Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加亚朵生活控股有限公司2023年第一季度业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。演讲嘉宾发言结束后将进行问答环节。本次会议正在录音。现在，我将会议转交给投资者关系高级经理陈女士。请开始，女士。
Unidentified Company Representative
谢谢主持人。大家早上好，晚上好。欢迎参加我们2023年第一季度的业绩电话会议。今天与我们一同参会的有创始人、董事长兼首席执行官王海军先生，以及我们的联席首席财务官芮先生和王守东先生。在开始之前，请注意，今天的讨论将包含根据联邦证券法所作的前瞻性陈述，这些陈述存在诸多风险和不确定性。实际结果可能与今天我们的评论所陈述或暗示的内容存在重大差异。除非适用法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。在今天的电话会议中，管理层还将讨论某些非公认会计准则财务指标，仅用于比较目的。关于非公认会计准则财务指标的定义以及公认会计准则与非公认会计准则财务结果的调节表，请参阅今天早些时候发布的业绩公告。此外，本次电话会议的网播回放将在我们的网站ir.yaduo.com上提供。现在，我将电话转交给我们的首席执行官王先生。
Haijun Wang
感谢Queenie。大家好，感谢各位参加亚朵2023年第一季度业绩电话会议。我很高兴与大家分享，亚朵在2023年开局表现强劲，酒店业务和场景零售业务均取得了扎实的业绩。我们为顾客提供卓越体验的核心价值主张继续指引着我们的步伐，我们不断打磨和完善酒店服务及生活方式产品，将亚朵体验带给每一位顾客。这些不懈努力，加上我们对卓越的执着追求，推动酒店和零售业务在第一季度实现了强劲复苏。我们继续执行三年发展规划，开设2000家高品质酒店，同时将'中国体验'打造为行业标杆，我们相信这将巩固我们在后疫情时代中高端酒店行业的领先地位。现在让我详细介绍各业务线的表现。首先是我们酒店业务的发展。随着进入后疫情时代，我们看到旅游和住宿需求激增推动市场快速复苏。秉承'高品质、高价值、高效率'的三高理念，亚朵迅速响应第一季度不断增长的市场机遇，实现了平均房价和入住率的同步增长。我们第一季度的每间可售房收入显著反弹至2019年同期水平的118%，而平均房价和入住率均超过2019年水平，展现了我们卓越的复苏能力。更详细地看第一季度，我们的每间可售房收入复苏率在1月、2月和3月分别达到2019年水平的102%、136%和119%。此外，运营超过18个月的成熟酒店的同店每间可售房收入在第一季度恢复至2019年水平的118%，展示了我们在运营层面业务的强劲反弹。五一五天假期期间，旅游和酒店需求的爆发性增长推动每间可售房收入进一步改善至2019年水平的133%。值得注意的是，在山东、福建、湖北等多个省份，每间可售房收入的复苏率飙升至2019年水平的160%以上。2022年下半年的疫情，加上2023年初的春节假期，略微影响了我们第一季度在新开业方面的整体进展。然而，随着市场复苏，加盟商的参与趋势持续改善。我们第一季度新签约酒店数量达到94家，创下单季度签约量的新高。此外，在我们新签约的酒店中，现有加盟商的复购率超过40%，凸显了我们产品的竞争力和品牌溢价。值得一提的是，我们的亚朵轻居3.0版本迅速获得市场认可，表现卓越，自今年2月22日发布以来，截至第一季度末已签约16个新项目。我们的酒店网络继续快速增长。截至今年第一季度末，我们已将覆盖范围扩展至968家酒店，同比增长23%。同时，我们的储备项目保持健康并持续扩大。令人兴奋的是，我们今天在兰州正式开业了第1000家高品质酒店，标志着我们进入了'千店时代'。截至第一季度末，我们有413家酒店正在开发中。我们将继续探索和分析不断变化的市场前景，同时抓住巩固酒店市场的机遇，朝着今年年底前总共开设280家酒店的目标前进。我们的忠诚度计划和中央预订系统在第一季度也保持了稳定的增长势头，这得益于我们高质量的服务和卓越的客户体验。截至第一季度末，我们的会员基数超过3800万，自上一季度末以来新增会员超过280万。我们的会员年轻且参与度高，代表了中国最具活力和潜力的消费群体。在第一季度入住我们酒店的会员中，约46%年龄在30至40岁之间，25%年龄在30岁以下。同时，2023年第一季度通过我们中央预订系统售出的间夜数占比超过60%，保持了健康的增长趋势。现在转向我们的场景零售业务。