Operator
各位早上好，欢迎参加航美传媒集团2013年第一季度财报电话会议。[接线员指示]。现在我将电话转交给公司投资者关系高级总监Raymond Huang先生。我将待命准备问答环节。谢谢。您可以开始了。
Raymond Huang
大家好。感谢参加航美传媒2013年第一季度财报电话会议。今天，我们的董事长兼首席执行官郭曼先生将介绍2013年第一季度的亮点，我们的首席财务官Henry Ho先生将详细介绍我们的财务业绩。在他们准备好的发言之后，管理团队将回答您的问题。在管理层发言之前，请允许我宣读我们的安全港声明。在本次电话会议中，公司代表将做出某些前瞻性陈述。这些陈述基于管理层对未来事件的当前观点和预期，并不保证未来业绩。此外，这些陈述本质上受到许多风险和不确定性的影响，可能导致实际业绩和结果与前瞻性陈述中讨论的内容存在重大差异。航美传媒不承担任何义务公开更新任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件或其他原因，除非适用法律要求。请参阅航美传媒向美国证券交易委员会提交的文件，包括其20-F表格，了解可能影响未来结果的重要因素讨论。新闻稿和本次电话会议包括对未经审计的GAAP财务信息以及一些未经审计的非GAAP财务指标的讨论。新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与最直接可比的未经审计GAAP指标的对账。新闻稿可在航美传媒网站投资者关系部分ir.airmedia.net.cn上获取。我现在将电话转交给我们的董事长兼首席执行官郭曼先生。
Herman Man Guo
谢谢，Raymond。大家早上好，晚上好。2013年第一季度总收入达到6450万美元，较去年同期6750万美元同比下降4.4%，较上一季度8420万美元环比下降23.3%。同比下降主要由于机场传统媒体、飞机数字电视屏幕、其他媒体以及加油站媒体网络收入减少，以及航美传媒关键运营区域之一北京实施营业税改征增值税所致。这一下降部分被机场数字框架和机场数字电视屏幕收入增长所抵消。我想就总收入同比下降提供更多细节。我们一直专注于成本控制，因此我们谨慎考虑回报而非新的特许经营权合同。我们选择在2012年底不续签某些无利可图或低利润率的特许经营权合同，这导致我们飞机上和机场传统媒体收入同比下降。我们选择不续签这些特许经营权合同的目标导致了收入下降。这使我们能够提高盈利能力。未来我们可能通过不续签无利可图或低利润率的媒体来继续优化我们的媒体平台。由于决定不续签某些特许经营权合同，我们可能会看到收入下降以及相应的特许权使用费减少，我们预计这将提高我们的盈利能力和利润率。除此之外，机场传统媒体同比下降还由于位置数量减少，这是由临时媒体格式升级延迟所致。航美传媒正在将北京首都国际机场内18个灯箱升级为广告格式。但升级进度落后于计划。截至2013年5月，我们已能够在所有这些位置开始其他部分。与第一季度相比，我们预计第二季度受到这种延迟的负面影响将减少。此外，总收入同比下降还由于中国在北京实施营业税改征增值税，这是航美传媒的关键运营区域之一。由于我们专注于利润率，尽管总收入下降，我们在底线方面取得了改善。归属于航美传媒股东的净利润同比下降至360万美元。我们一直专注于扭转无利可图的产品线。正如我们今天在另一份新闻稿中宣布的，我们的加油站媒体网络获得了来自Elec-Tech International Company Limited的6.4亿元人民币投资。该投资——购买我们的普通股，约占航美传媒实际股份的21.27%。他们是航美传媒加油站媒体网络的主要运营实体。交易完成后，航美传媒控制Elec-Tech权益的51.41%。我们打算在加油站安装LED屏幕，以进一步发展我们的加油站媒体网络。我们相信更大、更引人注目的LED屏幕将适合加油站，因为它们将大幅增加我们加油站媒体网络的广告容量，并显著降低该媒体网络的运营成本。媒体当前股东和Elec-Tech将使用全部投资金额从我们的子公司Elec-Tech购买LED屏幕。