Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加亚朵生活控股2023年第二季度业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。演讲嘉宾发言结束后，将进行问答环节。本次会议正在录音。现在，我将会议转交给投资者关系总监张艾莉森女士。请开始，女士。
Allison Zhang
谢谢主持人。大家早上好，晚上好。欢迎参加我们2023年第二季度业绩电话会议。今天出席会议的有创始人、董事长兼首席执行官王海军先生，以及我们的联席首席财务官王守东先生和吴剑锋先生。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据联邦证券法规定的前瞻性陈述。这些陈述受到各种风险和不确定性的影响，实际结果可能与我们在今天的评论中陈述或暗示的内容存在重大差异。除非适用法律要求，公司没有义务更新任何前瞻性陈述。此外，在本次电话会议中，我们的管理层将讨论某些非公认会计准则财务指标，仅用于比较目的。要清楚了解这些指标以及公认会计准则与非公认会计准则财务结果的调节表，请参阅今天早些时候发布的业绩公告。此外，本次电话会议的网播重播将在我们的网站ir.yaduo.com上提供。现在，我将电话转交给我们的首席执行官王先生。
Shoudong Wang
感谢Allison。大家好，感谢各位今天参加亚朵集团2023年第二季度业绩电话会议。我们很高兴报告又一个强劲的季度，受益于自今年年初以来持续的强劲复苏趋势。在第二季度，我们在酒店和零售业务方面均取得了显著增长和突破。我们对进步的激情以及对为客户提供卓越体验的承诺，持续使亚朵与众不同并放大我们的竞争优势，进一步提升了我们的品牌知名度和影响力。 展望2023年，我们相信，我们的核心价值主张以及致力于将'中国体验'打造为行业标杆的承诺，将继续推动我们的可持续增长。此外，我们正在稳步执行计划，到2025年在全国范围内将我们的酒店组合发展到2,000家高端酒店，这将推动我们业务的进一步繁荣。 现在，我想详细讨论我们各业务线的表现。让我们从酒店业务开始。在第二季度，商务和休闲旅行的持续复苏刺激了住宿需求的快速增长。凭借我们优化的客户渠道和强大的运营能力，我们在本季度实现了酒店业务的强劲增长。我们的RevPAR恢复至2019年水平的115%，其中4月、5月和6月分别达到120%、108%和117%。ADR和OCC在本季度均完全恢复并持续超越2019年水平。 此外，我们运营超过18个月的成熟酒店继续表现出色，同店RevPAR在第二季度恢复至2019年水平的114%。这与我们酒店业务的整体表现基本一致，说明我们的产品在更长生命周期内相比整个行业具有持久的竞争力。得益于我们结合温暖、舒适和便捷的特色体验，我们获得了商务旅客的广泛认可，他们一直对亚朵保持高度参与。同时，我们很高兴看到我们卓越的体验继续吸引更多休闲旅客的关注和赞誉。7月份，我们的ADR超过人民币500元，OCC超过84%，均创下月度历史新高，共同推动RevPAR达到2019年同期水平的122%。房价和入住率的全面复苏进一步支撑了我们长期推动高质量、可持续增长的能力，我们有信心在即将到来的第三季度取得强劲业绩。 随着市场需求趋势向好，我们在第二季度在网络扩张方面也取得了扎实进展，增强了加盟商的信心并鼓励他们更深入地与我们合作。本季度，我们庆祝了70家新店开业，并签署了超过180家新酒店，创下季度签约新高。截至6月30日，我们有523家酒店在筹备中，同比增长超过50%，为我们到2025年拥有2,000家高端酒店的中期目标奠定了坚实基础。 关于我们的酒店产品组合，我们启动了中端品牌的升级计划，并于今年2月推出了亚朵轻居3.0版本。亚朵轻居3.0独特定位于满足追求优质服务和卓越体验的年轻都市商务旅客。凭借时尚、潮流的设计，以及差异化的市场定位和具有竞争力的投资回报，亚朵轻居3.0在推出后不久就获得了加盟商的认可。 我们在第二季度签署了30个亚朵轻居3.0项目，占季度总签约量的15%以上。自6月下旬首批亚朵轻居3.0酒店陆续开业以来，该酒店品牌在中端市场实现了全面突破，迅速在年轻客户中流行起来，并实现了快速的运营增长。 亚朵轻居3.0精准捕捉了年轻客户的审美偏好，满足了他们对高质量体验的需求，为中端酒店市场的Z+世代创造了全新的体验，同时提升了其品牌认知度和价值主张。鉴于其强大的产品竞争力和广泛的市场认可度，我们相信亚朵轻居有巨大潜力成为我们第二个达到1,000家酒店里程碑的品牌。 