Operator
晚上好，早上好，女士们先生们，感谢各位参加17EdTech 2023年第二季度业绩电话会议。[接线员提示] 提醒一下，今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给今天的主持人，17EdTech投资者关系经理赵拉拉女士。拉拉，请开始。
Lara Zhao
谢谢接线员。大家好，感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的业绩公告已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站上查阅。今天参加会议的有董事兼首席财务官杜迈克先生；以及我本人，投资者关系经理。迈克将为大家介绍我们最新的业务表现和战略，接下来我将更详细地讨论我们的财务状况。在准备好的发言之后，迈克将在问答环节回答各位的问题。 在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21E条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期以及当前市场和运营状况，涉及已知、未知的风险、不确定性和其他因素。所有这些都难以预测，其中许多超出公司的控制范围。这些风险可能导致公司的实际结果、业绩或成就与预期存在重大差异。 有关这些及其他因素——风险、不确定性或因素的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中。除非适用法律要求，公司不承担因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。 现在我将电话交给我们的董事兼首席财务官，回顾我们的业务发展和战略方向。迈克，请开始。
Michael Du
谢谢，Lara。大家好。感谢各位参加我们2023年第二季度财报电话会议。在开始之前，我想说明的是，本次财报中的财务信息和非GAAP数据均以持续经营为基础，并以人民币列示，除非另有说明。 让我从最新的业务更新开始。本季度，我们很高兴看到关键教学项目的交付和相应收入确认稳步推进。我们还在通过更多区域合作伙伴扩展分销网络，并采用新模式以促进业务进一步扩张。 过去一个季度，我们继续赢得新项目。值得注意的是，我们的产品最近被列入《国家智慧教育产品与服务提供商名录》。这体现了行业对我们市场领先技术和解决方案的认可，以及我们在教育数字化领域提供专业服务的深厚承诺。展望未来，持续的产品开发和演进，旨在进一步提升用户体验并应用最新人工智能技术，仍将是我们的持续重点。 现在让我详细介绍一些情况。就校内教学SaaS业务而言，我们在2023年第一季度赢得的上海闵行区1.16亿元智慧笔和智能作业教育数字化转型项目，随着交付启动，已于2023年第二季度开始产生收入。2000万元的北京西城云课堂评价系统项目也在本季度开始产生收入。这标志着我们公司业务进展的持续推进——证明我们的大规模交付能力，以及我们确认收入逐渐减少波动性的新发展阶段。 整个季度，除了教育局和公立学校，公司还积极探索其他客户群体。我们一直与私立学校运营商合作，以开拓更多细分市场。已与全国多所知名私立学校签署了若干试点项目，预计将在未来几个季度实施。 此类合作仍处于早期阶段，但预计未来几个季度将持续发展。它们不仅利用了我们为公立学校提供的教学SaaS产品，还包含各种增值模块，学校可根据具体需求选择。我们认为此类合作作为对传统公立学校业务的补充具有潜力。这些战略合作伙伴关系凸显了17教育对中国教育数字化转型贡献的认可，不仅在公立领域，也在私立领域。 从产品和服务角度来看，我们继续投资于产品组合，以满足教学场景的全面性和创新性需求，以及从产品和运营提升两方面促进各种教学场景常规使用的关键目标。通过提升服务效率和改善产品体验，我们不断提高用户满意度标准，导致关键产品体验指标稳步增长。除了充分利用'一师一生'SaaS平台在课堂、作业、考试和教育管理中的数字化应用外，我们还在积极创新和完善SaaS产品。 我们扩大了范围，通过弥合课堂教学与自主学习之间的差距，涵盖学生自学环境。我们为学生自主学习提供更精准、个性化的推荐服务，提供高质量的学习解决方案。值得注意的是，我们的产品成功入选《国家智慧教育产品与服务提供商名录》，该名录于7月18日在中国信息通信研究院主办的智慧教育论坛上公布。这是对我们致力于提供教育数字化专业服务，并持续提供高质量、具有市场竞争力的产品和解决方案的有力认可。 目前，该名录共包含131家国内知名公司及其智慧教育解决方案。展望未来，我们将继续提升产品和服务，利用AI技术改善用户体验，促进可持续增长。 在其他教育服务业务方面，公司将战略重点转向教学SaaS运营。该服务对收入的贡献呈下降趋势。这些产品的需求高度依赖于监管环境和竞争服务的提供。 展望未来，我们将继续致力于探索符合监管环境的其他教育产品和服务，同时保持对教学SaaS运营的核心关注。现在我将把电话交给Lara，让她带大家了解我们的财务表现。谢谢，Lara。
