础，积极与用户互动，并最终增强商业化能力。在社区扩展方面，我们继续专注于通过拓宽社交互动功能和产品，加强用户与主播之间的参与度和互动。在第二季度，我们的用户和内容创作者通过聊天、评论、点赞和私信等方式，每月平均产生超过31亿次互动。作为中国领先的用户生成音频平台，荔枝凭借其动态的内容生态系统、充满活力的用户社区和先进的技术能力，取得了强劲的进展。我们高度参与的用户生成内容社区一直是我们的标志，因为我们能够满足用户通过自己的声音记录和分享生活、结交朋友和寻找陪伴来保持联系的需求。例如，在第二季度，荔枝发起了'发声'活动，推广多种声音以鼓励用户为自己发声，并为女性权利挺身而出。另一个名为'什么邮局'的创意节目旨在为内容创作者提供通过朗读信件进行语音陪伴的服务。我们社区中的各种活动涵盖了基于情感的话题和公益事业，通过声音的力量建立陪伴关系。在第二季度，我们还加倍努力，通过引入一系列新的互动产品和功能，并进一步加强播客和音频娱乐领域粉丝会员计划的整合，来增强我们的社区参与度。我们引入了语音天赋案例和选项，以吸引[听不清]人群，这也增加了社交互动内容的付费活动和消费。我们继续努力优化和升级社交互动工具，为社区营造沉浸式氛围，连接内容创作者和用户。转向商业化方面，我们在第二季度看到了收入结构的优化改善，播客板块的月度付费用户同比增长174%。我们还相信，除了音频娱乐之外，我们服务的月度付费用户增长潜力巨大。展望未来，我们可以在长期内进一步优化收入流，同时随着强大的内容生态系统，进一步提升社区的参与度。此外，我们愿意探索更多新的音频社交娱乐举措，例如高级特权站和会员制，以进一步提高用户忠诚度和粘性，以及每用户平均收入商业化潜力，最终加强我们在在线音频市场的竞争地位。我们将致力于开发更多新产品和支持工具，以提供无与伦比的娱乐体验，实现引人入胜的发现和深度动态参与。我们相信，在音频娱乐行业，我们处于有利地位，能够满足市场不断增长的需求，因为我们持续添加新的有吸引力的内容，培养更多内容创作者，扩展我们的社区并扩大我们的品牌影响力。谢谢大家。接下来，我将把电话会议交给我们的代理首席财务官陆成芳女士，她将更详细地讨论我们的财务业绩。
Chengfang Lu
谢谢Marco，大家好。我们第二季度的财务业绩体现了我们运营效率和盈利能力的持续改善。第二季度，我们的总净收入同比增长56%至3.509亿元人民币，这主要得益于付费用户基础的强劲增长。第二季度，我们的月均付费用户数同比增长51%至463.4万，这主要得益于我们的内容丰富化战略以及在提升用户参与度方面的持续努力。目前，我们的收入主要来自音频娱乐业务，该业务在2020年第二季度贡献了3.4421亿元人民币的净收入，同比增长55%。我们持续专注于通过拓宽社交互动功能和产品来增强用户参与度以及用户与[听不清]之间的互动。这推动了用户基础的扩张，并提升了我们互动音频社交娱乐产品在该期间的付费率。此外，播客、广告及其他收入在2020年第二季度同比增长141%至8680万元人民币。这一增长主要归因于我们播客服务付费用户数量的增加。这也体现了我们在多元化商业化方面取得的积极进展。营收成本同比增长65%至2.652亿元人民币，环比下降11%。同比增长主要是由于收入分成费用、支付处理成本和带宽成本的增加，这通常与业务增长保持一致，以及确认了基于股份的薪酬费用。环比下降则是因为收入分成费用和其他成本随着音频娱乐收入的减少而相应下降。此外，我们在2020年2月暂停了激励计划，这导致了2020年第二季度内容创作者收入分成费用的减少。我们可能会在正常业务过程中不时调整激励计划。2020年第二季度，我们的毛利润为8570万元人民币，同比增长33%，环比增长80%。