Operator
欢迎参加中网在线控股公司2015年第一季度业绩电话会议。[接线员指示]。现在，我将会议转交给MZ北美公司的Gregg Davis先生。请开始，先生。
Gregg Davis
感谢大家参加今天中网在线控股公司的电话会议。本次会议将涵盖中网在线2015年第一季度的财务和运营业绩。随本次电话会议发布的业绩新闻稿已于昨天（2015年5月18日）清晨通过新闻专线发布。今天参加我们电话会议的有中网在线董事长兼首席执行官程汉东先生，以及公司首席运营官George Chu先生。在开始之前，我将宣读关于前瞻性声明的免责声明。本次电话会议除历史信息外，可能包含根据联邦证券法关于中网在线控股公司的前瞻性声明。前瞻性声明包括关于计划、目标、目的、战略、未来事件或业绩以及基本假设的声明，以及其他不同于历史事实的声明。这些前瞻性声明基于当前管理层预期，并受风险和不确定性的影响，可能导致预期无法实现，并使实际结果与这些前瞻性声明中反映的预期存在重大差异。潜在风险和不确定性包括对公司服务需求的变化、竞争和政府监管的影响，以及不时向美国证券交易委员会提交的声明中包含的其他风险。所有代表公司作出的此类前瞻性声明，无论是书面还是口头形式，均明确受这些警示性声明的限制，且此类前瞻性声明存在风险和不确定性，我们提醒您不要过度依赖这些声明。现在，我将会议转交给程先生，他将作简短的开场发言。George Chu先生将提供翻译，并担任今天会议的主要主持人。George，请开始。
Handong Cheng
感谢Gregg，也感谢各位今天参加我们的会议。在第一季度，中华网成功扩展了我们的竞争性产品和服务组合，加强了我们的战略合作伙伴关系并建立了新的合作关系。然而，尽管我们努力推出这些新举措并在收入和新的业务关系方面取得了积极成果，宏观经济环境继续对利润率和我们的底线产生负面影响。在2015年剩余时间里，我们对发掘中小型企业（我们的核心客户群）的机会充满信心。我们与百度的差异化合作以及他们对我们的信心也增强了我们的前景。与我们的合作伙伴、企业家和特许经营业主一起，我们正在为未来的增长奠定战略地位。与此同时，我们的资本状况保持强劲，进一步符合来自Fewer Technology的350万美元战略投资资格。我们认为这笔资本注入将对我们未来三年推出的新服务业务直接3.0的扩张极为有利。这也将帮助我们提高在中小企业细分市场的市场渗透率。此外，我们发现与Serious Technology在新业务收入模式方面存在巨大的协同效应。同样地，市政府利用新技术监控公共建设项目的成本，并保持公平透明的产品选择。中国的SMB企业主也利用了Gridsum Technology的产品和服务。中小企业始终可以监控成本，提高其采购产品的透明度，并找到最适合其服务需求、电子商务、互联网或移动端的高质量供应商。正是这种类型的合作，我们期待来自像Internet Technology这样的战略投资者。我们相信这将带来未来的新收入流。[技术困难]
Operator
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Handong Cheng
抱歉中断。最后，我要感谢我们的员工对中华网的承诺，也要感谢我们的股东。我们理解面临的挑战，并正在努力改进我们的业务运营。我们正在将公司定位为一个平台及更多。感谢您的耐心和理解。现在我想介绍我们的首席运营官George Chu，他将讨论我们2015年第一季度的业绩。
George Chu
谢谢，程。[技术故障]讨论我们2015年第一季度的业绩。在我重点介绍近期业务发展之前，首先请参考我们于2015年5月18日周一和2015年5月15日[电话]分别提交的新闻稿和10-Q表格。关于我们业绩和运营的更多细节，我将在最后分享我们的展望和运营举措。根据记录，我们截至2015年3月31日的第一季度收入为580万美元，同比增长13%，主要来自搜索引擎营销服务收入的增长。截至2015年3月31日的季度，来自市场推广及其他相关技术服务的收入同比增长56%至560万美元。搜索引擎营销服务决定从搜索营销[听不清]和最大化销售线索生成中获取客户，通过我们集成的互联网营销解决方案推动了我们收入增长的主要方面。这项服务将有助于提升整体客户满意度，从而在未来增加在线广告和营销服务的经常性收入和市场份额。电视广告收入毛利率方面，电视广告收入的同比下降被管理层为应对中国电视广播[技术故障]限制所做的努力所抵消。为应对某些业务[电话]问题和政策，我们将更多资源转向在线广告业务，同时与一些卫星电视台保持持续的业务关系。我们第一季度的毛利为410万美元，而2014年为380万美元；毛利润为90万美元，而2014年为140万美元。毛利率从2014年12月的26.3%下降至2015年的固定收入0.4%。毛利率同比下降的主要原因是搜索引擎营销服务的利润率较低，以及互联网资源成本增加（这是我们关键来源引擎），以及与线索生成相关的技术服务提供的直接人工成本，以及我们为客户构建资源的成本管理。我们预计利润率将有所改善，但在未来几个季度仍将面临压力，直到我们新业务的收入达到临界规模。截至2015年3月31日的季度，运营费用约为300万美元，较2015年第一季度增加了200万美元。
