Ting Zhou
女士们、先生们，欢迎参加TH国际有限公司2023年第二季度业绩发布会。我是投资者关系主管周婷。TH国际有限公司已于今日早些时候公布了2023年第二季度财务业绩。包含运营和财务亮点的新闻稿及相关演示文稿现已发布在公司投资者关系网站ir.timschina.com上。 今天，您将听到我们首席执行官兼董事陆永晨先生以及首席财务官李先生的发言。您也可以在投资者关系网站上找到本次发布会的网络直播。 在开始之前，我想提醒您，我们的业绩发布会和投资者材料包含前瞻性陈述，这些陈述受未来事件和不确定性的影响。非历史事实的陈述，包括但不限于关于公司信念和预期的陈述，均属于前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性，我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述存在重大差异。所有前瞻性陈述应结合我们业绩新闻稿中的警示性声明以及我们向SEC提交文件中包含的风险因素一并考虑。 本次演示还包括某些非GAAP财务指标，我们认为这些指标有助于评估我们的业绩。然而，这些指标不应被视为可比GAAP指标的替代品。与这些非GAAP和GAAP指标相关的调节信息可在今日早些时候发布的业绩新闻稿中找到。 接下来，有请我们的首席执行官兼董事陆永晨先生发言。请开始。
Yongchen Lu
感谢Ting。我们对2023年第二季度取得的成就感到非常满意，并相信Tims中国品牌从未如此强大。在营收方面，我们实现了129.7%的同比增长，创造了超过4亿元人民币的季度营收纪录。这既得益于新店开业，也得益于持续强劲的同店客流量和销售增长。我们还从会员俱乐部的快速增长中受益匪浅，目前注册会员总数已达1470万，同比增长95.4%。我们继续追求盈利性增长。我们已连续实现门店层面EBITDA为正，并将门店层面EBITDA从2022年第二季度的水平提高了31.6个百分点，在2023年第二季度达到5%。 从门店发展角度来看，我们继续在现有城市提高门店密度，同时也在渗透沈阳、烟台、常州等新城市。重点介绍我们近期进入的一些新城市：在沈阳、烟台和常州的首家门店开业当天，我们分别实现了16.3万元、20.4万元和6.8万元的销售额，同时分别获得了1.32亿、1.02亿和400万的媒体曝光量。 我们还通过增加特许经营发展，特别是通过快速扩张我们最紧凑的门店形式Tims Express，实现了更高的资本效率。这使我们能够与中石化易捷、21世纪不动产、领咖和海尔三翼鸟等知名公司建立有意义的合作伙伴关系，为我们的网络扩张做出了贡献。 在新产品发布方面，西瓜冷萃[外语]、葡萄冷萃[外语]、葡萄冰卡普[外语]、西瓜椰子水[外语]和肉桂卷[外语]是本季度最畅销的产品之一，展示了我们创新和推出深受客户喜爱的产品的能力。 请记住，我们差异化且非常成功的'咖啡+'增长战略是基于以极具吸引力的价格提供创意和定制的饮品与食品组合。这一举措使我们能够进一步提高劳动力和资本效率，例如，包含食品的订单比例从2022年第二季度的43.7%增加到2023年第二季度的50%。 我们还看到贝果产品越来越受欢迎，2023年第二季度售出的贝果数量达到480万个，是2022年同期的三倍。数字领域仍然是我们业务的关键部分，我们的电商和零售销售额从2022年第二季度的1040万元人民币增长到2023年第二季度的3230万元人民币，增长了210.5%。我们还继续通过新零售渠道推动增长，例如联名咖啡产品和家用咖啡产品，如Tims与Oatly的即饮咖啡、包装液体咖啡和冻干咖啡产品。 在属于我们第三季度的夏季高峰期，我们推出了一系列全新产品，并辅以激动人心的营销活动和充足的资源，以抓住更多的市场机会。更具体地说，我们至少每2到3周就会推出一款新的饮品或食品产品。所有这些都旨在吸引新客户，同时保持忠诚客户的回头率。 最后，通过利用Tims的基础设施和运营专业知识，我们在8月19日开设了中国的第一家Popeyes餐厅，距离我们获得在中国大陆开发Popeyes品牌餐厅的独家权利还不到5个月。我们很高兴实现了这一重要里程碑，这是我们长期战略的一部分，旨在为这个标志性品牌在全国范围内建立不断增长的影响力。 我们相信，将Popeyes加入Tims中国的投资组合将为两个品牌带来规模经济和供应链协同效应，推动我们公司的进一步发展。我们计划在未来一个季度在上海开设至少10家Popeyes餐厅，并在未来十年内在全国开设1700家。 Popeyes提供中国食客会喜爱的炸鸡配方，以及基于路易斯安那州标志性生活乐趣的品牌形象，这将吸引越来越多寻求新餐饮体验的年轻消费者。我们在上海的高流量选址，以及以爵士乐队和浓郁路易斯安那风味为特色的盛大开业活动，已经为该品牌创造了巨大的话题热度，为我们即将进行的扩张提供了动力。 