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Operator

各位好,欢迎参加BeyondSpring Incorporated 2018年第一季度财务业绩电话会议。我是Amanda,今天的电话会议将由我担任主持人。请注意,今天的电话会议正在录音。现在,我将电话转交给今天会议的主持人,Argot Partners的Joe Rayne。

Joe Rayne

谢谢。在开始之前,我想提醒大家,今天电话会议中的发言可能包含前瞻性陈述,涉及BeyondSpring的临床和临床前研发活动、监管计划、行业趋势、市场潜力、合作计划以及财务预测等方面。这些陈述基于当前可获得的信息以及管理层对未来事件的当前假设、预期和预测。虽然管理层认为其假设、预期和预测在当前可获得信息的基础上是合理的,但提醒大家不要过度依赖这些前瞻性陈述。公司的实际结果可能与电话会议中讨论的内容存在重大差异,原因包括前瞻性陈述和风险因素部分中描述的各种因素,这些内容在公司向SEC提交的20-F文件和其他文件中均有说明,可从BeyondSpring网站投资者关系部分获取。现在,我很荣幸将电话转交给BeyondSpring的联合创始人、董事长兼首席执行官黄岚博士。黄博士?

Dr. Lan Huang

翻译中...

Edward Liu

非常感谢,Lan。这是我加入BeyondSpring以来的首次财报电话会议,我想借此机会表示,能够在公司发展的如此重要时刻加入BeyondSpring,我感到无比荣幸和激动。随着近期到中期众多晚期数据读出和监管申报的推进,BeyondSpring相对于其他生物技术公司确实处于独特且具有竞争力的地位。我对公司前景充满热情。我很高兴能够加入这样一个成就卓著的高级管理团队,共同推动BeyondSpring迈向新的高度。我们在5月底宣布的2000万美元注册直接发行是实现这一目标的又一举措。我们非常高兴能够吸引到高质量的、具有战略意义的机构投资者,包括新华资产管理、光大新鸿基、CSOP资产管理(全球RQFII资产管理公司)以及天一发展(一家拥有中国领先药房零售连锁的投资公司)。此次发行所得将进一步巩固我们的财务状况,为商业化做好准备,首先在中国推进,并推动我们其他药物管线的开发。关于我们的财务业绩。2018年第一季度,研发费用为1410万美元,而2017年第四季度为4670万美元,其中包括4230万美元的非现金费用,用于收购Plinabulin在中国以外的全球专利。排除此次收购的影响,2018年第一季度的研发费用将增加970万美元。这主要归因于2018年第一季度记录的490万美元非现金股权激励费用,以及与临床试验费用增加相关的280万美元。2018年第一季度的一般及行政费用为70万美元,而2017年第一季度为100万美元。2018年第一季度的一般及行政费用包括70万美元的非现金贷项,与某些限制性股份的没收相关。根据美国通用会计准则,2018年第一季度的净亏损为1410万美元,而2017年第一季度为4740万美元。同样,2017年第一季度的净亏损包括4230万美元的非现金费用,与收购Plinabulin相关专利权相关。截至今年第一季度末,现金及短期投资为2150万美元,而去年年底为3060万美元。公司预计,其目前可用的财务资源(包括我们注册直接发行的现金收入)将使其能够推进正在进行的临床试验,并在2018年底或2019年初以及2019年上半年分别在中国提交Plinabulin用于治疗CIN和非小细胞肺癌的新药申请。关于我们2018年第一季度财务业绩的更多细节,我建议您参考我们今天早上发布的新闻稿。在我将电话交还给Lan之前,我想重申,BeyondSpring正处于众多重要近期里程碑的边缘,这些里程碑有可能迅速将BeyondSpring转变为一个商业化阶段的肿瘤公司,其足迹不仅在美国,也在中国——这是一个服务严重不足且很大程度上尚未开发的市场,我们可以利用关键的监管和报销竞争优势,使我们能够无缝且迅速地在中国生物技术和制药领域建立领先地位。对于BeyondSpring及其利益相关者来说,这是一个真正关键且激动人心的时刻。我期待分享我们的进展。现在,交还给Lan。

Dr. Lan Huang

谢谢,Edward。正如我们今天强调的,BeyondSpring有许多令人兴奋的发展,我们正在朝着为全球两大市场提供创新新药的目标取得重大进展。2018年剩余时间和2019年初将是我们公司的关键时期,我们制定了雄心勃勃的计划,伴随着一系列重要的里程碑事件,这些里程碑有可能最早在明年将BeyondSpring转变为商业化阶段的公司。我们期待随时向您通报我们的进展。再次强调,我们公司的原则是运用严谨的科学和扎实的执行力,为患者带来变革性的药物。现在,我们开始接受提问。主持人?