Lara Zhao
谢谢Michael，也感谢各位参加本次电话会议。接下来我将为大家介绍我们的财务和运营业绩。请注意，我所讨论的所有财务数据均以人民币呈现。我想提醒大家，我们在此呈现的季度业绩需要谨慎对待。关于我们未来潜在业绩的参考，可能会受到2021年一系列法规出台以及相应业务模式、组织和人员调整所带来的季节性影响和一次性事件的影响。 在第二季度，公司积极应对挑战并抓住新机遇，以保持增长势头并确保我们在市场中的竞争优势。我们新业务的持续进展在财务表现中得到了清晰体现。我们的收入在过去一个季度迅速反弹，2023年第二季度录得净收入人民币6920万元，相比2023年第一季度的927万元，实现了6.5倍的增长。2023年第二季度的净亏损为人民币4790万元，较2023年第一季度的净亏损9250万元显著收窄。调整后净亏损也大幅收窄，从2023年第一季度的亏损6400万元收窄至非GAAP基础下的2860万元。这表明了有效的成本控制措施和运营效率的提升。 此外，我们的毛利率进一步提升至48.3%，恢复到正常水平。这体现了我们商业模式的盈利能力和韧性。截至2023年6月30日，我们资产负债表上的现金储备为人民币5.86亿元，为未来发展提供了充足资金。接下来，我将更详细地介绍我们第二季度的财务情况。 我们2023年第二季度的净收入为人民币6920万元，较2022年第二季度的1.335亿元同比下降48.1%，较2023年第一季度的927万元环比增长6.5倍。这主要是由于我们将资源集中于核心教学SaaS业务，导致其他教育服务净收入减少。 我们2023年第二季度的收入成本为人民币3580万元，较2022年第二季度的6380万元同比下降43.9%，这与净收入的下降基本一致。2023年第二季度的毛利润为人民币3350万元，较2022年第二季度的6970万元同比下降52.0%。 2023年第二季度的毛利率为48.3%，而第二季度为52.2%。2023年第二季度的总运营费用为人民币9130万元，其中包括1940万元的股权激励费用，较2022年第二季度的1.038亿元同比下降12.1%。 2023年第二季度的运营亏损为人民币5780万元，而2022年第二季度为3410万元。2023年第二季度运营亏损占净收入的比例为负83.5%，而2022年第二季度为负25.5%。2023年第二季度的净亏损为人民币4790万元，而2022年第二季度的净亏损为2640万元。2023年第二季度净亏损占净收入的比例为负69.2%，而第二季度为负19.8%。 2023年第二季度非GAAP调整后净亏损为人民币2860万元，而2022年第二季度调整后净利润为360万元。2023年第二季度非GAAP调整后净亏损占净收入的比例为负41.2%，而2022年第二季度调整后净利润占净收入的比例为2.7%。 关于美国GAAP净亏损与调整后净利润和亏损（非GAAP）的调节，请参阅本新闻稿末尾标题为"非GAAP指标与最可比GAAP指标的调节"的表格。 截至2023年6月30日，现金及现金等价物、受限现金、短期投资和定期存款为人民币5.857亿元，而截至2023年3月31日为6.395亿元。 展望未来，教育数字化的驱动力持续增强。人们普遍认为，将信息技术深度融入教学体系将从根本上革新传统的教育理念、模式、内容和方法。未来，一起教育科技将继续发挥其核心优势，通过十年积累的大数据和人工智能技术，旨在通过数字化手段大规模、常态化赋能课堂。 通过整合来自多种场景的多样化学习情境数据，我们期望全面建立学生的学业数据档案，支持区域和学校教育的数字化转型和高质量发展。 至此，我们的准备发言结束。谢谢。主持人，我们现在可以开始问答环节了。
Operator
[操作员说明] 目前没有显示任何问题，我将会议交还给赵拉拉进行任何进一步的发言。
Lara Zhao
谢谢，操作员。最后，我代表17EdTech的管理团队，感谢您参加今天的电话会议。如果您需要任何进一步的信息，请随时直接联系我们。感谢您今天的参与。本次电话会议到此结束。