Operator
晚上好，早上好，女士们先生们，感谢各位参加17EdTech 2025年第一季度财报电话会议。[接线员提示] 提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。拉拉，请开始。
Lara Zhao
谢谢接线员。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参加会议的有代理首席财务官周思诗女士；以及我本人，投资者关系经理。思诗将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，我将更详细地讨论我们的财务表现。在准备好的发言之后，思诗将在问答环节回答各位的问题。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在我将电话交给我们的代理首席财务官，回顾我们的业务发展和战略方向。思诗，请开始。
Sishi Zhou
谢谢，Lara。大家好。感谢各位参加我们2025年第一季度的财报电话会议。在开始之前，我想说明的是，本次财报中的非GAAP财务数据均以持续经营业务为基础并以人民币列示，除非另有说明。让我从最新的业务更新开始。我们很高兴地报告2025年第一季度业绩表现强劲。本季度取得了显著进展和创新，特别是我们AI驱动的产品升级成功试运行并实施，通过提供智能自适应解决方案来促进教学效率，增强日常教学决策，为学生提供更个性化的学习体验。本季度，我们在新合同获取和现有客户群扩展方面均实现了强劲增长。随着更多学校和教育机构认识到我们AI驱动解决方案的价值，我们的SaaS订阅业务不断增长，体现在强劲的留存率和增值服务采用率的提升。2025年第一季度，我们实现净收入2170万元人民币，较去年同期下降15%，这主要是由于区级项目净收入减少，因为我们优先将资源投入到基于订阅模式的校级项目，这类项目通常具有更长的收入确认周期。随着运营效率的提升，运营费用较去年同期下降42.6%，导致GAAP基础上的净亏损减少44.8%。展望未来，我们将继续保持警惕，监控财务表现并做出战略决策，以确保业务的长期成功和可持续性。现在让我详细介绍具体情况。本季度，我们的区级教学业务保持稳定，持续贡献重要的收入确认部分。最近，我们成功支持上海闵行区推出了专门的生成式智能体集群，并在上海教育博览会上进行了展示。该智能体整合了通用大语言模型，利用闵行区庞大的实时教学数据库，并与本地化技术系统集成，旨在为护士和教育工作者提供精准、情境化的支持，从而将教育服务从知识传授转变为能力培养。继上海闵行成功推出新的AI驱动解决方案后，我们相信这一产品将扩展到其他地区，并成为潜在合作伙伴追求变革性学习技术的典范。这一举措展示了我们在教育创新方面的专业能力，通过提供适应性强、高价值的AI驱动解决方案，增强日常教学决策，提高教学效率，促进区域教育高质量发展。我们的校级订阅业务保持了稳定增长，这得益于新订阅学生的同比增长。这一势头凸显了其作为关键贡献者和整体收入重要组成部分的战略重要性，我们将继续优先分配资源。本季度，我们在合作学校看到了对我们产品更高的需求和热情，体现在更高的留存率和增值服务的采用率增加。超过90%的续约客户选择继续订阅，其中许多还扩展了新的服务覆盖范围。这种强劲的留存率和出色的潜力不仅加强了客户参与度和忠诚度，也为业务的长期可持续增长提供了保障。我们的产品和服务持续通过创新升级，通过将AI整合到核心教学场景中，包括课程规划、课堂互动、作业设计、自动评分、数据驱动分析和个性化学习推荐，推动客户满意度和业务增长。我们的目标是简化教师的工作流程，为他们提供基于证据的决策支持，并为每个学生制定个性化的学习路径。具体来说，我们的智能语音和课堂监控功能有望提升课堂效率。作为教师的智能助手，它帮助教师了解学生的思维过程和学习状态，同时提供教研支持。教师可以实时与智能助手互动，分析学生的响应时间、思维模式以及学习轨迹等多维数据，通过多层次学习分析识别群体和个体差异，从而做出基于证据的教学决策。我们的智能解决方案可以根据学生的个性化学习情况定制课堂练习和课后作业，自动评分并生成动态纠错本，提供定制化解题思路和后续教学建议。这些进步减轻了教师的工作负担，同时提高了学生的学习效率和成绩。迄今为止，我们已在超过50所学校进行了试点，为学校管理者提供覆盖整个教学场景的数据驱动管理工具，展示了该模型的可扩展潜力。在分销渠道方面，我们的市场渠道营销努力和战略合作伙伴关系进一步巩固了我们在高增长市场的地位。我们始终优先考虑战略市场渗透，通过多元化分销方法和促进合作来实现。通过将产品开发与新兴教育趋势相结合，并加强分销网络，我们改善了产品交付和客户参与度，利用数据分析进行精准营销和更深入的客户洞察。现在我将把电话交给Lara，让她带大家了解我们最新的财务表现。谢谢。
Lara Zhao