作为领先的以住宿为中心的生活方式品牌，零售业务是我们酒店专业知识的自然延伸，超越了住宿范畴，和谐地补充了我们为拥有多样化生活方式的人群服务的价值主张。过去几年，我们成功开发了三条产品线，分别是亚朵星球、Z To Go和Soccer，分别专注于睡眠、旅行和香氛美学。通过这些优质产品，我们在顾客居家和出行时，为他们提供亚朵标志性的舒适、轻松和放松体验。这些高质量的生活方式产品，加上我们多样化的线上线下分销渠道，以及不断提升的品牌知名度，支撑了我们第一季度创新场景零售业务的强劲增长，进一步巩固了其作为我们第二增长引擎的角色。2023年第一季度，商品交易总额同比增长近200%，达到1.42亿元人民币，这得益于我们线上线下分销渠道的快速增长。本季度场景零售业务的收入达到了1亿元人民币的里程碑，反映了其强大的增长势头。目前，我们有针对性地专注于睡眠品类，以亚朵星球产品为基石。第一季度，亚朵星球贡献了我们零售业务总商品交易总额的近80%。3月份，在全面的用户反馈研究后，我们推出了升级版的亚朵星球R90深睡枕2.0版本。我们创造性地改进了枕头的设计和结构，在舒适性和功能性之间找到了最佳平衡。得益于这些奢华特性，亚朵星球R90 2.0版本枕头在发布后迅速成为热门产品，并获得了巨大的用户认可，其销售表现显著超过了1.0版本在可比期的水平。我们的零售业务深深植根于我们以住宿为中心的生活方式品牌理念。秉承将亚朵酒店体验带入顾客家中的初衷，我们继续致力于从各个角度探索深度睡眠，努力提供舒适放松的睡眠体验。我们对中国睡眠市场的巨大潜力和发展机遇非常乐观。展望未来，我们将继续加强对用户不断变化需求的洞察，突破产品开发的边界，通过多样化且不断增长的睡眠相关产品组合，为用户提供优质的睡眠体验。我们相信，我们在产品开发能力、运营效率和品牌知名度方面的持续全面改进，将使亚朵成为中国睡眠产品市场的重要参与者。自2013年成立以来，我们始终致力于在顾客旅程的每一步为他们提供有文化、有温度、有趣的体验，营造一个人们可以温暖连接的亲密氛围。同时，我们不断探索新的可能性，拓展消费场景，满足那些追求高品质生活人群的精致期望。我们的价值主张源于为顾客在入住期间提供卓越体验的目标，后来进一步提升为服务拥有多样化生活方式的人群，这不仅提升了我们在酒店和零售业务上的强劲表现，也成为亚朵核心竞争力和关键差异化优势的驱动力。展望未来，这一价值主张将进一步赋能我们推动长期可持续增长，为我们的顾客、加盟商、员工和股东创造更大价值。现在我将把电话会议交给我们的联席首席财务官王守栋先生，请他讨论我们的财务业绩。
Shoudong Wang
感谢王先生。现在我将介绍公司2023年第一季度的财务表现。2023年第一季度，我们的净收入同比增长71.2%至7.74亿元人民币。第一季度的强劲增长主要得益于酒店业务和场景化零售业务的增长。 2023年第一季度，我们管理加盟酒店的收入为4.47亿元人民币，同比增长63.2%。这一增长主要得益于我们酒店网络的持续扩张和每间可售房收入（RevPAR）的恢复。截至今年3月底，我们管理加盟酒店总数增至935家，同比增长24.3%，而管理加盟酒店的RevPAR已超过2019年疫情前水平，2023年第一季度增至331元人民币。 2023年第一季度，我们租赁经营酒店贡献的收入为1.87亿元人民币，同比增长67.9%。这一增长主要得益于2023年初以来客流量增加和消费情绪增强推动的RevPAR恢复。我们租赁经营酒店的RevPAR已超过2019年疫情前水平，2023年第一季度增至464元人民币。 2023年第一季度，零售及其他收入同比增长109.5%至1.4亿元人民币，其中场景化零售收入同比增长174.3%至1.13亿元人民币。这一增长归因于我们零售品牌认知度的提升和产品能力的增强。 2023年第一季度，我们的酒店运营成本同比增长18.1%至3.82亿元人民币，主要原因是随着酒店网络持续扩张和RevPAR恢复，相关可变成本增加。2023年第一季度，酒店运营成本占净收入的49.3%，而去年同期为71.5%。 其他运营成本主要包括场景化零售业务成本和其他收入成本。今年第一季度其他运营成本为7200万元人民币，同比增长124.5%，主要由于成本增加，这与我们场景化零售业务的快速增长保持一致。2023年第一季度，其他运营成本占净收入的9.3%，而2022年同期为7.1%。 2023年第一季度，销售及营销费用同比增长135.6%至5600万元人民币，主要由于随着场景化零售业务的增长，我们在品牌建设和分销渠道开发方面的投资增加。2023年第一季度，销售及营销费用占净收入的7.2%，而2022年同期为5.3%。 