Operator
晚上好，早上好，女士们、先生们，感谢各位参加17EdTech 2024年第一季度财报电话会议。[接线员提示] 提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。拉拉，请开始。
Lara Zhao
谢谢接线员。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参加会议的有董事兼首席财务官杜迈克先生，以及我本人，投资者关系经理。迈克将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，我将更详细地讨论我们的财务表现。在准备好的发言之后，迈克将在问答环节回答各位的问题。 在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知、未知的风险、不确定性和其他因素，所有这些都难以预测，且许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。有关这些及其他风险、不确定性和因素的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。 现在我将电话交给我们的董事兼首席财务官，回顾我们的业务发展和战略方向。迈克，请开始。
Michael Du
谢谢，Lara。大家好。感谢各位参加我们2024年第一季度的财报电话会议。在开始之前，我想说明，本次财报中的财务信息和非GAAP数字均以持续经营业务为基础，并以人民币列示，除非另有说明。 让我从最新的业务更新开始。第一季度，我们通过提升高质量产品和服务解决方案，继续加强核心SaaS教学业务。将销售网络和服务扩展到新的机会领域。我们的主营业务实现了强劲增长，本季度营收增长显著。我们还在多元化服务表现，覆盖更广泛的客户群，扩大服务范围，以增加来自新项目和现有项目的收入。更广泛的客户群也让我们在当前环境下拥有更大的灵活性和韧性。 本季度，我们在区级项目层面的教学SaaS业务展现出持续进展。我们通过成功交付和新项目中标继续产生收入。截至目前，我们已中标的区级项目总价值已超过[4000万元人民币]。同时，我们在逐校获取公立和私立学校订单方面也取得了重大进展。这类采购决策流程更快，获取所需资金也更容易、更灵活。这类项目也具有重复性特征，很可能扩展到周边地区的其他独立学校。 这类集团供应商的项目通常采用订阅模式，每半年或每年续订。从一些已经经历续订过程的早期项目来看，我们看到了超过100%的收入留存率，在续订时增加了班级、学生以及功能订阅。截至目前，我们已经与超过120个学校集团建立了战略合作伙伴关系，其中7个是私立运营的学校集团。截至今日，我们的智能笔已在超过600所学校被近30万名学生日常使用，且数量还在增加。这种活跃的[即时]使用已导致超过2300万份作业在我们的系统上完成，这为校内教学场景和学生[难以辨识]需求和弱点创造了宝贵的洞察，进而帮助我们进一步改进产品和服务，并允许我们提供专门满足交叉需求的附加服务。 作为中国应用最新智能笔技术的顶级教学系统提供商之一，我们在产品创新、产品效率和服务质量方面引领行业。丰富的客户数据积累推动了产品和服务的快速升级，形成了强大的正向反馈循环。 在产品和服务的提供方面，我们增强了个性化产品，基于从所有教学场景收集的全面科学数据，提供精确的学生[难以辨识]。这种整合促进了有效教学，提高了成本和质量，并评估教师在提供有利指导方面的表现。我们一直在持续开发和改进教学产品服务，以进一步提高教师教学和学生学习效率。 通过利用一师一学平台，随机选学生、计时器、学生作业对比分析以及学生书写可视化等功能与数字技术无缝集成，[传递一些]指导显著增强了教育工作者和学生的教学体验。随着学校逐渐将智能笔的常规使用融入教学场景，新的应用正在由他们自己探索和尝试。这种新的探索进一步促进了我们未来的补充和改进。 我们还在持续投资销售网络。我们一直在建立自己的销售团队，并与外部代理商合作，以覆盖更广泛的客户群。本季度，我们进一步加强了直销能力，优化了客户关系管理和人才选拔流程，通过标准化的销售实践显著提升了我们的品牌影响力。 随着客户群的扩大，运营效率指标，如服务人员效率和活跃用户数据，正在持续改善。展望未来，我们将继续创新和改进产品和服务，以满足用户对数字化学习体验不断变化的需求，为更广泛的受众提供高质量的教育产品和服务，提升效果。 现在，我将把电话交给Lara，让她带大家了解我们最新的财务表现。谢谢。
Lara Zhao
谢谢Michael，也非常感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我提到的所有财务数据都将以人民币为单位呈现。我想提醒大家，本季度业绩应谨慎看待，并参考我们未来的潜在表现，同时可能受到季节性因素和一次性事件的影响，这些影响源于2021年推出的一系列监管政策，以及我们相应进行的商业模式、组织和人员调整。 2024年第一季度，我们实现净收入2550万元人民币，而2023年第一季度为930万元人民币，同比增长175%。2024年第一季度净亏损为5610万元人民币，而2023年第一季度为9250万元人民币。2024年第一季度非美国通用会计准则调整后净亏损为4270万元人民币，而2023年第一季度非美国通用会计准则调整后净亏损为6400万元人民币。2024年第一季度毛利率为38.4%，而2023年第一季度为24.4%。截至2024年3月31日，我们资产负债表上的现金余额为4.472亿元人民币，为未来发展提供了充足资金。 接下来，我将更详细地介绍我们第一季度的财务数据。净收入方面，2024年第一季度净收入为2550万元人民币，较2023年第一季度的930万元人民币同比增长175%。这主要得益于教学SaaS合同数量的增加以及持续项目产生的经常性收入。 2024年第一季度收入成本为1570万元人民币，较2023年第一季度的700万元人民币同比增长124%，这与净收入的增长基本一致，主要归因于本季度教学SaaS项目中交付比例的提高。 2024年第一季度毛利润为980万元人民币，而2023年第一季度为230万元人民币。2024年第一季度毛利率为38.4%，而2023年第一季度为24.4%。 2024年第一季度总运营费用为7270万元人民币，其中包括1340万元人民币的股权激励费用，较2023年第一季度的1.063亿元人民币同比下降31.6%。 2024年第一季度运营亏损为6290万元人民币，而2023年第一季度为1.04亿元人民币。2024年第一季度运营亏损占净收入的比例为负246.7%，而2023年第一季度为负1,121.8%。 2024年第一季度净亏损为5610万元人民币，而2023年第一季度净亏损为9250万元人民币。2024年第一季度净亏损占净收入的比例为负219.9%，而2023年第一季度为负997.9%。 2024年第一季度非美国通用会计准则调整后净亏损为4270万元人民币，而2023年第一季度非美国通用会计准则调整后净亏损为6400万元人民币。2024年第一季度非美国通用会计准则调整后净亏损占净收入的比例为负167.4%，而2023年第一季度调整后净亏损占净收入的比例为负690.6%。有关非美国通用会计准则指标与最可比美国通用会计准则指标的对账，请参阅本新闻稿末尾的表格说明，以了解美国通用会计准则下的净亏损与非美国通用会计准则调整后净亏损的对账情况。 截至2024年3月31日，现金及现金等价物、受限现金和定期存款为4.472亿元人民币，而截至2023年12月31日为4.767亿元人民币。 展望未来，公司坚信推进教育数字化、提升学习体验，重点关注效率、质量和可持续增长。我们致力于扩大产品范围并拥抱新技术。通过战略创新和精简运营，我们旨在为客户和股东创造可持续价值。 至此，我们的准备发言结束。谢谢。主持人，我们现在可以开始问答环节了。
Operator
[操作员说明] 目前没有提问。请允许我将电话交还给管理层进行结束语。
Lara Zhao
谢谢，操作员。最后，我代表17EdTech管理层团队，感谢您参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步信息，请随时直接联系我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以挂断电话了。