谢谢Sishi，也感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我所讨论的所有财务数据均以人民币呈现。我想提醒大家，我们在此呈现的季度业绩应谨慎对待，关于我们未来潜在表现的参考可能会受到2021年一系列法规出台以及我们相应调整业务模式、组织和员工队伍所带来的季节性影响和一次性事件的影响。2025年第一季度，我们录得净收入2170万元人民币，而2024年第一季度为2550万元人民币，同比下降15%，这主要是由于我们将资源优先用于校本项目及其订阅模式，导致区级项目净收入减少，而校本项目通常具有更长的收入确认周期。2025年第一季度的毛利率为36.2%，而2024年第一季度为38.4%。按GAAP基准计算，2025年第一季度的净亏损为3090万元人民币，而2024年第一季度为5610万元人民币，同比下降44.8%。2025年第一季度的调整后净亏损（非GAAP）为2240万元人民币，而2024年第一季度的调整后净亏损（非GAAP）为4270万元人民币，同比下降47.5%。截至2025年3月31日，我们资产负债表上的现金储备为3.333亿元人民币，而截至2024年12月31日为3.593亿元人民币。接下来，我将更详细地介绍我们第一季度的财务数据。净收入。2025年第一季度的净收入为2170万元人民币，较2024年第一季度的2550万元人民币同比下降15.0%。这主要是由于我们将资源优先用于校本项目，以及采用SaaS订阅模式的合同数量增加，导致区级项目净收入减少，而SaaS订阅模式需要更长的收入确认周期。收入成本。2025年第一季度的收入成本为1380万元人民币，较2024年第一季度的1570万元人民币同比下降11.9%，这与本季度净收入的下降基本一致。2025年第一季度的毛利润为780万元人民币，而2024年第一季度为980万元人民币。2025年第一季度的毛利率为36.2%，而2024年第一季度为38.4%。2025年第一季度的总运营费用为4170万元人民币，其中包括850万元人民币的股权激励费用，较2024年第一季度的7270万元人民币同比下降42.6%。2025年第一季度的运营亏损为3390万元人民币，而2024年第一季度为6290万元人民币。2025年第一季度运营亏损占净收入的比例为负156.3%，而2024年第一季度为负246.7%。净亏损。2025年第一季度的净亏损为3090万元人民币，而2024年第一季度净亏损为5610万元人民币。2025年第一季度净亏损占净收入的比例为负142.8%，而2024年第一季度为负219.9%。调整后净亏损（非GAAP）。2025年第一季度的调整后净亏损（非GAAP）为2240万元人民币，而2024年第一季度的调整后净亏损（非GAAP）为4270万元人民币。2025年第一季度调整后净亏损（非GAAP）占净收入的比例为负103.4%，而2024年第一季度调整后净亏损（非GAAP）占净收入的比例为负167.4%。有关按美国GAAP计算的净亏损与调整后净亏损（非GAAP）的调节表，请参阅本新闻稿末尾标题为'非GAAP指标与最可比GAAP指标的调节表'的表格。现金及现金等价物、受限现金和定期存款。截至2025年3月31日，现金及现金等价物、受限现金和定期存款为3.333亿元人民币，相当于4590万美元，而截至2024年12月31日为3.593亿元人民币。接下来，我想简要分享董事会的最新动态。我们热烈欢迎贾贵先生担任独立董事，并成为董事会审计委员会、薪酬委员会以及提名与公司治理委员会的成员。贾先生在金融科技和教育领域拥有丰富的经验，我们相信他的见解将进一步强化17EdTech的战略方向、治理和运营。我们也衷心感谢甘家伟先生在其退休之际为公司做出的杰出服务和宝贵贡献。此外，杜周先生已辞去董事兼首席财务官职务，公司宣布任命周思诗女士为代理首席财务官。周女士于2020年12月加入公司，自2022年6月起担任财务总监，负责公司的整体财务运营，包括财务报告、业务分析和战略团队。周女士拥有丰富的财务专业知识，曾在多家跨国公司担任顾问职务，并曾担任普华永道中天会计师事务所的高级审计师。她于2011年获得清华大学会计学和法学双学士学位，并于2023年获得北京大学光华管理学院工商管理硕士学位。我们欢迎贾先生和周女士加入领导团队。他们的专业能力将对我们推动下一阶段的增长至关重要。我们也衷心感谢杜周先生和甘家伟先生在任职期间为公司做出的宝贵贡献。展望未来，17EdTech将以AI驱动的教育创新为核心，深度融合'AI+教育'，积极对接国家教育数字化转型与升级战略。公司坚定不移地致力于丰富学习体验，秉持'让学习成为美好体验'的使命。围绕提供高效、高质量的教育产品和解决方案，我们旨在保持增长势头，提升运营效率，稳步推动长期、稳定和可持续发展。至此，我们的预置发言结束。谢谢。主持人，我们现在可以开始问答环节了。
Operator
[操作员指令] 目前没有提问。现在我将会议交回给赵拉拉女士进行结束发言。
Lara Zhao
谢谢，操作员。最后，我代表17EdTech管理团队，感谢您参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步信息，请随时直接联系我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。
Operator
感谢您参加今天的电话会议。本次会议到此结束。您现在可以断开线路。