Operator
各位女士们、先生们，早上好，晚上好。感谢并欢迎参加斗鱼国际控股有限公司2023年第二季度财报电话会议[接线员提示]。现在我将电话转交给今天的第一位发言人，斗鱼投资者关系总监孔玲玲女士。请开始，女士。
Lingling Kong
谢谢。大家好，欢迎参加我们2023年第二季度财报电话会议。今天出席会议的有：董事长兼首席执行官陈少杰先生；首席战略官苏明明先生；以及财务副总裁曹浩先生。您可以在我们的投资者关系网站ir.douyu.com上查阅我们2023年第二季度的财务业绩。您也可以在几小时后，在我们投资者关系网站上查看本次电话会议的回放。 在开始之前，请注意，本次电话会议可能包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期和观察，涉及已知和未知的风险、不确定性以及公司无法控制的其他因素，这些因素可能导致公司的实际业绩、表现或成就与这些前瞻性陈述所暗示的业绩、表现或预期存在重大差异。所有前瞻性陈述均受到公司向美国证券交易委员会提交的文件中的警示性声明、风险因素和详细信息的明确限制。公司没有义务在本电话会议日期之后，为特定事件或情况修订或更新任何前瞻性陈述。 现在，我将代表我们的董事长兼首席执行官陈少杰先生发言。
Shaojie Chen
2023年第二季度，公司的首要任务是培育以游戏为核心的社区健康生态系统。我们加大了优质内容的生产力度，以丰富内容指标并增强社区内的互动。同时，我们提升了内容管理的重要性，并加强了平台上的内容审核流程。通过确保生态系统的健康，我们为长期可持续的战略增长奠定了坚实基础。在运营方面，我们高度重视提升用户质量。我们积极优化变现和营销策略，深化与游戏开发商的合作，重点改进新游戏的推广和运营方式。这些调整共同支撑了业务运营的整体稳定性、健康的用户指标，并促进了盈利能力的提升。 第二季度，我们的移动端月活跃用户数为5030万。季度平均付费用户数为400万。调整后净利润为6140万元人民币，环比激增138%。 首先来看用户基础。本季度移动端月活跃用户同比下降9.8%，但与上季度持平。同比变化的主要原因包括：第一，今年初我们优化了运营策略，专注于提升用户质量。这意味着我们削减了低投资回报率的营销支出。因此，本季度的用户获取费用同比大幅下降。用户质量有所提升，但推广渠道用户获取的不足导致季度月活跃用户同比下降。第二，我们坚持内容驱动的用户增长策略。通过持续投资高质量内容来吸引和留住用户。我们预计对创收产品的定期更新以及与游戏开发商的深度合作将逐步推动有机且更高质量的月活跃用户增长。 凭借我们扩展的娱乐内容产品、创新的会员服务以及新游戏的发布和推广，我们在第二季度成功吸引了新用户，部分抵消了因营销策略调整导致的移动端月活跃用户同比下降。 接下来看内容生态系统。第二季度，我们继续优化多元化的赛事体系。我们转播了20多场大型官方赛事，并组织了近60场自制电竞赛事。这包括主要的全球官方游戏赛事，如LPL春季赛、王者荣耀职业联赛和和平精英联赛，以及CS:GO BLAST Major。随着主流电竞赛事春季赛高峰季在第二季度结束，我们为休赛期提供了一系列优质自制赛事，包括已连续举办7个赛季的斗鱼王者荣耀全国挑战赛；由明星主播领衔的英雄联盟全明星赛；以及和平精英[外语]。凭借这些覆盖范围和令人兴奋的休赛期内容，我们保持了用户在平台上的活跃参与度。 除了赛事，第二季度我们还利用顶级主播资源推出了更多互动娱乐内容。例如，我们与顶级英雄联盟主播合作开展有趣的粉丝俱乐部活动，如主播与用户的歌唱比赛。依托顶级主播的深远影响力，粉丝俱乐部活动产生了强大的效应，吸引了许多主播和用户。我们还采用了伙伴聊天形式来丰富我们的活动评分系统。这种形式的加入极大地提升了用户参与度和用户互动频率。粉丝俱乐部活动在平台内外获得了极高的曝光度。其成功吸引了新老用户，进一步提高了整体用户参与度。 我们继续深化与游戏开发商的合作，特别是在新游戏的发布和推广方面。6月底上线的《正义在线》是我们今年重点合作的一款主要游戏。我们通过游戏板块和多渠道推广为其造势，利用我们出色的主播资源、丰富的游戏相关内容（如游戏新闻和攻略）。