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2013年第2季度财报电话会议 - 2013年8月19日

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Operator

各位女士、先生，早上好。感谢各位的耐心等待。欢迎参加中国网络在线控股2013年第二季度财报电话会议。在今天的演示过程中，所有参会方均处于只听模式。演示结束后，会议将开放提问环节。（接线员说明）本次会议于2013年8月19日进行录音。现在，我将会议转交给MZ集团的Ted Haberfield先生。请开始，先生。

Ted Haberfield

感谢大家，欢迎各位参加今天中国网络在线控股的电话会议。本次会议将涵盖中国网络在线控股2013年第二季度的财务和运营业绩。随本次电话会议发布的财报新闻稿已于周四（8月15日）上午通过新闻专线发布。今天参加我们电话会议的有中国网络在线控股的董事长兼首席执行官程汉东先生，以及公司首席运营官George Chu先生。在开始之前，我将宣读关于前瞻性声明的免责声明。本次电话会议除历史信息外，可能包含根据联邦证券法关于中国网络在线控股的前瞻性声明。前瞻性声明包括关于计划、目标、目的、战略、未来事件或业绩以及基本假设的声明，以及其他不同于历史事实的声明。这些前瞻性声明基于当前管理层预期，并受风险和不确定性的影响，可能导致预期无法实现，并使实际结果与这些前瞻性声明中反映的预期存在重大差异。潜在风险和不确定性包括对公司服务需求的变化、竞争和政府监管的影响，以及不时向美国证券交易委员会提交的声明中包含的其他风险。所有此类前瞻性声明，无论是代表公司作出的书面或口头声明，均明确受这些警示性声明的限制，且此类前瞻性声明存在风险和不确定性，我们提醒您不要过度依赖这些声明。现在，我将电话转交给程先生，他将作简短开场发言。George Chu先生将提供翻译，并担任今天电话会议的主要主持人。

Handong Cheng

[外语] 谢谢Ted，也感谢大家今天参加我们的会议。过去几年关注我们公司的大多数人都敏锐地意识到中国经济和政策的诸多变化。我们始终[听不清]我们已做好充分准备从中国增长中获益。[外语] 首先，中国的政治领导人正高度专注于将国家经济定位为更加[平衡]的经济，特别强调鼓励消费者和小微企业成为整体经济增长更有意义的贡献者。因为过去[几年]我们投入了数百万美元专门为小微企业主和创业者开发[一类产品及]服务。我们比几乎任何上市公司都更有准备来利用这些变化。[外语] 另一个有利于我们战略[听不清]的因素是全球企业家都希望在中国销售他们的产品。过去几年，我们参加了亚洲各地的数十个贸易展览和会议，并与这些企业主建立了关系。[听不清]他们分配更多资金用于海外扩张。[我们当然会帮助他们]。[听不清]我想再次强调的最后一点是，在真正充满挑战的时期，我们始终保持[听不清]，同时我们继续投资于新服务和技术。例如，我们的[听不清]业务在过去一年为我们提供了非常强劲的增长，这得益于[2到3]年前所做的投资。这是[听不清]通过向海外新市场扩张的一个例子。CNET[听不清]更强大、更具韧性的公司，能够在各种市场条件下保持资本成功。[外语] 我想在这次会议上提到的另一件事是，过去周末我们举办了新产品发布会，结合了与关键客户的答谢会议。在这些会议上，我们获得了巨大的销售势头以及[听不清]数量的销售[订单]，这些将公开...[技术困难]

Operator

抱歉，我是接线员，通话出现中断。会议将很快恢复。谢谢。请继续。

Handong Cheng

我对断线表示歉意，线路刚刚中断了。所以根据我刚才解释的，我将翻译程先生所说的内容。过去周末，我们在中国举办了特许经营会议，在这次会议上我们邀请了200名顶级客户参加。在这些会议上，我们还进行了新产品发布，获得了关键客户的高度评价和反馈，以及销售订单，这些将在未来几天内公开宣布。总的来说，感谢您对ChinaNet的关注。我们的首席运营官George Chu现在将讨论我们第二季度的业绩。

