Operator
大家好，感谢各位参加51Talk在线教育集团2024年第二季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。今天的电话会议正在录音中。现在我将会议交给公司投资者关系部负责人David Chung先生。David，请开始。
David Chung
大家好，欢迎参加51Talk 2024年第二季度财报电话会议。公司业绩已于今日早些时候通过新闻通讯社发布，并已在线公布。您可以通过访问ir.51talk.com下载财报新闻稿并注册公司的分发列表。我们的首席执行官黄佳先生和首席财务官Cindy Tang女士将首先进行准备好的发言。发言结束后将进行问答环节。在继续之前，请注意本次讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，公司的实际业绩可能与今天表达的观点存在重大差异。有关此风险及其他风险和不确定性的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的20-F表格及其他公开文件中。除非适用法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，财报新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。51Talk的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与最直接可比的未经审计GAAP指标之间的调节表。现在我将会议交给我们的首席执行官黄佳先生。Jack，请开始。
Jack Huang
谢谢David。大家好，非常感谢各位参加我们今天的电话会议。我们在第二季度实现了强劲增长，超出了我们的指引，并预计在可预见的未来将保持这一势头，这反映在我们的第三季度指引中。我们在多元化市场组合中的战略投资正在产生积极成果，推动我们朝着成为全球领先教育科技公司的目标迈进。通过本地化努力，我们更深入地了解了各个市场，使我们能够满足特定的本地需求。这种方法改善了我们的产品市场契合度。此外，我们积极探索符合我们战略方向和现有产品组合的新市场机会。我们的战略关键在于基于本地需求和AI赋能平台实力的全球扩张。我们进行有针对性的投资，以提高团队效率和本地客户体验，旨在推动更高的留存率和更多的客户推荐。接下来，我将会议交给我们的首席财务官Cindy Tang。
Cindy Tang
谢谢，Jack。现在让我带大家了解我们第二季度的财务细节。第二季度净收入为1100万美元，较去年同期增长75.1%，主要得益于活跃学生数量增加及课程消费增长。第二季度毛利率为78.1%。总账单金额同比增长61.3%至1590万美元。第二季度运营费用为1100万美元，较去年同期增长39.7%。具体而言，这主要受第二季度销售和营销费用730万美元的影响，较去年同期增长43.6%，原因是销售和营销人员数量增加导致相关人力成本上升。第二季度产品开发费用为90万美元，较去年同期增长22.6%。最后，第二季度一般及行政费用为280万美元，较去年同期增长35.8%。总体而言，第二季度运营亏损为240万美元，净亏损为130万美元，分别较去年同期下降18.1%和56.5%。根据GAAP和非GAAP计算，每ADS收益分别为负0.22美元和负0.18美元。截至第二季度末，公司现金、现金等价物及定期存款总额为2100万美元。若计入第三方支付渠道存款等费用，总余额将达到2420万美元。截至第二季度末，学生预付款为3450万美元。展望2024年第三季度，我们目前预计净总账单金额将在1700万至1800万美元之间。上述展望基于当前市场状况，反映了公司对市场、运营条件及客户需求的当前初步估计，这些都可能发生变化。我们的准备发言到此结束。现在我们将开放提问环节。主持人，请继续。
Operator
[主持人指示] 今天的第一个问题来自B&G Capital Management的[John Banks]。请继续。
Unidentified Analyst
大家好，感谢让我提问。祝贺你们取得了一个出色的季度业绩。关于你们正在开拓的新市场，我有个简短的问题。我知道最初你们主要在中国市场，业务100%集中在那里，教师主要来自菲律宾。后来你们扩展到了亚洲其他地区，但现在看来你们正在向日本和中东地区扩张。我的问题是，当你们进入这些本地化市场时，是使用AI技术吗？还是雇佣当地教师？能否简要说明一下你们正在考虑进入的新市场，或者你们是否计划未来进入所有市场？谢谢。
Jack Huang
好的。非常感谢您的提问。好的。显然，您对我们的市场做了很多研究。是的。目前我们正在拓展的新市场包括东南亚、日本以及中东市场。现阶段，我们的核心产品是外教[听不清]健身模式。我们主要使用菲律宾外教。然而，我们也在利用AI技术赋能菲律宾外教。这样菲律宾外教可以利用AI技术让课程更具互动性、更加个性化。同时，我们使用AI技术进行课前预习和课后复习。我们在AI技术应用方面投入很大。基本上，我们的商业模式延续了在中国使用的模式，即菲律宾外教模式。但我们正在利用新的AI技术作为解决方案的一部分。
Unidentified Analyst
很好。谢谢。回答得很完美。谢谢。您已经详细解释了。我的最后一个问题是，因为我知道这很有趣，因为你们基本上在中国做了同样的模式，然后发生了什么，你们把它转移到了海外。我在想的一个问题是，我记得在中国，你们的总账单金额接近2.5亿到3亿美元。我想知道当你们离开中国时，市场的规模会是多大。您是否感觉这些市场与中国市场一样大甚至更大，显然，在未来五到十年内你们可以达到的规模？
Jack Huang
是的，当然。实际上，我们对中国以外的市场规模非常有信心。我们相信——我们相信不仅是中国，所有发展中国家，比如泰国、马来西亚、越南，以及一些发达国家，比如日本、韩国，都有需求。而且我们认为那里的竞争比中国激烈的市场竞争要少。我相信您知道这一点。所以我们坚信中国以外的市场规模至少与中国市场一样大，因为从人口和经济规模来看。是的。考虑到竞争状况，我们相信，即使展望未来五到十年，我们对未来五到十年能够实现的市场规模持乐观态度。
Unidentified Analyst
很好。感谢您对我所有问题的详细回答。本季度表现优异，希望未来三到五年能继续保持这一势头。谢谢。
Jack Huang
非常感谢。
Operator
谢谢。[接线员指示]好的，随着我们的电话会议接近尾声，我想把会议交还给公司做结束语。David先生，请开始。
David Chung
再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有进一步的问题，请通过我们网站上提供的联系方式联系51Talk的投资者关系部。谢谢。
Operator
谢谢您，先生。今天的电话会议到此结束。感谢各位参加今天的业绩说明会。您现在可以挂断电话了。祝您有美好的一天。