Operator
晚上好，早上好，女士们、先生们，感谢各位参加17EdTech 2022年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式，管理层发言结束后将进行问答环节。提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。拉拉，请开始。
Lara Zhao
谢谢主持人。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天出席会议的有创始人、董事长兼首席执行官刘安迪先生；以及董事兼首席财务官杜迈克先生。安迪将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，随后迈克将讨论我们的财务表现和业绩指引。在准备好的发言后的问答环节中，他们将回答各位的问题。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知和未知的风险、不确定性及其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性或因素的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在我将电话交给我们的董事长兼首席执行官，回顾我们的业务发展和战略方向。安迪，请开始。
Andy Chang Liu
谢谢Lara。大家好。感谢各位参加我们2022年第二季度财报电话会议。在开始之前，我想说明本次财报中的财务信息和非GAAP数据均基于持续经营业务呈现，所有数字均以人民币为单位，除非另有说明。我们很高兴报告第二季度取得了稳健的业绩。在深入细节之前，让我先为大家更新一些简要亮点。 首先，我们在2022年第二季度录得1.335亿元人民币的净收入，比我们6月份早些时候提供的预估上限高出11.2%。这一成绩是通过我们教学SaaS业务更高的收入贡献实现的。 其次，我们的运营效率持续改善，与2021年同期相比，GAAP基础净亏损大幅收窄，使我们连续三个季度实现了非GAAP业务的净盈利。 第三，我们的新教学SaaS产品获得了进一步的发展势头，并得到了政府和相关部门的强烈认可和需求，在本季度为公司净收入贡献了越来越大的比例。 现在，让我详细介绍一下。先从我们的校内教学SaaS业务开始。在此期间，我们的教学SaaS产品取得了重要里程碑。我们在2022年第二季度成功交付了上海闵行区基于智能作业的区域级精准教学与自适应学习系统项目。该系统已在整个教学过程中常规使用，并得到了教师、学生和教育主管部门的高度认可。这是满足教育主管部门设定的活跃使用标准的明确例证。 闵行区共有156所学校使用了我们的精准教学与自适应学习系统。在2022年第二季度新冠疫情爆发期间，我们的精准教学与自适应学习系统在帮助主管部门构建高质量在线教学环境、提供合格内容交付、收集学习信息以及促进学校与主管部门之间的互动沟通方面发挥了重要作用。实施后的4个月内，约12万名学生使用了我们的系统，累计完成了1100万份作业。 我们系统的价值得到了各类用户的充分认可。这清晰地展示了17EdTech在中国教育行业数字化转型方面的领先能力。随着我们在教学SaaS业务上取得进一步进展，我们继续看到更大的市场潜力和机遇。中国政府持续推进中国教育体系数字化转型，在教学过程中实施更高水平的个性化，这为我们的OneSmart教学SaaS产品提供了集中的需求背景。 还需要注意的是，在整个教育过程的闭环中，作业是最理想的稳定数据收集场景。有效且高效地收集作业数据是实现数据驱动的差异化、个性化教学的关键。只有在大数据和智能技术的支持下，提高作业效率的要求才能真正实现。 闵行区基于智能作业的精准教学与自适应学习系统项目是我们成功交付的旗舰案例，不仅在闵行区，也在教育部指定的国家智慧教育示范区，对全国各城市和地区具有重要的示范价值和影响力。我们的解决方案已成为一个明确的旗舰范例，展示了这样的系统如何在满足相关运营商要求的常态化应用的同时，实现个性化作业和精准教学，同时减轻学生和学校的负担，提高'双减'政策要求的学习和教学效率。 随着我们将销售渠道扩展到更广泛的范围，我们已经与超过50家本地分销代理商签署了合作协议，以扩大我们的分销网络。我们相信，不断增长的市场需求将使我们实现更深层次的市场渗透。 与此同时，公司也在积极探索针对我们教学SaaS产品的经常性SaaS计费模式的真实响应，与我们现有和潜在客户合作。这包括结合软件、硬件和服务的一站式整体解决方案。虽然目前还不是主流的计费模式，但由于前期成本降低以及教育部推动基于常态化应用的采购，经常性SaaS计费模式预计将在地方主管部门和学校中获得比传统采购模式更高的普及度。来自这种经常性SaaS计费模式的收入比例提高也意味着更健康的财务状况，因为其提供了稳定且可预测的持续收入流。 我们已经看到最近有产品预计将在此模式下运营，并获得了地方教育局对这种经常性SaaS计费模式的积极反馈。 在地球罗盘业务方面，我们将继续根据学生和家长的反馈探索和改进我们的自主学习产品，以满足学生多样化和多方面的学习需求，并提供符合政府规定的针对性定制学习内容。 第二季度标志着我们在'双减'政策后新商业模式中的几个关键里程碑，我们很高兴看到这些积极势头正在转化为获得声誉并确认收入的项目。随着我们部署SaaS业务机会并在全国范围内扩展销售网络，我们对新战略更加坚定，并看到越来越多的业务机会涌现。 展望未来，我们预计教学SaaS业务将在未来几个季度继续为总收入贡献重要比例。我们相信，校内和校外业务之间的协同联动将使我们能够构建一个由科技驱动的高质量教育平台，以匠心助力中国教育行业的数字化转型和升级，减轻学生和学校的负担，提高教育效率，并为推动中国教育改革做出贡献。 现在，我将把电话交给我们的首席财务官Michael，让他带大家了解我们最新的财务表现。谢谢。