继亚朵轻居3.0成功亮相后，我们正在上海积极开发旗舰品牌亚朵的下一代产品。我们预计在今年年底前将这一产品推向市场。 在离开酒店话题之前，我想谈谈我们为A-Card忠诚会员提供的APLUS服务。在亚朵，客户体验一直是我们区别于竞争对手的核心竞争优势。我们通过APLUS服务不断重新定义客户体验的'极致'，这反过来促进了我们会员基础的健康发展。 例如，如果客户在预订时从APLUS菜单中选择枕头选择服务，他们将获得我们自主研发的深睡枕头带来的舒适、优质的睡眠体验。迄今为止，我们已为A-Card会员精心挑选和设计了超过20项APLUS服务，并且我们看到采用率正在不断提高。展望未来，我们将以'实用、温暖、贴心'的体验为理念推进APLUS产品开发，识别客户的真实需求，为他们提供标准化又个性化的创新服务，确保他们在亚朵酒店及更广泛场景中获得卓越体验。 我们对持续创新和始终如一提供提升体验的承诺带来了会员基础的健康发展。截至第二季度末，已有超过4,400万个人会员加入了A-Card会员计划。我们不断优化客户渠道的努力，加上个人和企业会员数量的增加，推动了通过我们中央预订系统售出的间夜比例在第二季度达到63%。 转向我们的场景零售业务。我们实现了又一个强劲季度，GMV同比增长近3倍，达到人民币2.67亿元。我们的睡眠品牌亚朵星球表现尤为出色，在第二季度贡献了我们总GMV的近90%。包括线上和线下销售在内的618购物节总GMV超过人民币1.3亿元。 如今，我们的酒店网络拥有超过1,000家酒店，涵盖12万间客房。每家酒店都是我们零售产品的展厅，而每个房间都是我们酒店客户的沉浸式购物目的地。他们的反馈使我们能够持续、有机地探索客户不断变化的需求，并相应扩展我们的零售产品类别。这反过来使我们能够将卓越的生活方式体验从住宿延伸到服务更多人。 我们致力于持续产品精进，追求真正优质的睡眠体验，使亚朵星球深睡枕头成为爆款产品。在618购物节期间，亚朵星球在多个主流电商平台上以总销量22万件位居畅销枕头品牌榜首。此外，在2023年3月，我们推出了亚朵星球的新产品夏凉被，该产品已展现出良好的增长势头。 展望未来，我们将进一步投资并扩大在深睡领域的渗透，同时继续利用大数据和客户反馈推进产品开发并拓宽我们的产品类别。 2023年对亚朵来说是特殊的一年，因为它不仅标志着后疫情时代的开始，也是我们公司成立10周年。10年前，当我们第一次踏入亚朵村时，我们立刻被其自然美景、宁静、温暖和纯净所吸引，这随后启发我们选择了'亚朵'这个名字。在过去的10年里，我们的重点不仅仅是提供一个舒适的住宿场所。 我们真诚关心每一位客户，并努力确保他们与我们相处的每一个方面都卓越非凡。我们致力于将'中国体验'的精髓融入我们所有1,000多家酒店的服务中，从客户入住到离店的每一个环节。我们对亚朵村愿景的信念指引着我们，将足迹扩展到全国176个城市。 在为客户提供优质服务和卓越体验的同时，我们也与旅行者分享亚朵村的芬芳特色茶以及其温暖与宁静，营造一个人们可以温馨连接的亲密氛围。 在结束之前，我想借此机会欢迎我们的新任联席首席财务官吴剑锋先生。他将主要负责监督公司的资本市场事务，包括投资者关系和融资管理，以及为董事会提供行政和其他支持，并协助日常运营。我相信他卓越的领导能力和在资本市场的丰富经验将在公司长期可持续发展中发挥重要作用，推动我们迈向下一发展阶段。 现在，我将把电话会议交给我们的联席首席财务官吴剑锋先生，讨论我们的财务业绩。
Jianfeng Wu
谢谢海俊。大家晚上好。现在我来介绍公司2023年第二季度的财务表现。2023年第二季度，我们的净收入同比增长112.3%，环比增长41.2%，达到10.93亿元人民币。第二季度的强劲增长主要得益于酒店业务和场景化零售业务的稳健增长。 2023年第二季度，我们的管理加盟酒店收入为6.26亿元人民币，同比增长112.3%，环比增长40.2%。这一增长主要得益于酒店网络的持续扩张和每间可售房收入（RevPAR）的提升。截至2023年6月30日，管理加盟酒店总数增至1,001家，同比增长25.0%，环比增长7.1%，而第二季度RevPAR恢复至377元人民币。 2023年第二季度，我们的租赁酒店收入为2.20亿元人民币，同比增长53.6%，环比增长17.2%。这一增长主要得益于RevPAR的回升，这得益于2023年初以来客流量恢复和消费者信心增强。第二季度，我们租赁酒店的RevPAR恢复至537元人民币。 2023年第二季度，零售及其他业务收入同比增长222.2%，环比增长76.4%，达到2.47亿元人民币，其中场景化零售收入同比增长297.8%，达到2.12亿元人民币。