Operator
大家好，感谢各位参加51Talk在线教育集团2024年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。今天的电话会议正在录音。现在我将会议交给公司投资者关系部负责人David Chung先生。David，请开始。
David Chung
大家好，欢迎参加51Talk 2024年第三季度财报电话会议。公司业绩已于今日早些时候通过新闻专线发布，并已在线公布。您可以通过访问ir.51talk.com下载财报新闻稿并注册公司的分发列表。我们的首席执行官黄佳佳先生和首席财务官Cindy Tang女士将首先进行准备好的发言。发言结束后将进行问答环节。在继续之前，请注意本次讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。因此，公司的实际业绩可能与今天表达的观点存在重大差异。有关此风险及其他风险和不确定性的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的20-F表格及其他公开文件中。除非适用法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，财报新闻稿和本次电话会议包含对未经审计的GAAP财务信息以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。51Talk的新闻稿包含未经审计的非GAAP指标与最直接可比的未经审计GAAP指标之间的调节表。现在我将会议交给我们的首席执行官黄佳佳。Jack，请开始。
Jack Huang
谢谢，David。大家好，非常感谢各位今天参加我们的电话会议。我们的增长势头在第三季度得到了良好延续，总账单金额再次超出了我们之前的指引。展望未来，我们有信心能够保持增长势头，同时考虑到一些预期的季节性因素。我们致力于在全球范围内推进本地化战略，同时积极寻求机会，通过为现有学生提供补充产品来扩展服务范围。此外，我们想强调，在我们对可持续增长的承诺下，过去两个季度我们成功保持了运营现金流的上升轨迹。这一点从本季度现金余额的改善中得到了印证，我们预计这一积极趋势将在未来几个时期持续。人工智能在我们集团内的加速采用已成为本季度的重要驱动力。我们观察到，在人工智能的推动下，潜在客户转化率、导师管理和学生课堂体验都得到了改善。我们对客户需求的深刻理解，结合人工智能技术的战略实施，与我们成为全球领先教育科技公司的目标相一致。接下来，我将把电话会议交给我们的首席财务官Cindy。
Cindy Tang
谢谢，Jack。现在让我带大家了解我们第三季度的财务详情。第三季度净收入为1400万美元，较去年同期增长79.4%，主要得益于活跃学生数量增加及课程消费提升。第三季度毛利率为78.7%。总账单额同比增长80.7%至1980万美元。第三季度运营费用为1180万美元，较去年同期增长20.6%。具体而言，这主要受第三季度销售与营销费用820万美元推动，较去年同期增长18.3%，原因是销售与营销人员数量增加导致相关人力成本上升。第三季度产品开发费用为80万美元，较去年同期下降3.3%。最后，第三季度一般及行政费用为280万美元，较去年同期增长38.6%。总体而言，第三季度运营亏损为80万美元，而归属于公司普通股东的净亏损为60万美元，分别较去年同期下降79.6%和83.6%。第三季度GAAP和非GAAP每ADS收益分别为负0.11美元和0.07美元。截至第三季度末，公司现金、现金等价物及定期存款总额为2560万美元。学生预付款项为3970万美元。展望2024年第四季度，我们目前预计净总账单额将在2050万至2100万美元之间。上述展望基于当前市场状况，反映了公司对市场、运营条件及客户需求的当前初步估计，这些都可能发生变化。我们的准备发言到此结束。现在开始问答环节。主持人，请继续。
Operator
谢谢。我们现在开始问答环节。[接线员说明] 第一个问题来自Garden State Securities的John Banks。请讲。
John Banks
大家好，祝贺你们。这个季度表现很棒，特别是客户数量方面。我有几个快速问题。Jack，关于明年——关于现金流，还有盈利能力，我知道公司正处于高速增长阶段。能否简单谈谈明年的现金流和盈利能力展望？我的第二个问题是，关于你们计划进入的新市场，比如西班牙语、越南语市场，在你们的网站上，能否谈谈明年计划进入的新市场？非常感谢，再次祝贺你们。
Jack Huang
非常感谢您的提问。关于您第一个关于2025年现金流的问题，正如我们在财报电话会议中提到的，我们的目标是高质量增长。因此，公司的首要任务是增长。我们计划在2025年实现良好的增长率。当然，正如您从上个季度看到的，我们已经实现了约200万美元以上的正现金流。因此，我们非常有信心能够在2025年全年实现正现金流。关于您第二个关于新市场的问题，是的，我们的增长战略之一是扩展到更多市场。正如您可能看到的，目前51Talk在东南亚市场，比如马来西亚、泰国，我们即将在越南开放市场。目前我们正在那里进行一些试点。同时，正如您所见，我们还有阿拉伯语版本，所以我们现在也进入了阿拉伯语地区。当然，我们看到西班牙语世界是一个拥有超过5亿人口的大市场。因此，我们正在研究这个市场。但目前我们在那里还没有团队，但有可能——我们正在考虑在西班牙语市场进行试点。第三个问题是什么？抱歉。
John Banks
不，这就是我的两个问题。非常感谢。祝贺你们。公司看起来——你们——明年看起来非常不错。
Jack Huang
非常感谢。
Operator
[操作员说明] 这将结束我们的问答环节。现在请将会议交回给David先生进行闭幕致辞。请开始，先生。
David Chung
再次感谢您今天参加我们的会议。如果您有进一步的问题，请通过我们网站上提供的联系方式联系51Talk投资者关系部。
Operator
会议现已结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接了。