Operator
晚上好，早上好，女士们先生们，感谢各位参加17EdTech 2024年第二季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后将进行问答环节。提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在请今天会议的主持人、17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士发言。拉拉，请开始。
Lara Zhao
谢谢主持人。大家好，感谢各位今天参会。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参会的有董事兼首席财务官杜迈克先生，以及我本人——投资者关系经理。迈克将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，我将更详细地讨论我们的财务表现。发言结束后，迈克将在问答环节回答各位的问题。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性和因素的信息，已包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在我将电话转交给我们的董事兼首席财务官，请他回顾我们的业务发展和战略方向。迈克，请开始。
Michael Chao Du
谢谢，Lara。大家好。感谢各位参加我们2024年第二季度业绩电话会议。在开始之前，我想说明，本次发布的财务信息和非GAAP数据均以持续经营为基础并以人民币列示，除非另有说明。让我从最新的业务更新开始。在第二季度，我们很高兴地宣布，公司在核心业务方面取得了稳健进展，实现了令人瞩目的165%的环比收入增长，这主要得益于新潜力领域的显著扩张和合同获取。随着我们优化运营效率，2024年上半年的运营亏损呈现收窄趋势。与去年同期相比，2024年上半年的GAAP净亏损继续收窄。随着我们不断创新并提供高质量、高效的教育解决方案，我们已在不断发展的数字化学习环境中，为更广泛的受众有效实施了个性化教学。我们创新的高质量数据驱动SaaS产品正在为合作学校的学术提升趋势提供实质性帮助。例如，包括作业和练习完成率、教师批改率和学生订正率的提高。学期后同一学校内使用和未使用我们解决方案的学生之间的比较也显示，使用我们解决方案的学生和教师取得了更好的学业表现。本季度，我们在扩大的用户基础上，继续保持了综合解决方案订阅模式的用户参与度增长势头。对于包括公立和私立在内的其他客户群体，我们很高兴看到订阅留存率、使用率等运营指标在现有学校中保持稳步改善，在吸引新客户和扩大潜在服务范围方面取得了显著成果。今年9月有10个项目到期续约。在这些项目中，相当一部分已经与我们续签合同，其中一些项目订阅了更多参与学生，这导致有效留存率超过150%。这种持续的续约、现有学校内学生覆盖范围的扩大，以及学习平板等附加增值服务和产品的购买，预计将日益改善我们的收入流和销售效率。随着购买我们解决方案的学校数量持续增加，我们的销售网络也进一步深化。目前，我们正与超过500家战略合作伙伴合作，在27个省份的95个城市分销我们的产品。本季度，我们与山东省青岛市的两家主要本地分销商启动了战略合作，旨在通过我们的模块化解决方案扩展分销网络和学生覆盖范围，以覆盖更多客户。我们预计此次合作将增强我们在该地区的市场影响力，提升我们的竞争优势，从而增加市场份额，创造新的收入机会和增长。本季度，我们区级项目的教学SaaS业务展现出持续的增长进展，通过成功交付和新项目获取继续产生收入。我们在北京西城区的区级项目（于5月新获得）已完成阶段性交付并确认收入。此外，作为我们在上海的关键区级项目之一，从2023年9月到2024年6月，我们观察到了显著的成就。统计数据显示，我们的智能笔和纸已在上海市闵行区日常使用。他们完成了超过2300万份作业，总计46万课时和1.8万次学术评估和测评实践，覆盖了110所公立学校的2157个班级、超过8.4万名学生和4500名教师。此外，作为点阵笔应用行业的深耕者，公司积极牵头制定国家首个点阵笔团体标准，利用技术专长和创新能力，全面参与并巩固行业认可，大力推动行业技术进步和创新实践。在产品和服务提供方面，我们对产品升级和客户满意度的承诺推动我们不断根据用户偏好完善产品。我们整合了所有学习场景中的个性化学习数据。我们的综合解决方案涵盖学习资源、常见问题回顾、个性化推荐、定制化作业指导、数据反馈循环、全面评估和测评以及可靠服务。它确保了一种解决个人学习障碍的整体方法，并保证了个性化学习策略的有效实施。目前，我们的平台拥有33万活跃学生用户参与日常课程学习，累计完成作业超过3500万份。基于常规数据收集的教学应用产品已清晰展示了在合作学校内提升学习成果的价值体现，带来了他们的动态改进。现在，我将把电话交给Lara，带您了解我们最新的财务表现。谢谢。
