Operator
晚上好，早上好，女士们先生们，感谢各位参加17EdTech 2022年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在请将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。拉拉，请开始。
Lara Zhao
谢谢主持人。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参加会议的有创始人、董事长兼首席执行官刘安迪先生；以及董事兼首席财务官杜超先生，他们将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，随后杜超将讨论我们的财务表现和业绩指引。在问答环节中，他们将回答各位的问题。在正式发言开始前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知或未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、特定事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在我将电话交给我们的董事长兼首席执行官，请他回顾我们的部分业务、发展情况和战略方向。安迪，请开始。
Andy Chang Liu
谢谢，Lara。大家好。感谢各位参加我们2022年第一季度的财报电话会议。我们很高兴报告第一季度取得了稳健的业绩，但在深入细节之前，让我先提供一些简要亮点。首先，净收入为2.334亿元人民币，比3月份提供的预估上限高出11.1%。其次，我们的运营效率持续提升，同时导致GAAP业务净亏损较2021年同期大幅收窄，这使我们连续第二个季度实现了调整后净利润为正。第三，我们的新业务战略持续获得动力。我们看到新的机遇，因为COVID-19疫情和多变的政府政策帮助市场需求演变，并推动了对我们服务的新需求。现在，让我详细说明一下。我们实现了稳健的运营和财务业绩。净收入达到2.334亿元人民币，比上一季度提供的指引上限高出11.1%。再次强调，这是在没有任何传统在线K-12辅导服务收入的情况下实现的。随着我们持续优化成本结构和运营效率，盈利能力持续改善。第一季度，运营费用同比下降82.1%，占收入的比例也有所下降。尽管我们在2022年第一季度按GAAP业务记录了2480万元人民币的净亏损，但我们实现了990万元人民币的调整后净利润，而2021年第一季度调整后净亏损为5.888亿元人民币。对于我们的教学软件服务业务，我们继续看到对我们产品的积极趋势和需求。今年早些时候，教育部明确提出需要加快教育行业数字化转型的实施。3月1日，国家中小学智慧教育公共服务平台正式上线。所有这些信号表明中国教育数字化转型已进入新阶段，其核心围绕教学场景，强调服务和日常应用。5月，北京市教育委员会发布了《关于进一步采购优质校外教育资源用于义务教育的意见》，明确支持采购第三方服务以丰富公立学校教育资源，包括课程资源、管理服务以及家庭教育和指导服务。过去几个月，中国经历了一些区域性疫情爆发。在这些疫情期间，我们看到了对我们教学产品（特别是在线作业模块）的额外需求和机遇，以应对无法进行线下实体教学的时期。经济发达地区的多个区市已与我们详细讨论了采购我们的在线作业SaaS组件。具体而言，上海所有中小学从3月开始转为在线学习。我们为上海闵行区开发了一个多渠道集成的在线教育平台，该平台结合了空中课堂直播互动平台和基于我们现有模块的智能作业功能，提供了一站式解决方案，解决了多个问题。最近，国家教育资源与公共服务系统联盟也正式公布了三个课堂应用案例征集结果。其中，某附属学校利用技术促进均衡教育的尝试成功入选国家教育三个课堂创新应用案例。我们的示范学校和区域试点产品在提供丰富数据洞察方面持续取得进展，这些洞察得到了学校和教育局的认可。本季度，我们正式发布了上海两个区和江苏省几个城市的试点学校和区域数据报告。这些报告得到了学校、地方教育主管部门的高度认可，我们认为它们对促进个性化教学过程具有很高价值。上海闵行区某中学（我们服务的学校）因其创新的自动作业批改功能被地方主管部门推荐为优秀教学案例。我们教学产品的另一个关键组件——我们专有的智能点阵笔，因其人性化设计和卓越品质赢得了2022年德国红点奖最高荣誉。红点奖是世界三大设计奖项之一，是对创意和设计的国际认可。这款智能点阵笔通过点阵技术实现笔纸感应，帮助教师完成精准的学习数据收集和学习诊断，促进教师和学生的个性化教学过程。它结合了线上和线下，以个性化作业为核心，创造了高质量作业的闭环。我们还在建设全国代理商网络，以帮助覆盖更广泛的地区来分销我们的教学产品。已与超过50家分销代理商签订了正式合作协议。其中包括英特尔、中国银行和中国电子科技集团等。同时，我们基于额外的学生和用户反馈以及最新的监管要求，持续改进我们的自主学习产品。我们还推出了配套硬件，并通过我们的移动应用程序增强了自主学习产品的学习体验，利用我们多年来积累的经验、技术服务、技术储备、内容和数据洞察。我们有信心和决心继续通过我们的新业务战略在教育科技领域创造价值。我们有明确的战略，继续投资于我们的教学SaaS业务，以帮助教育主管部门和学校实施公共教育部门的数字化转型和升级。我们将继续开发数字应用和资源，帮助提高教学效率。对于我们的自主学习产品，我们相信它满足了双减政策后广泛家庭群体的需求，并具有巨大潜力。我们将继续通过小范围针对性个性化和内容丰富化来改进和调整——增强我们自主学习产品的有效性和用户体验。我们将继续努力将我们的业务建设成为健康且可持续增长的业务。现在，我将把电话交给我们的首席财务官Michael，让他带您了解我们最新的财务表现。谢谢。