Michael Chao Du
谢谢，Andy。也感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我所讨论的所有财务数据均以人民币呈现。我想提醒大家，我们在此呈现的季度业绩应谨慎对待，关于我们未来潜在业绩的参考需考虑到2021年一系列监管政策出台以及相应业务模式、组织和人员调整所带来的季节性和一次性事件可能产生的影响。2022年第二季度是我们正式停止在线K-12辅导服务、完全从持续经营业务产生收入后的第三个运营季度。我们的新业务战略在第二季度展现出积极势头，校内教学SaaS业务在2022年第二季度实现了额外交付。得益于运营效率的提升，我们很高兴地记录到过去连续三个季度经调整后实现净盈利。接下来，我将更详细地介绍我们第二季度的财务情况。我们的净收入为1.335亿元人民币，较2021年第二季度的6.179亿元人民币同比下降80.1%。这一下降主要是由于我们在2021年底停止了在线K-12辅导服务以符合最新的中国监管要求。然而，与剔除在线K-12辅导服务后的净收入相比，我们的净收入从890万元人民币大幅增长至1.335亿元人民币，增幅超过14倍。与之前季度相比，公司的教学SaaS产品在2022年第二季度对公司净收入的贡献比例持续增加。2022年第二季度的营收成本为6380万元人民币，较2021年第二季度的2.48亿元人民币同比下降74.3%，这与净收入的下降基本一致，主要源于在新的监管和商业环境下我们停止了在线K-12辅导服务。毛利润为6970万元人民币，较2021年第二季度的4.229亿元人民币同比下降83.5%。2022年第二季度的毛利率为52.2%，而2021年第二季度为63%。在费用方面，2022年第二季度的总运营费用为1.038亿元人民币，较2021年第二季度的7.026亿元人民币同比下降85.2%。2022年第二季度的总运营费用包括3010万元人民币的股权激励费用。2022年第二季度的销售和营销费用为1170万元人民币，其中包括340万元人民币的股权激励费用，较2021年第二季度的3.067亿元人民币同比下降96.2%。这主要是由于监管环境变化导致的促销费用和广告支出减少，以及监管变化后的人员优化。2022年第二季度的研发费用为3570万元人民币，其中包括720万元人民币的股权激励费用。这较2021年第二季度的2.295亿元人民币同比下降84.4%。下降主要归因于人员优化以及与业务调整相一致的支出节省。2022年第二季度的行政及管理费用为5640万元人民币，包括1950万元人民币的股权激励费用，较2021年第二季度的1.095亿元人民币同比下降48.5%。这一下降主要归因于人员优化以及与业务调整相一致的支出节省措施。运营亏损为3410万元人民币，而2021年第二季度为2.798亿元人民币。2022年第二季度运营亏损占收入的比例为负25.5%，较2021年第二季度的负41.7%显著收窄。2022年第二季度的净亏损为2640万元人民币，而2021年第二季度的净亏损为2.667亿元人民币。2022年第二季度净亏损占净收入的比例为负19.8%，而2021年第二季度为负39.8%。我们2022年第二季度按GAAP基础计算的经调整净利润为360万元人民币，而2021年第二季度的经调整净亏损为2.182亿元人民币。2022年第二季度经调整净利润占净收入的比例为正2.7%，较2021年第二季度的负32.5%大幅改善。接下来，我将提供我们的业务展望。根据我们目前的估计，2022年第三季度的总净收入预计在1.2亿元人民币至1.14亿元人民币之间。这一2022年第三季度的预计净收入完全来自公司业务转型后的持续经营业务，不包括遗留的在线K-12辅导服务收入。与2021年第三季度在线K-12辅导服务产生的相对较小的净收入基数相比，这一预计范围代表着显著的同比增长。我还想指出，我们的教学SaaS产品涉及教育局和学校，通常需要经历较长的招标周期。因此，由于COVID疫情爆发等因素，项目招标过程和项目交付过程不可避免地可能延迟。这意味着我们的收入确认进度可能因我们控制有限的因素而季度间波动，尤其是在我们收入增长期的早期季度。上述预测反映了17EdTech当前和初步的评估，因此可能发生变化。请参阅我们财报新闻稿中包含的安全港声明，了解可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异的因素。至此，我们的准备发言结束。谢谢。主持人，我们已准备好开始问答环节。
Operator
现在有来自对冲资本（Hedge Capital）Tom Chong Lee的问题。请继续。李先生，您的线路已接通，请提问。
Unidentified Analyst
是的。我的问题是，管理层去年宣布了股票回购计划。我们想知道到目前为止股票回购计划的进展如何？
Andy Chang Liu
我来回答这个问题。感谢提问。是的，我们去年11月宣布了股票回购计划。实际上，我们正在以我们认为适当的速度持续回购股票。我们的计划是继续这样的股票回购计划。在后续的定期报告中，我们将提供关于已回购股票数量和所用金额的详细数据。
Unidentified Analyst
非常感谢。同时也祝贺你们取得的成就。非常出色。
Operator
电话线路没有更多问题了。我可以将通话交还给管理层吗？请继续。
Lara Zhao
谢谢主持人。最后，我代表17EdTech管理层团队，感谢大家参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步信息，请随时直接联系我们。感谢大家今天的参与。本次电话会议到此结束。
Operator
感谢您的参与。您现在可以断开连接了。