这些增长归因于我们持续努力满足不断变化的客户需求，以及数据驱动的产品开发，使我们能够持续推出受用户青睐的睡眠产品。此外，我们继续利用线上和线下渠道，扩大客户基础并提升品牌知名度。 现在，让我们来看看成本和费用。2023年第二季度，我们的酒店运营成本同比增长56.7%，达到5.10亿元人民币，这主要是由于随着酒店网络的持续扩张，供应链成本等可变成本增加所致。2023年第二季度，酒店运营成本占酒店总收入的60.2%，而2022年同期为74.2%。这一下降是由于RevPAR的强劲恢复以及快速网络扩张带来的规模经济效应，这导致酒店业务的毛利率显著提升。 2023年第二季度，其他运营成本为1.21亿元人民币，同比增长189.9%，这主要是由于场景化零售业务快速增长带来的成本增加。2023年第二季度，其他运营成本占零售及其他收入的49.0%，而2022年同期为54.4%。这一下降归因于我们零售业务盈利能力的改善。 2023年第二季度，销售及营销费用同比增长197.3%，达到9,400万元人民币。2023年第二季度，销售及营销费用占净收入的8.6%，而2022年同期为6.2%，这主要是由于品牌建设投入增加以及场景化零售业务通过线上渠道快速增长所致。 2023年第二季度，一般及行政费用为7,300万元人民币。剔除900万元人民币的股权激励费用后，调整后的一般及行政费用同比增长54.0%，达到6,400万元人民币。剔除股权激励费用影响后，一般及行政费用占2023年第二季度净收入的5.9%，而2022年同期为8.1%。 2023年第二季度，我们的技术及研发费用为1,800万元人民币，而2022年同期为1,600万元人民币。 2023年第二季度，调整后EBITDA为3.44亿元人民币，同比增长232.4%。第二季度调整后净利润同比增长312.9%，达到2.49亿元人民币。2023年第二季度调整后净利润率为22.8%，同比提升11个百分点。酒店业务和场景化零售业务毛利率的显著提升，加上我们优化的运营杠杆，推动了集团整体净利润率的改善。 值得注意的是，我们保持了健康的现金状况和稳定的增长势头。截至2023年6月30日，我们的现金及现金等价物总额为25.3亿元人民币。其中，净现金为24.6亿元人民币，环比增长39.4%。 今天，我们还宣布了每股普通股0.05美元或每股美国存托凭证（ADS）0.15美元的现金股息。预计用于派息的现金总额约为2,100万美元。 以上就是我们2023年第二季度的财务亮点。接下来，我们进入问答环节。
Operator
[操作员说明]。我们的第一个问题来自中金公司的林思杰。请提问，林思杰。
Sijie Lin
我有一个关于每间可售房收入（RevPAR）的问题。今年暑假期间RevPAR的复苏趋势如何？我们应该如何预期第三季度的RevPAR复苏率？是否会调整全年指引？谢谢。
Jianfeng Wu
非常感谢您的问题，林女士。今年夏季需求非常强劲。与往年相比，暑期客流启动得更早。而且，今年客流量的增长在7月第一周就已经明显可见，而往年更多是渐进式增长趋势。7月份，我们的平均每日房价（ADR）已超过500元人民币，入住率（OCC）超过84%，两者均创月度历史新高。与2019年同期相比，RevPAR反弹了122%。ADR和OCC的整体增长表明我们能够保持长期可持续的高质量增长。基于今年夏季的良好表现，以及亚朵作为商务旅客首选品牌的竞争优势基础不断巩固，我们预计全年RevPAR将有良好表现。全年RevPAR预计将在113%至117%的范围内。非常感谢您的问题，林思杰。
Allison Zhang
谢谢。让我们请下一位提问。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自美国银行的梁志恒。请提问，梁先生。
Ronald Leung
谢谢。我将用英语提问。管理层刚才提到，2023财年RevPAR指引已上调至113%至117%。请问，对全年收入和利润的最新预期是多少？非常感谢。
Shoudong Wang
非常感谢您的问题，梁先生。刚才我们提到，全年RevPAR复苏预计将达到113%至117%。在收入方面，我们预计同比增长72%至76%，其中零售收入预计能达到6.5亿至7亿元人民币。随着我们酒店网络的持续扩张、规模效应的逐步释放以及零售业务的不断发展，我们预计盈利能力将持续改善。非常感谢，梁先生。
Allison Zhang
谢谢。让我们请下一位提问。
Operator
