Operator
晚上好，早上好，女士们先生们，感谢各位参加17EdTech 2024年第四季度及全年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后将进行问答环节。提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。拉拉，请开始。
Lara Zhao
谢谢主持人。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的业绩公告已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参加会议的有董事兼首席财务官杜迈克先生，以及我本人，投资者关系经理。迈克将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，我将更详细地讨论我们的财务表现。发言结束后，迈克将在问答环节回答各位的问题。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性和因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在我将电话交给我们的董事兼首席财务官，请他回顾我们的业务发展和战略方向。迈克，请开始。
Michael Chao Du
谢谢，Lara。大家好。感谢各位参加我们2024年第四季度及全年业绩电话会议。在开始之前，我想说明，本次发布的财务信息和非GAAP数字均以持续经营为基础，除非另有说明，均以人民币为单位。让我从最新的业务更新开始。我们取得了强劲的业绩，全年收入同比增长11%至1.892亿元人民币，这得益于战略市场扩张和新合同获取。第四季度净收入为3660万元人民币，较去年同期下降23%，主要原因是区级旗舰项目的净收入减少，因为我们优先将资源投入到基于学校的订阅模式项目，这类项目通常会在更长周期内产生收入。与此同时，我们的SaaS订阅业务模式保持了上升趋势，与去年同期相比实现了三位数增长，这得益于强劲的留存率和多年期订阅续约。通过严格的成本优化和规模经济效应，运营费用较去年同期下降了34%，导致GAAP基础上的净亏损减少了35%。随着我们通过AI增强产品和服务以改进自动化和用户体验，我们获得了积极的反馈和市场认可。展望未来，凭借强大的AI增强产品线和以客户为中心的路线图，我们已做好充分准备，在未来实现可持续增长和行业领先的创新。现在请允许我详细介绍具体情况。我们的原始旗舰项目交付和新合同获取。本季度，我们在区级项目的教学SaaS业务通过成功交付和新合同获取继续稳步推进。主要项目已成功交付，并对整体收入做出了重要贡献。本季度我们继续赢得教学SaaS项目，进一步证明了我们产品的强大客户粘性。这些项目将扩大我们的服务范围，覆盖更多学校，增加现有区域和新区域的学生数量。这进一步展示了我们通过可扩展、高质量的解决方案提升区域教育质量和效率的能力，并为其他潜在客户采用我们的产品起到了示范作用。我们基于学校的订阅模式的加速增长。与此同时，我们基于学校的订阅模式实现了快速增长，新订阅学生数量同比增长达到三位数。我们还确定了广泛的机会管道，我预计这将持续扩大我们的学校覆盖范围。随着这一成功模式的扩展，它对整体收入的贡献日益增加，反映了其战略重要性和对我们整体战略的不可或缺作用。这一上升轨迹不仅对我们的收入做出了重要贡献，还增强了客户参与度和忠诚度。对于合同需要续约的客户，超过90%决定继续订阅，有些甚至决定扩大覆盖范围进行订阅。这种高度重复的订阅加上交叉销售额外增值服务的机会，为可持续健康发展铺平了可见的道路。业务线之间的协同效应。区域旗舰项目和基于学校的订阅模式举措之间的协同效应，推动了我们的产品创新进入业务群体的良性循环。旗舰区级教学SaaS项目不仅在考虑类似项目的当局中具有影响力，还帮助我们在潜在客户群中为基于学校的订阅模式建立了强大的用例。它们进一步产生了洞察，使我们能够持续增强基于学校的SaaS产品，同时客户反馈推动迭代产品升级和突破性创新。这种综合方法增强了运营敏捷性，使我们能够抓住新兴机遇并提供可扩展的解决方案。通过我们的产品和服务，我们致力于增强产品和服务以提高客户满意度。我们对创新和提供优质学习产品能力的关注，推动我们完善教学SaaS解决方案，确保效率和高品质发展。本季度，我们通过以下战略改进进一步提升了我们的产品。统一数据生态系统。我们通过利用跨教育生态系统的细粒度洞察（包括课堂互动、作业、评估和评价）推进了跨领域数据整合。通过标准化数据收集，我们建立了一个连贯的多场景数据框架，最大化分析效用。扩展产品组合。在此基础上，我们的数据驱动产品组合现在将教学应用与资源中心连接起来，通过以下部分简化课程规划并捕获全面的教学数据：用于捕获详细课程数据的智能校本工作簿、支持灵活日常练习并具备数字跟踪能力的自适应[听不清]系统、为高风险测试和基准测试量身定制的精准评估平台、为智能学习儿童个性化练习册的个性化学习解决方案，以及为所有场景的教育工作者和管理者提供的基于能力的教学和分析的综合评估仪表板。增强数据价值。教学资源数据的自动化积累和智能分发现在满足了多样化的学习需求，同时保持了长期数据完整性。[听不清]分析确保学术质量监控，而过程导向的数据探索构建了全面的学生档案，并实现了有效的基于能力的评估。通过将数据基础设施与可扩展解决方案相结合，我们现在使教育工作者能够做出基于证据的决策，同时为学生做好面向未来的学习体验准备。