Operator
大家好，女士们、先生们。感谢各位的耐心等待，欢迎参加荔枝公司2021年第二季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。请注意，今天的电话会议正在录音。现在我将电话转交给公司资本市场主管Effy Kang女士。请开始。
Effy Kang
非常感谢。大家好，欢迎参加荔枝公司2021年第二季度财报电话会议。我们今天早些时候已通过新闻通讯社发布了财务和运营业绩，相关信息可在网上查阅。今天电话会议的参会者包括我们的创始人兼首席执行官赖奕龙先生、首席运营官李泽龙先生以及代理首席财务官陆成芳女士。管理层将首先进行准备好的发言，随后进行问答环节。提醒一下，本次会议正在录音。此外，我们的财报亮点演示文稿和本次电话会议的网络直播回放将在公司网站的投资者关系栏目中提供，网址为ir.lizhi.fm。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些陈述通常包含诸如可能、将、预期、目标、估计、打算、相信、潜力、继续或其他类似表述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。这些陈述的准确性可能受到许多业务风险和不确定性的影响，这些因素可能导致实际结果与预测或预期存在重大差异，其中许多因素超出我们的控制范围。公司、其关联公司、顾问、代表和承销商不承担更新此前瞻性信息的义务，除非适用法律要求。请注意，荔枝的财报新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。荔枝的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与未经审计的GAAP指标的对账表。现在我将电话转交给我们的创始人兼首席执行官赖奕龙先生。请开始。
Marco Lai
大家好。感谢大家今天参加我们的电话会议。我们非常高兴地看到，在2021年第二季度，我们业务的各个方面都保持了强劲增长。我们致力于以音频为核心的全球化战略，为更广泛的用户群体带来多样化的音频产品。我们持续努力推进内部技术发展、优化产品功能并改善用户体验，使得第二季度用户基础稳步增长，移动端平均月活跃用户总数达到6090万，平均月付费用户增至49.4万。在商业化能力持续提升的推动下，我们第二季度的收入再创新高，达到5.59亿元人民币，同比增长59%。我们第二季度稳健的业绩表现再次印证了我们战略的有效性和执行效率的提升，凸显了我们在在线音频市场的竞争力。在第二季度，我们基于荔枝App构建的以音频为核心的UGC社区继续展现出对年轻一代的高度吸引力和用户参与度。此外，我们进一步改善了预录内容部门和音频娱乐部门的整合，有效提高了音频娱乐的用户渗透率，从去年同期的13.2%提升至2021年第二季度的14.6%。这一成就也为提高付费用户转化率带来了更多空间，进一步增强了我们在音频娱乐领域的商业化能力，并推动了收入的强劲增长。另一方面，在垂直播客平台荔枝播客的有效运营支持下，我们成功将用户基础扩展至高线城市的中青年群体。通过播客功能创新和车载设备可访问性开发，我们预计将进一步扩大播客影响力并丰富我们的音频生态系统。在第二季度，我们继续利用直播播客功能为原创播客创作者创造多样化的内容创作机会。我们还与多个品牌和公司合作，推出了优质的直播播客节目，为听众提供独特的收听体验。此外，我们正在努力加强在车载音频市场的立足点，并加快车载音频项目的实施。这些努力包括扩大与众多领先公司和技术平台的合作，以及优化针对车载使用场景的移动应用程序，这极大地改善了跨多终端的收听体验。我们看到，第二季度用户在荔枝播客上的收听时间大幅增加。关于我们的全球化进展，我们面向海外市场的音频社交应用TIYA App继续保持快速增长，用户基础不断扩大，6月份月活跃用户数超过350万，较2021年第一季度平均月活跃用户数增长92%。在TIYA的运营策略方面，我们致力于通过持续优化和整合产品以及丰富互动功能来提高用户参与度和活跃度。今年6月，TIYA上的活跃群组数量较3月增长超过360%，活跃聊天室数量较3月增长超过180%。我们还看到，平台上社交话题和兴趣群组的数量和多样性正在不断扩大，吸引了更多新用户加入平台，有效增强了TIYA的网络效应。技术赋能是我们业务稳健发展的关键驱动力。在第二季度，我们继续专注于提升核心技术能力。例如，我们正努力使我们自主研发的音频技术解决方案DOREME兼容更多车载操作系统和车联网平台。我们的目标是确保在不同车载系统中提供卓越的音频质量，并满足用户对实时音频互动的需求。