我们对与Elec-Tech的合作感到兴奋，这使我们能够探索加油站媒体网络中纪律性广告的巨大潜力和光明前景。我们相信在加油站媒体网络中安装LED屏幕不仅是扭转这一产品线的正确步骤，也是最大化该网络巨大价值的正确步骤。我们开始引入新合作伙伴Elec-Tech，不仅带来了我们相信新LED格式将为加油站媒体网络增加价值的确认，还带来了电子显示方面的额外专业知识。我们目前预计到2014年将在加油站运营1000个LED屏幕，并扩展到2015年以及2016年。我们预计在达到加油站运营1000个LED屏幕的初始目标后，加油站媒体网络的收入将显著增长。说到这里，我想把电话交给[听不清]来更详细地回顾我们的财务业绩。
Henry Ho
感谢Herman，也感谢各位参加我们2013年第一季度财报电话会议。我们在2013年第一季度在成本控制方面取得了改进。2013年第一季度的营收成本同比下降4.3%，环比下降8.1%。在持续增加营收的同时，消除不盈利产品线的亏损同样重要。Elec-Tech对我们加油站媒体网络的最新投资估值，肯定了该网络独特的价值和广阔前景。现在让我详细说明第一季度的财务业绩。2013年第一季度总收入达到6450万美元，较去年同期6750万美元同比下降4.4%，较上一季度8420万美元环比下降23.3%。同比下降主要由于机场传统媒体、飞机数字电视屏幕、其他媒体和加油站媒体网络的收入下降，以及中国在北京地区将营业税改为增值税的影响。如您所知，北京是航美传媒的关键运营区域之一。收入下降部分被机场数字相框和机场数字电视屏幕的收入增长所抵消。接下来是各产品线情况。2013年第一季度机场数字相框收入同比增长5%，环比下降17.8%至3350万美元。同比增长主要得益于快速增长的超大尺寸LED屏幕产品线带来的额外收入，该产品线在更多机场投入运营。环比下降主要由于2013年第一季度是季节性淡季。下一项，2013年第一季度机场数字电视屏幕收入同比增长26.9%，环比下降49.1%至280万美元。同比增长主要得益于公司持续的销售努力。环比下降主要由于2013年第一季度是季节性淡季。下一项，2013年第一季度飞机数字电视屏幕收入同比下降24.5%，环比下降51.9%至380万美元。同比下降主要由于国航飞机数字电视屏幕收入下降，因为航美传媒选择不与国航续签交易权合同。环比下降主要由于2013年第一季度是季节性淡季以及国航飞机数字电视屏幕收入下降。正如我们之前提到的，[国航]选择不与国航续签特许经营权合同。2013年第一季度机场传统媒体收入同比下降13.2%，环比下降9%至1890万美元。同比下降主要由于计划中的媒体格式升级延迟导致销售点位减少，以及航美传媒在深圳宝安国际机场的大部分传统媒体特许经营权合同到期且公司选择不续签。航美传媒原计划将北京首都国际机场内18个黄金位置的灯箱升级为更好的广告格式，但升级进度落后于计划。环比下降主要由于2013年第一季度是季节性淡季，以及航美传媒在深圳宝安国际机场的大部分传统媒体特许经营权合同到期且公司选择不续签。接下来是加油站媒体网络收入，2013年第一季度同比下降15.2%，环比下降41.4%至280万美元。同比下降主要由于一些广告主表示希望将预算留给我们计划在其加油站安装的LED屏幕，以及中国在北京地区将营业税改为增值税的影响。环比下降主要由于2013年第一季度是季节性淡季。现在让我们转到损益表中的其他项目。成本方面，2013年第一季度营收成本为6010万美元，较去年同期6280万美元同比下降4.3%，较上一季度6540万美元（抱歉，我重复一遍，6540万美元）环比下降8.1%。同比和环比下降主要由于第三方广告代理机构的代理费降低，这部分被较高的特许经营费所抵消。2013年第一季度营收成本占净收入的比例为94.5%，低于去年同期的95%，但高于上一季度的79.1%。2013年第一季度特许经营费同比增长6.2%，环比增长2.3%至4620万美元。同比和环比增长主要由于期间新签署或续签的特许经营权合同。2013年第一季度特许经营费占净收入的比例为72.6%，高于去年同期的65.7%和上一季度的54.6%。