Operator
谢谢大家。欢迎参加我们2023年第四季度及全年业绩电话会议。今天，您将听到董事长兼首席执行官王海军先生、联席首席财务官王守东先生和吴建峰先生的发言。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据联邦证券法所作的前瞻性陈述。这些陈述受到各种风险和不确定性的影响，实际结果可能与我们在今天的评论中陈述或暗示的内容存在重大差异。除非适用法律要求，公司没有义务更新任何前瞻性陈述。此外，在本次电话会议中，管理层将讨论某些非公认会计准则财务指标，仅用于比较目的。要清楚了解这些指标以及公认会计准则与非公认会计准则财务业绩的调节表，请参阅今天早些时候发布的业绩公告。此外，本次电话会议的网播重播将在我们的网站ir.yaduo.com上提供。现在，我将把电话会议交给我们的首席执行官王先生。
Haijun Wang
[外语] 感谢Alison。大家好，感谢各位参加亚朵集团2023年第四季度及全年业绩电话会议。[外语] 2023年是亚朵集团卓越的一年，我们公布了到2025年在全国范围内将高端酒店组合扩展至2,000家的战略愿景，并将
Jianfeng Wu
感谢海军的介绍。现在我将为大家介绍公司2023年第四季度及全年的财务表现。2023年第四季度，我们的净收入同比增长140.4%，环比增长15.3%，达到人民币15.05亿元。2023年全年净收入同比增长106.2%，达到人民币46.66亿元。这一强劲增长主要得益于酒店和零售业务的稳健增长。 第四季度，我们特许经营酒店的收入为人民币8.51亿元，同比增长133.3%，环比增长9.0%。2023年全年，特许经营酒店收入同比增长98.8%，达到人民币27.06亿元。这一增长主要得益于酒店网络的持续扩张和每间可售房收入（RevPAR）的提升。截至2023年12月31日，特许经营酒店总数增至1,178家，同比增长31.0%，环比增长9.1%；而RevPAR分别恢复至第四季度的3.53亿元和2023年全年的3.71亿元。 第四季度，我们租赁酒店贡献的收入为人民币1.95亿元，同比增长40.4%，环比下降18.1%。2023年全年，租赁酒店收入同比增长51.9%，达到人民币8.80亿元。这些增长主要得益于RevPAR的提升，第四季度和2023年全年的RevPAR分别恢复至4.95亿元和5.17亿元。环比下降主要受季节性因素以及9月份一家租赁酒店关闭的影响。 第四季度零售业务收入同比增长315.6%，环比增长75.3%，达到人民币4.12亿元。2023年全年，零售业务收入同比增长283.2%，达到人民币9.72亿元。这一增长归因于我们零售品牌获得广泛认可、产品吸引力强，以及产品开发和分销设施的改善。 现在来看成本和费用方面，第四季度酒店运营成本同比增长106.0%，环比增长18.9%，达到人民币9.33亿元。同比增长主要由于可变成本（如与酒店网络持续扩张相关的供应链成本）的增加。环比增长主要由于2023年第四季度租赁酒店计提了人民币4,700万元的减值损失，而上一季度计提了人民币1,300万元。2023年全年酒店运营成本为人民币22.41亿元，同比增长60.8%。 我们酒店业务的毛利率在2023年第四季度和全年分别为29.9%和36.8%，而2022年同期分别为29.3%和27.2%。第四季度零售成本同比增长295.4%，达到人民币2.32亿元。2023年全年零售成本同比增长238.1%，达到人民币5.13亿元。这一增长与我们零售业务的快速增长相关。我们零售业务的毛利率在2023年第四季度和全年分别为43.7%和47.2%，而2022年同期分别为40.8%和40.1%。这一增长主要得益于高利润率在线销售贡献的增加。 2023年第四季度销售及营销费用同比增长283.2%，达到人民币2.07亿元。2023年全年销售及营销费用同比增长235.6%，达到人民币4.70亿元。这一增长主要由于我们为提升品牌知名度和发展在线渠道（与零售业务相关）而增加的投资。 2023年第四季度一般及行政费用为人民币1.05亿元，其中包括人民币200万元的股份支付费用；而2022年同期为人民币2.17亿元，其中包括人民币1.50亿元的股份支付费用。2023年全年一般及行政费用为人民币4.51亿元，其中包括人民币1.52亿元的股份支付费用；而2022年全年为人民币3.50亿元，其中包括人民币1.60亿元的股份支付费用。剔除股份支付影响后的增长主要由于管理人员专业服务相关费用的增加。 2023年第四季度技术及研发费用同比增长39.7%，达到人民币2,200万元。2023年全年技术及研发费用同比增长16.8%，达到人民币7,700万元。 2023年第四季度经调整EBITDA为人民币2.51亿元，同比增长115.1%。第四季度经调整净利润同比增长175.8%，达到人民币2.22亿元。2023年全年经调整净利润率为19.4%，同比提升8个百分点。 我们酒店和零售业务毛利率的显著提升，加上运营杠杆的优化，推动了集团整体净利润率的改善。值得注意的是，我们保持了健康的现金状况和稳定的增长势头。截至2023年12月31日，我们的现金及现金等价物总额为人民币28亿元，净现金约为人民币28亿元。 以上就是我们2023年第四季度及全年的财务亮点。接下来，我们进入问答环节。