我们很高兴看到大量的下载量和游戏激活量。游戏发布后的几个月被认为是游戏推广的黄金季节。因此，我们利用这段时间与游戏开发商合作，推广多样化的直播内容、社区讨论和活动，在平台上产生流量和互动。我们还在多个外部渠道对精选直播内容进行了第二轮推广，将流量引导至平台之外。 此外，我们与游戏开发商在定制工具开发方面更紧密合作，如游戏攻略库和角色定制，构建了包含多种内容形式的综合性游戏板块。同时，在推广新的二次元游戏《崩坏：星穹铁道》时，我们深度参与了游戏开发商的大型线下活动。我们是唯一受邀参与的直播平台。根据游戏的产品特点，我们为二次元用户量身定制了一系列游戏板块活动。通过线上线下的互动和观众福利，我们成功吸引了更多用户来到我们的平台。 2023年第二季度，我们在优化内容指标的同时，也加强了平台上的内容管理审核和进展。首先，我们升级了审核标准，增加并完善了30多个项目。其次，我们应用了创新的审核技术，改进了内容监控、过滤和事件触发处理等技术功能。第三，我们加强了管理体系、员工培训，并评估了内容管理和监管指南的认知度。我们将进一步加强公司的程序和运营合规计划，为用户提供更好的内容和服务产品，改善用户体验，并持续优化以游戏为核心的社区健康系统。 接下来看我们的变现策略。第二季度季度平均付费用户数为400万，季度每用户平均收入为326元人民币。付费用户数量变化的原因有三点。第一，在执行培育健康、可持续的游戏社区生态系统战略时，我们减少了一些创收活动以提升平台水平，包括取消了旨在吸引新付费用户的营销活动。第二，在收入方面，我们通过缩减低毛利率的运营活动提高了运营效率。第三，整体用户基数的减少部分是由于营销支出的减少。在某种程度上，这些调整影响了用户的付费意愿，包括新用户和价格敏感用户，导致付费用户整体下降。 尽管如此，我们将重点转向升级创收产品和维护核心付费用户。内部数据显示，第二季度，我们的核心付费用户保持了稳定的消费习惯，这反映在我们的季度每用户平均收入上，该指标同比和环比均有所上升。在传统虚拟礼物方面，我们推出了基于用户消费金额的全新用户画像系统。任何消费超过一定门槛的用户自动享有专属用户特权，如身份标识和专属服务。这些基于身份的特权每月自动授予，改善了付费用户的体验并增强了他们的粘性。 除了传统虚拟礼物，我们继续迭代和升级会员功能和权益。我们的会员业务是我们可持续的收入来源，也正朝着稳定增长的方向发展。这些增加的会员权益证明了我们对核心付费用户的重视以及与他们建立的可持续关系。在过去几个季度，我们开发了以平台会员和游戏专属会员为特色的斗鱼服务体系。基于我们的平台会员服务，第二季度，我们为用户提供了额外的成本销售会员权益。具体来说，在某些游戏主播的直播频道购买平台会员时，用户可免费获得某些游戏内物品和游戏专属权益。得益于斗鱼会员体系的免费权益，我们的用户参与度更高，付费意愿更强。 我们还推出了创新的特权礼物，如带有音效定制功能的礼物，革新了创收产品，以提升用户与主播的互动，并保持直播频道的良好氛围。总体而言，我们的会员续费率已连续几个季度稳步上升，这表明我们持续优化了核心付费用户生态系统。 在产品研发和功能创新方面，第二季度，我们推出了全新的主播分析大数据系统，可实时互动、统计和分析主播的直播内容、时长、弹幕、用户流量变化等数据。该系统使我们的运营支持团队能够及时衡量主播在各种指标上的表现，以便我们能够更好地支持主播，提供更精准的反馈数据。系统内置的算法可以从多个角度可视化主播的直播数据，为运营决策提供数据支持。通过该系统，我们的运营支持团队可以直接从主播的直播频道捕获视频、图像和弹幕中的高质量内容，这有助于我们识别最能吸引观众的内容，以便更有效地进行二次创作，提升高质量内容的可见度。 总之，我们仍然致力于执行培育充满活力的游戏内容生态系统的核心增长战略。我们的关键目标是长期可持续增长。在努力增强生态系统的同时，我们仍然专注于保持核心用户的规模和质量，通过多样化和不断增长的内容吸引更多高质量用户，通过创新运营和激发社区范围内的互动来增强用户互动和粘性。展望未来，在保持国内游戏内容行业领先地位的同时，我们将继续探索更多商业化渠道和新的增长途径。 接下来，我将把电话转交给我们的财务副总裁曹浩先生，详细介绍本季度的财务表现。
