Operator
大家好，感谢各位参加荔枝公司2022年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。本次电话会议正在录音。现在我将会议交给公司资本市场主管Effy Kang女士。请开始。
Effy Kang
非常感谢。大家好，欢迎参加荔枝公司2022年第三季度财报电话会议。我们已于今日早些时候通过新闻通讯服务分享了财务和运营业绩，相关内容可在网上查阅。今天电话会议的参会者包括我们的创始人兼首席执行官赖奕龙先生、首席运营官李泽龙先生以及代理首席财务官陆成方先生。李泽龙先生和陆成方先生将首先进行准备好的发言，会议最后将进行问答环节。提醒一下，本次会议正在录音。此外，我们的财报亮点演示文稿以及本次电话会议的网络直播回放将在公司投资者关系网站ir.lizih.fm上提供。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些陈述中可能包含诸如'可能'、'将'、'预期'、'目标'、'估计'、'打算'、'相信'、'潜在'、'继续'或其他类似表述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。这些陈述的准确性可能受到许多业务风险和不确定性的影响，这些因素可能导致实际结果与预期或预测存在重大差异，其中许多因素超出我们的控制范围。公司及其关联方、顾问代表和承销商不承担更新此前瞻性信息的义务，除非适用法律另有要求。还需注意，本次财报新闻稿和电话会议包含对未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。请参阅荔枝公司的财报新闻稿，了解未经审计的非GAAP指标与未经审计的GAAP指标之间的调节表。现在我将会议交给我们的首席运营官李泽龙先生。请开始。
Zelong Li
大家好。感谢各位参加我们2022年第三季度财报电话会议。在2022年第三季度，我们将继续推进音频社交网络业务与互动娱乐双支柱增长战略。我们在整体业务发展中保持稳定增长，同时在收入和净利润方面均创下新高。第三季度，我们的总平均移动端月活跃用户数达到4970万。平均月度付费用户数为47.7万，收入达到5.65亿元人民币，同比增长12%，环比增长10%。我们在优化产品和运营策略方面也取得了重大进展，同时推动核心技术发展，提升全球业务组织效率。得益于这些努力，我们实现了连续第四个季度按GAAP准则计算的净利润，第三季度环比增长5%至1980万元人民币。在当前宏观环境下，我们稳健的业务增长和持续盈利能力充分证明了我们的市场竞争力和商业模式的可持续性。 接下来，我想分享更多关于第三季度业务发展的细节。在音频娱乐业务方面，我们继续培育音频社区生态系统，丰富产品矩阵，增强产品竞争力，打造高活跃度和参与度的互动音频娱乐社区。为进一步释放音频娱乐业务的商业化潜力，我们在第三季度推出了多样化的产品功能和特性，提升用户体验。值得注意的是，基于我们原有的互动娱乐生态系统，我们推出了短音频内容模块，使用户能够享受沉浸式收听和制作短音频内容。同时，利用平台上广泛的音频活动来提升社区内的互动性。我们鼓励用户探索将短音频内容与音频社交网络相结合的创新互动形式。此外，为进一步增强用户粘性和参与度，我们优化了用户管理机制，实现动态升级的用户服务和改善用户体验。第三季度，我们互动音频娱乐业务的平均移动端月活跃用户数增长至950万，用户渗透率攀升至19.1%，同时每付费用户平均支出也有所改善，推动了音频娱乐业务收入增长。 在内容创作者生态系统方面，我们专注于发展中长尾内容创作者，升级了创作支持政策，鼓励高质量内容创作。我们持续改进创作工具和功能，包括音频脚本同步、AI降噪和BGM导入，以提升整体创作体验。例如，我们在新推出的短音频内容模块中推出了1分钟视频录制到3D沉浸式音频滤镜等功能。这些功能营造了灵活易用的音频创作环境，吸引更多创作者在我们的平台上制作和分享高质量音频内容。此外，通过有针对性的运营活动，我们生成了多样化的直播话题，推出了各种比赛和活动，同时升级和创新创作者竞赛体系，激励创作者并推动他们的参与。我们还推出了新功能，提供一系列创新的定制化互赠礼物选项，帮助创作者创收并提升商业化效率。 关于我们的全球发展，我们已经转向并专注于增强全球化能力。因此，我们进一步推进了全球团队建设，继续探索海外市场机会，完善产品矩阵生态系统。