Operator

谢谢。[主持人指示] 我们的第一个问题来自Maxim Group的Caroline Palomeque。您的线路已接通。

Caroline Palomeque

您好。感谢您回答问题。我想了解一下,您如何看待即将进入该领域的一些竞争对手,特别是Coherus的CH-1701,即Neulasta生物类似药,预计今年秋季上市。我想知道您如何看待这对市场的影响,以及它可能如何影响Plinabulin。

Dr. Lan Huang

好的。我先开始回答,我是Lan,然后可以让Ramon进一步解释。我认为Plinabulin相对于G-CSF而言仍然是一种非常差异化的分子。它具有整体上更优越的特性,不仅体现在首日给药方面,还体现在较低的骨痛发生率上。这些都是G-CSF的局限性。从这个意义上说,我认为这里没有太多竞争。或许我们可以让Ramon进一步解释。

Dr. Ramon Mohanlal

是的。谢谢,Lan。那么,是的,我们很快将在市场上推出Neulasta生物类似药。重要的是,它们通常相对于原研产品有15%到20%的折扣,这在当今市场上仍然代表着较高的价格。Plinabulin的差异化之处在于:首先,根据我们称之为中危人群的二期数据,我们预计至少——我们预计会优于或至少与Neulasta相当。Plinabulin与Neulasta的区别首先在于,它可以在化疗当天给药,而Neulasta必须等待24小时。我们认为这是一个很大的优势,因为如果有一种至少同样好或更好、没有骨痛且具有其他主要优势的治疗方案可用,医生为什么要等到第二天呢?这是其一。第二,Neulasta不会进入我们称之为发热性中性粒细胞减少症的中危人群市场,这是中性粒细胞减少症最大的市场。正如您可能知道的,目前G-CSF产品仅适用于高危人群。我们看到Plinabulin有机会进入中危人群市场,除了目前已确立的高危市场,因为Plinabulin具有更好的安全性,并且可以在价格上竞争。我们认为这是中危人群市场采用的两个驱动因素。因此,从差异化角度来看,我们相信我们的产品定位良好。而且,如果这最终演变为价格竞争,Plinabulin也能很好地与Neulasta及其生物类似药竞争,因为我们的生产成本要低得多。总之,我们相信在已确立的高危人群市场中,我们可以凭借产品差异化和价格优势进行良好竞争。此外,我们还将定位在中危人群市场,而Neulasta和G-CSF由于价格和安全原因未能在此市场立足。我们认为这就是Plinabulin的机会所在,即使Neulasta生物类似药即将上市。谢谢。

Caroline Palomeque

好的。非常感谢。这些信息非常有帮助。还有一个非常简短的问题:美国FDA的申报是否仍按计划在2019年上半年进行,还是会在中国NDA之后?

Dr. Lan Huang

是的。对于CIN适应症,我认为中国是在2018年底到2019年初;至于美国NDA,正如我们刚才提到的,可能在2019年下半年,因为我们正在等待完整的数据集完成。

Operator

谢谢。下一个问题来自Seaport Global的Vernon Bernardino。您的线路已接通。

Vernon Bernardino

你好。感谢回答我的问题,并祝贺各位取得的进展。我的问题是:在商业化前,你们可以开展哪些活动?在年底前,你们已经开展或打算开展哪些活动?