Hao Cao
谢谢玲玲。大家好。在第二季度，我们继续实施精细化增长战略，旨在确保健康平衡的业务前景。我们强调发展健康利润率业务并优化运营，继续调整创收活动并提升运营效率，包括优化内容成本和进一步减少营销支出。因此，尽管对收入产生了一些短期影响，我们再次实现了调整后净利润的增长，环比呈现稳健增长。现在让我们更详细地看看我们的财务表现。2023年第二季度总净收入同比下降24.1%至人民币13.9亿元。直播收入为人民币12.6亿元，较2022年同期的17.7亿元下降28.8%。下降主要归因于我们直播业务为以更具成本效益的方式促进健康可持续生态系统而进行的持续运营调整，以及充满挑战的宏观环境。这些调整影响了新付费用户和价格敏感付费用户的支出，加上促销活动缩减导致用户基数下降，我们看到付费用户总数同比下降。在变化中，我们的核心付费用户表现出相对稳定的付费行为，推动第二季度ARPU同比增长18.2%至人民币326元，去年同期为276元。广告及其他收入为人民币1.339亿元，较2022年同期的6490万元增长106.5%。同比增长主要归因于游戏专属会员服务贡献的其他收入增加。2023年第二季度收入成本为人民币12亿元，较2022年同期的15.2亿元下降21.1%。收入分成费用和内容成本下降25.4%至人民币9.8亿元，2022年同期为13.1亿元。下降主要受收入分成费用减少驱动，这与直播收入下降基本一致。下降部分被购买LPL赛事版权导致的版权成本增加所抵消。2023年第二季度带宽成本下降17.3%至人民币1.188亿元，2022年同期为1.437亿元。下降主要由于峰值带宽使用效率提升。尽管赛事观看需求上升导致峰值带宽使用量同比增长，我们通过动态带宽分配策略和其他优化措施成功控制了带宽成本。2023年第二季度毛利润为人民币1.889亿元，2022年同期为3.09亿元。毛利润下降主要归因于净收入减少和其他成本增加。其他成本包括游戏专属会员服务成本，其增长基本与其他收入增长一致。2023年第二季度毛利率为13.6%，2022年同期为16.9%。毛利率下降主要归因于其他成本占收入比例增加，这部分被收入分成费用占收入比例下降所抵消。2023年第二季度销售和营销费用为人民币8710万元，较2022年同期的1.675亿元大幅下降48%。这主要归因于用户获取营销费用减少。2023年第二季度研发费用为人民币7100万元，较2022年同期的1.019亿元下降30.2%。下降主要由于人员相关费用减少。2023年第二季度一般及行政费用为人民币4690万元，较2022年同期的9070万元下降48.2%。下降主要由于股份支付费用减少，因为股份及我们的股份激励计划已完全归属。运营亏损显著收窄，2023年第二季度为人民币750万元，2022年同期为3060万元。2023年第二季度净利润为人民币680万元，2022年同期净亏损为3880万元。调整后净利润（不包括股份支付费用、权益法投资损益以及投资减值损失）在2023年第二季度为人民币6140万元，2022年同期为2350万元。2023年第二季度，基本和稀释后每ADS净收益均为人民币0.02元，而调整后基本和稀释后每ADS净收益均为人民币0.19元。截至2023年6月30日，公司拥有现金及现金等价物、受限现金以及短期和长期银行存款人民币70.6亿元，而截至2022年12月31日为68.1亿元。展望未来，我们仍致力于稳定核心业务运营，同时积极寻求机会增强变现能力并探索更多商业化渠道。通过提升收入质量和保持审慎的成本管理方法，我们旨在支持平台长期健康发展并实现可持续盈利能力。今天的准备发言到此结束。接线员，我们现在可以开始问答环节了。
Operator
[操作员说明] 今天的第一个问题来自美国银行证券的Lei Zhang。
Lei Zhang
问题是关于监管环境。我们注意到5月份有监管机构进行了现场检查。这方面有什么最新进展吗？我们应该如何看待当前的监管环境及其对我们业务的影响？
Shaojie Chen