Operator
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George Chu
抱歉刚才被打断了。我们遇到了一些严重的技术问题。继续我刚才的内容，销售和营销费用从60万美元增加到120万美元，同时我们继续投入品牌建设费用，用于推广我们的网站和服务以提升品牌知名度。我们相信这项投资将增加增量销售机会，并有助于进一步多元化我们的收入来源。2015年第一季度的运营亏损为310万美元，而2014年同期亏损为70万美元。运营收入的下降反映了我们各项业务的利润率均低于去年同期。截至2015年3月31日的第一季度，归属于普通股股东的净亏损为180万美元，每股净亏损为0.07美元。加权平均流通股数约为7640万股，而去年同期为2240万股。我们的资产负债表保持稳健。截至季度末，现金及现金等价物为220万美元，而2014年12月31日为500万美元。季度末我们还有350万美元的定期存款，与2014年底基本持平。截至2015年3月31日，营运资本为1600万美元，流动比率为2.4:1。截至2015年3月31日，ChinaNet的总股东权益为3470万美元。本季度运营现金流出为330万美元，而2015年第一季度运营现金流入为140万美元。运营现金流出增加的主要原因是由于与中国主要搜索引擎扩大合作，导致对内部资源供应的存款和预付款增加。在讨论我们的展望之前，我想总结一下ChinaNet在过去几个月的几个关键发展。[听不清]为中小企业[听不清]增加了服务。2014年12月，我们推出了专门为中小企业行业定制的线上线下(O2O)客户关系管理系统。中小企业CRM现在可以无缝高效地管理他们的营销、广告和销售资源，检查成本许可和每销售成本，提高数字广告效果并提升销售效率，现在可以生成结合强大数据分析的广泛报告，为业务决策提供坚实基础以支持销售增长。过去几个月我们举办了有意义的活动，包括12月的[听不清]以及我们公司之间的合作伙伴关系和协作。随后在1月，我们与百度直达号合作推出了Business Direct 3.0。Business Direct 3.0是基于百度直达号移动平台为传统服务企业提供的技术标记服务，以移动搜索、账号、地图、个性化推荐等方式为核心，为客户提供直达营销服务。国际Business Direct 3.0为传统服务行业通过移动互联网转型提供了机会。2015年3月，我们继续加强与百度的关系，并展示了快速[听不清]服务合作伙伴协议。
Operator
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George Chu
抱歉刚才被打断了。继续我们之前的内容，2015年3月，我们进一步巩固了与百度的合作关系，这体现了百度直达号3.0的成功提升，并签署了服务合作伙伴协议，在直达号3.0和百度直达通的基础上交叉销售品牌服务和产品。2015年第一季度，我们对奥美味投资管理公司进行了现金投资，获得约10%的股权，该公司是一家食品品牌管理公司，是韩国冰淇淋餐厅连锁Snow Hill的独家合作伙伴。通过此次投资，ChinaNet将与该公司合作在中国扩展Snow Hill连锁店。这是我们首次尝试此类投资，并已取得良好进展，为类似投资带来了巨大可能性[技术困难]。我们与国双科技公司建立了战略联盟，为中国中小企业开发全方位的O2O互联网和移动搜索引擎营销及搜索引擎优化解决方案。2015年4月，我们的子公司泉州智朗公司与一家房地产开发商合作，在福建省泉州市华侨大学附近启动了一个O2O商业区，通过使用Business Direct 3.0解决方案结合品牌管理和开发解决方案iMAP，帮助建立和发展新的商业租户。4月，我们重新开始运营全套产品和服务解决方案，为我们的私人中小企业客户北京星期六教育科技公司提供了新的增值收入模式。我们目前正在与北京星期六实施新的直达号3.0服务。专注于第三和第四[听不清]以帮助创造强劲需求，我们预计在北京星期六的帮助下，2016年将开设600个新门店。同样在4月，我们的子公司连锁网与好想你枣业签署协议，创建一站式采购服务平台并扩展好想你枣业的在线商店。好想你是中国最大的枣业企业，其枣产品种类在竞争对手中最为丰富。该公司在全国280多个城市拥有近2000家门店。连锁网正在通过包括传统和在线广告、贸易展览和推荐在内的积极营销计划，帮助好想你创建一站式采购服务平台并扩展在线商店。由于优质的广告投入和有效的营销门户网站，连锁网服务的大型客户数量稳步增长。5月，我们与金润科技签订了最终证券购买协议，筹集350万美元，我们获得50%的股份，已于2015年6月4日收到50%的交易款项，剩余[听不清]的第三批款项。这些[听不清]的收益将用于技术近期开发、新服务（特别是百度3.0）的营销和产品发布，以及潜在的并购活动。同样在5月，我们与上海浦东发展银行建立了战略联盟，并签署了合作框架，为小型企业和个体创业者（包括特许经营商和连锁店投资者）推出信用卡和贷款微贷产品。