我们的AI技术也在推动整体业务发展，包括实现电池推荐机制和在多设备上提供个性化音频体验。未来，我们将进一步完善核心技术，以支持和赋能我们强劲的业务增长。在推动各项业务有效增长和战略执行的同时，作为内容社区平台，我们也积极承担企业社会责任。例如，在全国助残日，我们发布了一部短片纪录片，重点介绍了身体残疾的音频内容创作者的故事，他们通过在荔枝App上创建名为《用耳朵看世界》的音频节目展示了他们的声音才华。我们也希望通过我们平台的影响力，帮助身体残疾的年轻人通过声音创造更多价值。此外，在上个月，我们利用语音平台的优势，推出了支持[听不清]的各种音频内容，通过所有渠道汇集声音的力量，鼓励内容创作者发布紧急救援措施，并在相关的科学教育播客中推广技术咨询内容，我们还通过各种内容功能表达对救援人员的支持和尊重，通过声音将暖心倡议传递给更广泛的受众。总之，我们很高兴看到荔枝的全球业务在今年第二季度继续保持强劲增长，为我们长期增长奠定了坚实基础。展望未来，我们将坚定不移地致力于全球化战略，进一步推动国内业务发展，并通过有效的运营策略释放商业化潜力。我们将进一步推进播客业务发展，探索多样化的音频应用场景，为更广泛的用户群体带来创新的播客体验。在海外市场，我们将继续优化音频社交产品，为用户提供更好的社交体验。同时，我们将逐步探索各个海外市场，为全球业务的长期发展创造更多可能性。此外，我们致力于构建更具竞争力的音频生态系统，以实现可持续的长期增长，同时我们将继续推进内部核心技术能力建设。感谢大家。接下来，我将把电话会议交给我们的首席运营官李泽龙先生，他将更详细地讨论我们的业务发展。
Zelong Li
大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。正如Marco在第二季度讨论的那样，我们保持了强劲的增长势头，取得了稳健的财务和运营业绩。我很高兴与大家分享更多关于我们运营成就的信息。首先，在荔枝App的音频社区方面，我们持续优化音频娱乐产品和音频创作工具，改善了整体用户体验，提高了用户活跃度，并激发了用户在音频内容创作方面的参与度。第二季度，平台用户月均总互动量达到34亿次。截至6月30日，平台累计上传的音频内容数量达到2.93亿条。在音频娱乐业务部门，我们开展了各种运营活动，鼓励内容创作者参与音频娱乐创作，从而吸引了更多用户参与实时音频互动。这些举措进一步释放了我们音频娱乐业务的商业化潜力，体现在不断增长的音频娱乐用户渗透率上，这推动了付费用户的转化。另一方面，基于我们有效的用户定位，我们继续开发面向年轻一代的市场领先内容类别，通过加强内容生态系统和内容运营策略，朝着更高的商业化潜力发展，例如以ACG为中心的界面会话和公司节目的融合，我们有效提高了用户的付费意愿，并进一步增强了音频娱乐部门的商业化能力。在全球化业务方面，作为面向年轻一代的音频社交平台，TIYA持续专注于优化产品功能，以满足基于年轻一代兴趣爱好的多样化社交需求。2021年3月，我们推出了TIYA的群组功能，帮助有共同兴趣的用户建立联系，享受实时音频互动，并在我们的平台上成为朋友。平台上的活跃群组数量显著增加。此外，我们引入了Ludo等迷你游戏，将其融入实时聊天室，并推出了游戏分享功能，结合游戏主题，促进用户之间的有效沟通和互动，满足更多用户需求。我们在产品优化方面的持续努力有效改善了用户体验和用户参与度。我们正通过TIYA上朋友的自发邀请获得越来越多的新用户。截至6月30日，TIYA基于用户的友谊连接数量较今年3月增长了120%。展望未来，我们将继续致力于执行全球化战略，因为我们相信基于音频的社交网络业务的发展能够为整体业务带来更多增长潜力。在播客业务发展方面，我们致力于通过创新功能和播客内容来差异化我们的竞争优势，包括一系列直播播客节目，以提高用户活跃度和互动性。例如，6月份，我们与阿那亚戏剧节合作，推出了《候鸟-直播电台》项目，这是中国在线音频行业首次进行300小时不间断音频直播，融合了直播对话、语音录音和外拨互动。这一开创性的直播环节全面展示了300位戏剧爱好者和从业者的清晰整合活动中的交流。这些活动凸显了我们将直播功能融入播客的视野拓展方法。此外，我们利用这一知名活动创建了精彩版和独家播客环节，在我们的平台上提供。第二季度，我们还举办了《科技与科学之声》在线论坛，这是中国首个以科技为主题的直播播客论坛。该活动邀请了多位知名演讲者，通过直播播客讨论各种热门话题，极大地激发了播客听众之间的互动。除了在播客内容和播客功能方面的创新外，我们还建立了更具战略性的合作，通过多个终端提高播客的普及度和可用性。