Operator
各位女士们、先生们，晚上好、早上好，感谢您参加17EdTech 2022年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后将进行问答环节。提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。请开始，拉拉。
Lara Zhao
谢谢主持人。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的业绩公告已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参加会议的有创始人、董事长兼首席执行官刘安迪先生；以及董事兼首席财务官杜迈克先生。安迪将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，随后迈克将讨论我们的财务表现和业绩指引。在准备好的发言结束后，他们将在问答环节回答各位的问题。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性或因素的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在我将电话会议交给我们的董事长兼首席执行官，回顾我们的一些业务发展和战略方向。安迪，请开始。
Andy Liu
谢谢Lara。大家好！感谢各位参加我们2022年第四季度财报电话会议。在开始之前，我想说明本次财报中的财务信息和非GAAP数字均基于第三季度运营基础呈现，所有数字均以人民币为单位，除非另有说明。在深入细节之前，让我先为大家介绍本季度各业务线的业务更新和财务表现。2022年第四季度中国的新冠疫情爆发导致我们项目的招标和交付流程出现显著延迟，进而推迟了许多原本预计在2022年第四季度进行的项目招标和交付。这严重影响了我们本季度的收入和财务业绩。我们迅速做出反应，通过加速替代分销渠道的拓展并创建更灵活的支付结构，以在这些情况下保持敏捷性。关键项目流程的延迟导致我们的收入下降，但我们并未以任何方式失去这些项目。这些项目仍在我们的管辖范围内，随着新冠疫情影响的逐渐消退，我们将持续努力推进这些项目。例如，我们在2023年3月23日中标的价值1.16亿元人民币的项目。这是一个产品，此前是较早到期的招标和交付计划。稍后我会进一步详细说明这个产品。2022年，我们录得净收入5.311亿元人民币，不包括在线K-12辅导服务的净收入。净收入同比增长8.5倍。这一增长主要归因于我们业务转型的稳步推进。这是在我们于2021年底停止在线K-12辅导服务后实现的，该服务此前约占我们收入的95%。2022年第四季度的净收入为3960万元人民币，在排除传统在线K-12辅导服务影响后，同比增长138%。回顾2022年，我们在探索新业务举措新路径的同时，显著减少了亏损。2022年我们的调整后净亏损从2021年的12.5亿元人民币减少至4800万元人民币，降幅达96%。现在我将更详细地介绍我们的业务。让我们从校内教学SaaS业务开始。我们很高兴看到自上个季度以来，我们的校内业务取得了关键里程碑进展。2023年3月23日，公司正式中标上海闵行区基于智能笔的教育数字化转型产品，合同价值1.16亿元人民币。这是在2022年第二季度交付的精准教学和自适应学习系统产品之后，进一步推进闵行区教育数字化转型的产品。它展示了我们的综合实力以及市场对我们综合教育服务的认可。该项目旨在为区内所有公立学校提供我们的解决方案和服务，下一步将扩展至覆盖闵行区的所有学校。该项目利用我们积累的数据洞察、推荐算法和人工智能技术，在作业、日常教学和课堂互动方面提供高质量的教育数字化转型解决方案。它创建了从备课、教学练习、批改、评估、研究到管理的闭环，形成了完整的教学过程。它促进区域教育的均衡和高质量发展，实现智慧教育服务的可扩展和常态化应用，帮助更多学生实现个性化发展。它也对未来其他省市区域教育数字化转型起到了示范和引领作用。这个产品清楚地说明了行业对我们教学SaaS产品在促进日常教师和学生大规模使用方面的卓越能力的认可，这源于我们的数据洞察和人工智能技术、对课堂和作业场景的深刻理解以及技术从线上到线下与教学的深度融合。从产品和服务提供的角度来看，公司持续优化和迭代我们的产品和服务，以满足客户需求，进一步提升用户体验。随着政府、企业和学校协同推进数字教育发展，经过一年的实践，我们已经形成了可复制和可推广的整体教学解决方案。我们的旗舰案例闵行作业目前已实现闵行区公立学校的全覆盖。超过150所学校使用我们的精准教学和自适应学习系统，12万名学生使用该工具完成作业。截至目前，累计使用该工具完成作业的学生数量已超过1600万。试点学校教师的使用频率和月度留存率持续提高，我们的智能笔实践常态化应用稳步推进。在此期间，世界数字教育大会在北京举行，主题为数字化转型与教育未来，重点关注数字化转型给教育带来的机遇和挑战。17EdTech是仅有的两家受邀参加会议的企业代表之一。我很荣幸发表演讲，分享我们在教育数字化转型项目中的经验和实践，数百个区域教育局受邀听取并接收这一更新反馈，并与行业同行和教育主管部门进行了有益的交流。我们的教学解决方案也已在北京西城、上海崇明和松江区大规模常态化应用，作为数字化转型倡议的一部分，获得了当地教育主管部门的广泛认可。2022年第四季度中国的新冠疫情爆发影响了许多政府采购产品的招标和交付，包括我们的一些关键项目。这直接影响了我们产品的交付和收入确认，从而影响了公司2022年第四季度的财务表现。我们相信这将在未来几个季度逐渐被消化。例如，我们最近中标的产品原本预计在第四季度中标并部分交付。在自主学习产品方面，我们继续开发符合监管要求的教育产品和服务，包括自主学习产品、学习设备以及其他面向学生的数字产品和学习内容。我们将根据市场和客户需求的变化，持续优化和迭代我们的产品组合。同时，我们与具有深厚传统背景的教育机构开展深度合作，为中小学生提供智慧教学产品和服务。现在，我将把电话交给我们的首席财务官Michael，让他带大家了解我们最新的财务表现。谢谢。