在产品端，我们继续优化全球社交产品TIF的功能，整合实时互动和在线娱乐，作为我们持续努力构建互动在线空间和完善产品体系的一部分。我们的社交工具整合与简化的用户界面使用户能够一键进入个人在线空间，在公共音频空间中实时呼叫朋友或进行互动，从而改善用户的实时社交体验。因此，Kia的用户参与度和活跃度进一步提升，新用户互动率和用户平均使用时长均保持上升趋势。第三季度，用户日均使用时长同比增长34%，月均用户群参与率同比增长94%。截至9月底，法国连接对数较去年同期增长56%。 在全球团队建设和能力提升方面，我们继续在核心业务区域扩大全球人才库，与国际高校合作并吸引本地人才。我们旨在通过人才培养、产品运营到技术进步等方面增强全球化能力，以实现国际业务的突破。 在技术发展方面，自8月推出内部混合云计算平台Voice Cloud以来，我们持续整合核心技术和服务。同时，我们将Voice Cloud应用推广到各个业务部门，通过升级测试平台的自动化能力，增强业务后端和中台支持。我们提高了测试效率，缩短了从研发到产品发布的整个流程。此外，我们一直在加强自主研发的RTC实时音视频流技术平台和即时通讯平台Modec的技术能力。我们的举措包括扩大其业务范围，促进其在多样化场景中的应用，推动音频产品的持续创新，并为我们的业务赋能。 我们长期以来的理念是优先考虑用户需求，努力为用户创造价值。在发展全球业务的同时，我们高度重视用户数据安全和隐私保护。最近，我们也在积极努力获取ISO-27001信息安全管理体系标准和ISO-27701隐私信息管理体系标准的认证。为不断完善平台数据保护体系，我们致力于遵守数据安全和隐私方面的最高国际标准，充分保护用户数据和利益，巩固与用户的信任关系。 10月中旬，我们庆祝了荔枝成立9周年，并宣布了全新的使命和愿景：成为全球最大的音频平台，用声音让人们感觉更亲近、生活更幸福。在使命和愿景的驱动下，我们将积极推动战略发展，坚定不移地推进全球化，追求卓越，为用户和社会创造更大价值。 谢谢大家。接下来，我将把电话转交给我们的代理首席财务官陆成芳女士，她将更详细地讨论我们的财务业绩。
Chengfang Lu
好的。谢谢泽龙，大家好。我们第三季度的业绩证明了我们的战略执行能力，核心收入同比增长12%，环比增长10%，达到创纪录的5.652亿元人民币新高。在我们努力优化运营效率的同时，我们在2022年第三季度连续第四个季度实现GAAP基础盈利，净利润环比增长5%至1980万元人民币。展望未来，我们旨在持续发展产品指标，加强核心技术能力，释放商业化潜力，以实现长期可持续增长。现在，我想简要概述一下我们2022年第三季度的财务业绩。第三季度，我们的总净收入为5.652亿元人民币，同比增长12%，主要得益于音频娱乐产品平均用户支出的增长。2022年第三季度营收成本为3.762亿元人民币，同比增长6%，主要原因是支付给内容创作者的收入分成费用增加以及公司收入增长，部分被运营人员减少相关的薪酬福利费用下降以及股权激励费用减少所抵消。2022年第三季度毛利润为1.891亿元人民币，同比增长25%。2022年第三季度非GAAP毛利润为1.808亿元人民币，同比增长24%。2022年第三季度毛利率从2021年第三季度的30%上升至33%。2022年第三季度非GAAP毛利率从2021年第三季度的31%增长至34%。2022年第三季度运营费用为1.766亿元人民币，而2021年第三季度为1.913亿元人民币。2022年第三季度研发费用为7830万元人民币，同比增长7%。增长主要由于薪资福利费用和租金费用增加。2022年第三季度销售和营销费用为7120万元人民币，而2021年第三季度为8820万元人民币，主要原因是品牌和营销费用减少，部分被增加的薪资福利费用所抵消。公司将根据公司业绩、运营租赁和市场状况评估并调整其营销策略和预算。2022年第三季度一般及行政费用为2710万元人民币，而2021年第三季度为2970万元人民币，主要受股权激励费用和其他杂项费用减少驱动。2022年第三季度运营收入为1250万元人民币，而2021年第三季度亏损4010万元人民币。2022年第三季度非GAAP运营收入为2020万元人民币，而2021年第三季度亏损3010万元人民币。2022年第三季度净利润为1980万元人民币，而2021年第三季度净亏损3710万元人民币。非GAAP净利润为2750万元人民币，而2021年第三季度非GAAP净亏损2720万元人民币。2022年第三季度基本和稀释后每ADS净收益为0.38元人民币，而2021年第三季度基本和稀释后每ADS净亏损为0.73元人民币。2022年第三季度非GAAP基本和稀释后每ADS净收益为53元人民币，而2021年第三季度非GAAP基本和稀释后每ADS亏损为0.34元人民币。截至2022年9月30日，我们拥有现金及现金等价物、短期投资和受限现金共计6.231亿元人民币。好的，今天我们准备好的发言到此结束。我现在将会议开放提问。主持人，请继续。
