Operator
各位女士、先生，大家好。感谢各位参加荔枝公司2022年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后将进行问答环节。本次电话会议正在录音。现在我将会议交给公司资本市场主管Effy Kang女士。请开始。
Effy Kang
非常感谢。大家好，欢迎参加荔枝公司2022年第一季度财报电话会议。我们已于今日早些时候通过新闻通讯服务发布了财务和运营业绩，相关信息可在网上查阅。今天电话会议的参会者包括我们的创始人兼首席执行官赖奕龙先生；首席运营官李泽龙先生；以及代理首席财务官陆成芳女士。李泽龙先生和陆成芳女士将首先进行准备好的发言，会议将以问答环节结束。提醒一下，本次会议正在录音。此外，我们的财报亮点演示文稿和本次电话会议的网络直播回放将在公司投资者关系网站ir.lizhi.fm上提供。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些陈述通常包含诸如'可能'、'将'、'预期'、'目标'、'估计'、'打算'、'相信'、'潜在'、'继续'或其他类似表述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。这些陈述的准确性可能受到许多业务风险和不确定性的影响，这些因素可能导致实际结果与预测或预期存在重大差异，其中许多因素超出我们的控制范围。公司、其关联公司、顾问、代表和承销商不承担更新此前瞻性信息的义务，除非适用法律要求。另请注意，荔枝的财报新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。请参阅荔枝的财报新闻稿，了解未经审计的非GAAP指标与未经审计的GAAP指标之间的调节表。现在我将会议交给我们的首席运营官李泽龙先生。请开始。
Zelong Li
[外语] 大家好，感谢各位参加我们2022年第一季度的业绩电话会议。继2021年第四季度首次实现GAAP盈利后，我们在2022年第一季度继续优化组织架构和技术平台，这提升了我们的运营效率并贡献了稳定的运营成果。值得注意的是，我们第一季度收入同比增长4.4%至5.17亿元人民币。毛利率同比提升700个基点至32%，并且我们连续第二个季度实现GAAP盈利，净利润环比飙升84%至1642万元人民币。在第一季度，我们继续专注于构建具有竞争力的音频中心生态系统，改进产品功能，提升整体用户体验，并积极开拓海外市场以实施我们的全球化战略。同时，我们继续强化内部技术套件，以赋能产品创新和业务发展。在运营数据方面，移动端平均月活跃用户总数达到5150万，我们独立订单业务的移动端平均月活跃用户同比增长11%至914万，这得益于我们运营策略的持续优化。平均月度付费用户在第一季度保持同比增长，达到48.2万。现在，我将分享不同业务板块发展的更多细节。关于音频娱乐业务，我们继续通过聚焦核心内容品类来增强音频中心生态系统的竞争力，并通过音频娱乐业务推动用户增长和商业化表现。2022年第一季度，我们音频娱乐业务的用户渗透率从去年同期的13.8%扩大至17.7%。此外，我们继续推出一系列以各种热门话题和节日促销为特色的运营活动，通过多元化的运营策略，鼓励更多内容创作者参与内容创作，从而吸引更多用户加入实时音频互动，释放我们音频娱乐业务的商业化潜力。此外，我们持续丰富和优化产品功能，并探索音频互动形式，以促进商业模式创新，并扩大高质量内容的商业化。三月，荔枝开始与设计师玩具品牌Koliliko合作，将Koliliko的品牌IP形象整合到荔枝App音频娱乐板块的互动功能中，为品牌IP创造在线互动场景，为用户提供多元化的在线娱乐体验。此次合作在荔枝App的年轻用户群体中获得了关注，并有效促进了内容创作者与平台用户之间的紧密互动。展望未来，荔枝期望与更多品牌IP合作，进一步多样化在线音频娱乐的使用场景，利用双方优势实现互利共赢。转向我们的全球扩张，我们继续完善全球社交产品TIYA的功能。