费用方面，2013年第一季度总运营费用为910万美元，较去年同期1020万美元同比下降10.9%，较上一季度1070万美元环比下降15.1%。2013年第一季度归属于航美传媒股东的净亏损为360万美元，去年同期归属于航美传媒股东的净亏损为730万美元，上一季度归属于航美传媒股东的净利润为340万美元。现在我将说明一些非GAAP指标。这些非GAAP财务指标是通过从相应的GAAP指标中排除股权激励费用、收购无形资产摊销、商誉减值以及无形资产减值计算得出的。2013年第一季度非GAAP调整后运营费用为860万美元，较去年同期830万美元同比增长3.7%，较上一季度970万美元环比下降11.3%。2013年第一季度非GAAP调整后运营费用占净收入的比例为13.6%，去年同期为12.6%，上一季度为11.8%。接下来，2013年第一季度非GAAP调整后运营亏损为510万美元，去年同期调整后运营亏损为500万美元，上一季度调整后运营利润为750万美元。2013年第一季度非GAAP调整后运营利润率为负8.1%，去年同期为负7.5%，上一季度为正9.1%。2013年第一季度非GAAP调整后归属于航美传媒股东的净亏损为310万美元，去年同期非GAAP调整后归属于航美传媒股东的净亏损为540万美元，上一季度非GAAP调整后归属于航美传媒股东的净利润为440万美元。下一部分我们讨论资产负债表。截至2013年3月，现金、受限现金和短期投资总额为1.21亿美元，而2012年12月底为1.263亿美元。现金、受限现金和短期投资从2012年12月底减少主要由于运营现金流为负。2013年第一季度资本支出为80万美元。接下来是第二季度指引。航美传媒目前预计2013年第二季度净收入将在6300万至6500万美元之间，较2012年同期下降7.5%至4.6%，较上一季度下降2.4%至增长0.7%。航美传媒目前预计2013年第二季度特许经营费约为4600万美元（抱歉，我重复一遍，2013年第二季度特许经营费约为4600万美元），与上一季度基本持平。主持人，现在可以开放提问环节了。
Operator
[操作员说明]。第一个问题来自摩根士丹利的Gillian Chung。请提问。
Raymond Huang
你好，Gillian，我们听不到你的声音。能大声点说吗？
Gillian Chung
现在能听到我吗？
Raymond Huang
是的，是的，我们能听到。当然。
Gillian Chung
感谢接受我的提问。我的第一个问题是关于主要广告策略，哪些是高绩效品类，哪些品类是[听不清]？我的第二个问题是关于加油站[听不清]投资金额[听不清]高增长[听不清]加油站广告网络，但我们想了解有多少[听不清]以及[听不清]，你们对这类加油站业务预期什么样的销售增长率？谢谢。
Raymond Huang
好的。让我先转述一下问题。
Herman Man Guo
[中文发言]
Raymond Huang
好的，Gillian，让我先告诉你主要的广告品类。汽车继续是我们最大的广告品类，占总收入的28%。第二是金融，约占13.6%。第三是高端餐饮，约占12.7%。第四是电信，约占9%；然后是消费电子，约占8%。
Henry Ho
好的。Gillian，我是Henry。我来回答加油站的问题。我理解你的问题是关于安装这些LED屏幕的时间表以及销售增长潜力。我先谈谈LED屏幕的安装。实际上安装不是我想说的——这不是一个阶梯函数，一个一个地安装，我们正在逐个加油站考察，寻找最佳位置，考虑如何安装、朝向哪边等等，而且我们还需要经过相当多的审批流程，包括三个地方政府以及中石化的人员，因为防火安全是关键问题。让我说几个关键里程碑。我们认为到2014年7月，也就是大约一年后，我们将有1,000块LED屏幕投入运营。然后在接下来的两年里，也就是到2016年7月，我们将再增加1,000块。所以总共在加油站上安装2,000块LED屏幕。我们的策略是专注于主要城市而不是小城市。至于销售增长，对我或我们的管理层来说，我们通过所有预测等分析认为，500到1,000块屏幕将是吸引大客户的有效启动水平或[尾端]水平，2014年的销售将开始加速。实际上某些年份的增长率[听不清]可能超过100%，因为我们是从非常低的基数开始的，我们认为到2007年左右，增长可能会开始放缓。但最初几年会非常非常强劲。这就是我对加油站问题的全部回答。