最近，我们与更多领先的汽车制造商和车联网平台合作，包括威马汽车、理想汽车、腾讯WeScenario和博泰车联网平台，努力使荔枝播客能够在更多车辆上访问，为更广泛的用户群体提供多样化的音频体验。同时，我们继续优化产品功能，确保更好的车载收听体验。我们为移动应用引入了车载模式，使用户只需一键即可享受个性化的播客内容，并得到AI驱动的内容推荐分发机制的支持。我们相信，我们的车载音频解决方案和移动应用可以构建协同效应，涵盖跨多个设备的播客内容，覆盖各种使用场景，将播客服务带给更广泛的用户，并进一步增强播客在行业中的影响力。展望未来，我们将继续致力于我们的使命，推动全球业务的发展，通过我们在音频创新和技术进步方面的持续努力，将荔枝打造成领先的全球音频平台。感谢大家。接下来，我将把电话会议交给我们的代理首席财务官陆成芳女士，她将更详细地讨论财务业绩。
Chengfang Lu
谢谢大家。大家好。现在我将概述我们2021年第二季度的财务业绩。随着我们持续推进扩张战略，第二季度的运营和财务表现继续展现出我们强劲的增长轨迹，并增强了我们的商业化能力。我们也很高兴看到毛利率同比扩大了400个基点，同时本季度实现了强劲的营收增长。展望未来，我们将继续专注于全球化战略，提升运营和技术能力，以加强我们的全球音频生态系统，实现长期可持续增长。 第二季度，我们的总净收入为5.593亿元人民币，较2020年第二季度的3.509亿元人民币增长59%，主要归因于我们音频娱乐产品用户基数的增长以及付费用户消费支出的增加。 2021年第二季度，我们的营收成本为4.005亿元人民币，较2020年第二季度的2.652亿元人民币增长51%。同比增长主要由于我们向内容创作者支付的分成费用增加、支付处理成本和带宽成本上升，这些成本通常与业务增长保持一致。 2021年第二季度，我们的毛利润为1.588亿元人民币，较2020年第二季度的8570万元人民币增长85%。非美国通用会计准则毛利润为1.619亿元人民币，同比增长79%。 2021年第二季度，我们的毛利率从2020年第二季度的24%提升至28%。非美国通用会计准则毛利率从2020年第二季度的26%增长至29%。 运营费用同比增长72%，至2021年第二季度的1.113亿元人民币。研发费用为6090万元人民币，同比增长11%，主要由于研发人员数量增加导致薪资和福利费用上升。 销售和营销费用为1.063亿元人民币，同比增长241%，主要由于我们增加了对产品和品牌的品牌建设和营销投入。 一般及行政费用为2310万元人民币，同比下降7%。下降主要由于其他专业服务费用减少，部分被较高的薪资和福利费用所抵消。 2021年第二季度运营亏损为3160万元人民币，较2020年第二季度的2500万元人民币增长26%。非美国通用会计准则运营亏损为2170万元人民币，而2020年第二季度为1120万元人民币。 净亏损为2900万元人民币，较2020年第二季度的2200万元人民币增长32%。非美国通用会计准则净亏损为1920万元人民币，而2020年第二季度为820万元人民币。 基本和稀释后每ADS净亏损为58万元人民币，而2020年第二季度为48万元人民币。非美国通用会计准则基本和稀释后每ADS净亏损为38万元人民币，而2020年第二季度为每ADS 18万元人民币。 截至2021年6月30日，我们拥有现金及现金等价物、受限现金以及总投资共计4.947亿元人民币。 现在，我们今天的准备发言到此结束。接下来我们将开放问答环节。主持人，请开始。
Operator
谢谢。[操作员说明] 但我们队列中有一个问题。所以我首先请Needham & Company的Vincent Yu提问。Vincent，请提问。
Vincent Yu
谢谢，也感谢管理层回答我的问题，祝贺强劲的季度业绩。我有三个问题。第一个问题是，关于娱乐直播方面，我们是否一直在与监管机构沟通娱乐直播在整个流媒体行业的推广情况，管理层能否给我们介绍一下公司的预期以及对荔枝运营业绩的影响？第二个问题是关于应用本身，管理层能否与我们分享，在汽车中使用荔枝或荔枝播客的用户基数有多大，以及荔枝播客应用的整体规模？第三个问题是，随着经济持续重新开放，公司是否看到TIYA应用用户行为有任何实质性变化？比如流媒体时长是否有变化或减少或增加或保持——我们能否了解一些情况？我会自己翻译成普通话。
Marco Lai