Dr. Lan Huang

好的。那么,可能我可以先开始,然后Edward可以补充。首先,当然是为了商业化前的准备工作,我们可以做几件事。第一是资源方面。正如您所见,我们刚刚完成了注册直接发行,部分资金来自中国,包括保险公司新华保险,以及拥有中国药店零售连锁的天益。他们都是战略投资者,将帮助未来的销售以及我们产品在中国的保险支付。这是第一点。第二是也要为商业化规划人才储备。我们正处于引进一些重量级人才的阶段,他们之前在美国和中国都有市场营销经验,将帮助我们进入下一个商业阶段。这就是我们正在做的。此外,在临床方面,正如您在中国看到的,我们使用了Study 103,即肺癌和CIN适应症。我们使用了全国60家顶尖癌症医院。所以,医生们已经了解Plinabulin是什么,其安全性和有效性特征。因此,未来这些大型医院将是让患者获得Plinabulin的重要渠道。您知道,在中国,我们实际上覆盖了100家顶级癌症医院,覆盖了中国市场的80%。从KOL角度来看,中国很大程度上是自上而下的。我们拥有有影响力的KOL,他们在中国领导临床试验,包括孙燕医生,他是中国非小细胞肺癌研究的首席研究员。他是中国NCCN非小细胞肺癌委员会主席,也是中国CSCO(相当于ASCO)的联合创始人。对于CIN适应症,我们有石远凯医生,他是中国NCCN中性粒细胞减少症管理委员会主席,也是中国其他G-CSF生物类似药试验的主要研究者,他曾是将这些药物推向市场的主要PI。因此,有了这些KOL的支持,未来如果这种药物在中国获批,可以轻松进入NCCN指南,这将为医生处方该药物以及保险公司覆盖该药物奠定良好基础。最后但同样重要的是中国未来的支付问题。我们的药物Plinabulin非常幸运地被邀请进入国家优先药物清单。因此,它获得了[技术困难]的十三五计划资助。对于具有这种地位的药物,未来当该药物作为国内制造药物获批时,可以进入中国国家医保。所以您可以看到,未来该产品的支付也可能得到覆盖。这将是Plinabulin的巨大市场驱动力。那么,Edward,您想补充一下吗?

Edward Liu

是的。我想您基本上都涵盖了所有要点。我只想补充一点,正如Lan所说,我们不仅在积极寻找人才,同时也在积极评估中国和美国市场的机会。但对我们来说,评估这些市场的潜在机会是一个持续进行的过程。

Vernon Bernardino

谢谢。这些信息非常棒。作为后续问题,您能否描述一下G-CSF(粒细胞集落刺激因子)在中国的使用有多普遍,以及是否与美国的使用情况相当?您认为其他类型的G-CSF及其在中国市场的前景如何?

Dr. Lan Huang

感谢提问。G-CSF在中国使用相当广泛,但当然不如美国那么普及。我认为主要使用的还是短效G-CSF,因为价格更便宜。正如您所知,这个市场潜力巨大,因为Plinabulin确实是整体上优于G-CSF的产品。它不仅是一种能将中性粒细胞维持在正常范围内的药物——这基本上是G-CSF试图达到的效果,以防止患者出现严重感染、败血症或死亡——而且非常重要的一点是,Plinabulin还是一种抗癌药物。它能与化疗联合使用,实际上是将化疗转化为免疫治疗剂。凭借这种优越且差异化的特性,Plinabulin有望开辟出独特的市场空间。在中国,每年有超过400万新发癌症患者。您知道,高达65%的患者确实会使用化疗,这些患者正是Plinabulin可以覆盖的群体。这意味着超过200万患者。因此,正如我们所看到的,中国市场潜力巨大。或许我可以让Edward补充一下。Edward,您有什么要补充的吗?

Edward Liu

没有。我没有什么要补充的。

Vernon Bernardino

谢谢。在我进入队列之前最后一个问题:您认为在中国市场,需要达到何种教育水平才能优化Plinabulin的初期采用率?

Dr. Lan Huang

当然,市场教育对于任何新药的市场采用都至关重要。正如我刚才提到的,我们正在采取分层方法,对吧?首先,我们让该领域的KOL(关键意见领袖)以及推动NCCN指南采纳Plinabulin用于CIN适应症,正如Ramon刚才讨论的,它将同时被采纳用于高风险和中风险适应症。第二,我们已经利用全国60家顶级癌症医院,让医生们审查我们的药物资料。他们已经看到患者使用我们药物的效果。因此,他们将成为我们药物的推广者。第三,当然是通过我们的KOL进行大量讲座,让他们在主要肿瘤学会议上分享对Plinabulin的热情和兴奋,包括9月的CSCO会议,以及本周末在北京举行的另一个重要会议。这样,我们通过分层方法对中国医生进行教育。

Dr. Ramon Mohanlal

是的。Lan,如果可以的话,我是Ramon。除了中国,美国也适用的是,我们与NCCN成员密切合作,他们决定Plinabulin和所有G-CSF产品在癌症患者化疗中的使用方式。这些指南由经验丰富的肿瘤学家制定,然后得出某些指导原则。对我们来说,参与这些我们已经开始的讨论非常重要。最终目标是融入这些指南。正如我们讨论的,凭借Plinabulin有利的产品特性,我们确实预计它将进入这些指南,这将有助于Plinabulin在美国和中国的采用。中国也有非常相似的方法。因此,除了教育之外,我们还与医疗政策制定者和医生密切合作,他们就中性粒细胞减少症药物的使用向同行提供建议,而Plinabulin被纳入他们的指南。这对我们来说将非常重要。谢谢。

Operator

谢谢。我们的下一个问题来自JonesTrading的Matthew Cross。您的线路现已接通。

Matthew Cross

大家好。祝贺本季度取得的所有最新进展,感谢回答我的问题。我想询问关于我们预计今年晚些时候获得数据的TAC研究106。既然你们现在在docetaxel CIN环境中使用了两种不同的DSN计算方法,能否评论一下你们预计在TAC研究中将采用哪种方法或哪些方法?谢谢。

Dr. Lan Huang

这个问题可能适合Ramon回答。您想回答这个问题吗?