针对TIYA的实时互动群组空间，我们基于对用户需求的洞察，通过升级群组空间互动功能，提升了产品的多功能性和可用性，使用户的在线连接和社交互动更加便捷。我们还继续丰富群组空间的功能，以适应用户多样化的偏好。通过升级品牌连接应用、简化邀请路径等增长策略，我们优化了产品邀请机制，提升了用户间的社交效率。值得注意的是，通过构建内部技术套件和AI能力，我们通过改进推荐功能提升了用户体验，让用户只需一键即可直接访问互动群组，从而吸引更多活跃用户加入群组空间，促进实时互动和连接。此外，我们推出了更多创新功能，包括允许用户使用各种音调改变声音的变声器，使实时互动更加有趣生动。产品功能的优化整合和互动功能的增加进一步提升了TIYA的用户参与度和活跃度。第一季度，用户平均每日应用使用时长同比增长42%，用户每日发送消息数量同比增长57%。截至三月底，品牌连接对数同比增长3.87倍。此外，互动功能的持续优化也有效推动了群组渗透率和用户参与度。三月，群组渗透率同比增长257%，而活跃群组数量同比增长3.77倍。新用户的群组渗透率持续上升，达到近70%，同时主动创建群组的新用户比例也显著扩大。展望未来，我们将继续基于用户体验增加TIYA的产品功能，推出更多创新功能和互动特性，以满足用户在更多样化场景下的在线社交需求，打造一个具有更广泛适用性、实用性和可用性的全球社交产品。除了第一季度在产品改进方面取得的实质性进展，我们还继续推进核心技术的开发，强化内部技术对业务增长的贡献。例如，通过构建和完善多功能产品技术平台，我们提升了群组产品的可复用性和产品开发效率。同时，通过强化智能广告系统和优化营销活动及推广策略，我们有效提升了整体运营效率。此外，我们通过巩固核心技术基础改善了各项关键技术指标。我们的内部即时语音消息平台VoderX和实时音视频流技术平台为我们的产品提供了多方面的技术支持，包括实现定制化语音相关功能，同时提供无缝的实时互动体验。展望未来，我们计划继续扩大内部技术的覆盖范围，预计在第二季度实现VoderX的100%应用，这将降低我们的技术成本，同时支持开发更多创新和定制化功能，增强我们的产品差异化优势。我们领先的内部音频技术以及产品优化和创新也助推了多设备产品路线图这一重要战略。三月，我们的车载音频产品通过车载快应用平台整合到科技导向的智能电动汽车制造商[LEAP Moto]的车载操作系统中，将荔枝的优质播客内容和沉浸式音频体验带给更广泛的用户群体。展望未来，我们将继续深化在车载音频市场的布局，希望为更多用户提供高质量、个性化和定制化的车载音频体验。总之，我们第一季度的业绩为全年发展奠定了坚实基础。展望未来，我们将保持有效的精细化运营策略，并继续致力于挖掘更多商业化潜力，同时吸引资源并关注提升运营效率的必要性。在国际市场方面，我们将充分利用核心技术优势和本地化运营策略，探索不同市场，发掘新的业务增长机会，扩大海外用户基础，并推动商业化，为荔枝集团的整体发展带来额外增长空间。我们对荔枝的长期发展充满信心，并将继续致力于为用户和股东创造更大价值。谢谢大家。接下来，我将把电话会议交给我们的代理首席财务官陆成芳女士，她将更详细地讨论我们的财务业绩。
Chengfang Lu
谢谢，泽龙。大家好。我们第一季度的业绩展示了我们的增长轨迹，这得益于第一季度运营效率的持续提升。我们的毛利率增长至32%，同比上升700个基点，更令人鼓舞的是本季度实现净利润1640万元人民币，同比增长84%。展望未来，我们将继续构建更具竞争力的音频生态系统，寻求多元化的商业化途径，并提升我们的技术能力。我们相信这些努力将增强我们的核心竞争力，使我们能够为用户和股东创造更大价值。 我简要概述一下我们2022年第一季度的财务业绩。第一季度，我们的总净收入为5.167亿元人民币，同比增长4%，主要得益于音频娱乐产品付费用户数量和平均消费金额的增加，部分被广告收入的下降所抵消，这主要是由于广告项目数量的增加。 第一季度营收成本为3.486亿元人民币，同比下降6%，主要由于收入分成政策的调整导致收入分成费用减少。 2022年第一季度毛利润为1.681亿元人民币，同比增长34%。非GAAP毛利润为1.707亿元人民币，同比增长34%。