我将为Marco翻译。Marco将回答第一个问题，我们的首席运营官李泽龙先生将回答另外两个问题。Marco的回答是：近年来，监管机构一直高度重视对在线娱乐行业（包括直播行业）的监管。相关法规可能在短期内对某些公司的业务产生一些影响并带来压力。但我们确实相信，健全的监管政策可以规范相关业务运营，这对整个行业的长期可持续发展是有利的。作为在线音频公司，我们始终将合规放在首位，并一直积极主动地与监管机构进行有效沟通，以准确理解相关指导方针和要求。在过去几个季度，我们也报告了一些信息，并针对监管政策提出了一些解决方案。同时，我们正在认真进行内部合规和数据安全措施的自查，以确保我们的业务运营符合监管要求。基于我们在行业多年的经验，我认为我们已经建立了相对完善的机制来满足监管要求。长期来看，在线音频行业仍然具有巨大的增长潜力，荔枝致力于促进稳定健康的发展。
Zelong Li
我将为李泽龙先生翻译第二和第三个问题。关于第二个问题，就我们的车载音频战略而言，我们正在努力扩大与更多领先公司的合作，使我们的车载音频产品能够在更多车辆上使用，从而触达更广泛的用户群体。近期我们在与汽车公司的合作方面取得了显著进展，荔枝播客已在更多车载音频操作系统上推出。截至目前，我们已与总计14家汽车制造商建立了合作关系。除了之前提到的公司外，我们的车载音频产品还通过车联网平台在货车和奥迪的车载操作系统上推出。荔枝播客已运营超过半年，通过直播播客和独家播客剧集等播客创新功能，目前表现良好。我们有效提升了用户在荔枝播客上的平均使用时长。2021年第二季度，荔枝播客的日均用户使用时长较上一季度增加了约10分钟，这也体现了我们运营策略的有效性和用户粘性的提升。未来，我们将继续推动荔枝播客和车载音频业务的发展，通过接入更多车载系统来提高荔枝播客的普及度。我们还将继续丰富荔枝播客的内容供给，提供更多有趣的内容，通过创新的播客功能满足用户需求，并提升用户粘性。但目前，车载音频场景和荔枝播客的用户基数相对于我们整体用户基数而言还相对较小。当该业务发展到一定规模时，我们将分享更多数据。第三个问题是关于TIYA应用的用户行为，尽管大多数社交活动正逐渐恢复正常，但我们仍然看到新冠疫情给人们生活方式带来的许多持久变化。例如，在线娱乐和在线社交正获得广泛普及，TIYA在第二季度保持了强劲的增长势头。随着我们持续优化TIYA的产品功能，TIYA的用户活跃度持续提升，这体现在活跃聊天室数量和用户好友连接数量的增加上。此外，用户在TIYA上的使用时长也较上一季度有所改善。从长远来看，我们认为在线社交正成为人们社交方式的一种趋势。音频与社交活动的融合为用户提供了一种从创新视角出发的差异化社交形式，满足了他们更多的社交需求。未来，我们将继续优化TIYA的产品功能，通过语音连接更多用户。Needham的问题回答完毕。
Vincent Yu
谢谢。[外语]
Effy Kang
谢谢。
Operator
下一个问题来自花旗银行的Vicky Wei。Vicky，请提问。
Vicky Wei
管理层早上好。感谢回答我的问题，祝贺本季度取得稳健业绩。随着行业同行持续投资音频直播，管理层能否分享一些关于与主播收入分成比例的情况？谢谢。
Chengfang Lu
感谢Vicky的提问。实际上，我们在不同业务部门、不同发展阶段对内容创作者实行多样化的收入分成政策。今年第二季度，我们实现了强劲的收入增长，同时也在逐步调整我们的收入分成结构。本季度，我们平台上内容创作者的整体收入分成约占我们总收入的65%，同比下降约4个百分点，这也有效改善了我们的毛利率。展望未来，我们将实施一系列综合措施来激励内容创作者，并通过推动收入增长来平衡内容创作者收入增长与公司利润率提升之间的关系。对于内容创作者，我们将采取多种运营策略，包括流量和创作支持、有吸引力的激励政策以及AI驱动的内容推荐等，使内容创作者能够吸引更多粉丝、扩大知名度，并提高他们在我们平台上的成功机会。在用户方面，我们将继续专注于提升用户参与度、促进付费用户转化并提高用户付费意愿，以增加我们的整体收入。我相信随着我们平台保持良好的增长势头，我们的创作者收入也将相应增长。随后，这将使我们能够进一步完善收入分成结构。此外，我们将继续创新商业模式，探索更多具有增长潜力的海外市场，为我们的长期可持续发展和更高盈利能力创造新机遇。谢谢。
Vicky Wei
谢谢。
Operator
目前没有更多问题了。现在请将电话交还给公司进行结束语。
Effy Kang
再次感谢大家今天参加我们的电话会议。如果您有进一步问题，请随时通过我们网站ir.lizhi.fm上提供的联系方式联系荔枝投资者关系部或The Piacente Group投资者关系部。谢谢。
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。再次感谢各位的参与。现在可以全部断开连接。谢谢。