Operator
[操作员指令] 我们将接听第一个问题。您的第一个问题来自花旗银行的Lydia Ling。请开始提问。您的线路已接通。
Lydia Ling
[外语] 嗨，管理层。我是花旗银行的Lydia。首先祝贺业绩表现。我的问题主要聚焦于2024年的增长前景。首先是关于酒店开业计划的基础，我们看到第四季度实际上有进一步增长。那么今年您的具体开业计划是什么？第二部分是关于RevPAR趋势，实际上略高于去年水平。那么您对今年RevPAR趋势的最新预期是什么？还有您的收入指引？如果能提供第四季度趋势的任何细节将非常有帮助。随着Timmy和Liberty假期的临近，您对这两个假期的RevPAR表现有何预期？最后是关于利润率趋势，您的最新指引是什么？展望2024年，我们看到第四季度轻资产比率实际上有所增加。那么您对2024年的预期是什么？谢谢。
Haijun Wang
[外语] 谢谢，Lydia。让我回答您关于新开业的问题。2023年，我们新开了289家酒店，截至年底在营酒店总数达到1,210家，同比增长30%，我们今年也计划保持这一增速。因此，今年我们的新开业目标将达到360家。在这360家中，约200至220家将是亚朵酒店，60至80家将是亚朵轻居酒店。所有这些都将助力我们朝着2025年实现2,000家优质酒店的目标迈进，这是我们的目标。[外语] 好的。现在Lydia，让我尝试回答您的第二个和第三个问题。首先关于RevPAR的发展趋势，从RevPAR结构的角度来看，今年我们将维持30%的新酒店开业增速。由于这些新开业酒店在我们整体中的占比将相对高于同行，同时我们中端产品亚朵轻居的扩张势头强劲。这意味着随着更多亚朵轻居酒店开业，它们可能会对我们的整体RevPAR产生一定影响。考虑到我们已有一线城市的数据，并考虑到外部环境中的一些不确定性，总体而言，我们对今年RevPAR的增长持谨慎乐观态度。我们的目标是匹配去年的RevPAR水平。[外语] 至于Timmy和——首先是节假日，从我们掌握的预订数据来看，我们看到了非常活跃的流量，显然这两个节假日将取得相当不错的结果。[外语] 另外，让我也尝试更新一下我们的收入指引。随着住宿和零售业务的快速发展，我们预计2024年全年收入将增长约30%。[外语] 关于收入再多说一句，这30%的增长将是行业领先的增长。至于利润，我们有信心通过各业务板块的改善，以及成本结构优化和运营管理效率的提升来提高利润。然而，我们的整体利润率可能会受到各收入流贡献比例变化的影响。我们确实预期利润率将继续保持相对稳定和温和增长的趋势。谢谢。
Alison Zhang
谢谢，Lydia。让我们进入下一个问题。
Operator
谢谢。请稍候。下一个问题来自中金公司的林思捷。请提问。您的线路已接通。
Sijie Lin
[外语] 我将把我的问题翻译成英语。谢谢管理层。我们已经讨论了新开业的情况。我有一个关于新签约的后续问题。那么，今年的新签约目标是多少？第一季度的进展如何？另外，自今年以来加盟商的信心和兴趣是否有明显变化？谢谢。
Haijun Wang
[外语] 谢谢思杰的提问。关于新签约项目，我们在2023年全年签约了576个项目，这是一个非常出色的表现。现在进入2024年第一季度，我们在整体签约方面保持了强劲势头。我们认为特许经营市场依然活跃。2024年，我们相信凭借亚朵日益增长的品牌影响力以及我们新推出的产品竞争力，将吸引更多加盟商加入亚朵体系寻求发展。
Alison Zhang
谢谢思杰。让我们进入下一个问题。
Operator
谢谢。我们将接听下一个问题。下一个问题来自摩根士丹利的[听不清]分析师。请提问。您的线路已接通。
Unidentified Analyst
[外语] 我的问题是关于场景零售业务？贵公司去年报告了非常出色的业绩表现。我想了解管理层2024年在该业务板块的战略规划，特别是产品计划方面，以及是否有大致的收入指引，是否会对总收入30%的同比增长目标做出贡献？谢谢。