2020年第二季度，我们的非美国通用会计准则毛利润为9050万元人民币，同比增长41%，环比增长16%。毛利率较2020年第一季度提升了474个基点，在第二季度达到24%。我们的非美国通用会计准则毛利率较2020年第一季度提升了470个基点，在2020年第二季度达到26%。2020年第二季度，运营费用同比下降1%，环比下降8%，至1.078亿元人民币。作为运营费用的关键组成部分，研发费用在2020年第二季度为5480万元人民币，同比增长66%。这一增长主要源于我们在开发AI应用、加强数据安全方面的投入，以及IPO后确认的基于股份的薪酬。2020年第二季度，销售和营销费用为3120万元人民币，较2019年第二季度的6960万元人民币下降了55%。同比下降主要归因于2020年第二季度品牌推广和促销活动相关费用的减少。2020年第二季度，一般及行政费用为2480万元人民币，而2019年第二季度为970万元人民币。同比增长主要是由于薪资福利、其他专业服务费用的增加，以及IPO生效后确认的基于股份的薪酬费用。2020年第二季度，我们的运营亏损为2500万元人民币，同比和环比均收窄了48%。2020年第二季度，我们的非美国通用会计准则运营亏损为1120万元人民币，同比收窄77%，环比收窄61%。2020年第二季度，净亏损为2200万元人民币，同比收窄50%，环比收窄54%。非美国通用会计准则净亏损为820万元人民币，同比收窄81%，环比收窄72%。2020年第二季度，我们的基本和稀释后每ADS净亏损为人民币0.48元，而2019年第二季度和2020年第一季度分别为人民币8.89元和人民币5.23元。我们的非美国通用会计准则基本和稀释后每ADS净亏损为人民币0.18元，而2019年第二季度和2020年第一季度的非美国通用会计准则基本和稀释后每ADS净亏损分别为人民币3.4元和人民币0.77元。美国通用会计准则与非美国通用会计准则每股收益之间的差异主要是由于对优先股赎回价值增值和基于股份的薪酬的调整。截至2020年6月30日，我们的现金及现金等价物以及短期投资为3.527亿元人民币，而截至2020年3月31日为3.269亿元人民币。总体而言，在疫情相关及广泛的经济挑战背景下，我们在2020年第二季度取得了积极进展。我们继续对整个在线音频行业的未来持乐观态度，并对我们正在构建的整体生态系统和产品线充满信心。我们专注于赋能内容创作者和主播，以更好地服务听众社区，这将持续推动用户参与度并增强商业化努力。展望未来，我们仍致力于丰富我们的内容生态系统，加强品牌认知，持续投资和改进技术，并最终为我们不断壮大的社区推进战略举措。基于此，对于2020年第三季度，我们目前预计总净收入将在3.5亿至3.7亿元人民币之间，相当于同比增长6.5%至12.6%。这一预测反映了我们当前对市场和运营状况的初步看法，可能会发生变化。以上是我们今天准备好的全部发言。现在我们将进入问答环节。主持人，请开始。
Operator
谢谢。女士们、先生们，我们现在开始问答环节。[接线员指示] 好的。那么今天第一个问题来自花旗银行的VW。请提问。
Vicky Wei
管理层早上好。感谢回答我的问题。我有两个问题。第一个是管理层如何看待与其他互联网公司（如TME）的竞争，它们也推出了音频直播。这对公司的用户增长和主播留存意味着什么？我的第二个问题是关于毛利率和收入分成比例趋势。我们看到第二季度毛利率较第一季度大幅改善。管理层能否对未来利润率趋势提供一些说明？谢谢。
Marco Lai