Lara Zhao
谢谢Michael，也感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我提到的所有财务数据都将以人民币为单位呈现。我想提醒大家，我们在此呈现的季度业绩应谨慎对待，并参考我们未来潜在表现可能受到2021年一系列监管政策引入以及相应业务模式、组织和人员调整所带来的季节性事件影响。2024年第二季度，我们录得净收入6750万元人民币，较2024年第一季度的2550万元人民币增长165%，环比增幅显著。按GAAP基准计算，2024年第二季度净亏损为5570万元人民币，而2023年第二季度为4790万元人民币。2024年第二季度经调整非GAAP净亏损为4260万元人民币，而2023年第二季度经调整非GAAP净亏损为2860万元人民币。2024年第二季度毛利率为16.0%，而2023年第二季度为48.3%。截至2024年6月30日，我们资产负债表上的现金储备为4.107亿元人民币，为未来发展提供了充足资金。接下来，我将更详细地介绍我们第二季度的财务情况。净收入方面，2024年第二季度净收入为6750万元人民币，与2023年第二季度的6920万元人民币相比保持相对稳定。2024年第二季度营收成本为5670万元人民币，较2023年第二季度的3580万元人民币同比增长58.6%，这主要得益于本季度我们教学SaaS产品项目交付量的增加。2024年第二季度毛利润为1080万元人民币，而2023年第二季度为3350万元人民币。2024年第二季度毛利率为16.0%，而2023年第二季度为48.3%，这主要是由于本季度我们教学SaaS项目中低利润率混合交付占比提高所致。第二季度总运营费用为7100万元人民币，其中包括1310万元人民币的股权激励费用，较2023年第二季度的9130万元人民币同比下降22.3%。运营亏损方面，2024年第二季度运营亏损为6020万元人民币，而2023年第二季度为5780万元人民币。2024年第二季度运营亏损占净收入比例为负89.2%，而2023年第二季度为负83.5%。2024年第二季度净亏损为5570万元人民币，而2023年第二季度净亏损为4790万元人民币。2024年第二季度净亏损占净收入比例为负82.5%，而2023年第二季度为负69.2%。2024年第二季度经调整非GAAP净亏损为4260万元人民币，而2023年第二季度经调整净亏损为2860万元人民币。2024年第二季度经调整非GAAP净亏损占净收入比例为负63.1%，而2023年第二季度经调整净亏损占净收入比例为负41.2%。请参阅新闻稿末尾题为"非GAAP指标与最可比GAAP指标调节表"的表格，了解净亏损从美国GAAP到经调整非GAAP净亏损的调节情况。现金及现金等价物和定期存款方面，截至2024年6月30日，现金及现金等价物和定期存款为4.107亿元人民币，而截至2023年12月31日为4.767亿元人民币。此外，我们想宣布公司董事会于2024年9月4日更新了我们的股份回购计划，根据该计划，公司获授权在未来12个月内回购最多1000万美元的公司ADS或普通股。公司董事会将定期审查股份回购计划，并可能授权调整其期限和规模。展望未来，我们将继续探索和创新。我们将培育产品优化和渠道创新，以进一步增强我们的核心竞争力。我们的目标是提供具有竞争力的个性化教育整体解决方案和高质量的教育产品与服务，提升教育效果，为中国教育数字化转型和可持续发展做出贡献。至此，我们的准备发言结束。谢谢。主持人，我们现在可以开始问答环节了。
Operator
我目前没有收到任何问题。现在我将会议交还给赵拉拉女士进行结束致辞。
Lara Zhao
谢谢您，接线员。最后，我代表17EdTech管理团队，感谢您参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步的信息，请随时直接联系我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。
Operator
感谢您参加今天的电话会议。本次会议到此结束。您现在可以断开连接。