Operator
晚上好，早上好，女士们先生们，感谢各位参加17EdTech 2024年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后将进行问答环节。提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。请开始，拉拉。
Lara Zhao
谢谢主持人。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参加会议的有董事兼首席财务官杜迈克先生，以及我本人，投资者关系经理。迈克将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，我将更详细地讨论我们的财务表现。发言结束后，迈克将在问答环节回答各位的问题。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在我将电话交给我们的董事兼首席财务官，请他回顾我们的业务发展和战略方向。迈克，请开始。
Michael Chao Du
谢谢，Lara。大家好。感谢各位参加我们2024年第三季度财报电话会议。在开始之前，我想说明，本次财报中的财务信息和非GAAP数据均基于持续经营业务并以人民币列示，除非另有说明。让我从业务更新开始。在2024年第三季度，我们持续推进业务发展，并看到订阅模式下采用我们教学SaaS产品的学校数量持续增长。这充分证明了我们产品的价值，并为未来创造了清晰的增长路径。我们持续优化教学SaaS解决方案，扩大客户基础，通过数字化手段提升效率，确保高质量发展并促进校本采购的增长。本季度，我们的核心教学SaaS业务取得实质性进展，与去年同期相比，为整体收入贡献了显著收益。区域旗舰项目和持续的SaaS计划持续产生收入，关键项目已达到收入确认里程碑。本季度我们的收入增长32%至5960万元人民币，我们的亏损（无论是GAAP还是非GAAP基础）也大幅收窄，非GAAP调整后净亏损仅为570万元人民币，这体现了我们持续的效率提升、规模扩张和成本控制。本季度，我们的区级项目教学SaaS业务稳步推进，通过成功交付和新合同获取持续产生收入。值得注意的是，我们上季度获得的北京西城区项目已成功完成交付并实现收入确认。此外，我们在上海闵行区的另一个关键项目也成功完成了第二阶段，展示了令人印象深刻的用户参与度指标。随着我们提高运营效率并进一步降低运营费用，我们的GAAP基础亏损持续收窄，标志着过去连续三个季度亏损收窄的持续趋势。在第三季度，我们在校本订阅项目方面取得了显著增长进展，其收入增长率显著超过整体收入增长。此外，我们在这一细分市场看到了非常强劲的续约趋势。在今年9月30日或之前初始合同到期的各个学校中，89%选择了续约。并且他们进一步选择将服务范围和覆盖学生数扩大了37%。这有力地证明了我们的订阅模式正在成熟，续约率的提高和客户留存率的改善都体现了这一点，突出了推动我们收入增长的重要进展。这也增强了我们触达更多学校和学生的能力，创造了良性循环，使我们能够持续改进产品、解决方案和销售网络。随着我们优化业务结构，各业务线之间的协同效应带来了更高效的运营，增强了互补优势并提高了灵活性。在分销渠道方面，公司正积极开发多样化的多维销售渠道，以增强灵活性并提高来自不同资金来源的客户转化率。公司致力于满足不同客户的需求和偏好，最终提高其产品、服务的可及性，从而推动业务增长。从我们的产品服务提供来看，我们致力于完善和升级综合解决方案以提高客户满意度。我们整合了所有学习场景中的个性化学习数据。我们丰富的学习资源支持个性化产品，显著帮助合作学校取得成果，为潜在用户提供有价值的参考。我们的平台目前有45万活跃学生参与日常课程学习，累计完成4500万份作业，分别较上一季度增长36%和30%。学期对比显示，使用我们解决方案的学生和教师表现优于未使用的同行或班级组。数据还显示，平均每位活跃教师每周使用我们的解决方案进行五个班级或作业批改。这在英语教师中尤为活跃。本季度，我们进一步完善和升级了考试和评分产品，提高了评分效率并扩展了学生表现分析的维度。在教研方面，我们加强了对常见错误分析的支持。个性化学习产品和纠错功能的持续优化确保了更广泛的覆盖范围，以适应多样化的学习场景，有效保障个性化学习成果。通过整合课堂资源，教学材料得到更广泛的分发，改善了补充教学以满足学生共同和个体的需求。因此，它帮助学生在自主学习过程中解决问题，同时促进补充教学与自主学习之间的协同效应。公司始终致力于提供优质学习产品和服务，持续发展教学SaaS解决方案，扩大客户基础以提高效率，确保高质量发展并促进个体成长。现在我将把电话交给Lara，让她带大家了解我们的财务表现。谢谢。