好的。我是Marco，我来回答第一个关于竞争的问题，我们的代理首席财务官陆成芳将回答第二个关于利润率趋势的问题。我们注意到行业内其他参与者最近的举措，包括TME在音频娱乐领域的动作，这表明越来越多的大公司正在将注意力转向音频娱乐市场，包括音频娱乐日益增长的影响力，以及该领域不断增长的用户需求。实际上，我们拥有高度互动的产品组合和丰富的内容库。我们的用户内容社区是经过长期培育建立起来的。因此，我们在用户和内容创作者之间建立了更强的纽带，具有相对较高的粘性。此外，我们的内容涵盖生活与情感、脱口秀和ACG等多种垂直领域，这些内容在平台上非常受欢迎，深受年轻一代喜爱。但我们的内容不仅限于这些垂直领域。我们还将继续努力扩展内容，为用户探索更多优质内容。因此，从长远来看，我们相信我们的平台将为用户提供卓越的体验，帮助创作者展示才华，甚至通过我们的各种工具和音频技术获得实际收入。我们相信这将吸引大多数喜爱音频内容并享受通过语音与他人互动的用户。对我们来说，与其他参与者的竞争主要集中在两个关键领域：满足用户需求以及吸引并赋能更多内容创作者。这两个领域我们一直投入巨大努力，并将继续取得进展。2020年第二季度的总互动量已达到31亿次，这表明我们的平台具有高度互动性，深受用户喜爱。我们将继续通过互动功能和创新产品提高用户参与度、忠诚度和粘性，最终增强社区生态系统。总的来说，我们对未来充满信心，我们将继续执行我们的战略，保持稳健增长。好的，接下来由成芳继续回答第二个关于利润率趋势的问题。
Chengfang Lu
好的。谢谢Vicky。我来回答你的第二个问题。是的，在2020年第二季度，我们的总收入分成费用占总收入的69%，较上一季度下降了500个基点。相应地，我们的非GAAP毛利率上升至26%，较上一季度提高了500个基点。是的，正如之前讨论过的，我们在2019年第三季度推出了激励计划，增加了收入分成费用以吸引更多内容创作者。这刺激了内容创作。我们看到内容创作者基数的增长和内容质量的提升都取得了积极进展。如前所述，我们平台上有超过600万活跃内容创作者。但从上一季度开始，我们正在调整激励计划，降低收入分成比例，并通过混合措施而非现金奖励来激励内容创作者，例如更多曝光、专业指导等。此外，我们的激励计划更多与内容质量相关，而不仅仅是与收入挂钩。展望未来，我们将继续从多个维度支持我们的内容创作者，并可能不时调整激励计划。我们预计在今年下半年保持相对稳定的收入分成比例，并通过扩大我们庞大的长期内容创作者基础以及开发多样化的产品和功能来进一步提高毛利率。谢谢。
Operator
谢谢。好的。下一个问题来自Needham & Company的Vincent Yu。请提问，Vincent。
Vincent Yu
好的。谢谢管理层。感谢回答我的问题。我有三个问题。第一个问题是关于播客的。我们注意到播客作为领先的UGC音频平台在市场上变得相当流行。我们是否计划利用这个不断增长的内容池进行资本化或货币化？我们在这方面取得了什么进展或将要采取什么措施，比如在播客中添加广告，或者关于货币化方面有什么可以分享的吗？第二个问题是关于您之前在讲话中提到的名人或内容提供者。我们是否倾向于与平台上一些受欢迎的播客内容提供者签订独家合同？我的第三个问题是关于用户留存率的，您能提供一些关于用户留存率的信息吗？
Unidentified Company Representative
我们看到播客行业出现了更多紧张态势。当荔枝创立时，几乎每个人都想成为播客创作者。作为领先的UGC音频平台，我们认为播客是我们平台非常重要的一部分。我们一直致力于支持原创内容。据我们了解，高质量的播客是吸引更多用户的关键能力。目前，随着用户需求的增长，播客正变得越来越受欢迎。同时，内容创作者现在有更多机会展示自己。未来，我们计划通过AI推荐引擎进一步增强内容创作和时长，帮助用户发现更多高质量内容。我们将继续发掘内容创作者，鼓励他们创作内容，进一步扩展我们的内容库，并加速中长尾内容创作者向中层或头部创作者的成长。