Operator
各位女士们、先生们，大家好！感谢您参加荔枝公司2023年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音中。现在，我将会议转交给公司资本市场主管Effy Kang女士。请开始。
Effy Kang
非常感谢。大家好！欢迎参加荔枝公司2023年第一季度财报电话会议。我们今天早些时候已通过新闻通讯服务发布了财务和运营业绩，相关信息可在网上查阅。今天电话会议的参会者包括：创始人兼首席执行官赖奕龙先生；首席运营官李泽龙先生；以及代理首席财务官陆成芳先生。李泽龙先生和陆成芳先生将首先进行准备好的发言，会议最后将进行问答环节。提醒一下，本次会议正在录音中。此外，我们的财报亮点演示文稿以及本次电话会议的网络直播回放将在公司投资者关系网站ir.lizhi.fm上提供。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些陈述通常包含诸如可能、将、预期、目标、估计、打算、相信、潜力、继续或其他类似表述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。这些陈述的准确性可能受到许多业务风险和不确定性的影响，这些因素可能导致实际结果与预测或预期存在重大差异，其中许多因素超出我们的控制范围。公司、其关联公司、顾问、代表和承销商不承担更新此前瞻性信息的义务，除非适用法律要求。另请注意，荔枝的财报新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。请参阅荔枝的财报新闻稿，了解未经审计的非GAAP指标与未经审计的GAAP指标之间的调节表。现在，我将会议转交给我们的首席运营官李泽龙先生。请开始。
Zelong Li
大家好，感谢参加荔枝公司2023年第一季度财报电话会议。2023年第一季度标志着新的开始，我们仍致力于构建更具竞争力的音频生态系统，丰富多元化节目矩阵，进一步释放业务商业化潜力，并推动全球业务扩张。第一季度，公司营收同比增长22%至6.31亿元人民币。我们的总平均移动月活跃用户达到4960万，平均月付费用户总计47.15万，凭借核心技术及多功能技术平台，加之有效的运营策略支持，我们的净利润环比增长54%，同比增长194%至4830万元人民币。第一季度我们持续创新升级音频娱乐产品功能，提升音频娱乐商业化效率。通过推出一系列高互动性在线模块，我们鼓励用户与内容创作者互动，旨在加强彼此联系，同时提升用户参与度和粘性。与此同时，我们持续扩展核心内容类别，通过创新功能为用户带来差异化的音频娱乐体验。借助运营和营销策略的动态调整，我们也有效提升了核心用户的付费意愿。关于内容创作者生态系统，我们仍专注于培育创作者体验，优化运营并持续改进他们可用的创作工具，以帮助他们在我们平台上成长壮大。通过为优质内容创作者实施创作者合作机制，我们吸引了更多创作者生成内容，同时提升了他们的参与度和创作产出。此外，通过精细化运营管理和多元化主题活动，我们成功充分发挥了优质内容创作者的价值创造力。例如，我们推出了优质主播专场等主题活动，并将其与热门话题关联，以增强音频社区的互动性，帮助内容创作者吸引更多粉丝并创收。关于全球业务，我们仍致力于通过应用核心技术不断创新。我们旨在构建AI聊天机器人平台，最终促进全球业务的进一步发展。今年二月，我们在全球音频社交产品TIYA App中推出了基于GPT模型的聊天机器人模块。截至三月底，我们进一步优化该模块并推出了升级版MY AI FRIEND聊天机器人，以更好地丰富应用的在线陪伴体验。新推出的MY AI FRIEND聊天机器人专为用户打造理想在线朋友，提供更个性化的AI聊天体验。用户可利用MY AI FRIEND的定制功能创建专属AI朋友并生成个性化资料。随着升级版的推出，我们欣喜地看到更多用户愿意与同伴分享MY AI FRIEND，增强了新应用参与度并显著提升了使用时长。基于公司在音频领域的强大技术能力，我们近期测试了MY AI FRIEND的语音功能，旨在为用户提供更具差异化的AI语音聊天体验。展望未来，我们将进一步优化升级MY AI FRIEND功能，丰富AI聊天机器人使用场景，旨在将AI聊天机器人有效融入原有社交协议，为用户提供更有价值的情感支持和陪伴。在追求全球能力发展的过程中，我们始终遵循在全球化组织中建立本地化运营的原则。因此，通过建立本地化运营管理团队，我们有效增强了实地业务运营。技术方面，我们在自主研发核心技术方面取得进展，以全面支持产品创新，基于公司的技术能力、语音社交和在线陪伴领域的深厚专业知识、多年运营经验，以及ASR、TTS等语音AI领域的技术突破。我们打算进一步探索音频AI聊天机器人的应用。我们仍致力于为用户带来更具差异化的在线陪伴体验。总之，荔枝在2023年第一季度所有业务板块均实现稳健增长。展望未来，我们将继续通过技术开发推动产品创新，同时积极提升全球定位。感谢大家。接下来，我将把电话会议交给代理首席财务官陆承芳女士，她将更详细地讨论我们的财务业绩。
Chengfang Lu