Operator
谢谢。[操作员说明] 我们收到来自花旗银行Vicky Wei的问题。
Vicky Wei
我有两个问题。第一个问题是，管理层能否分享一些关于海外业务发展以及投资支出金额的情况。我的第二个问题是，管理层能否分享一些关于在低增长和具有挑战性的宏观条件下，国内产品长期盈利能力潜力的看法。
Marco Lai
第一个问题由Marco回答，我将为他翻译。第一个问题是关于海外业务发展和投资支出。关于我们海外业务的发展，我们主要关注三个方面：产品、技术和团队。在产品开发方面，我们正在孵化针对不同海外市场的新产品，并专注于我们的多元化产品矩阵战略。我们旨在利用我们的核心技术能力和产品运营经验，在国际业务上实现突破。对于美国市场，我们也在持续优化和整合TI应用，以改善实时互动和在线社交的用户体验。我们看到在第三季度，用户留存率和用户平均使用时长继续保持良好的上升趋势。
Operator
谢谢您的问题。魏女士，您有任何后续问题吗？
Zelong Li
是的。我认为马可存在连接问题。我们已经回答了问题。我将继续他的回答，他提到了技术、产品和团队。接下来，我可以分享更多关于技术的见解。在技术方面，我们实际上进一步加强了我们自主研发的混合云计算平台was Cloud在许多不同业务领域的应用，正如我们首席运营官李先生之前提到的，我们也扩大了业务增长。通过持续释放技术潜力，我们实际上在语音技术方面取得了更多创新。我们还对海外产品进行了精细化、定制化的调整和整合，这改善了用户体验并促进了业务发展。此外，关于Tin Building，马可提到了我们在海外市场的人才储备，我们实际上继续专注于目标市场，积极扩大本地团队，提升我们在国际和本地的运营能力，这为我们的全球化战略奠定了坚实基础。在第三季度的实际投资支出方面，我们在海外运营的整体投资占运营总费用的比例不超过10%——这包括与国际团队建设相关的销售和营销费用以及本地办公室运营等费用。总体而言，我们对资源或地点制定长期规划，并根据业务发展的不同阶段平衡投入和产出。我们还严格控制并动态调整投资规模，包括投资时机和具体策略，以最终最大化运营效率。未来，我们希望我们的海外业务能为我们带来更多元化的收入来源，提升集团整体盈利能力，实现稳健的业务发展。是的。我认为马可已经回到电话会议中。所以马可可以回答下一个关于宏观挑战和未来盈利潜力的问题。
Marco Lai
好的，谢谢。在第三季度，我们取得了非常出色的业绩，总收入和净利润均创下新高，并连续第四个季度实现盈利。音频娱乐业务实际上是我们集团内相对成熟的板块。在当前宏观环境下，我们能够基于对市场环境的洞察，及时快速地调整战略。在产品功能方面，我们专注于满足用户的核心需求。在运营层面，我们持续优化用户全生命周期管理和内容创作者生态系统的管理。这一战略调整也帮助我们提高了运营效率，有效提升了盈利能力。中长期来看，国内业务仍具有巨大的增长潜力。随着汽车娱乐业务用户渗透率的提高，市场规模也在进一步扩大。未来，我们将继续扩大音频娱乐领域的核心用户群体，通过多样化的运营活动和创新功能提高用户付费意愿，最终促进付费用户转化率和整体收入的增长。在成本和费用结构方面，我们也将根据不同阶段的市场反馈进行动态调整，持续优化用户获取策略，提高整体运营效率，帮助我们在国内业务中实现可持续的盈利能力。总体而言，我们对未来的稳定增长和可持续发展充满信心。谢谢，Vicky。
Operator
如果没有其他问题，现在我想把电话交回公司进行结束语。
Zelong Li
好的，再次感谢大家今天参加我们的电话会议。如果您有任何进一步的问题，请随时通过我们IR网站ir.lizih.fm上提供的联系方式或Piance集团投资者关系部联系公司和我们的投资者关系部门。谢谢。
Operator
本次电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。谢谢。