当然，我们也计划通过播客商业化努力帮助播客创作者获得可观收入，因为我们注意到目前中国还没有直接的播客创作者商业化模式。未来，播客业务的商业化机会可以从三个主要方面实现：首先是付费内容，我们相信用户愿意为高质量内容付费。因此，我们旨在推动高质量和优质音频内容的创作，专注于一些关键垂直领域，并在更多策略和曝光支持下帮助付费内容创作者扩大受众基础，最终提高付费率。其次是广告。凭借庞大的用户基础，我们能够继续扩展广告业务，通过广告分发计划帮助内容创作者获得更多收入，并加强创作者与我们平台的合作。第三是关于会员。我们计划在播客上推出更多层级的特权计划或会员服务，以多样化内容变现模式。基于这些主题、工作生态系统和庞大的用户基础，我们相信荔枝在播客方面将有进一步发展。第二个问题关于与播客提供商的独家合同。实际上，我们已经与平台上的一些播客创作者签署了独家合同。第二季度，平台上的独家播客创作者数量显著增加。未来，我们计划通过第二季[听不清]和更多培育计划吸引更多播客创作者，并通过我们的长期支持计划与那些受欢迎的创作者签署独家合同。除了我们提到的普通内容创作者外，我们还注意到许多名人、艺人和KOL在没有与我们进行商业合作的情况下加入了荔枝。他们也意识到并注意到荔枝有强大的社区氛围，可以帮助他们更好地与用户和粉丝沟通[听不清]。值得注意的是，我们是一个开放的UGC音频社区平台，欢迎各种内容创作者，不仅限于有独家合同的创作者，因为我们深刻理解多样化的内容生态系统对平台的长期发展至关重要。好的。谢谢。
Chengfang Lu
好的，我来回答关于用户留存率的问题。是的，在2020年第二季度，我们平台上活跃用户的净月度留存率保持在67%的稳定水平。我认为这是一个相对较高的水平。在第三季度，我们将继续扩展内容垂直领域，提升内容质量，并鼓励用户参与。我们相信能够在今年下半年维持这一高水平的留存率。以上就是我的回答。谢谢。
Vincent Yu
谢谢。
Operator
好的。下一个问题来自瑞信的分析师Ivy Lu[音]。请提问，Ivy。
Unidentified Analyst
我快速翻译一下。我的问题是，管理层能否分享一些关于当前用户增长策略的信息，以及进一步扩大付费用户基础的策略。谢谢。
Marco Lai
好的。有两个问题。一个是关于用户增长策略，另一个是关于付费行为。我来回答第一个问题，成方将继续回答第二个问题。我们专注于高质量原创内容、强大的社区氛围以及创建互动功能作为核心，以吸引更多用户。随着我们海量内容库的同步增长，这也带来了用户数量的同步增长。因此，我们的策略是通过促进高质量内容的创作和策划来吸引更多用户。在第二季度，我们推出了由名人、艺人和KOL主持的新内容。荔枝平台已与多位名人、艺人和品牌合作运营。这些名人和艺人可以通过多样化的音频内容和各种娱乐功能与粉丝分享生活、交流互动。例如，我们与热门节目《[听不清]》第二季合作推出了特别节目，该节目引入了多档关于故事、推介[听不清]及其音乐的脱口秀。我们所有脱口秀节目中，著名音乐人[听不清]的节目在平台上已累计达到300万粉丝曝光量。我们看到，随着更多高质量内容的推出，我们能够实现更高的用户参与度。此外，我们将继续优化和升级社交互动工具，帮助用户基于兴趣结交朋友，满足他们的社交互动需求，并进一步提高用户留存率和用户粘性。更重要的是，目前我们平台拥有5490万月活跃用户。这些用户大多是喜欢分享和社交网络的年轻一代。因此，我们开发了许多创意功能，最终增加了分享活动。例如，我们最近推出了基于音频的视频分享工具，这也吸引了许多用户创建播客，并在其他社交媒体平台上与朋友分享基于音频的短视频。这些活动吸引了更多具有相同兴趣的用户加入我们的平台，从而增强了整个生态系统的良性循环。
