Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待。欢迎参加GigaCloud Technology 2023年第一季度财报电话会议。在今天的电话会议中，所有参与者将处于只听模式。今天参加电话会议的GigaCloud Technology代表包括：公司创始人、董事长兼首席执行官Larry Wu；公司首席财务官David Lau；以及公司总裁Iman Schrock博士。在今天的电话会议上，Larry将概述公司业绩，Iman将详细介绍公司运营成果，David将分享公司财务业绩。之后，我们将进行问答环节。提醒一下，本次电话会议包含关于未来事件和预期的陈述，这些陈述具有前瞻性。本次电话会议中的陈述可能被视为前瞻性陈述，实际结果可能存在重大差异。今天的电话会议和网络广播将包含SEC Regulation G定义下的非GAAP财务指标。如有需要，所有非GAAP财务指标与按照GAAP计算和列报的最直接可比财务指标的调节表可在今天的新闻稿以及公司网站上找到。现在，我将电话会议交给公司创始人、董事长兼首席执行官Larry。Larry，请开始。
Larry Lei Wu
谢谢主持人，感谢各位今天参加GigaCloud 2023年第一季度的财报电话会议。首先，我要向整个GigaCloud大家庭表达我的自豪之情，我们在又一个卓越的季度中继续通过创新的商业模式和尖端技术革新行业。我们实现了有史以来最盈利的季度，净利润达到1590万美元，环比增长27.8%，同比大幅增长236%。调整后EBITDA为1980万美元，较去年第四季度业绩环比增长30.7%。我们还见证了令人鼓舞的收入增长，超出了我们预测范围的上限，第一季度收入达到1.278亿美元，而本季度的预测范围为1.23亿美元至1.27亿美元。我们对持续改进的成果充满信心，这将进一步巩固我们作为市场领导者的地位。我要感谢整个GigaCloud团队的辛勤工作，以及利益相关方对公司的持续支持。现在，我将电话会议交给Iman，请他介绍本季度的一些运营亮点。
Iman Schrock
谢谢Larry，大家早上好。正如Larry提到的，我们对今年的开局感到满意，包括创纪录的季度利润，这主要得益于海运运价的普遍下降以及相应的毛利率增长。第一季度我们的毛利率为23.1%，同比增长了整整54%。我们认为海运运价的这种缓和态势至少在未来可预见的时间内将持续存在，并预计第二季度业绩也将受益于这一顺风因素。现在让我们来看看一些运营结果。截至3月31日的第一季度，我们的GigaCloud Marketplace GMV同比增长26.3%至5.535亿美元。平台活跃第三方卖家同比增长46.8%，季度末达到602家；正如Larry刚才提到的，活跃买家同比增长12.5%，季度末达到4,255家，每位活跃买家的支出在截至2023年3月31日的12个月内也同比增长12.3%至130,083美元。此外，第三方卖家GigaCloud Marketplace GMV同比增长62.2%至2.852亿美元，占截至3月31日12个月内GigaCloud Marketplace总GMV的51%。正如我在上次电话会议上提到的，在第四季度，我们的GigaCloud第三方卖家GMV在总市场GMV中的占比超过了自营GMV，这一趋势在第一季度得以延续。虽然我们的自营模式仍然是业务战略的重要组成部分，但我们相信第三方GMV的增长对于业务规模化至关重要，我们看到第三方增长率的积极势头将继续推动一个更大、更高效的市场。我们始终专注于打造全球最佳的B2B市场，让买家和卖家汇聚一堂，通过提高我们的效率和生态系统的效能来发展各自的业务。客户的成功最终就是我们自身的成功，我们相信我们已做好充分准备，能够把握这一不断增长的机会。第一季度的业绩非常令人鼓舞，证明我们对平台的持续投资将继续通过平衡增长战略带来积极、盈利的结果。现在，我想请我们的首席财务官David来详细介绍我们的财务业绩。
Kwok Hei David Lau
感谢Larry和Iman，大家早上好。我很高兴分享我们2023年第一季度的出色财务业绩。公司在2023年第一季度创造了1.278亿美元的收入，较去年同期的1.124亿美元增长了13.7%。正如Larry提到的，这超出了我们本季度1.23亿至1.27亿美元的展望区间上限。我们的毛利润为2960万美元，同比增长75.3%，第一季度毛利率达到23.1%，而去年同期毛利率为15%。这一改善主要得益于海运运费的改善，这促进了第三方卖家活动的增加，同时也改善了我们第一方业务的整体利润率。我们的供应商履行零售模式为客户提供端到端的物流服务。随着过去一年海运运费稳步下降，2023年第一季度海运收入占总收入的比重较小，这为本季度带来了显著的利润率扩张机会。