我们今年第一季度的毛利率从2021年第一季度的25%上升至32%。今年第一季度的非GAAP毛利率从2021年第一季度的26%增长至33%。 运营费用同比下降22%至去年第一季度的1.535亿元人民币。研发费用为2022年第一季度的7110万元人民币，同比增长25%，主要由于薪资福利费用和租赁费用的增加。 销售和营销费用为2022年第一季度的6000万元人民币，同比下降50%，主要归因于推广和营销费用的减少，部分被增加的薪资福利所抵消。 一般及行政费用为今年第一季度的2240万元人民币，同比增长14%，主要由于薪资福利费用和租赁费用的增加。 2022年第一季度运营收入为1460万元人民币，而2021年第一季度运营亏损为7220万元人民币。非GAAP运营收入为今年第一季度的2340万元人民币，而2021年第一季度非GAAP运营亏损为6400万元人民币。 2022年第一季度非GAAP净利润为1640万元人民币，而去年第一季度净亏损为7000万元人民币。非GAAP净利润为2520万元人民币，而去年第一季度非GAAP净亏损为6180万元人民币。 2022年第一季度基本和稀释后每ADS净收益为0.32元人民币，而2021年第一季度基本和稀释后每ADS净亏损为1.5元人民币。非GAAP基本和稀释后每ADS净收益为2020年第一季度的0.49元人民币，而去年第一季度非GAAP基本和稀释后每ADS净亏损为1.33元人民币。 截至2022年3月31日，我们拥有现金及现金等价物、短期投资和限制性现金共计5.145亿元人民币。 好的，今天我们准备好的发言到此结束，现在我们将开放问答环节。主持人，请继续。
Operator
谢谢。[操作员说明] 我们的第一个问题来自花旗银行的Vicky Wei。您的线路已接通。请提问。
Vicky Wei
[外语] 感谢管理层回答我的问题。管理层如何看待直播打赏监管政策，这对音频直播行业和荔枝有何影响？我的第二个问题是，在中国互联网行业成本优化的背景下，我们应该如何看待荔枝在海外和国内市场投资之间的平衡？谢谢
Marco Lai
[外语] 我将为Marco翻译。是的，Vicky的问题已经由Marco回答，我将为他翻译。关于第一个问题，近期主管部门进一步明确了关于直播打赏的监管指引。我们认为这些规则非常清晰，并且相信有利于音频直播行业的发展，包括促进标准化运营机制和加强未成年人保护。这将带来长期的行业利益。针对一些具体规则，我们已经优化了产品和运营以满足合规要求，这需要我们时间准备。我们早些时候已经为未成年用户推出了特殊时刻功能，包括为未成年人建立专属内容池。我们还对主播进行了身份验证，并建立了风险控制和跨部门机制。总体而言，我们准备得非常充分。在新监管要求出台前，我们已经对方法和运营进行了积极调整。我们将继续完善机制。根据具体要求，我们将动态监测监管框架和活动的变化，优化调整产品和运营策略，以更好地服务所有用户。第二个问题是关于管理团队在海外市场和国内市场之间的平衡。今年第一季度，我们连续第二个季度实现盈利，净利润为1642万元人民币，环比增长84%。目前，我们的国内业务已经实现盈利，并为集团的海外业务提供支持。未来，我们将进一步提高业务运营效率并增加盈利能力。我们对全球业务投资持谨慎态度，将根据产品发展情况进行动态调整。在客户获取策略方面，从长期来看，海外业务的增长策略主要侧重于有机增长。我们希望通过产品和运营策略的优化来加强产品的网络效应，吸引更多用户并实现有机增长。另一方面，我们也会根据产品发展阶段和目标市场情况，通过营销投资来寻找机会。在研发方面，我们一直在积累和提升内部技术，这使我们能够降低规模化业务扩张的成本，同时提供定制化的产品技术支持。对于全球扩张，这不仅是投资问题，也是商业化机会。我们预计海外业务的商业化可能在长期带来多元化的收入流。总之，我们将通过评估业务不同发展阶段来继续调整资源配置，并严格管理规模、时机和策略，以最大化运营效率，进一步提高整体业务表现和盈利能力，实现稳健发展。谢谢。谢谢Vicky。
Vicky Wei
谢谢。
Operator