在中国网信办湖北分局工作组为期一个月的现场检查期间，工作组对各项事务提供了监督和指导。我们的团队全力配合，随时提供任何被要求提供的公司信息，例如我们的内容审核政策和程序以及内容审批审查流程。我们也借此机会继续提升斗鱼内容相关支持团队的能力和技能。在检查期间，我们的业务运营照常进行。检查结束后，我们继续对平台上的相关规则和程序进行改进。更具体地说，正如我们之前讨论的，我们改进了内容管理程序，特别是在内容监控、审查和审批方面。我们现在已恢复正常内部监督模式，并通过持续改进内部流程得到了加强。总体而言，监管机构一直在加强对直播行业的监管和完善。我们的目标是平台的长期健康发展。我们积极配合监管机构，致力于履行监管责任，确保用户安全运营，例如平台范围内的内容监控。我们积极参与并配合监管机构的多项专项整治行动，包括全国性的[外语]净化网络环境行动、打击网络欺凌和网络谣言行动、为[玩家]提供清洁网络环境的网络保护倡议，以及标记从事禁止活动的直播主和相关账户的整治计划。我们的常规内部监督主要包括日常内容的审查、审批和控制；以及实施专项整治行动、定期披露典型案例等。通过斗鱼安全中心，我们将定期披露已实施和公布的部分结果，并更新我们采取的任何专项整治行动。我们还通过合规培训、斗鱼课堂和反欺诈讲座，在全平台建立了合规意识。我们正在持续优化整个平台的网络环境。展望未来，我们将持续加强合规计划，规范平台运营。我们还将继续优化内容生态系统，增加对传播正能量和其他优质内容的高质量赛事和节目的投资。这些综合努力旨在营造和谐健康的直播环境。
Operator
我们的下一个问题来自Jefferies的Thomas Chong。
Thomas Chong
我的问题是，今年有多款热门游戏即将上线。我想了解一下这些新游戏将如何推动我们的用户增长和收入增长。
Hao Cao
确实，今年随着多款新游戏的公测、预发布、推广和正式上线，我们看到了更多的增长机会。新游戏不仅通过优质内容吸引新用户，也为现有用户提供了更多内容选择。新游戏更符合当前玩家的需求和兴趣。它们都为我们提供了更多机会，让我们能够在不同游戏渠道中以多样化形式利用内容。我们预计新游戏的加入主要将在两个方面使我们受益。首先，新游戏为我们提供了绝佳的游戏推广机会。对于新游戏，我们从最早阶段就积极参与，从主播选择、内容建设一直到与游戏开发商达成深度合作。我们提供最适合游戏的内容阵列、新游戏专属福利以及各种创新的运营解决方案，以在早期有效吸引用户。以《Justice online》为例，我们通过多渠道推广该游戏，包括与明星主播联合推广、通过直播会话、评测、游戏攻略等图文内容以及玩家社区运营为游戏造势。我们很高兴看到推广的积极效果。其次，新游戏对游戏运营有积极影响。我们根据不同游戏的状态推出了各种活动。以《Eggy Party》为例，凭借其强大的社交属性，我们利用游戏更新等关键时机，推出了同日赛事活动并加强了社区运营，保持用户的活跃度和参与度。对于《崩坏：星穹铁道》的运营，我们抓住了其ACG属性，参与了[你好]动漫活动。我们线上线下结合的内容运营帮助我们吸引了更多用户。展望下半年，《Valorant》的国内上线及其官方赛事是我们主要的运营项目。由于用户通常喜欢观看竞技游戏，《Valorant》非常适合直播，凭借我们高质量主播资源和[Indiscernible]赛事内容，我们很高兴看到游戏首发后在细分流量和观看时长方面都取得了显著增长。我们已经全面评估了下半年计划发布的新游戏，并制定了运营计划，以确保资源的合理分配和快速整合，支持这些新游戏的发布。我们为新游戏计划的推广和运营支持使我们处于有利地位，能够抓住游戏推广机会，共同获取更多用户。
Operator
下一个问题来自摩根大通的Henry Sun。
Henry Sun
我的问题是关于贵公司的运营策略。管理层能否分享一下我们运营策略调整的进展和目标？
Shaojie Chen
