Operator
各位女士、先生们，下午好。感谢各位的耐心等待。欢迎参加Greenland Technologies 2022年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。稍后我们将进行问答环节，届时将提供相关说明。提醒一下，我们正在录制今天的电话会议。如有任何异议，您现在可以断开连接。现在，我将电话转交给Blueshirt Group Asia董事总经理Julia Qian女士。钱女士，请开始。
Julia Qian
谢谢主持人，大家好。欢迎参加Greenland Technologies 2022年第一季度财报电话会议。今天与我们一同参会的有首席执行官Raymond Wang先生和首席财务官Jing Jin先生。我们今天早些时候已发布业绩报告。新闻稿可在公司投资者关系网站ir.gtec-tech.com以及新闻通讯社服务上获取。本次电话会议的回放也将在几小时后在我们的投资者关系网站上提供。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，公司的实际结果可能与今天表达的预期存在重大差异。有关这些及其他风险和不确定性的进一步信息包含在公司向SEC提交的公司文件中。除非适用法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另外请注意，除非另有说明，本次电话会议中提及的所有数字均以美元计。现在，让我将电话转交给我们的首席执行官Raymond Wang先生。王先生，请开始。
Raymond Wang
非常感谢，Julia。大家早上好。感谢大家今天参加我们的电话会议。首先，我要感谢格陵兰科技团队的辛勤工作和贡献，使我们再次创下季度业绩纪录。正是他们对公司及股东利益的执着追求和克服重重障碍的决心，才铸就了我们长期盈利增长的历史。 第一季度对公司来说是非常成功的一个季度，创下了2,980万美元的Q1营收纪录和交付量纪录。尽管面临COVID相关停工、中国航运和供应链中断、高昂的物流和材料成本等重大全球挑战，我们的团队持续满足客户需求，实现了有史以来最好的第一季度变速箱交付量——21,902台。 本季度及去年全年零部件业务的成功，反映了我们战略的有效执行。然而，今年继续带来新的不可预测的挑战，这些挑战影响着全球整体市场，并可能在短期内影响我们的业务，例如COVID相关停工、供应限制以及东欧的地缘政治不稳定。虽然我们的工厂未受直接影响，但COVID相关停工可能会影响供应商和客户运营自身设施的能力，从而对生产和销售产生影响。我们将继续尽最大努力保持全面生产能力，持续为客户提供创新解决方案，帮助他们在这些充满挑战的时期维持业务。 目前，零部件业务仍占我们业务收入的大部分。关于我们的电动工业重型设备业务，我们已经售出近三打工业设备。遗憾的是，我们的电动工业设备交付受到供应中断和零部件短缺的影响，导致交付等待时间比预期更长。幸运的是，我们在马里兰州建立首个装配基地的计划仍在按计划推进。事实上，我们最近宣布已签署马里兰州巴尔的摩县一处场地的租赁协议，将于6月中旬确定该地点。我们预计该场地将于7月投入运营。需要几个季度才能使该场地全面运转，但一旦实现，我们预计该设施每年将生产500多台重型工业设备，从而改善我们的设备交付时间。 我们的潜在客户在安装现场充电站以支持我们这类电动设备方面也面临更长的安装时间。这给我们的销售流程带来了额外压力，影响了未决潜在客户的转化。因此，我们一直在积极与国内外充电解决方案原始设备制造商探索合作机会，以改善本地可用性、加强教育支持，并简化现场充电安装流程。我们很快会有更多信息分享。在此期间，我们更加重视销售团队的工作，以确保获得设备预付款预订。 尽管面临这些挑战，市场对我们设备的兴趣依然浓厚，因为企业继续拥抱工业设备电气化的好处，这主要受到可持续环境意识和化石燃料成本上涨的推动。随着更多立法通过引入更严格的环境治理政策要求（例如即将实施的SEC和纳斯达克环境报告要求），以及新的消费者激励措施（例如马里兰州最近通过的《2022年清洁汽车法案》，该法案提供州政府拨款，补贴我们这类电动工业重型设备购买价格的20%），这种需求将继续增长。我们赞扬马里兰州州长Hogan、参议院和众议院在推动更清洁、更健康的环境和经济方面的领导力和承诺。我们预计其他州将效仿他们的做法，采取类似计划。这些政策将进一步强化我们将工业车辆市场转向更清洁、更可持续替代品的努力。 我们最近为清洁工业重型设备部门推出了新品牌HEVI（H-E-V-I）。HEVI将取代格陵兰机械，更好地区分我们的零部件和工业电动车业务。此外，HEVI更好地反映了我们的商业理念、使命和文化，其美国野牛标志既体现了我们设备的力量和强大性能，也象征着美国的美丽、自然以及几乎失去的东西的恢复。HEVI的推出将启动一项营销活动，通过在线、印刷和线下渠道提高品牌知名度。 我们的股价今年以来一直低迷，但我坚信这并未准确反映我们业务的价值和增长潜力，正如我们的业绩所展示的那样。尽管环境充满挑战，我们的基础业务持续增长，电动工业设备业务继续按计划推进，并为业务开辟新的增长机会。尽管近期市场波动和全球限制，格陵兰科技定位良好，能够长期持续为客户和股东创造价值。 现在，让我把电话会议交给我们的首席财务官Jing Jin，请他详细介绍我们的财务表现。JJ，请开始。
Jing Jin