当然，我们的下一个问题来自花旗银行的凌莉迪。请提问，凌女士。
Lydia Ling
我想问一下扩张方面的问题。基于年初至今的扩张情况，你们是否会调整全年开业目标？另外，我们看到上半年新签约酒店数量有非常令人鼓舞的改善。对下半年有什么指引吗？谢谢。
Haijun Wang
非常感谢Lydia的提问。今年第一季度我们的新酒店开业受到去年疫情和春节假期的影响。第二季度我们新开了70家酒店，与第一季度相比显示出明显的加速。下半年我们将继续保持积极的新酒店开业节奏，维持全年280家的开业目标。今年第一季度我们签约了94个项目，第二季度签约了创纪录的超过180个项目。签约量的创纪录增长反映了加盟商对我们信心的恢复，也体现了他们对亚朵
Operator
我们的下一个问题来自[听不清]。请提问。
Unidentified Analyst
我重复一下我的问题。能否请您详细介绍亚朵轻居3.0，比如品牌定位和在酒店行业的优势？此外，能否分享开业后的业绩表现？
Shoudong Wang
亚朵轻居3.0于2月22日正式推出，是我们集团针对年轻都市商务旅客的中端品牌。我们选择此时推出亚朵轻居3.0，主要是看到了两大机遇。一是中端市场现有酒店产品与客户需求之间存在显著不匹配。我们看到年轻商务旅客对高品质住宿体验的需求日益增长，二是核心商务区物业升级的机会。未来这类热门区域将有更多适合亚朵轻居的物业。我们的亚朵轻居3.0产品以其时尚、潮流的设计和达到亚朵标准的优质服务体验，一经推出就赢得了良好的用户口碑。截至目前，我们已有4家亚朵轻居3.0酒店开业，其中3家酒店在开业一周内就实现了满房。这种显著缩短的爬坡期表现非常出色。同时，在相同商务区内领先的RevPAR表现大大增强了加盟商的投资信心，并已被证明是当前中端酒店市场中极具竞争力的产品。截至6月30日，我们已签约总计46个亚朵轻居3.0项目。到2025年，我们计划开设250至300家亚朵轻居酒店。谢谢。
Allison Zhang
谢谢。请邀请下一个问题。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自海通国际的李望。请提问。
Li Wang
我将自行翻译。我们注意到零售业务板块实现了快速增长。能否请您分享一下该业务的优势以及增长背后的驱动因素？另外，零售业务板块目前的盈利能力如何？您对未来几年零售业务板块的规模有何预期？谢谢。
Shoudong Wang
谢谢李的提问。Ator定位为以住宿为核心的生活方式品牌，我们的零售业务是我们探索服务更多人群的首个延伸。依托我们的酒店主题和真实用户体验，我们开发的睡眠产品受到了大量客户的喜爱，并逐渐从入住我们酒店的种子用户扩展到更广泛的消费群体，在深度睡眠概念方面逐步赢得消费者的心智。我们的产品在多个电商平台上取得了非常好的销售成绩。我们通过基于对消费者的理解和研发创新的产品力增长，不断提升品牌知名度。此外，线上线下渠道的协同驱动，以及与酒店业务的互动整合，共同推动了零售业务的快速发展，并塑造了独特的竞争优势。我们预计2023年零售业务收入将达到6.5亿至7亿元人民币，同比增长150%，使其成为我们集团的第二增长引擎。这也标志着我们朝着成为领先生活方式品牌集团的愿景又迈进了一步。谢谢。
Allison Zhang
谢谢。请下一个问题。
Operator
谢谢。下一个问题来自瑞银的陈欣。
Xin Chen
[外语]。
Unidentified Company Representative
这是我们过去10年历史上首次宣布派发股息，也是我们去年IPO后首次宣布派发股息。在确定此次股息金额时，我们考虑了多个因素，包括我们的现金状况。您可能注意到，截至2023年6月30日，我们拥有25亿元人民币现金。而此次股息金额约占我们现金状况的6%。我们还考虑了前几年的累计利润、整体业务状况以及未来的资本需求。因此，我们希望借此表达对股东长期支持的感谢。关于未来的股息计划，我们也将考虑各种因素，包括现金状况、未来资本需求。我们还将参考市场惯例或行业惯例，并研究主要市场状况来确定未来的股息政策。谢谢。
Operator
谢谢。问答环节到此结束。现在我将会议交还给Alison Zhang进行补充或结束发言。
Allison Zhang
再次感谢大家今天参与我们的会议。如果您有任何进一步的问题，请随时联系我们的投资者关系团队。我们期待下个季度再次与您交流。谢谢，再见。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接了。