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2023年第1季度财报电话会议 - 2023年6月14日

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Operator

晚上好，早上好，女士们、先生们，感谢各位参加17EdTech 2023年第一季度财报电话会议。[接线员提示] 提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。拉拉，请开始。

Lara Zhao

谢谢接线员。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参加会议的有创始人、董事长兼首席执行官刘安迪先生；以及董事兼首席财务官杜迈克先生。安迪将首先介绍我们最新的业务表现和战略，随后迈克将讨论我们的财务表现和业绩指引。在准备好的发言结束后，他们将在问答环节回答各位的问题。 在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知、未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性或因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。 现在我将电话交给我们的董事长兼首席执行官，请他回顾我们的业务发展和战略方向。安迪，请开始。

Andy Liu

谢谢，Lara。大家好。感谢各位参加我们2023年第一季度的财报电话会议。在开始之前，我想说明的是，财报中的财务信息和非GAAP数字均基于持续经营业务呈现，所有数字除非另有说明，均以人民币为单位。 在深入细节之前，让我先为大家介绍本季度各业务线的业务更新和财务表现。2022年第四季度中国的新冠疫情爆发导致我们主要产品的招标交付流程延迟，这对我们过去两个季度的财务表现产生了不利影响。然而，我们的校内SaaS业务仍在持续推进，其进展可能超出财务数据所显示的范围。 在本季度，我们继续探索各种业务模式以实现增长，不断开发和优化我们的产品以满足区域常态化使用需求，并促进每个项目的签约和交付。同时，我们积极拓展分销网络，提升运营效率。我们通过多元化的分销渠道和灵活的财务安排来应对新环境中的挑战。因此，我们的业务保持了发展势头，并获得了客户的认可，这种认可可能超出了财务报表所能反映的范围。 在过去的一个季度，中国各地取消了各种疫情管控措施的影响。我们看到与我们业务相关的商业活动和项目正在恢复正常。我们教学SaaS产品的需求受到中国政府长期政策的引导，并有专门的政府预算支持。我们相信，这为我们在不确定的环境中创造了真正的增长机会。 在2023年第一季度，我们的校内教学SaaS业务取得了稳步进展。尽管我们部分主要产品的招标和交付有所延迟，财务业绩也相应受到影响。 第一部分，校内教学SaaS业务。 我们原定于2022年第四季度的几个关键项目因新冠疫情爆发而延迟。然而，通过我们专业团队的共同努力，这些关键项目在2023年第一季度取得了重大进展。 值得注意的是，我们赢得了上海闵行区价值1.16亿元的智能笔和智能作业教育数字化转型项目。我们已经完成了合同签署，并且从今天起已经开始交付。这代表了我们公司发展的一个里程碑，展示了我们为中国最具挑战性的地区之一提供行业领先整体解决方案的能力。我们已经收到了来自各地教育局和区域分销商关于该产品和我们产品的重大咨询。 西城区云课堂项目中标并签约。4月3日，我们以2022万元的合同价值中标了北京西城区云课堂评价系统项目。这一显著成就紧随我们今年3月在上海闵行区智能笔和智能作业项目成功中标之后。它进一步强化了市场对我们高质量、多样化应用的教学SaaS产品在中国教育数字化转型中的广泛认可。云课堂评价系统项目将在西城区41所学校实施，利用我们的'一教一学'智慧教育平台和智能笔技术。它能够收集和分析课堂内外师生互动的数据。这有助于全面提升课堂教学整体质量，持续完善区域课程评价体系，并优化教育内容和教学方法。 产品和服务组合迭代。从产品和服务提供的角度来看，公司致力于持续优化和增强我们的产品和服务组合，以满足在主要教学场景中实现常态化使用的解决方案需求。因此，我们见证了整体产品体验的持续改善。 此外，我们基于模块的SaaS产品经过了一系列持续优化和迭代，推动它们走到了市场前沿。这些产品获得了客户的广泛认可和高度评价，成为他们的首选解决方案。在报告期内，我们努力优化和迭代我们的产品和服务组合。 特别强调开发基于SaaS的系统建设并优化用户体验，我们对SaaS运营的核心功能实施了更新，导致我们的产品体验指标有了明显改善。因此，我们观察到用户活跃度和留存率显著提高，反映了我们客户群日益增长的满意度和参与度。 我们还在采取措施确保更稳定的交付和服务体验，并管理相关费用。 持续硬件优化。同时，我们正在持续增强我们专有智能笔的核心功能，以实现更好的用户体验和更多应用场景，在我们的全面内部业务测试中提供无与伦比的用户体验。 我们自主研发的[矩阵笔]的常规书写性能已经完成了测试阶段，预计将于2023年第四季度进入量产，以进一步提升我们整体解决方案的硬件性能。 此外，公司正在积极探索AI+教育在我们业务中的各种应用场景，将最新AI技术与我们在这个领域的积累相结合具有巨大潜力，可以创造新颖的应用并提高运营效率。 在本季度，教育部在北京举办了世界数字教育大会。来自全球130多个国家和地区的代表注册参加了会议。100多个中国地方教育局受邀与行业同行和教育主管部门交流，17EdTech荣幸地作为仅有的两家智慧教育技术服务提供商之一受邀在这个盛会上进行展示。 我们展示了我们行业领先的教学SaaS产品及其在北京、上海等多个教育领先城市的应用案例。参观者对我们产品和专业技术服务的专业性和效率印象深刻。 我们的智慧教学解决方案给与会者留下了深刻印象，并获得了地方教育主管部门的广泛认可。 第二部分，其他教育服务业务。在其他教育服务业务方面，我们提供个性化自主学习产品、会员服务以及一系列专为学生设计的数字产品和服务。 我们自主研发的个性化自主学习产品解决了校内个性化学习相关的独特挑战。这使学生能够根据自己的独特兴趣、能力、学习风格和目标来定制学习策略。通过提供与其进度相匹配的精选学习内容和风格，学生可以选择最适合的资源来支持他们的教育旅程。我们的产品组合包括数字工具，如方向书、个性化体验书等，这些工具已被证明在帮助学生实现个性化学习方面发挥了重要作用。这些产品的需求高度依赖于常态化环境和配套服务的提供。 展望未来，我们仍然致力于探索符合监管要求的教育产品和服务。我们仍将持续优化和迭代我们的产品，以应对不断变化的市场趋势和我们其他教育服务业务中宝贵客户不断变化的需求。 现在，我将把电话转交给我们的首席财务官Michael，让他为大家详细介绍我们最新的财务表现。谢谢。