本季度，我们启动了AI驱动的学习诊断代理的针对性内部试点，利用最先进的大型语言模型分析学生表现数据，帮助教师提高备课和作业批改效率。它为常见错误生成个性化解释，并推荐量身定制的教学策略。初步数据显示，该工具有潜力通过使教师能够高效解释和利用数据来简化教学流程并改善学习成果，从而提高教学效果和教育质量。AI的集成标志着我们在优化教学实践和学习成果方面迈出了重要一步。在分销渠道方面，我们始终通过渠道多元化和以客户为中心的创新，加强对战略市场渗透的关注。通过将产品开发与新兴教育趋势相结合并优化分销网络，我们提高了客户获取效率。此外，我们的多渠道营销举措和战略合作伙伴关系进一步巩固了我们在高增长市场的地位，为我们实现可持续的持续发展奠定了基础。现在，我将把电话交给Lara，让她带您了解我们最新的财务表现。谢谢。
Lara Zhao
谢谢Michael，也感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我所讨论的所有财务数据都将以人民币为单位呈现。我想提醒大家，我们在此呈现的季度业绩应谨慎对待，关于我们未来潜在业绩的参考可能会受到2021年一系列法规出台以及相应业务模式、组织和人员调整所带来的季节性影响和一次性事件的影响。在2024财年，我们录得净收入1.892亿元人民币，而2023年为1.710亿元人民币，同比增长10.7%。2024年第四季度净收入为3660万元人民币，而2024年第四季度为4730万元人民币。按GAAP基准计算，2024年第四季度净亏损为6370万元人民币，而2023年第四季度为9840万元人民币，同比减少3520万元。2024年第四季度经调整非GAAP净亏损为4010万元人民币，而2023年第四季度经调整非GAAP净亏损为8180万元人民币，同比减少5100万元。2024年第四季度毛利率为33.6%，而2023年第四季度为43.4%。本季度相对较低的毛利率主要归因于交付了一个900万元人民币的传统德育项目，该项目未包含我们教学SaaS产品的典型组件，因此利润率较低，拖累了整体利润率。该项目是历史尝试的结果，已不再是我们核心产品。截至2024年12月31日，我们资产负债表上的现金储备为3.593亿元人民币。接下来，我将更详细地介绍我们第四季度的财务数据。净收入。2024年第四季度净收入为3660万元人民币，较2023年第四季度的4730万元人民币同比下降22.7%。这主要是由于区级项目净收入减少，因为我们优先将资源投入到基于订阅模式的校本项目。其次，2024年第四季度我们签订的SaaS订阅模式合同比例较高，这些合同需要更长的收入确认周期。2024年第四季度收入成本为2430万元人民币，较2023年第四季度的2680万元人民币同比下降9.2%，这主要是由于我们教学SaaS产品的区级项目交付减少，因为经常性收入比例增加，且订阅模式需要较少的硬件和软件交付。2024年第四季度毛利润为1230万元人民币，而2023年第四季度为2060万元人民币。2024年第四季度毛利率为33.6%，而2023年第四季度为43.6%。运营——总运营费用。2024年第四季度总运营费用为8140万元人民币，其中包括1550万元人民币的股权激励费用，较2023年第四季度的1.228亿元人民币同比下降33.8%。净亏损——运营亏损。2024年第四季度运营亏损为6910万元人民币，而2023年第四季度为1.023亿元人民币。2024年第四季度运营亏损占净收入的比例为负188.8%，而2023年第四季度为负216.0%。2024年第四季度净亏损为6370万元人民币，而2023年第四季度净亏损为9840万元人民币。2024年第四季度净亏损占净收入的比例为负174.2%，而2023年第四季度为负207.9%。2024年第四季度经调整非GAAP净亏损为4010万元人民币，而2023年第四季度经调整非GAAP净亏损为8180万元人民币。2024年第四季度经调整非GAAP净亏损占净收入的比例为负109.5%，而2023年第四季度经调整非GAAP净亏损占净收入的比例为负172.8%。请参阅本新闻稿末尾标题为"非GAAP指标与最可比GAAP指标调节表"的表格，了解按美国GAAP计算的净亏损与经调整非GAAP净亏损的调节情况。截至2024年12月31日，现金及现金等价物、受限现金和定期存款为3.593亿元人民币，相当于4920万美元，而截至2023年12月31日为4.767亿元人民币。业务——展望未来，我们仍坚定不移地致力于推进教育数字化，改善教与学体验。我们将加强核心业务运营，同时通过创新和持续增长的双重关注探索新机遇。通过优先发展AI驱动的解决方案，我们旨在重新定义个性化教育，并为学习者、教师和教育工作者提供有价值的洞察。至此，我们的准备发言结束。谢谢。主持人，我们现在可以开始问答环节了。谢谢。
Operator
非常感谢。[操作员说明] 各位发言人，目前没有提问。现在我将会议交给管理层进行任何结束语。
Lara Zhao
谢谢，操作员。最后，我代表17EdTech的管理团队，感谢您参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步的信息，请随时直接联系我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以全部断开连接。祝您有美好的一天。 问答环节结束：