Michael Du
感谢Andy，也感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我所讨论的所有财务数据均以人民币呈现。我想提醒各位，我们在此呈现的季度业绩应谨慎对待，关于我们未来潜在表现的任何提及都受到2021年一系列监管政策出台所带来的季节性一次性事件影响，以及我们业务模式、组织和人员等方面的相应调整。2022年第一季度是我们正式停止在线K-12辅导服务后，完全依靠持续经营业务产生收入的首个季度。我们很高兴地报告，在调整基础上连续第二个季度实现盈利，达到了我们此前提供的指引。从收入角度来看，我们录得净收入2.334亿元人民币，比我们此前预估的上限高出11.1%，这几乎是2021年第一季度K-12辅导收入1120万元的20倍。本季度毛利率为60.7%，较2021年第一季度的60.4%有所改善。我们的运营效率持续提升。2022年第一季度总运营费用降至1.178亿元，而2021年第一季度为9.532亿元，同比下降82.1%。2022年第一季度净亏损大幅收窄至2480万元，而2021年同期为6.597亿美元。2022年第一季度净亏损占收入比例为负10.6%，较2021年第一季度的负139%有所收窄。在调整基础上，剔除股权激励费用后的调整后净利润在2022年第一季度为正990万元，而2021年同期为调整后净亏损6.597亿元。我们看到业务持续朝着正确方向发展，运营效率和盈利能力持续改善。接下来，我将更详细地介绍我们第一季度的财务情况。净收入为2.334亿元。从整体来看，这较2021年第一季度的4.742亿元同比下降50.8%。下降主要是由于我们在2021年底停止了在线K-12辅导服务，以遵守最新的中国监管规定，该规定禁止为K-12学生提供学科类辅导服务。然而，与去年同期剔除在线K-12辅导服务后的净收入相比，我们的收入实际上从去年的1120万元大幅增长至今年的2.334亿元，增长了近20倍。2022年第一季度的大部分净收入来自公司的个性化自主学习产品，较小部分来自我们的教学服务。后者完成投标和交付的周期较长，因此收入确认时间较晚，因为大部分客户是公立学校的教育主管部门。2022年第一季度收入成本为9180万元，较2021年第一季度的1.876亿元同比下降51.1%，这主要与我们在新监管和商业环境下停止在线K-12辅导服务相一致。毛利润为1.417亿元，较2021年第一季度的2.866亿元同比下降50.6%。2022年第一季度毛利率为60.7%，较2021年第一季度的60.4%有所改善。转到费用方面，总运营费用为1.708亿元，较2021年第一季度的9.532亿元同比下降82.1%。2022年第一季度的总运营费用包括3460万元的股权激励费用。2022年第一季度的销售和营销费用为2200万元，其中包括400万元的股权激励费用。这较2021年第一季度的6.135亿元同比下降96.4%。这主要是由于监管环境变化导致的促销费用和广告支出减少，以及为配合业务调整而进行的库存优化。研发费用为9750万元，包括720万元的股权激励费用。这较2021年第一季度的2.099亿元同比下降53.6%。下降再次主要归因于为配合业务调整而进行的库存优化和广泛的节约措施。一般及行政费用为5130万元，其中包括2350万元的股权激励费用，较2021年第一季度的1.297亿元同比下降60.5%。下降主要归因于为配合业务调整而进行的人员优化和费用节约措施。运营亏损为2910万元，而2021年第一季度为6.666亿元。2022年第一季度运营亏损占净收入比例为负12.5%，较2021年第一季度的负140.5%有所改善。净亏损为2480万元，而2021年第一季度净亏损为6.597亿元。2022年第一季度净亏损占收入比例为负10.6%，而2021年第一季度为负139.1%。按GAAP基础计算的调整后净利润为正990万元，而2021年第一季度调整后净亏损为5.888亿元。2022年第一季度调整后净利润占净收入比例为4.2%，较2021年第一季度的负124.2%大幅改善。接下来，我将提供我们的业务展望。根据我们目前的估计，2022年第二季度总收入预计在1亿元至1.2亿元之间。2022年第二季度的预计净收入将完全来自我们业务转型后的持续经营业务，不包括遗留的在线K-12辅导服务收入。与2021年第二季度在线K-12辅导服务产生的相对较小的收入基数相比，这一预估范围代表了显著的同比增长。上述预测反映了17EdTech当前和初步的评估，因此可能发生变化。请参阅下文的安全港声明，了解可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异的因素。至此，我们的准备发言结束。谢谢。主持人，我们现在可以开始问答环节了。
Operator
线上没有更多问题了。现在将会议交还给管理层进行结束致辞。谢谢。会议到此结束，哦，请继续。
Andy Chang Liu
谢谢，接线员。最后，我代表17EdTech管理团队，感谢大家参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步信息，请随时联系我们或直接与我们联系。感谢大家今天的参与。本次电话会议到此结束。
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话了。