Chengfang Lu
好的。谢谢，Marco。我来回答关于我们付费行为策略的问题。正如之前提到的，我们是高度参与和互动的UGC音频社区。因此，我们的付费行为主要来自两个方面：内容和互动。首先，通过我们的培育计划，我们招募、培养和扩大内容创作者和主播群体，使他们能够持续产出优质内容。因此，我们通过有效运营建立了独特的内容[听不清]体系。我认为这有助于吸引更多用户并促进付费行为。例如，在第二季度，我们注意到我们的脱口秀垂直领域受到年轻一代的高度欢迎，其中我们的主播[听不清]于今年3月下旬加入荔枝。通过我们的支持和优质内容运营，到第二季度末，他已跻身我们平台前30名内容创作者之列，[听不清]高达80%。我们还推出了众多项目来发掘和培养中长期内容创作者，例如[听不清]发现计划和新声星途[拟声]。我们还举办了多项创意活动，包括与多个热门节目合作，向所有用户推广优质付费内容。第二个方面是互动。我认为更高的参与度和更多互动活动可以有效增加用户的付费意愿。因此，我们也通过多样化的互动产品和功能来关注用户的高度参与。例如，我们推出了语音才艺[听不清]和虚拟嘉宾选项，以增加用户在我们平台上的互动。我们还引入了[听不清]特权计划和会员计划，以进一步加强用户与内容创作者之间的紧密联系。我们的目标是提高用户留存率，并在[听不清]中保持可持续的消费。以上就是我的回答。谢谢。
Operator
好的。您的最后一个问题，抱歉，来自海通国际的Sarah Hu。请提问。
Sarah Hu
谢谢接受我的提问。我是海通国际的Sarah，代表Steven Li提问。我的第一个问题是：您能否分享对音频行业现有竞争格局的看法？我的第二个问题是：您认为短视频行业如何影响我们的业务？例如，它们占用了我们多少时间？长期来看会如何发展？谢谢。
Marco Lai
首先，我认为荔枝凭借我们独特的竞争优势已经建立了稳固的市场地位。目前，许多其他平台，包括一些零售平台，更多地依赖知名IP、长期音频内容和有声读物来吸引用户，这可以被视为一种变现现有用户基础和流量的新模式。而在荔枝，我们主要专注于UGC内容，涵盖广泛的内容类别，能够满足用户的多样化需求。这与有声读物有很大不同。另一方面，我们是一个社区中心。经过多年的培育，我们已经建立了一个高度互动的目标用户群体，以及更加社交化的内容创作者基础，并提高了用户和内容创作者对平台的粘性。关于与短视频平台在用户时间上的竞争，之前我们也收到过类似的问题，几年前短视频平台在行业内相当流行。但实际上，我们与这些短视频平台并不存在直接竞争。我们拥有不同的用户[听不清]和用户画像。在荔枝平台上，我们有更多的女性用户。大多数用户来自三线或更低线城市。我们需要理解这些用户有天然的社交需求，对陪伴有强烈的渴望，而音频能够很好地满足他们的需求。此外，我们注意到音频也能适应广泛的用户场景，比如通勤、工作或其他碎片化时间。具体来说，一些用户在观看短视频后习惯收听播客，在入睡前释放情绪。还有一些用户喜欢通过平台上的音频进行聊天、社交或寻求陪伴。因此，我们相信我们在行业中处于有利地位，能够满足市场日益增长的需求，因为我们继续增加更多有吸引力的新内容，培育更多内容创作者，增强社区氛围，并进一步提高用户参与度。谢谢。
Operator
由于目前没有更多问题，我想把电话会议交还给公司进行任何结束语。
Chengfang Lu
再次感谢大家今天参加我们的电话会议。如果您有进一步的问题，请随时通过我们网站ir.lizhi.fm上提供的联系方式或TPG投资者关系部联系荔枝的投资者关系部门。谢谢。
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。