2023年第一季度，一般及行政费用为1.93亿元人民币。剔除1.41亿元人民币的股份支付费用后，调整后的一般及行政费用同比增长13.8%至5200万元人民币。剔除股份支付费用影响后，2023年第一季度一般及行政费用占净收入的6.7%，而2022年同期为10.1%。 2023年第一季度，我们的技术及研发费用为1700万元人民币，与2022年同期基本持平。 2023年第一季度，调整后净利润同比增长2,114.3%至1.6亿元人民币。2023年第一季度调整后EBITDA为2.31亿元人民币，同比增长584.8%。 值得注意的是，我们在第一季度末保持了健康的现金状况，现金及现金等价物为20亿元人民币。其中，净现金为18亿元人民币，环比增长24.5%。 以上就是我们2023年第一季度的财务亮点。接下来，让我们进入问答环节。
Operator
谢谢。[操作员说明]。谢谢。我们现在开始第一个问题。请稍候，来自中金公司林思杰的提问。请讲。
Sijie Lin
谢谢管理层，祝贺强劲的业绩。我有一个关于每间可售房收入的问题。我们第一季度的每间可售房收入恢复率达到118%。那么第二季度的每间可售房收入恢复情况如何，对于全年较高的恢复率，我们是否会调整指引？谢谢。
Haijun Wang
非常感谢思杰的提问。第一季度，部分是由于报复性反弹因素。我们当时不确定这一趋势是否会持续。所以我们需要观察。这就是为什么在上次季度财报电话会议上，我们给出了谨慎乐观的指引，即全年实现个位数正增长。亚朵始终定位于中高端市场，在这一细分市场中没有结构性因素有利于我们的恢复。正如我在报告中提到的，今年第一季度，我们所有酒店的每间可售房收入恢复率，以及运营超过18个月的成熟酒店的恢复率均为118%，这表明我们在运营层面业务强劲反弹，这是高质量的增长。至于第二季度，我们看到4月和5月劳动节假期的每间可售房收入恢复趋势都相当不错。因此我们有信心全年达到110%的恢复率。谢谢。
Unidentified Company Representative
操作员，请下一个问题。
Operator
谢谢。我们现在开始下一个问题。请稍候。这是来自美国银行梁伟亮的提问。请讲。
Ronald Leung
好的，我用英语提问。管理层如何看待加盟商的情况，甚至现在，您认为2023年会有良好改善吗？另外，如果每间可售房收入能持续改善并超出预期？您认为今年280家酒店的开业目标，整体开业数量是否有机会超过指引的280家？非常感谢。
Haijun Wang
非常感谢您的问题，Ronald。在第一季度，就签约情况而言，我们取得了快速进展，达到了94个签约，这是历史上单季度签约量的最高水平。在这些新签约中，我们发现超过40%实际上来自我们现有加盟商的复购，这确实给了我们很大的鼓舞。我们相信，随着市场的复苏，再考虑到我们的储备项目，第一季度我们已有413个项目在储备中。再加上行业整合带来的连锁酒店机会，我们将能够支持今年280家新酒店开业的目标。我们亚朵始终优先考虑质量而非数量。我们认为质量是长期健康发展的前提。刚才您也听到了，今天我们在兰州实现了第1000家运营酒店的落地，这标志着我们正式进入了1000家酒店时代，我们将在确保产品和酒店质量的同时保持这一扩张速度，并努力稳健发展，开设更多高质量的新酒店。
Unidentified Company Representative
请提下一个问题？
Operator
好的。我们现在将回答下一个问题。请稍等，来自花旗银行的Lydia Ling。请讲
Lydia Ling
管理层好。我是花旗银行的Lydia。我有一个关于中高端酒店竞争格局的问题。随着酒店行业逐渐复苏，许多酒店公司调整了他们的模式，并更多地投资于中高端细分市场。随着更多酒店供应进入中高端细分市场，您是否面临更激烈的竞争，以及您打算如何进一步提升在该细分市场的竞争力。谢谢。
Haijun Wang
酒店行业有两条路径，要么是成本导向型，要么是体验驱动型。我们亚朵专注于体验。自成立以来，我们专注于卓越体验的战略已在客户中积累了良好声誉，提升了他们的满意度和复购率。我们的三大口号——高品质、高价值、高效率，帮助我们确保加盟商获得长期稳定的回报。这也使我们能够逐步在加盟商合作伙伴中积累认可度和市场份额。根据[听不清]行业研究，就客房数量而言，我们亚朵在中国最大的中高端酒店连锁市场份额中一直保持第一地位，并且我们的领先优势仍在扩大。当然，存在竞争。虽然酒店连锁渗透率总体呈上升趋势，但酒店行业并非零和游戏发展。对于行业内的参与者来说，谁拥有强大的品牌、运营能力、更好的客户体验以及更好的模式创新，谁就能实现高质量和可持续发展。只有当行业内的每个参与者都将自己所长做到极致，并开始形成差异化的产品和体验时，我们的行业才会朝着更加多元化的方向发展，健康的竞争格局才会形成。