Raymond Huang
Gillian，这回答了你的问题吗？
Gillian Chung
谢谢。[听不清]这是来自更高的价格还是更高的利用率？
Raymond Huang
您指的是哪个产品线？
Gillian Chung
加油站。那么我们会立即看到[听不清]是由于LED屏幕的运营，还是我们会看到[听不清]？
Raymond Huang
让我先把这个问题翻译给Herman。
Herman Man Guo
[中文发言]
Raymond Huang
嗯，我们经营加油站已有数年。我们经验表明，在市中心区域的加油站，广告商对这些加油站有很高的需求。但如果加油站在偏远地区，比如[听不清]，那么就没有需求。因此，我们打算在中国大陆声誉良好的市中心区域的大约2,000个加油站[听不清]安装LED屏幕。我们认为LED屏幕相比我们之前的灯箱有几个优势。第一，这将增加我们的广告容量。以前我们有灯箱，只有固定的容量。但LED屏幕将把我们的容量增加到每个加油站18到30个广告商。第二个优势是LED屏幕确实很醒目，会再次吸引驾车者的注意力。第三，它将显著降低我们的运营成本。以前我们需要15天以上才能在灯箱上投放广告，需要地面人员来安装广告。但有了LED屏幕，我们不到一小时就能投放广告，甚至可以同时操作——我们没有成本。我们不需要地面人员来安装广告。我们可以在北京总部投放广告。所以我们相信LED屏幕相比之前的灯箱有很多优势。
Gillian Chung
谢谢。
Herman Man Guo
谢谢。
Raymond Huang
接线员，还有更多问题吗？
Operator
您的下一个问题来自CLSA的Wei Fang。请提问。请提问。
Wei Fang
您好。感谢您回答我的问题。我有两个简短的问题。第一个问题是，关于向Elec-Tech出售股份，这些股份中有多少是新发行的股份，还是有一部分来自现有股东？谢谢。
Henry Ho
我来回答这个问题。谢谢，Wei。关于我们正在发行的新股，这意味着我们在稀释现有股东的股份。我们发行的是新股，所以由于他们支付的价格，这会产生所谓的股份溢价。
Wei Fang
好的。那么没有来自现有股东的股份，对吗？
Henry Ho
没有。所以，AirMedia和管理层在稀释前持有的比例保持不变，然后是按比例稀释。
Wei Fang
好的，谢谢。我的第二个问题是，关于1.04亿美元，我想知道这笔交易是否真的发生了现金交易，还是说这笔交易中没有现金易手？另外，一次性1.04亿美元对我来说听起来很多。不知道你们要从这家公司购买多少块LED屏幕，以及每块LED屏幕的平均价格是多少。这些LED屏幕的定价是按市价计算的吗？谢谢。
Raymond Huang
好的。我先翻译一下问题。谢谢，Wei。关于您就Elec-Tech收购价格提出的三个问题，这是现金交易。然而，在我们的合同中有一项条款规定，当我们收到现金后，我们承诺用这笔现金从他们那里购买LED屏幕。所以这就像我们用现金直接从他们那里购买，但所有价格都是市场价。所以当市场价格[听不清]时，我们在购买时使用当时的市场价格[听不清]。根据我们的估计，这实际上与我们想要安装的屏幕数量非常接近。我们认为，基于当前价格，大约相当于2,000块屏幕。但当然，正如我所说，这将由市场驱动，而不是预先固定的价格。
Wei Fang
好的，谢谢。那么听起来你们计划在每个加油站安装一块屏幕，对吗？
Henry Ho
是的。
Wei Fang
好的。谢谢。这就是我的所有问题。谢谢。
Herman Man Guo
谢谢。
Henry Ho
非常感谢。
Operator
[操作员说明]。目前似乎没有更多问题了。
Raymond Huang
好的，谢谢。感谢各位的参与，我们期待很快再次与大家交流。再见。
Henry Ho
再见。
Herman Man Guo
拜拜。
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以全部断开连接了。