Dr. Ramon Mohanlal

是的。这个问题涉及DSN的统计方法。正如我们讨论过的,有两种不同的方法被广泛使用,并且都被美国FDA接受。通常,我们在第三阶段使用的方法也会在第二阶段使用。因此,我们最近在ASCO上展示的数据使用了第三阶段的方法,然后将其应用于第二阶段的数据。所以,我们实际上使用了第三阶段的方法,这种方法被称为外推法,将用于第三阶段和第二阶段的研究。

Matthew Cross

完美。好的。感谢您的澄清。另外,我还希望了解第三阶段肺癌试验的进展更新,我记得我们预计今年年底会有中期分析,但现在看来似乎要推迟到2019年初。您能否评论一下是什么原因导致了这一时间表的轻微推迟?

Dr. Ramon Mohanlal

是的,我可以评论一下。研究103(肺癌试验)的中期分析将在我们达到一定数量的事件时触发。事件指的是死亡患者数量。要进行有意义的中期分析,我们需要达到最低数量的事件,即死亡病例。而死亡时间并不完全准确可预测,何时会发生?如果时间在今年,那么我们将在今年进行中期分析;如果达到该数量、该最低事件数的时间在明年初,那么我们当然需要等到明年。这不在我们的控制范围内。我们需要等到有足够数量的事件后,才能触发中期分析。

Dr. Lan Huang

对。补充一下Ramon的评论,是的,这是事件驱动的。所以,我们必须等待患者死亡。但您知道现在已经进入2018年。因此,现在的时间表只是反映了我们对中期分析预期的更精确估计?所以,这实际上与我们之前讨论的并没有改变。

Matthew Cross

明白了。这说得通。然后,如果我能再问一个问题。我知道您提到Neulasta可能导致免疫耗竭的潜力很高,使用该疗法时中性粒细胞计数远高于正常水平。我希望您能更详细地说明这是否可能代表Plinabulin在您的肺癌和其他I/O联合试验中的优势。

Dr. Lan Huang

Ramon,也许您可以回答这个问题?

Dr. Ramon Mohanlal

是的。谢谢。那么,关于Neulasta,我们相当清楚地看到,并且已在ASCO会议上展示了相关数据,即Neulasta会导致中性粒细胞过度生成,至少超出正常范围三到四倍,超过了正常范围的价值。我们的科学团队中有中性粒细胞减少症和中性粒细胞领域的专家、关键意见领袖。一般来说,担忧在于如果过度刺激骨髓并持续这样做,最终可能导致骨髓衰竭。因此,这是潜在的担忧。另一个担忧是,正如我们在G-CSF中看到的,当中性粒细胞数量非常高时,我们也开始担心这可能对免疫系统产生负面影响。我们现在有许多免疫肿瘤药物。我们也加深了对免疫系统在抗击癌症中重要性的理解。同样,现在有大量研究发表,包括在《自然》杂志上的研究,表明非常高的中性粒细胞数量会抑制免疫系统,并对生存率产生负面影响。我们相信这也是Plinabulin的重要产品差异化优势。使用Plinabulin,我们将中性粒细胞数量保持在正常范围内。我们没有过度生成,没有过度生产,而使用Neulasta时,我们确实看到了这种过度生产。这种过度生产很可能也是大多数患者出现骨痛的原因,因为它反映了骨髓的过度刺激。因此,总的来说,我们认为Neulasta导致的中性粒细胞计数过度升高——这也适用于Neulasta的生物类似药。我们相信这将被证明是Neulasta及其生物类似药的重要劣势,并将有助于Plinabulin的市场渗透。谢谢。

Matthew Cross

完美。很高兴听到这些。谢谢,我想我的问题就这些了。

Operator

谢谢。今天的问答环节到此结束。现在请将电话交还给Lan Huang进行结束致辞。

Dr. Lan Huang

好的,感谢大家今天参加电话会议。我们将随时向大家通报我们未来的进展。谢谢大家,祝大家有美好的一天。