感谢泽龙，大家好。我们很高兴看到2023年第一季度我们的收入同比增长22%，达到6.31亿元人民币的新高。此外，我们实现了持续盈利，净利润为4830万元人民币，环比增长54%，同比增长194%。展望未来，我们将继续提升运营效率。 现在，我想简要概述一下2023年第一季度的财务业绩。第一季度，我们的总收入达到6.31亿元人民币，同比增长22%，这主要得益于音频娱乐产品平均用户支出的增长，这得益于多样化的主题活动以及营销策略的优化。 第一季度营收成本为4.346亿元人民币，同比增长25%，主要归因于随着业务扩张，支付给内容创作者的收入分成费用、支付处理成本和带宽成本增加，部分被其他杂项成本的下降所抵消。 2023年第一季度毛利润为1.964亿元人民币，去年同期为1.681亿元人民币。非美国通用会计准则毛利润今年第一季度为1.982亿元人民币，去年同期为1.707亿元人民币。2023年第一季度毛利率为31%，去年同期为32%。非美国通用会计准则毛利率2023年第一季度为31%，去年同期为33%。 2023年第一季度运营费用为1.537亿元人民币，去年同期为1.535亿元人民币。研发费用为7190万元人民币，去年同期为7110万元人民币，主要由于薪资福利费用和股权激励费用增加，部分被第三方研发服务相关费用的下降所抵消。 销售和营销费用为5880万元人民币，去年同期为6000万元人民币，主要归因于品牌和营销费用减少，部分被增加的薪资福利费用所抵消。公司将监控我们的可自由支配广告和促销费用，并根据市场状况进行相应调整。 一般及行政费用为2300万元人民币，去年同期为2240万元人民币，主要由于诉讼或有事项拨备和专业服务费增加，部分被其他杂项费用的减少所抵消。 第一季度运营收入为4270万元人民币，去年同期为1460万元人民币。非美国通用会计准则运营收入2023年第一季度为5290万元人民币，去年同期为2340万元人民币。 2023年第一季度净利润为4830万元人民币，去年同期为1640万元人民币。非美国通用会计准则净利润2023年第一季度为5850万元人民币，去年同期为2520万元人民币。 2023年第一季度基本和稀释后每ADS净收益分别为人民币0.93元和0.92元，去年同期为人民币0.32元。非美国通用会计准则基本和稀释后每ADS净收益2023年第一季度分别为人民币1.12元和1.11元，去年同期为人民币0.49元。 截至2023年3月31日，我们拥有现金及现金等价物、短期投资和受限现金共计7.313亿元人民币。 好的，今天我们准备好的发言到此结束，我现在将开放电话会议进行问答环节。主持人，请继续。
Operator
谢谢。现在第一个问题来自花旗银行的Vicky Wei。请提问。
Vicky Wei
晚上好，管理层。感谢回答我的问题。我有两个小问题。第一个是，我们应该如何看待今年处于投资阶段的海外产品的货币化规模？我的第二个问题是，管理层是否注意到音频直播行业的监管环境有任何变化？谢谢。
Marco Lai
谢谢Vicky。第一个问题由Marco回答，我将为他翻译。Vicky的第一个问题是关于海外产品的货币化规模。关于海外产品的货币化，我们实际上已经在部分产品中推出了一些货币化模式，目前主要是订阅模式。用户可以通过订阅获得增值服务。目前我们仍处于货币化测试的早期阶段。因此，基于用户反馈和市场调研，我们将继续优化货币化模式，包括创收功能和订阅服务。我们预计今年海外收入规模占比较小，仍存在一些不确定性。总体而言，我们的海外业务仍处于早期阶段，我们计划在营销和本地化运营方面进一步投资，并将继续优化产品和验证商业模式。第二个问题是关于直播行业的监管环境。关于行业监管，我们注意到近期一些直播同行面临监管监控，我们也注意到监管力度有所加强，标准和规定更加严格。为此，我们将加强整体合规管理，包括内容安全与保障、内部系统管理等。确保内容安全与保障实际上是我们的首要任务。因此，我们将根据最新政策定期进行自查，以满足整体合规要求。
Operator
。如果没有更多问题，现在我想把电话转回——抱歉。请稍等下一个问题。我们有一个来自中国证券Serena Lee的问题。请提问。
Serena Lee
。感谢回答我的问题，管理层能否分享更多关于海外业务的进展，包括运营层面和一些用户指标，以及全年海外业务的展望？谢谢。
Marco Lai
谢谢。我们的海外业务正在稳步发展，在产品方面，我们一直专注于用户体验优化以及功能升级和迭代。自今年第一季度在TIYA应用中推出MY AI Friend聊天机器人以来，我们注意到用户参与度有所提升。目前我们正在持续增强相关功能，包括最近推出的多个预设AI角色，为用户提供更丰富的在线陪伴体验。我们也在进行语音功能的迭代，用户现在可以在TIYA应用中体验最新升级。我们已经推出了商业化变现模式。我们将继续优化这些模式以进行有效验证。此外，我们正专注于构建全球能力，通过完善国际团队来支持更多本地化的产品运营、营销等方面。因此，我们也将加大对海外业务的投入，但这将与业务增长保持一致。总体而言，投入将保持在良好管理的范围内。好的，谢谢。
Operator
谢谢。由于没有更多问题，现在我将把电话交回公司进行结束语。
Effy Kang
好的，再次感谢大家今天参加我们的电话会议。如果您有任何进一步的问题，请随时通过我们网站ir.lizhi.fm上提供的联系方式联系荔枝投资者关系部或The Piacente Group投资者关系部。谢谢。
Operator
谢谢。本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。