George Chu

谢谢程先生。早上好，美国的投资者们，晚上好，亚洲的各位。正如程先生提到的，我将首先讨论我们第二季度的业绩，然后重点介绍一些近期的业务发展。请参考我们分别于8月15日周四和8月14日周三提交的收益新闻稿和10-Q表格，以及本次电话会议的PPT演示文稿，这些都可以从我们网站的活动与演示部分下载。解释完毕后，我将以我们的展望和指引作为结束。 截至2013年6月30日的三个月，我们的业绩喜忧参半。总收入下降32%至890万美元，而毛利润仅下降4%至360万美元。我们最大且最盈利的业务——互联网广告——收入同比略有增长。本季度我们在多个行业增加了新客户，特别是食品饮料、服装、[听不清]以及[配饰] [ph]和教育行业，与去年第二季度相比。我们的付费客户从855家增加到约1,368家。尽管我们的客户在与我们的平均支出方面仍持谨慎态度，但我们感到鼓舞的是，我们明显优于许多同行，客户数量在增长，我们的客户基础也在非常积极地扩张。我们相信，强大的价值主张[听不清]将使我们能够很好地占据额外的市场份额。 电视广告收入为250万美元，与去年同期的610万美元相比下降了近60%。第二季度电视广告的同比下降反映了我们的战略决策，即[听不清]我们代表客户购买的电视广告，并分配[听不清]我们购买的电视广告来推广我们的电视真人秀节目。正如我们在之前的电话会议中多次提到的，电视广告并非我们增长战略的核心组成部分，因为其为我们产生的利润率较低[ph]，并且为我们的大多数客户产生的[OI] [ph]较低。[尽管如此] [ph]我们非常鼓舞的是，通过更有选择性地、机会性地代表客户进行电视[听不清]，我们能够将这项业务的利润率从去年第二季度的2%提高到2013年第二季度的10%。 品牌管理销售渠道拓展收入从2012年同期的160万美元降至2013年第二季度的90万美元。我们在去年同期有一个异常强劲的季度，并在去年年底完成了该项目。我们预计该业务将在2014年初恢复增长。 2013年第二季度的总销售成本为530万美元，而2012年同期为940万美元。2013年第二季度的毛利润为360万美元，同比下降4%。我们的利润率从2012年第二季度的28.7%提高到2013年第二季度的40.5%。通过减少低利润率的电视广告销售并增加高利润率的互联网广告销售，我们能够将毛利率提高了超过1,100个基点。 截至2013年6月30日的三个月的运营费用约为280万美元，较2012年第二季度下降5%。我们投资于销售和营销以及研发，我们在这两个领域投入了大量资金，因为我们相信这两个领域将帮助我们维持未来的增长，同时我们减少了行政和管理费用。 2013年第二季度的运营收入为80万美元，与去年同期大致相同。2013年第二季度的运营利润率从去年同期的6.2%提高到9%。 截至2013年6月30日的三个月，归属于普通股股东的净利润为40万美元，每股收益为0.02美元，而截至2012年6月30日的三个月分别为90万美元和0.04美元。两个期间的加权平均流通股数约为2,220万股。 接下来看我们的资产负债表，第二季度末我们的现金及现金等价物为340万美元，而2012年12月31日为550万美元。2013年6月30日的营运资本为2,570万美元，流动比率为3.6:1。2013年6月30日的股东权益总额为4,550万美元，高于2012年12月31日的4,420万美元。 截至2013年6月30日的六个月，我们的经营活动现金略有流出，而2012年前六个月的经营活动现金流入为110万美元。 我们将简要总结上半年的财务业绩。更多详情请参考我们提交给SEC的10-Q文件。截至6月30日的六个月，净收入为1,590万美元，而2012年前六个月为2,810万美元。前述电视广告收入的下降是净收入同比下降的主要原因。毛利润同比持平，为620万美元，而我们的毛利率显著提高至38.8%，去年同期为22%。我们产生了约50万美元的归属于普通股股东的净利润，稀释后每股收益为0.02美元。 在讨论我们的展望之前，我想总结一下中国网络在过去几个月的几个关键发展。