在净利润方面，第一季度我们实现了1590万美元的净收入，较去年同期的470万美元增长了236.4%。调整后EBITDA为1980万美元，较2022年第一季度的690万美元增长了186.5%。我们非常高兴地宣布，这是GigaCloud迄今为止历史上最盈利的一个季度。更重要的是，我们在2023年第一季度创造了2030万美元的经营现金流，而2022年第一季度我们的经营活动净现金流出为1450万美元。这使得第一季度末现金余额达到1.642亿美元，进一步增强了我们的资产负债表，并为平台额外投资或任何可能符合我们业务战略的潜在并购活动做好了充分准备。此外，我们还有富国银行提供的5000万美元循环信贷额度，如果需要为任何额外扩张或投资提供资金，我们可以动用该额度。正如Iman所提到的，我们的GigaCloud Marketplace正在迅速转变为以第三方卖家为主导的平台，我们认为这是我们为买家和卖家对平台投资以及我们供应商履行零售模式持续采用的结果。我们的运营费用在金额和占总收入百分比方面均略有上升，本季度末为1170万美元，占总收入的9.2%，而去年同期为940万美元，占总收入的8.4%。这一增长是由于我们持续投资平台导致研发费用增加，但销售和营销费用以及一般和行政费用的降低部分抵消了这一增长。最后，对于2023年第二季度，我们预计公司将创造1.4亿至1.45亿美元的收入。说到这里，主持人，我想开放线路接受提问。谢谢。
Operator
谢谢。问题来自一位私人投资者。请开始提问，您的线路已接通。
Unidentified Analyst
感谢您的演示，祝贺贵公司在第一季度取得的出色业绩。我有两个后续问题。首先，看到贵公司的收入、毛利润、净利润和调整后EBITDA在第一季度都显示出显著增长，这确实令人印象深刻。那么主要驱动因素是什么？您预计这种趋势在接下来的季度中会持续吗？谢谢。
Iman Schrock
是的。非常感谢。非常好的问题。
Larry Lei Wu
Iman？
Iman Schrock
整体海运运费正开始回归到疫情前的水平。当海运运费处于当前水平时，我们的第三方卖家更积极地将产品发送到我们的仓库，这反过来推动了平台上更多的活动，从而带动了用户数量、用户支出和GMV的整体增长。另一方面，在海运运费下降的环境中，自然也会为我们的1P业务带来利润率扩张的机会，因为海运运费本身是我们产品成本的一部分。我认为更重要的是，除了海运运费之外，我们的供应商履行零售业务为传统零售商提供了一个非常独特的解决方案，帮助他们降低成本，并有效高效地管理从制造源头到最终消费者的整个供应链。所以我认为这充分证明了我们为市场提供的价值，而且我认为市场正开始认识到这里呈现的独特机会。
Unidentified Analyst
谢谢。我的第二个问题是，我还想了解GigaCloud在2023年剩余时间里的业务计划的关键组成部分。公司是否有任何具体的举措或策略来推动增长和价值？谢谢。
Larry Lei Wu
Iman，你想回答这个问题吗？
Iman Schrock
是的，但我不确定我理解了这个问题。您能再重复一遍这个问题吗？
Unidentified Analyst
当然。我想了解公司在2023年剩余时间里将采取哪些具体的举措或策略来推动增长和价值？
Iman Schrock
确实如此。目前我们的生态系统正在连接成千上万的参与者，是的，通过一个多方面的软件实现日常业务的持续运营，正如David提到的，该软件为他们的整个供应链、端到端物流、库存管理提供可视性，同时也充当支付网关。展望未来，我们确实有一些研发项目正在进行中，这些项目将帮助我们使系统更加高效。此外，我们正在探索潜在并购的可能性，以帮助我们提升这些能力，扩大我们为市场参与者提供的服务范围。但毫无疑问，我们也将重点放在招募新卖家，并通过市场平台上的1P模式扩大现有产品的可用性上。这样我们可以补充买家的招募，从而维持并继续增长。
Unidentified Analyst
谢谢。
Operator
谢谢。我们将继续下一个问题。下一个问题来自私人投资者。请提问。您的线路已接通。
Unidentified Analyst
您好。管理层早上好。我今天有两个问题。第一个问题是，公司在2023年3月31日拥有超过1.6亿美元现金，您计划在未来20个月——12个月内如何利用这些资本？谢谢。
Larry Lei Wu
当然。我们一直在评估项目和替代方案，以部署现金来为我们的客户和股东创造价值。显然，我们也在不断机会性地评估与我们业务战略相符的潜在无机增长目标。因此，我们今天拥有非常健康的资产负债表状况，这将使我们能够在多个领域发展和扩张，以抓住市场机遇。所以只要我们找到有意义的、能为我们增加价值的项目，我们随时准备部署现金来实现它。