谢谢。[操作员说明]下一个问题来自西南证券的Carol。您的线路已接通，请提问。
Unidentified Analyst
[外语]感谢管理层回答我的问题，我的第一个问题是关于我们建立新加坡总部后的海外业务规划？谢谢。
Marco Lai
[外语]对于海外业务，我们目前的重点是通过社交产品TIYA拓展美国市场，以用户体验为核心，将用户社交需求转化为创新产品功能和特性，促进有机用户增长。此外，我们也在积极开拓和拓展新市场，推出更丰富的产品矩阵。我们利用汽车娱乐业务的成功经验，探索新的商业化机会。新加坡总部的建立帮助我们吸引了更多人才，支持全球化战略的发展，并推动业务创新。此外，我们在新加坡以外的各个国家和地区建立了本地运营团队。我们通过本地化运营持续支持产品优化和创新，以满足本地用户以及全球用户的多样化需求。展望未来，我们的海外业务有望为集团长期收入增长提供上升空间。总体而言，我们对海外业务的长期发展充满信心，并将坚定实施全球化战略，实现可持续的业务发展。请继续提问。
Unidentified Analyst
[外语]刚才谈到海外业务，我想了解TIYA相比竞品的差异化优势？
Marco Lai
[外语] 从产品差异化及全球化战略的角度来看，目前我们专注于以音频为核心的在线社交产品扩张，致力于打造简单易用的音频社交工具，提升实时互动的效果，满足年轻一代用户多样化的社交需求。核心差异化在于产品创新和技术赋能增强。通过持续的产品优化和升级，我们已经实现了互动功能，使实时互动更加有趣生动。我认为我们产品最重要的差异化在于内部技术。我们看到市场上有很多其他产品，它们依赖第三方技术支持和第三方机构，这使得产品更加同质化。而我们通过自主研发的即时语音消息平台VoderX和实时音视频流技术平台DOREME，获得了更多定制化的技术支持，用于产品优化和用户体验提升。因此我们有更多空间来开发定制化产品功能，包括个性化语音工具，增强互动体验表，以及优质实时互动，最终实现差异化的产品表现。我们也优先考虑用户互动的有效性。通过简化模仿路径、优化模仿机制、升级[听不清]连接的获取，我们希望使在线社交更加简单、直接和高效，满足用户未满足的社交需求，同时为他们带来全新的在线软件体验。如前所述，我们也期待在商业模式和商业化模式方面进行多元化的创新和尝试，为集团带来更多元化的收入来源。谢谢。
Unidentified Analyst
[外语] 我的第三个问题是关于毛利率，何时以及如何改善音频娱乐的收入分成模式？谢谢。
Marco Lai
[外语] 在上一次财报电话会议中，我们一直在讨论如何改善毛利率。我们始终致力于优化成本结构，并已看到在过去连续几个季度实现毛利率稳步提升的积极成果。今年第一季度的毛利率提升至32%，较去年同期增长了700个基点。至于营收成本，主要来自向内容创作者支付的分成费用和激励费用成本。第一季度收入分成比例较去年同期提高了700个基点，这主要是由于我们对激励政策进行了微调并优化了收入分成机制。中长期来看，我们计划从两个方面进一步降低营收成本比率，以提高整体毛利率。首先，我们倾向于继续在音频娱乐业务中实施激励政策的动态调整策略，通过有效的目标设定和多样化的支持政策。我们将持续激励内容创作者，同时优化收入分成比例。与此同时，我们旨在通过多样化的运营活动提高长期内容创作者的参与度，并优化成本结构以实现更高的毛利率。此外，我们还计划通过进入新市场和孵化新产品来实现变现模式的创新，包括引入毛利率更高的收入流，以改善整体业绩。总之，我们有信心能够在中长期进一步优化成本结构，提高运营效率和整体盈利能力。谢谢。以上就是Marco的回答。
Unidentified Analyst
谢谢。
Operator
谢谢。由于没有更多问题，我现在将电话交还给公司进行结束语。
Effy Kang
再次感谢大家今天参加我们的电话会议。如果您有进一步的问题，请随时通过我们网站ir.lizhi.fm或The Piacente Group投资者关系部门提供的联系方式与我联系。谢谢。
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。