首先，中国网络参加了2013年全渠道零售大会，这是香港乃至亚洲最顶级的零售行业活动之一，时间是6月4日至6月6日。我代表公司出席。我受邀并代表公司作为主题演讲嘉宾之一，分享我们在中国的经验。其次，我们于2013年7月16日与中国商业期刊（中国第二大商业期刊）签订了合作协议，共同发起一项竞赛，以识别并推出具有良好增长潜力的优秀企业。目前，中国商业期刊作为领先的印刷出版物，拥有超过92万每周订阅者和超过300万在线读者，我们将与他们合作，在2013年下半年更积极、更公开地推出这项非常激动人心的活动。 娃哈哈商业有限公司是中国最大的食品饮料公司之一的房地产开发子公司，计划通过购物中心、超市、大卖场连锁店、品牌折扣店、儿童和便利店在中国关键区域扩张，我们已与他们合作，帮助他们组织和举办与特许经营相关的会议，以促进娃哈哈的扩张计划。 这些是我们在2013年第二季度完成的三项关键工作。 关于我们的展望，我想请大家参考我们演示文稿的第17页到第22页，您可以通过我们的投资者关系网站在线找到这些幻灯片。首先，在下半年，第三季度，Q1实现了一项举措，这是中国的一项[听不清]业务。这是我们将与中国商业期刊共同讨论的活动，我们相信通过这次活动，将在全中国创造巨大的销售额和客户基础，我们将定期提供月度更新，告知我们的股东和投资者这次活动将变得多么激动人心。 第二项举措是，我们将为小企业推出一款自动APP创建平台。它叫做Golden Touch App。Golden Touch App是一个技术门户，可以让客户在几分钟内建立自己的APP。Golden Touch APP的目标是每年为客户在其各自的移动网站上托管约10,000个即用型APP。我们在前一个周末的活动中推出了这款应用，并收到了对其利润的非常积极和热烈的反馈。这些服务的正式发布将在2013年9月。 另一项业务举措是，我们将审慎地与第三方增强现实技术建立潜在的战略合作与发展。增强现实是一种视觉互动系统，结合了第三方突破性的基于效果的视频营销产品，如按次付费和按通话付费。这项技术将与我们现有的互联网门户结合，帮助为我们的访客提供真正的线上到线下体验，同时增强用户体验、互联网浏览者的体验以及我们客户的现场演示体验，这将是2013年第三季度可能建立的合资企业。 第三项更令人兴奋的是，我们正在与百度进行联合产品开发。这是我们研究了一年多的新概念之一，称为唯一渠道管理控制台。这项激动人心的联合产品开发，整个系统将具备信息验证和发布、流量分析、潜在客户转化分析以及[听不清]监控等关键功能，与百度的[requisition] [ph]系统结合，还有互联网影响力或百度公关等，所有这些都将置于云数据库管理系统之下。 最后一项举措在过去几个季度已经提到，我们一直在积极寻找收购或合并的可能性。我们已经确定了四个潜在的收购类别：第一是移动云经销商管理系统，第二是移动云销售管理系统，第三是移动云会员积分系统，第四是移动云订单系统解决方案。所有这些类别将构成我们所谓的基于云的一站式服务，为小企业提供年度收费服务。因此，通过将我们原有的约3,000家客户基础增加到目前超过15,000家客户基础，一旦我们开始更积极地通过我们的产品服务对这个庞大的客户基础进行货币化，我们相信巨大的增长将在2014年到来。 鉴于所有这些举措的推进，我们重申之前对2013年全年3,600万美元收入和120万美元净利润的指引，因为我们仍在品牌建设、人力资源以及特别是研究和技术方面持续大量投资。 总之，我的准备发言到此结束。我们现在将开放电话会议，接受各位对管理团队的任何提问。

Operator

（接线员指示）似乎没有提问环节。现在我将会议交还给Ted Haberfield。

Ted Haberfield

感谢各位参加今天的电话会议。如有任何问题，请随时直接致电我在美国的号码：760-755-2716。您也可以从中国网络在线控股公司的网站上获取相关信息。再次感谢。

Operator

会议现已结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以挂断电话线路。