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George Chu
感谢各位的耐心等待。今天我们可能遇到了一些技术问题，但我们一定会继续演示并进入问答环节。该产品旨在获得中国网授权，通过信用卡向接收方提供无担保、免费的抵押或信用微贷款，用于商户店铺与业务相关的运营成本。该产品目前正处于设计和最终确定阶段，将于2015年第三季度正式推出。因此，通过这些亮点，我将[技术困难]如果您查看今天的演示文稿，我们当然可以查看第19页。对于Direct 3.0，我们倾向于建立合规的B2B B2C固定数据参与。或许客户可以更多地[听不清]这将[技术困难]所有平台上的中小型企业。因此，我们现在做的是未来的信息交互将整合所有信息，并将链接来自所有不同营销渠道或数字广告渠道的信息，从[听不清]线上到线下站点、第三方营销平台以及我们的媒体平台和门户网站，包括[技术困难]。因此，我们可以在第20页看到我们在中小企业线上到线下、线下到线上系统方面取得的成就。当我们看到右上角的[听不清]时，它将代表中小企业或小型企业。我们恰好租赁了[ph]我们拥有信息并与企业家匹配，当然这些中小企业特定信息以及与企业家相关的信息都具有营销需求。尽管我们的业务指导从零开始，但我们已通过移动推送市场、每个中小企业服务网点的[听不清]取得了成就。因此，至少这是真正的线上到线下和线下到线上服务。因此，在这个系统中，我们正在评估过去九年获得的解决方案，以整合销售营销，包括VIP、产品、[听不清]以及所有移动因素。因此，在这些关键营销内容中，最终客户可以让其平台上的其他人推送他们的消息并[技术困难]。
Operator
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George Chu
那么继续来说，我们希望这个来自移动端的系统——用于内部维护系统和[听不清]的系统，能够增加集团范围内各类产品的会员数量——这些产品能够增加集团范围内的会员产品[技术故障]也将与总部系统管理集成，加强管理、会员管理以及现金流管理。这就是为什么我们要整合销售与营销。[听不清]我们完成了面向企业直接频率的完整解决方案。因此对于2015年，我要再次强调，我们的关键重点将是增加营销活动以提高市场认知度和互联网流量优化。我们将增加研发支出，因为正在将业务Direct 3.0解决方案与整个系统集成。同时，我们目前正在开发与近期合作伙伴[ph]结合的流量系统。通过完成这个完整系统，我们将能够实现从大B到小B的销售切割，这可以被视为特许经营费、商品费或连锁店费用，并一路吸引到终端消费者，了解他们在每家店铺的消费情况。通过这个系统，我们将能够感受到竞争系统BMP和ESP[ph]的参与，让中小型企业能够以核心有效且高效的方式触达营销或广告覆盖范围。这些将通过构建我们的[听不清]来实现，这就是我们新任CIO现在将负责的工作，我们将升级整体安全系统以更好地保护客户商业化数据。那么，让我们翻到第23页，看看我们的全年指引：我们的收入将增长至4875万美元，但我们预计会有新技术收购、市场费用，并且我们还有这个新的人力资源改造计划，涉及权力管理和技能发展，这是一个旨在促进公司更快发展的计划。总体而言——在此之前，我们将增加研发支出以全面整合我们的互联网安全[技术故障]。同时，我们将增加投资支出，用于与合作伙伴建立战略业务联盟，并将收入整合到我们的新增值服务中。我们在第一季度确实有[听不清]，但在新服务推出后，我们的毛利润将得到改善，因此对于整个年度，我们预计
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Handong Cheng
感谢各位。那么到了最后，我们认为今年会增加我们的支出，包括研发以及与公司新服务开发和扩张相关的其他成本。我们预计亏损大约在500万到600万美元之间，这相比去年约1400万美元的亏损有所改善。以上就是我准备好的发言。现在我们将开放电话会议，接受大家对程总或我本人的任何提问。
Operator
翻译中...
Handong Cheng
感谢各位今天参加我们的电话会议。如有任何问题，欢迎通过电子邮件或联系我们的投资者关系公司MZ Group提出。如果中国有任何介绍性公司，请联系Maggie，或者您可以发送电子邮件至ir@chinanet-online.com，我们将为您做出适当安排。感谢大家，祝您有美好的一天。谢谢。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。