Unidentified Analyst
谢谢。第二个问题是，我——我们看到运营亮点以及一些GMV活跃度——3P卖家、活跃买家和每位活跃买家支出的显著增长。您计划如何维持这种增长，并继续通过我们的平台吸引更多卖家和买家？谢谢。
Iman Schrock
在招募卖家和买家方面，我们的重点保持不变。我们将始终专注于邀请更多卖家加入平台，让他们能够利用我们提供的软件和硬件进行交易，从而为另一端的参与者（即进行交易的买家）提供更多产品。正如我之前在回答上一个问题时提到的，增加第三方卖家的招募仍将是我们的一大重点。因此，通过我们的自营业务增加SKU密度，提高产品可用性。而这反过来将帮助我们吸引更多活跃买家。此外，我们希望继续向市场宣传我们独特而高效的商业模式——我们称之为供应商履行零售模式——的优势，这种模式有助于提高整体效率，降低整个系统的风险，并使流程更加透明，减少资源浪费和损坏。除了所有这些，我们组织内部还高度重视IT和工程，以及改进算法和机器学习，这将继续推进，因为这是我们革新大件笨重商品批发市场的必由之路。
Unidentified Analyst
谢谢。
Operator
谢谢。我们将进入下一个问题。下一个问题来自Aegis Capital的Rommel Dionisio。请提问，您的线路已接通。
Rommel Dionisio
谢谢。早上好。我知道第三方服务收入一直是你们增长的重点领域。我的意思是，你们的上门配送服务收入和仓储服务收入都实现了强劲增长。但我注意到海运运输服务收入下降了约78%。我知道海运成本下降，价格也下降了，但这似乎是一个很大的降幅。是否有其他特殊情况发生？我只是想澄清一下。谢谢。
Larry Lei Wu
是的。没问题，Rommel。我认为你说到点子上了。这是因为海运运费从一年前的高位大幅下降。我们为客户提供端到端的物流服务。因此，当海运运费高企时，我们会将其计入收入。当运费恢复正常时，这部分收入占总收入的比例就会小得多。所以这是由于宏观成本因素导致我们的收入结构相比一年前发生了显著变化。你的理解完全正确。
Rommel Dionisio
好的。还有一个快速跟进问题。你们在第三方卖家关系方面实现了如此强劲的增长。我想确认一下，忠诚度和留存率是否仍然保持在历史高位，接近85%、90%？谢谢。
Larry Lei Wu
是的。我们通常不披露这一数据。但确实，对我们来说这一比例仍然非常高。这是因为我们为亚洲供应商提供的独特解决方案——我们通过一个易于使用的平台，提供端到端的物流、支付网关、多种分销渠道等全方位服务。
Rommel Dionisio
好的，很棒。祝贺本季度业绩。非常出色的季度。谢谢。
Larry Lei Wu
谢谢。
Operator
谢谢。我们将接听下一个问题。问题来自一位私人投资者。请提问，您的线路已接通。
Unidentified Analyst
谢谢。我的问题是，能否请您提供关于平台技术升级的最新进展，以及这些升级如何为平台的长期成功做出贡献？谢谢。
Larry Lei Wu
当然。我来回答这个问题，David。今年的大部分技术投资将集中在优化买家和卖家数据交换，以提高整个市场的效率。我们处于B2B领域，因此存在重复交易和数据，机器学习和算法可以改进这一流程并提高效率。正如我之前提到的，我们超过四分之一的员工都专注于IT和工程领域，他们的日常工作就是让这一流程尽可能高效有效，致力于让跨境B2B变得更好。
Unidentified Analyst
谢谢您的回答。我还想到了另一个问题。关于您的业务展望。您提到了2023年第二季度的收入预期范围。那么影响这一预测的因素或市场条件是什么？您将实施哪些关键举措或战略来实现这些收入目标？
Larry Lei Wu
是的。我们在制定当前第二季度展望时考虑了许多因素。在当前经济环境下，我们看到许多传统零售商因疫情期间海运费率飙升导致的库存估值过高而陷入困境。随着越来越多的客户更加关注高效管理供应链和库存管理，这为我们提供了独特的机会，因为我们的商业模式可以有效消除部分库存风险及相关库存持有成本。此外，正如Iman提到的，海运费率的正常化也为我们带来了很多顺风。这就是我们制定2023年第二季度展望的依据。
Unidentified Analyst
好的。非常感谢。
Operator
目前似乎没有更多问题了。现在我们将交回给主持人进行结束语。
Larry Lei Wu
非常感谢您参加本次电话会议。如果您有任何进一步的问题，请通过电子邮件联系我们，我们将尽快回复您的问题。我们感谢您对GigaCloud的关注与支持，期待下次再与您交流。非常感谢。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。