非常感谢。感谢各位今天参加我们的电话会议。我现在将回顾2022年第一季度的财务亮点。我们对业绩感到鼓舞，尽管全球逆风继续对我们业务的各个方面构成挑战。第一季度我们实现了19%的同比增长，收入达到2930万美元，净利润同比增长19个百分点，现金余额增长30%。这为我们带来了更强的能力和灵活性，因为我们继续优先投资于研发创新和收入增长。我们预计全球逆风在短期内将持续存在。但我们相信，从长期来看，Greenland在电动工业车辆市场获得市场份额方面进展顺利，同时为股东创造显著价值。随着销售量的增加，我们的销售成本增长了18%，达到2200万美元。毛利润为640万美元，较2021年第一季度的510万美元增长25%。毛利率提高了100个基点，从去年的20.7%增至21.7%，因为公司执行了向更高价值和更复杂产品（如液压传动产品）的战略转型。总运营费用增长了33%，达到300万美元，因为我们继续投资以追求更高的收入水平和长期增长目标。尽管有所增加，但我们将运营费用控制在总收入的10.2%，仅比去年上升了1.1个百分点。其中，销售费用增长了6-9个百分点，达到60万美元。一般及行政费用增长了40%，达到130万美元。研发费用增长了13%，达到110万美元。我们随后实现了340万美元的运营收入，较2021年第一季度增长18%。凭借强劲的销售和有效的费用管理，净利润为290万美元（抱歉，是290万美元），较去年的240万美元增长19%。展望未来，我们仍致力于执行长期业务战略，以抓住电子工业车辆领域的增长机遇，并推动更高的收入和利润水平。我们的准备发言到此结束。主持人，我们现在可以开始问答环节了。
Operator
谢谢。我看到第一个问题来自Aegis Capital的Rommel Dionisio。请开始提问。
Rommel Dionisio
早上好。非常感谢您回答我的问题。您知道，尽管你们在宏观层面面临诸多挑战，但19%的营收增长，这表现确实非常出色？我想知道——我知道您在准备好的评论中已经提到过。但我想请您能否更详细地说明一下，您知道，这种增长背后的关键驱动因素是什么？我的意思是，你们正在获得市场份额，我猜是在中国市场，供应链管理方面有什么影响？你们在哪些方面做得比竞争对手好得多，从而能够在面临所有这些逆风的情况下获得市场份额、管理好供应链？谢谢。
Raymond Wang
当然，绝对可以。JJ，让我来回答这个问题。然后您可以根据需要补充……
Jing Jin
好的。
Raymond Wang
早上好，Rommel。作为我们组件领域的市场领导者，这实际上让我们能够与供应商建立更强大、更稳固的关系，这是竞争对手无法在一夜之间建立的。这些长期关系非常牢固，我们与合作伙伴共同应对迄今为止出现的各种障碍，比如全球疫情，并与他们合作解决定价问题，确保原材料和组件的供应。我们与供应商携手合作克服这些挑战，对此我们感到非常自豪。但从宏观角度来看，这确实是非常具有挑战性的一年，过程中出现了许多意想不到的曲折。我们将继续与供应商紧密合作，确保在可能的情况下满足客户的需求。
Rommel Dionisio
好的。如果可以的话，也许再快速跟进一个问题，马里兰州听起来进展顺利。实际上，未来几周内应该就能启动运行了。关于劳动力问题，我知道全国范围内劳动力市场一直相当紧张，您能否简单评论一下当地的劳动力状况。你们的人员招聘是否按计划进行，能够在未来几周和几个月内达到所需的人员配置水平？谢谢。
Raymond Wang
当然。我们选择马里兰州的原因之一是其强大的支持网络，特别是在巴尔的摩县地区，我们正在那里设立第一个站点，那里有充足的人才资源。实际上，我们正与马里兰州劳工部密切合作，以便为我们的设施配备人员，满足劳动力需求。我们在这方面已经进行了初步讨论，情况实际上非常乐观。从候选人角度来看，我们看到2022年整体劳动力市场相比2021年在美国有所改善。尽管劳动力成本仍处于非常高的水平，但整体上愿意实际工作的劳动力是存在的，并且显著改善。因此，尽管成本高昂，我们收到了大量申请者，通过与马里兰州劳工部的合作，以及他们通过各大学、学院、技术学校和招聘机构建立的网络，我们非常乐观地认为，满足马里兰州的劳动力需求将不成问题。
Rommel Dionisio
很好。感谢并祝贺本季度的表现。
Raymond Wang
谢谢。
Operator
谢谢。谢谢。看到队列中没有更多问题了。让我把电话交还给王先生做结束发言。
Raymond Wang
好的，非常感谢。各位，我只想感谢今天参加电话会议的所有人，感谢你们的持续支持。我要重复一下JJ和我在本次电话会议中发表的一些评论。但在结束前，我想强调今年第一季度对我们来说是非常强劲的一个季度，收入同比增长19%，净利润增长19%，现金余额增长30%。这一增长展示了我们公司的能力和价值。我们在制造战略、新产品推出、品牌重塑工作以及为未来创收的团队和部门建设方面取得了重大进展，这体现了我们对公司长期增长目标的承诺和能力。尽管预计全球逆风在今年全年仍将具有挑战性，但我们专注于这些长期目标。Greenland正朝着成为电动工业车辆市场领导者的目标迈进。这对我们公司和股东来说是一个巨大的增长机会。因此，我们感谢大家的持续关注，并期待在进入下一季度时继续向大家汇报我们的进展。为此，我只想说非常感谢大家参加今天的电话会议。
Operator
再次感谢大家。本次电话会议到此结束。您现在可以断开连接。