Unidentified Company Representative
好的，接线员。请提下一个问题？
Operator
谢谢。现在请提下一个问题。请稍候。来自Blue Lotus的Andy Fu提问。请讲。
Andy Fu
感谢管理层回答我的问题。祝贺第一季度净利润的良好盈利表现。管理层能否详细分析盈利超预期的原因？考虑到渠道和旅游消费的快速复苏，我们是否有关于2023年第二季度和全年盈利预期的更新？谢谢。
Shoudong Wang
感谢您的问题。我来回答这个问题。确实，我们公司在第一季度取得了良好的业绩表现。我们的调整后净利润为人民币1.6亿元，调整后净利润率为20%。首先在毛利率方面，我们第一季度的毛利率为41%，较2022年第一季度高出20个百分点。主要有两个原因：第一，凭借我们的轻资产模式，我们受益于RevPAR的快速复苏以及酒店网络快速扩张带来的规模经济效应。第二是由于我们毛利率相对较高的零售业务的持续发展。零售业务的收入贡献持续增加，其自身毛利率也有所提升。这两个因素共同推动了我们的整体毛利率上升。在费用方面，今年第一季度我们的三项费用占收入的16%，同比下降3个百分点，其中营销费用占收入的7%，同比上升2个百分点，这是因为我们增加了品牌建设投入以及为场景化零售业务拓展分销渠道。其余9%的收入为行政和研发费用，较去年下降5个百分点，因为我们提高了管理效率。管理和研发费用的增长幅度远低于我们收入的增长速度。未来，随着我们酒店网络的持续扩张，加上规模经济效应的逐步显现，以及零售业务的持续发展，我们预计整体盈利能力将在长期内保持稳定增长。谢谢。
Unidentified Company Representative
请提下一个问题。
Operator
谢谢。我们现在将回答下一个问题。请稍候，这是来自瑞银的陈欣的电话连线。请开始提问。
Xin Chen
我想问一个关于收入[听不清]的问题。管理层如何看待这一场景化业务的增长潜力？我们对该业务未来的剥离有何预期，这将如何影响亚朵的财务状况？谢谢。
Haijun Wang
感谢您的提问，陈先生。我先谈谈我们零售业务的经营状况，然后请王守东先生补充财务方面的内容。作为一家以住宿为核心的生活方式品牌，我们的零售业务是我们酒店专业知识的自然延伸，超越了住宿范畴，和谐地补充了我们的价值主张，服务于拥有多样化生活方式的人群。我们的线下酒店场景可以提供自然的体验空间，这也为我们的零售业务带来了大量自然流量。另一方面，零售也能帮助将亚朵体验带回顾客家中，有助于提升他们对亚朵的认知，并吸引他们未来回到我们的酒店体验更多空间。正如您所见，零售业务和酒店业务以这种方式可以形成一个非常良性的循环，产生协同效应。产品方面，我们目前专注于泛睡眠品类，以亚朵星球为核心产品。第一季度，我们的亚朵星球贡献了零售销售总GMV的近80%，枕头、床垫、被子和四件套都销售得非常好。我们对中国睡眠产品市场持非常乐观的态度，认为其潜力巨大，相信存在很多发展机会。我们也相信亚朵未来将在中国睡眠经济中占有一席之地。渠道方面，除了利用我们不断扩张的酒店网络作为消费场景和客源，我们也在发展线上第三方渠道，因此线上线下这两个渠道都增长得非常快。未来，我们将继续加强对客户洞察和产品开发的投入，创造更多高质量的睡眠产品，为客户提供一流的睡眠体验，从而让更多人睡得更好。现在请王守东先生谈谈场景零售的财务情况。
Shoudong Wang
我们的场景零售业务去年已经实现了2.54亿美元的收入，并且已经实现了盈利。今年第一季度，我们的场景零售收入已经达到了1亿美元的里程碑。我们预计全年收入将超过4亿元人民币，同比增长超过80%，盈利能力也将相应提升。同时，在严格的ROI要求和合理利润的基础上，我们也将增加品牌建设和分销渠道扩张的投入，以确保我们的场景零售业务对集团整体利润的贡献逐年增加。
Unidentified Company Representative
好的。主持人，下一个问题。
Operator
谢谢。问答环节到此结束。现在请将会议交还给Queenie Chen进行补充或结束发言。
Unidentified Company Representative
谢谢主持人。再次感谢各位今天参加我们的会议。如果您有任何进一步的问题，请随时联系我们。祝您有美好的一天。再见。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢您的参与，您现在可以挂断电话了。