Popeyes上海旗舰店采用了为中国市场量身定制的精选菜单和门店设计。其盛大开业创造了开业日纪录，完成了1,761笔订单，产生了14.2万元的销售额和1.1亿的媒体曝光量。 Tims中国团队利用其在中国快餐行业的深厚本地专业知识，为适应中国消费者的需求，对Popeyes的菜单、餐厅设计和用餐体验进行了调整。本地化菜单融合了卡津传统与中国本地口味，推出了新选择，包括甜辣鸡、黄金芝士鸡块和龙井茶柚子奶昔。 它还保留了Popeyes的标志性产品，包括新奥尔良风味辣鸡、路易斯安那风味海鲜如卡津爆米花虾，以及配菜如卡津肉汁土豆泥。Popeyes的鸡肉在独特的路易斯安那卡津香料混合物中腌制12小时，然后裹粉、裹面包屑，慢火烹制至完美，增强了其浓郁鲜美的风味。 现在，我想请我们的首席财务官李Albert先生更详细地讨论我们2023年第二季度的财务表现。Albert？
Dong Li
谢谢永晨。如前所述，总收入同比增长129.7%，达到创纪录的4.117亿元人民币。增长主要得益于系统门店数量从2022年6月30日的440家增加到2023年6月30日的700家，以及公司直营门店季度同店销售额增长20.4%。 2023年第二季度整体月均交易客户数为280万，较2022年同季度的100万增长167.2%。整体订单量同比增长181.3%，这得益于堂食、外卖和自取订单的增加。 我们持续加强数字化能力以满足日益增长的外卖和自取服务需求。数字订单占总订单的比例从2022年第二季度的80.2%提升至2023年第二季度的80.6%，而我们的外卖和自取订单（包括来自美团、饿了么和我们自有微信小程序的订单）在2023年第二季度较2022年同期增长182.9%。同时，我们吸引了更多堂食顾客来享受我们温馨的环境，堂食顾客数量较2022年同期增长193.9%。 随着我们持续扩张，门店盈利能力和一般及行政费用杠杆也实现了显著提升。调整后门店EBITDA利润率和调整后公司EBITDA利润率分别同比改善31.6个百分点和56.1个百分点。 公司直营门店的食品及包装成本占收入比例从2022年第二季度的35.8%下降至2023年第二季度的34.0%，下降了1.8个百分点，这得益于规模经济效益的提升和供应链效率的提高。我们预计，凭借与供应商的强大议价能力以及RBI于今年6月在马来西亚开设Tim Hortons咖啡豆烘焙厂的举措，成本将进一步改善。 公司直营门店的租金及物业管理费占收入比例从2022年第二季度的34.9%下降至2023年第二季度的20.8%，下降了14.1个百分点。这是因为我们利用了疫情期间较低的租金水平，获得了更有利的租赁条款，并为未来建立了强大的储备项目。 公司直营门店的薪酬及员工福利占收入比例从2022年第二季度的39.1%下降至2023年第二季度的21.9%，下降了17.2个百分点。这主要得益于我们对门店运营人员配置安排的优化以及劳动力结构的调整，包括增加兼职员工的招聘。 公司直营门店的配送成本占收入比例在2022年和2023年第二季度保持稳定，均为8.1%。其他运营费用占公司直营门店收入比例从2022年第二季度的10.5%下降至2023年第二季度的8.9%，下降了1.5个百分点。这得益于我们持续优化成本结构，并通过收入增长和门店网络扩张实现运营杠杆效应。营销费用占总收入比例从2022年第二季度的10.7%下降至2023年第二季度的6.3%，下降了4.4个百分点。 调整后一般及行政费用占总收入比例从2022年第二季度的35.2%下降至2023年第二季度的13.3%，下降了21.9个百分点。我们预计运营杠杆将持续改善，一般及行政费用占总收入比例将随时间推移而下降。 关于流动性，截至2023年6月30日，我们的现金及现金等价物和短期投资总额为3.92亿元人民币（5410万美元），而截至2022年12月31日为6.115亿元人民币。这一变化主要归因于与签署股权支持协议的投资者进行结算，以及因业务快速扩张和全国门店网络发展而产生的现金支出。 审慎管理成本结构对我们至关重要，尤其是在新店开发费用方面，因为我们正致力于实现更短的投资回收期。鉴于迄今为止取得的进展，我们对执行长期新店开发计划充满信心。 展望未来，我们近期的首要财务重点是持续实现强劲的收入增长，提升门店和公司层面的盈利能力，并实现运营现金流盈亏平衡。凭借Tims中国强大的品牌认知度和积极的消费者口碑，以及不断增长的品牌忠诚度、持续创新、不断扩大的门店网络和严格的执行力，我们有信心进一步优化成本结构、提高运营效率并实现盈利增长。 我们衷心感谢股东和投资者的持续支持，并致力于为股东创造长期价值。我们期待在未来几个季度向您汇报我们的进展，并继续为Tims中国打造光明而成功的未来。
Ting Zhou
感谢永晨和Albert。今天的业绩发布会到此结束。感谢各位的参与，我们期待在下个季度再次为大家提供定期的业务和财务更新。