Michael Du

谢谢Andy，也感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我所讨论的所有财务数据都将以人民币为单位。 我想提醒大家，我们在此呈现的季度业绩应谨慎参考，关于我们未来潜在表现，可能会受到季节性因素和一次性事件的影响，这是由于2021年推出的一系列监管政策以及我们相应调整业务模式、组织和员工队伍所致。 2023年第一季度的收入和毛利受到我们多个项目招标和交付延迟的影响。然而，近期重大项目的成功中标标志着公司新业务战略的又一个关键里程碑。这些项目预计将在未来几个季度逐步交付，并反映在我们的财务报表中。 截至2023年3月31日，我们资产负债表上的现金储备为6.39亿元人民币，为我们未来的发展提供了充足的资金。 接下来，我将更详细地介绍我们第一季度的财务数据。 2023年第一季度的净收入为930万元人民币，较2022年第一季度的2.334亿元人民币同比下降96%。我们的收入确认基于项目的交付和服务提供，这些项目因2022年第四季度新冠疫情爆发而受到重大影响——我们主要项目的招标和交付流程出现延迟。 2023年第一季度的收入成本为700万元人民币，较2022年第一季度的9180万元人民币同比下降92.4%，这与我们收入的下降基本一致。 2023年第一季度的毛利为230万元人民币，较2022年第一季度的1.41亿元人民币同比下降98.4%。 2023年第一季度的毛利率为24.4%，而2022年第一季度为60.7%。 2023年第一季度的总运营费用为1.063亿元人民币，较2022年第一季度的1.708亿元人民币同比下降37.8%。 2023年第一季度的运营亏损为1.04亿元人民币，而2022年第一季度为2910万元人民币。2023年第一季度运营亏损占净收入的比例为-1,121.8%，而2022年第一季度为-12.5%。 2023年第一季度的净亏损为9250万元人民币，而2022年第一季度的净亏损为2480万元人民币。2023年第一季度净亏损占净收入的比例为-997.9%，而2022年第一季度为-10.6%。 按非美国通用会计准则调整后的2023年第一季度净亏损为6400万元人民币，而2022年第一季度调整后的净利润为990万元人民币。 请参阅新闻稿末尾标题为"非美国通用会计准则指标与最可比美国通用会计准则指标调节表"的表格，了解美国通用会计准则下的净亏损与非美国通用会计准则调整后净利润或亏损的调节情况。 展望未来，我们对行业机遇以及我们教学SaaS产品的竞争力持乐观态度，我们相信随着我们主要中标项目逐步交付给客户，我们的财务表现将会恢复。 至此，我们的准备发言结束。谢谢。主持人，我们现在可以开始问答环节了。谢谢。

Operator

[操作员说明] 谢谢。我们没有问题。现在我将会议交还给赵拉拉女士进行结束发言。

Lara Zhao

谢谢，操作员。最后，我代表17EdTech管理团队，感谢您参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步信息，请随时直接联系我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。

Operator

谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。