正如我在之前的财报电话会议中提到的，考虑到过去两年我们行业市场动态的变化，我们仍然致力于实现长期可持续健康增长的关键目标。对于传统业务，我们确保了基本面的稳定，优化了运营效率，并成功提升了盈利能力。对于新业务，我们一直在基于用户需求探索潜在的增长领域。经过两年运营战略的探索和实施，我们取得了有意义的进展。首先，在用户获取方面，我们从针对增长市场的渠道推广转向了吸引成熟市场用户的内容驱动方法。自2020年以来，我们一直在构建多元化的产品体系。通过加强与游戏开发商的深度合作，我们从单一内容的直播形式成功发展为包含直播、视频、图文和社区互动的多层内容体系。我们持续丰富内容以增强内容运营。斗鱼已逐渐形成了内容生产和用户增长的正向循环。基于内容体系，我们更加关注核心用户的维护。2023年上半年，移动端用户的平均月观看时长较2022年下半年有所增长。这反映了我们专注于提升用户质量战略的积极效果以及平台生态系统的逐步优化。其次，在收入方面，为实现平台长期发展的目标，我们已有一段时间在调整运营策略。我们减少了针对收入增长的操作活动，让主播能够专注于高质量内容的生产。因此，用户发现更容易消费内容，并更愿意进行付费行为，这也激活了我们平台的生态系统。我们还升级了创收产品，以帮助维护核心付费用户并保持整体收入稳定。此外，为改善公司收入结构，我们探索了新的潜在可持续收入来源。通过稳定收入规模，我们能够进一步减少低投资回报率的虚拟礼物活动，并通过优化成本和费用提高了平台的整体运营效率。我们很高兴看到毛利率和调整后净利率因此逐步改善。另外，在2023年下半年，我们计划通过多种方式改善游戏社区生态系统。这包括增加对基于内容推荐的算法投资，以提供更精准、更符合用户多样化偏好的内容，从而提高内容利用效率。我们还将优先通过产品更新、运营创新等方式增强社区功能的运营，为平台上的游戏玩家营造积极的社区氛围，进一步提升用户参与度和粘性。产品更新、内容投资和新模式的探索都需要时间和耐心才能见效。通过试错和后续改进，我们相信运营策略的有效性将变得更加明显。当然，收入和费用的调整对我们的财务表现有直接影响，尤其是在当前宏观不确定性背景下。在此背景下，我们预计收入将面临短期压力，但我们已为此做好准备。我们将控制成本和费用，以确保长期盈利能力。
Operator
今天我们的下一个问题来自BOCI Research的Raphael Chen。
Raphael Chen
我有两个主要问题。首先，我们注意到最近一位顶级主播在7月底合同到期后离开了平台。管理层能否分享关于平台其他主播稳定性的最新情况？另外，能否详细说明平台为激励这些主播采取了哪些措施？我的第二个问题与MAU和付费用户趋势相关。鉴于当前的可见性，管理层能否就近期到中期的MAU和付费用户趋势提供更多信息？
Hao Cao
我来回答您的第一个问题。对于高质量的头部主播，我们签订了长期独家合作协议。这些具有法律约束力的协议得到了游戏开发商和发行商的支持。因此，在合同期内，主播的稳定性是有保障的。对于协议即将到期的头部主播，我们会提前与他们积极商讨续约事宜。多年来我们一直这样做，不续约率非常低。总体而言，斗鱼拥有稳健且高质量的头部主播护城河。作为成熟的游戏内容平台，多年来我们与主播基于共赢合作，共同打造主播个人IP，增强斗鱼的竞争优势。随着行业环境的变化和用户游戏消费需求的多样化，我们开始引入创新的主播合作模式。以下是我们一直在努力的方向：首先，在整体主播运营策略下，我们正在加强主播合作，深化与游戏开发商的合作。我们定期推出创新的高质量内容和运营活动，以维持和提升游戏板块的用户活跃度。主播们也更愿意进行直播，特别是上半年新游戏发布显著增多，我们开展了一系列主播招募召回和[技术困难]。让我继续回答您的第一个问题，关于主播稳定性。由于上半年新游戏发布显著增多，我们通过游戏开发商支持的运营活动，开展了一系列主播招募召回和成长计划。我们为平台主播池增加了新资源，为新游戏提供额外内容，使主播能够以更多样化的方式成长和发展。作为常规运营的一部分，我们推出了更多主播直播节目以及各种线下活动。我们有效促进了用户互动，提升了主播知名度，增强了直播效果。我们的第二个努力方向是商业化方面。通过多维度的产品升级，我们增强了主播与用户之间的互动，进一步优化了付费用户生态系统。例如，我们增加了礼物收集和展示功能，如礼物收藏展示和礼物相册。首次送礼的用户和送礼最多的用户会立即在直播频道中突出显示。所有送给主播的礼物都会在用户界面上展示。我们还在第二季度升级了用户画像系统，突出付费用户特权，进一步改善了付费用户体验。