Lara Zhao
谢谢，Michael。感谢各位参加本次电话会议。我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我提到的所有财务数据都将以人民币为单位呈现。我想提醒大家，我们在此呈现的季度业绩应谨慎对待，并参考我们未来潜在表现可能受到季节性和一次性事件的影响，这是由于2021年推出的一系列监管规定以及我们相应调整业务模式、组织和员工队伍所致。2024年第三季度，我们录得净收入人民币5,960万元，而2023年第三季度为人民币4,510万元，同比增长32.2%。按GAAP基准计算，2024年第三季度净亏损为人民币1,740万元，而2023年第三季度为人民币7,290万元，同比下降76.1%，标志着过去连续三个季度亏损持续收窄的趋势。2024年第三季度经调整非GAAP净亏损为人民币570万元，而2023年第三季度经调整非GAAP净亏损为人民币5,370万元，同比下降89.5%。2024年第三季度毛利率为60.9%，而2023年第三季度为54.1%。截至2024年9月30日，我们资产负债表上的现金储备为人民币33,970万元。接下来，我将更详细地介绍我们第三季度的财务情况。2024年第三季度净收入为人民币5,960万元，较2023年第三季度的人民币4,510万元同比增长32.2%。这主要是由于教学SaaS合同数量的增加以及持续项目产生的经常性收入增长所致。2024年第三季度收入成本为人民币2,330万元，较2023年第三季度的人民币2,070万元同比增长12.5%，这主要是由于本季度我们教学SaaS产品项目交付量的增加所致。2024年第三季度毛利润为人民币3,630万元，而2023年第三季度为人民币2,440万元。2024年第三季度毛利率为60.9%，而2023年第三季度为54.1%。2024年第三季度总运营费用为人民币5,800万元，其中包括人民币1,170万元的股权激励费用，较2023年第三季度的人民币10,310万元同比下降43.7%。2024年第三季度运营亏损为人民币2,160万元，而2023年第三季度为人民币7,870万元。2024年第三季度运营亏损占净收入的比例为负36.3%，而2023年第三季度为负174.4%。2024年第三季度净亏损为人民币1,740万元，而2023年第三季度净亏损为人民币7,290万元。净亏损占净收入的比例在2024年第三季度为负29.2%，而2023年第三季度为负161.6%。2024年第三季度经调整非GAAP净亏损为人民币570万元，而2023年第三季度经调整非GAAP净亏损为人民币5,370万元。经调整非GAAP净亏损占净收入的比例在2024年第三季度为负9.5%，而2023年第三季度经调整非GAAP净亏损占净收入的比例为负119.1%。请参阅本新闻稿末尾标题为'非GAAP指标与最可比GAAP指标调节表'的表格，了解按美国GAAP计算的净亏损与经调整非GAAP净亏损的调节情况。截至2024年9月30日，现金及现金等价物和定期存款为人民币33,970万元，而截至2023年12月31日为人民币47,670万元。展望未来，我们将通过优先考虑运营效率、可持续性和创新，加强核心业务并探索新的增长机会。我们的目标是提供具有竞争力、高质量的教育解决方案，满足客户需求并为区域教育发展做出贡献。通过采用数字化学习方法，我们力求提高效率、确保质量、促进个人成长，同时为客户和股东创造持久价值。至此，我们的准备发言结束。谢谢。主持人，我们现在可以开始问答环节了。
Operator
翻译中...
Lara Zhao
谢谢主持人。最后，我代表17EdTech管理团队，感谢各位参与今天的电话会议。如果您需要任何进一步的信息，请随时直接联系我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。您现在可以挂断电话了。