Michael Du
谢谢Andy，也感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我所讨论的所有财务数据均以人民币呈现。我想提醒大家，我们在此呈现的季度业绩需要谨慎对待，关于我们未来潜在表现的参考可能会受到季节性因素以及2021年一系列监管政策出台所导致的一次性事件的影响，以及我们相应调整业务模式、组织和员工队伍所带来的影响。我们多个项目的投标和交付流程延迟已显著影响了第四季度确认的收入，进而影响了我们的整体财务表现。然而，在业务发展的早期阶段，尤其是在当前外部环境下，收入出现此类波动是不可避免的。尽管如此，我们很高兴地报告，尽管我们终止了占过去收入约95%的传统K-12课后在线辅导业务，但通过持续的成本控制和广泛的削减措施，我们在2022年显著减少了净亏损。随着中国经济从COVID-19疫情中复苏，我们相信最新中标项目是公司持续转型、实施新业务战略的又一个重要里程碑。接下来，请允许我详细介绍我们第四季度的财务数据。我们的净收入：2022年第四季度收入为人民币3,960万元，较2021年第四季度的人民币5.425亿元同比下降92.7%。这主要是由于监管原因，在线K-12辅导服务已于2021年底停止。如果进行比较——剔除在线K-12辅导服务的净收入，我们的净收入从人民币1,660万元大幅增长至人民币3,960万元，同比增长137.7%。由于报告期内COVID-19疫情爆发导致项目交付和收入确认延迟，净收入环比下降68.2%。2022年第四季度的收入成本为人民币1,890万元，较2021年第四季度的人民币1.912亿元同比下降90.1%，这主要与净收入的下降一致，原因是公司在新的监管和商业环境下停止了在线K-12辅导服务。2022年第四季度的毛利润为人民币2,060万元，较2021年第四季度的人民币3.514亿元同比下降94.1%。2022年第四季度的毛利率为52.1%，较2021年第四季度的64.8%同比下降12.7个百分点。这主要反映了我们主营业务的变化。2022年第四季度的总运营费用为人民币1.410亿元，较2021年第四季度的人民币3.803亿元同比下降62.9%。2022年第四季度的运营亏损为人民币1.203亿元，而2021年第四季度为人民币2,890万元。2022年第四季度运营亏损占净收入的比例为负304.2%，而2021年第四季度为负5.3%。2022年第四季度的净亏损为人民币1.031亿元，而2021年第四季度净亏损为人民币2,560万元。2022年第四季度净亏损占净收入的比例为负260.7%，而2021年第四季度为负4.7%。2022年第四季度按非美国通用会计准则调整后的净亏损为人民币7,010万元，而2021年第四季度调整后的净利润为人民币1,700万元。亏损的相关增加主要与我们此前预计在2022年第四季度交付但因第四季度中国外部COVID-19疫情爆发而延迟的项目有关。有关美国通用会计准则下的净亏损与调整后净利润的调节，请参阅本新闻稿末尾标题为"非美国通用会计准则指标与最可比美国通用会计准则指标的调节"的表格。尽管COVID-19造成了短期干扰，但我们相信它也为我们带来了新的增长机遇。我们致力于在稳定中寻求进步，实现高质量增长。我们将继续探索多种业务机会，以提升我们为客户提供的价值，同时保持我们的发展势头。此外，我们将进一步优化运营效率，增强竞争力，推动业务的可持续长期增长。展望未来，我们持谨慎乐观态度，并对17EdTech的未来充满信心。我们致力于在未来几年及更长时间内为股东创造更好的价值。至此，我们的准备发言结束。谢谢。接线员，我们现在可以开始问答环节了。谢谢。
Operator
谢谢。我们的第一个问题来自。您的线路已接通。请开始提问。
Unidentified Analyst
大家好！早上好。我想了解一下，鉴于当前每股净现金交易情况，你们去年宣布的股票回购计划预计会如何执行？
Andy Liu
你好James！感谢你的提问。是的，公司的股票回购计划自宣布以来一直在持续进行。我们在回购金额和价格方面都有明确的指导方针。股票回购计划的具体细节将在年度报告中完整披露，我们预计年度报告将在未来一个月左右发布。
Unidentified Analyst
谢谢。
Operator
谢谢。目前显示没有更多问题。现在请将会议交回给Lara Zhao进行总结发言。
Lara Zhao
谢谢主持人。最后，我代表17EdTech管理层，感谢大家参加今天的电话会议。如果您需要更多信息，请随时直接联系我们。感谢大家今天的参与。本次电话会议到此结束。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。