这些产品升级促进了更好的主播-用户互动，拓展了我们的变现机会。此外，我们为主播提供了更多直播管理工具。我们的内容制作工具帮助主播提高直播质量和效率。我们的大数据能量指数使我们能够更好地支持主播，提供更精准、快速的数据反馈，以优化直播内容和运营。总体而言，主播是我们宝贵高质量内容的核心。我们实施了完整的主播招募、培训、成长、管理和合作体系，确保主播积极参与并获得良好回报。我们增强的运营也加强了与主播的关系。让我回答第二个问题，关于用户趋势。我们的运营策略专注于平台长期可持续增长。关于收入，我们合理调整了直播创收活动，减少了促销频率，这可能在短期内挤出一些用户和一些付费用户。让我详细解释这一点。首先，MAU的环比下降主要是由于我们大幅减少了促销营销费用，从而流失了一些低质量用户。我们的分析表明，大部分用户流失来自在平台停留时间较短的用户。因此，MAU的变化不会显著影响我们平台的内容运营和变现效率。展望下半年，我们将继续执行审慎的营销策略。由于即将推出的产品升级和用户行为的影响尚不确定，我们预计下半年MAU将保持在当前水平，并有一定程度的波动。其次，关于付费用户。付费用户数量受到内部运营和外部宏观环境的双重影响。根据我们的分析，上半年付费用户的变化主要归因于我们的内部运营调整。这些调整包括减少获客营销费用，以及减少依赖我们取消的低ROI营销活动的部分用户的购买。这些变化导致整体用户和付费用户数量下降。我们相信，我们对创收产品的升级将增强我们维护核心付费用户的能力。尽管如此，我们已经将付费用户数量稳定在一个舒适的范围内。展望下半年，我们认为宏观环境可能进一步影响我们的付费用户基础。到目前为止，宏观复苏的迹象仍然不明显。用户购买意愿下降，用户对可自由支配支出更加谨慎。因此，我们预计下半年宏观不确定性可能导致付费用户数量出现轻微波动。正如我们所说，基于运营调整，我们专注于投资内容以实现更可持续的增长。然而，这些投资的效益可能需要更长时间才能显现。同时，我们将继续密切关注运营调整进展，并期待随时向您更新。
Operator
下一个问题来自摩根士丹利的Cathy Tang。
Cathy Tang
您能否建议公司如何通过运营调整来提高盈利能力？另外，能否与我们分享今年下半年的盈利前景？
Hao Cao
我来回答这个问题。正如我们一直强调的，公司的运营战略目标是实现平台长期可持续增长。为此，我们持续优化直播业务，改善平台生态系统，培育健康的消费环境。我们还通过投资高质量内容、完善业务运营和改进投资者关系运营，显著提升了公司的整体运营效率。通过这些有意义的运营调整，我们已经连续两个季度实现了净利润和调整后净利润。让我详细说明我们在提升运营效率方面的两个主要领域。关于我们的营收成本，我们抵消了增加的版权成本和创新业务的成本。我们优化了传统业务的成本，有效保持了整体成本的稳定。对于收入分成费用和内容成本，我们对直播活动进行了一系列调整，帮助我们保持整体收入分成比例在当前健康水平，促进可持续直播生态系统的持续健康发展。我们还提高了自制内容的生产效率和投资回报率；并设法控制对主播的支付，这使我们的相关内容成本同比有所降低。总体而言，我们预计2023年总成本占营收的比例将同比保持稳定。关于我们的运营费用，我们积极优化各项核心费用，并显著减少了渠道相关的用户获取费用。我们还通过优化公司组织结构提高了员工效率，进一步提升了运营效率。当然，我们的目标是实现可持续的调整后净利润。总结来说：我们通过更有效地控制成本和费用来应对宏观不确定性，并计划进一步稳定和提高传统直播业务的盈利能力。我们还将专注于在创新业务中识别和开发新领域。我们计划与游戏开发商全面合作，充分利用我们在传统直播业务中积累的流量和内容资源优势，进一步多元化和增强我们的商业化能力。这些协调一致的努力旨在促进我们平台长期可持续的盈利和发展。
Operator
谢谢。提问环节到此结束。现在我将把电话交还给管理层进行结束语。
Lingling Kong
我代表管理层，感谢大家参加我们的电话会议。我们期待下个季度与各位交流。
Operator
感谢各位。今天的电话会议到此结束。我们感谢大家参加今天的业绩说明会。您现在可以挂断电话。祝您有美好的一天。