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2023年第3季度财报电话会议 - 2023年12月7日

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Operator

晚上好，早上好，女士们、先生们。感谢各位参加17EdTech 2023年第三季度财报电话会议。[接线员提示] 提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。拉拉，请开始。

Lara Zhao

谢谢接线员。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参加会议的有董事兼首席财务官杜迈克先生；以及我本人，投资者关系经理。迈克将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，我将更详细地讨论我们的财务表现。在准备好的发言之后，迈克将在问答环节回答各位的问题。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知、未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。现在我将电话交给我们的董事兼首席财务官，回顾我们的一些业务发展和战略方向。迈克，请开始。

Michael Du

谢谢，Lara。大家好。感谢各位参加我们2023年第三季度财报电话会议。在开始之前，我想说明，除非另有说明，本次财报中的财务信息和GAAP数据均以持续经营为基础并以人民币列示。让我从最新的业务更新开始。本季度，我们的业务持续发展，在建立更多计费模式方面取得进展，以在当前经济环境下保持灵活性。与去年同期相比，我们成功交付了更高价值的项目。然而，与去年同期相比，我们总收入下降的原因是由于监管环境变化，我们停止了自主学习的教育产品和服务以及其他教育服务。有两个积极趋势值得注意：第一，排除1.16亿元人民币的闵行长期项目后，我们在2023年第三季度签订的合同价值高于2023年第二季度；第二，越来越多的项目现在以SaaS计费模式签订，虽然这种模式在更长时间内产生收入，但更可能具有经常性。这将使公司能够积累更健康、更具经常性的项目组合，从而建立更健康的财务基础。同时，我们继续追求运营效率的提升和运营费用的降低。我们致力于通过我们对教育和技术的深刻洞察，建立一个提升教师教学和学生学习体验的业务。现在，请允许我详细介绍。本季度，公司成功中标上海崇明区价值约600万元人民币的新智能笔和智能作业数字化改造服务项目。该项目覆盖该区18所中学的290个班级，涵盖6至8年级，覆盖超过10,000名学生。此外，公司于2023年11月8日获得了上海崇明区小学的另一个智能笔和智能作业平台项目。这些新中标项目进一步扩展到28所小学，涵盖128个班级，惠及超过4,000名学生。这些项目让更多学校参与到我们的教学平台中，进一步扩大了我们在分发高质量解决方案方面的影响力和覆盖范围。这标志着这些教育局与17EdTech之间的持续合作关系，是自去年首次合作以来的第二次合作。这种经常性合作关系展示了我们在中国智能校内学习和教学解决方案领域公认的领导地位和能力。在第三季度，我们很高兴看到我们早期获得的关键教学项目持续发展。这些进展不仅体现在我们确认的收入上，也体现在不断增长的签约合同数量上。上海闵行区的智能笔和智能作业教育数字化改造项目在2023年第三季度继续产生可观的收入，此前已成功交付并获得客户验收。同样，北京西城云课堂评价系统项目在第二阶段也确认了相应收入。这些发展代表了我们在业务运营方面的稳步进展，确保了稳定的收入流。本季度，我们追求创新方法和灵活结构，针对该领域的其他客户群体，包括私立学校和领先的公立学校集团。这些客户往往对我们提供的解决方案细节要求更高，并且最愿意接受更具创新性和全套产品服务解决方案。通过与这些客户的深度合作，我们的目标是覆盖更多学校和学生，通过数字化和智能化手段丰富他们的教学体验，这将在我们基于模块的区域解决方案基础上得到增强。具体而言，2023年10月30日，我们与[听不清]语言学校启动了战略合作伙伴关系，旨在加强其数字教育基础设施。我们为初中班级和小学3至6年级的学生提供了我们的产品。为了利用我们在技术和教学过程中广泛大数据档案方面的核心竞争力，我们专注于个性化学习的价值，以促进每个学生的更好发展。展望未来，我们认为这些举措具有巨大潜力，并期待在后续季度持续增长并取得积极成果。搜索服务将使我们能够覆盖更多具有不同资金来源的客户类型，以在当前经济环境下保持敏捷性。此外，我们已成功与私立学校签订了多个新的代表性SaaS合同。这包括向湖南省长沙市一所拥有超过4,500名学生的领先私立学校提供基于智能笔和智能作业的高质量运营项目服务，以及另一个与湖南省私立学校集团的项目。这两个项目的预期年收入均约为1,000万元人民币或更多，并且很可能具有经常性。展望未来，我们预计随着市场对SaaS计费模式越来越熟悉，该模式将逐渐普及。尽管在这种模式下确认的初始收入较低，但我们看到了其经常性性质的强大优势，随着我们业务的持续增长。在产品和服务提供方面，我们一直在不断改进我们的核心产品，以满足客户需求并提升用户体验，促进学校内的常规使用。这一策略不仅增强了我们为客户提供的价值，也获得了客户的认可，这将有助于未来的经常性收入。本季度，我们通过将传统互动课堂与云报告相结合进行创新，这有助于高效教学、提升课堂质量并支持日常教学监督和评估。我们继续探索人工智能在我们真实教学场景中的应用，这一尝试已经开始在我们正在进行的项目中产生成果。在硬件方面，得益于物联网智能管理，我们的智能笔始终保持在最佳性能水平，已交付并正在使用的设备近20万台。我们自主研发的智能笔项目已成功完成试点测试阶段。我们计划在今年第四季度逐步增加其产量，目标是在明年实现大规模分发。本季度，我们积极参与了多个顶级教育技术会议，如上海教育博览会、GET 2023技术大会和第82届中国教育装备展示论坛。这些论坛是我们行业领先的平台，促进了与从业者和决策者就教育未来进行有意义的对话。我们分享了我们在