Haijun Wang
[外语] 好的，感谢Dan的提问。零售业务作为我们的第二增长引擎，在2023年取得了出色的业绩，全年收入达到9.7亿元人民币，占我们总收入的20.8%。2024年，我们将继续推动零售业务的健康增长，并持续加强基础能力建设，进一步聚焦品牌和产品。[外语] 在品牌方面，我们确实有计划聚焦于亚朵星球和我们的深睡产品。我们将持续提升零售产品的研发能力，进一步深耕深睡品类。2023年我们借助三款销售额均达1亿元的枕头产品的势头，成功推出了深睡温控被，赢得了消费者的青睐并取得了非常不错的销售业绩。在今年3月21日，我指的是2024年3月21日世界睡眠日，我们又推出了另一款新产品——亚朵星球深睡夏凉被，这是我们产品组合的持续扩展。[外语] 同时，我们也将继续加强零售业务与场景的结合，今年将在亚朵酒店中放置更多深睡产品，为消费者打造沉浸式的深睡体验场景，并持续强化亚朵深睡体验的心智份额。[外语] 您可能已经注意到，从最新的这份财报开始，我们开始将零售业务作为独立业务单元披露信息。我们还计划增强零售业务的基础能力，包括组织能力、研发能力、数据基础设施、渠道等方面的能力。我们试图为更长期的静态增长奠定坚实基础。自2024年初以来，我们的零售业务继续保持积极势头。我们确实预计2024年全年零售收入将增长超过50%，达到14.5亿元人民币。[外语] 谢谢。
Alison Zhang
谢谢Dan。让我们进入下一个问题。
Operator
谢谢。我们将接听下一个问题。下一个问题来自瑞银的Xin Chen。请提问，您的线路已接通。
Xin Chen
[外语] 我是瑞银的Xin Chen。我有两个问题。首先，我注意到第四季度的预期税率显著下降，请问主要原因是什么？第二个问题是关于公司的现金使用计划。公司是否考虑通过股息支付或股票回购来提高股东留存率？谢谢。
Haijun Wang
[外语] 好的，谢谢陈先生。关于税务问题，我们确实有一家实体在2023年享受了税收优惠政策，并且在第四季度有一次性的税收豁免。[外语] 关于您第二个关于现金利用的问题，得益于我们强劲的业务增长和轻资产模式，集团的现金流保持了健康增长。截至去年12月31日，我们集团在银行的净现金和短期投资总额达到35亿元人民币。[外语] 在今年，我们将全面考虑各种方式和不同途径来回报股东，例如股息支付、股票回购等，以持续提升我们的现金利用效率。谢谢。
Alison Zhang
谢谢。我们可以再回答一个问题。
Operator
谢谢。我们将回答最后一个问题。最后一个问题来自美国银行的Candice Tsang[Ph]。请提问。您的线路已接通。
Unidentified Analyst
[外语] 感谢给我提问的机会。我是美国银行的Candice Tsang[Ph]。我的问题具体关于亚朵轻居。管理层刚刚分享了2024年的酒店开业目标，那么对于亚朵轻居3.0的签约，今年是否有任何目标？已开业酒店的表现和运营状况如何？最后，管理层能否分享对中端酒店细分市场整体竞争格局的看法？谢谢。
Haijun Wang
[外语] 好的，谢谢Candice。亚朵轻居3.0是我们针对年轻商务旅客的中端产品，自去年2月推出以来一直深受加盟商欢迎，2023年签约超过90家新店就是明证。[外语] 亚朵轻居3.0聚焦于高线城市核心商务区，旨在为中端酒店细分市场树立品质标杆。截至目前，我们已在包括上海、广州、深圳在内的21个城市开设了亚朵轻居3.0酒店，运营表现都相当不错。例如，我们位于广州的示范酒店——亚朵轻居酒店广州展览馆广州塔地铁站店，自去年11月开业以来，平均每间可售房收入已超过600元人民币，其RevPAR远超周边竞争对手的表现。[外语] 关于您第二个关于中端市场竞争的问题，我们认为这个市场的规模已经得到验证。亚朵轻居3.0的设计迎合了年轻人的审美观，加上我们提供的一贯服务体验，能够很好地满足年轻商务旅客对高品质住宿体验的需求，并已成功获得消费者的认可。[外语] 正如我之前所说，亚朵轻居3.0酒店在各自商务区的运营表现非常有竞争力，投资回报周期的优势也相当明显。我们相信，凭借其强大的竞争力和广泛的市场认可度，亚朵轻居有望成为亚朵集团旗下第二个达到千家酒店规模的品牌。谢谢。
Operator
问答环节到此结束。现在我将会议交还给Allison Zhang，请她做补充或结束语。
Alison Zhang
感谢大家今天的参与。如果您有任何进一步的问题，请随时联系我们的投资者关系团队。我们期待下个季度与您再次交流。谢谢，再见。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接了。