Lara Zhao

谢谢Michael，也感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我提到的所有财务数据均以人民币为单位。我想提醒大家，我们在此呈现的季度业绩应谨慎对待，并参考我们未来的潜在表现，同时可能受到季节性因素和一次性事件的影响，这是2021年一系列监管政策出台以及我们相应调整业务模式、组织和人员的结果。 本季度，公司继续致力于提升运营效率和实施创新战略，以扩大客户基础。我们利用人工智能进一步提升用户体验和改进效率能力。我们对创新、客户体验和探索新业务模式的坚定关注，使公司在未来成功中处于有利地位。 2023年第三季度，我们录得净收入4510万元人民币，而第二季度为6920万元人民币，环比下降63.8%。2023年第三季度的净亏损为7290万元人民币，而2023年第二季度为4790万元人民币，2022年第三季度为2050万元人民币。2023年第三季度的调整后净亏损为5370万元人民币，而2022年第三季度的调整后净利润（非GAAP）为830万元人民币，环比为2860万元人民币。 此外，我们的毛利率进一步提升至54.1%，较2023年第二季度的48.3%上升5.8个百分点。截至2023年9月30日，我们资产负债表上的现金储备为5.235亿元人民币，为未来发展提供了充足资金。 接下来，我将更详细地介绍我们第三季度的财务情况。 净收入：2023年第三季度的净收入为4510万元人民币，较2022年第三季度的1.246亿元人民币同比下降63.8%。这主要归因于：第一，由于我们将资源集中于核心教学SaaS业务，其他教育资源的净收入减少；第二，我们在第三季度签订的新教学SaaS合同中，按SaaS计费模式的比例较高，这种模式在更长时间内以较慢的速度确认收入。这一点，加上第二季度与闵行项目主要交付相关的收入确认金额较大，导致第三季度的净收入较2023年第二季度有所下降。 收入成本：2023年第三季度的收入成本为2070万元人民币，较2022年第三季度的3170万元人民币同比下降34.7%，这主要是由于第三方服务提供商或其他教育服务的成本减少。 2023年第三季度的毛利润为2440万元人民币，较2022年第三季度的9290万元人民币同比下降73.7%。第三季度的毛利率为54.1%，而2022年第三季度为74.5%。 2022年第三季度的总运营费用为1.031亿元人民币，包括1920万元人民币的股权激励费用，较2022年第三季度的1.205亿元人民币同比下降14.5%。 2023年第三季度的运营亏损为7870万元人民币，而2022年第三季度为2760万元人民币。2023年第三季度的运营亏损占净收入的比例为负174.4%，而2022年第三季度为负22.2%。 2023年第三季度的净亏损为7290万元人民币，而2022年第三季度的净亏损为2350万元人民币。第三季度的净亏损占净收入的比例为负161.6%，而2022年第三季度为负18.9%。 2023年第三季度的调整后净亏损（非GAAP）为5370万元人民币，而2022年第三季度的调整后净利润（非GAAP）为830万元人民币。2023年第三季度的调整后净亏损（非GAAP）占净收入的比例为负119.1%，而2022年第三季度的调整后净利润占净收入的比例为6.7%。 请参阅本新闻稿末尾标题为"非GAAP指标与最可比GAAP指标调节表"的表格，了解根据美国GAAP计算的净亏损与调整后净利润或亏损（非GAAP）的调节情况。 截至2023年9月30日，现金及现金等价物、受限现金、短期投资和定期存款为5.235亿元人民币，而截至2023年6月30日为5.857亿元人民币。 展望未来，教育数字化转型的兴起标志着教育发展演进时代的重要转变。数字技术的快速发展正在推动教育领域的变革性变化。17EdTech致力于"让学习成为美好体验"的使命，将利用先进的教育技术、高质量的教育内容和对教育的持久热情，为区域教育数字化转型做出有见地的贡献，并助力高质量教育发展。 至此，我们的准备发言结束。谢谢。主持人，我们现在可以开始问答环节了。谢谢。

Operator

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Lara Zhao

谢谢主持人。最后，我代表17EdTech管理层团队，感谢各位参与今天的电话会议。如果您需要任何进一步的信息，请随时直接联系我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。