Operator
各位女士、先生，大家早上好。欢迎参加CTI Industries Corporation 2018年第二季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。稍后我们将进行问答环节，届时将提供相关说明[接线员指示]。提醒一下，本次电话会议正在录音。本次电话会议可能包含根据修订后的1933年《证券法》第27A条定义的前瞻性陈述，包括有关公司业务战略和增长战略等方面的陈述。识别前瞻性陈述的表述仅在本陈述作出之日有效。这些前瞻性陈述主要基于公司预期，并受诸多风险和不确定性影响，其中部分无法预测或量化且超出公司控制范围。未来发展及实际结果可能与前瞻性陈述中所述、预期或隐含的内容存在重大差异。鉴于这些风险和不确定性，无法保证前瞻性信息将被证明是准确的。现在，我很荣幸地向大家介绍今天会议的主持人——首席执行官Stephen Merrick先生。先生，您可以开始了。
Stephen Merrick
谢谢。大家早上好，感谢各位今天参加我们的电话会议。今天与我一同参会的有：总裁Jeffrey Hyland、首席财务官Frank Cesario以及投资者关系总监Stan Brown。我们非常高兴能够报告CTI历史上最强劲的第二季度业绩之一。今年3月开始的销售势头持续到6月，使我们第二季度净销售额较2017年第二季度增长约25%。我们于2017年启动并持续进行的成本削减和运营举措，使总运营费用下降超过17%，制造效率提高，生产能力提升。更高的净销售额、更低的成本结构以及改进的制造和产品组合的综合效应，使我们今年第二季度恢复了盈利。虽然我们承认在2018年全年，我们的业务和行业仍面临某些挑战和不确定性，但我们仍预期与2017年相比，净销售额将更高，总运营费用将更低，运营将更加盈利。我将这些改善的业绩以及CTI正在进行的转型很大程度上归功于我们管理团队新成员的努力和才能，特别是总裁Jeff Hyland、首席财务官Frank Cesario以及新任生产经理Jeff Memenga。那么现在，我想请Frank和Jeff Hyland提供他们关于本季度的报告。说到这里，我将对话交给Frank。
Frank Cesario
谢谢，Steve。大家早上好。首先，让我们更详细地讨论2018年第二季度及前六个月的业绩表现。第二季度收入从去年同期的1280万美元增长320万美元或25%，达到1600万美元。其中300万美元的Candy Blossoms销售额是这一增长的主要驱动力。市场反馈显示，Candy Blossoms及相关产品受到好评，预计将成为我们未来发展的重要组成部分。截至6月30日的六个月期间，2018年收入为3000万美元，超过了去年同期的2820万美元。季度毛利润增长70万美元，2018年达到380万美元，而2017年为310万美元。这使得我们截至目前的年度数据在2018年和2017年上半年均达到670万美元。我们的毛利率从去年第二季度的24.3%下降至23.7%，这是因为我们实施了一些新流程以及随之而来的学习曲线。我们预计随着时间的推移会改善毛利率，并已启动相关计划来实现这一目标。2018年第二季度总运营费用下降70万美元或17%，从2017年第二季度的360万美元降至290万美元。在六个月期间，2018年也比2017年减少了70万美元，为600万美元，而2017年为670万美元，降幅达10%。这就是Steve提到的2017年和2018年启动的利润改善计划，这些计划开始在我们的财务数据中显现效果。2018年第二季度我们报告了80万美元的营业利润，较去年同期的50万美元营业净亏损改善了130万美元。在六个月基础上，2018年显示了70万美元的营业利润，而去年为10万美元。本季度利息支出为54万美元，高于去年第二季度的36万美元。正如我们年初预期的那样，市场利率上升和我们借款总额的增加导致了这一成本的上升。此外，我们的信贷额度上还有一个临时的2%附加费，我稍后会讨论，这项附加费从6月开始增加了总成本。在六个月期间，利息支出从去年的70万美元上升至110万美元。本季度归属于CTI的净收入为30万美元，而去年同期为亏损50万美元。在六个月期间，2018年改善至亏损20万美元，而去年为亏损50万美元。现在，让我们从数字开始。截至6月30日，我们的现金余额接近50万美元，而去年年底为20万美元。只要我们通过循环信贷额度获得资金，我们不打算维持大量现金余额。您可能还记得上个季度，截至2018年3月31日，我们未能遵守两项财务契约，当时我们表示将与银行合作。6月期间，我们修改了这一信贷额度，获得了对先前违约的豁免，修订了契约条款，支付了修改费用，并且正如我们刚刚报告的，利率临时上调了2%。随着我们恢复合规，我们已将长期债务重新分类回长期负债。最后，我想谈谈最近围绕关税的问题。这个话题将至少影响我们两个业务领域。首先，我们从中国进口真空封口机销往零售市场，这些产品将面临25%的关税。我们正在从多个方面申请减免，包括与零售客户合作以及探索将这些产品销售到非美国市场。这是一个高度优先的领域，我们对减轻这些关税影响的能力持谨慎乐观态度。然而，在我们找到解决方案之前，这仍然是一个风险增加的领域。公司另一个受直接影响的部分是我们持股28%的子公司Clever Container。该业务面临从中国进口商品可能征收10%关税的问题。这虽然比真空封口机的潜在问题影响小，但仍然是一个不利因素。说到这里，我将把时间交给Jeff。
Jeffrey Hyland
谢谢，Frank。第二季度强劲的业绩是CTI领导团队实施重大而深远变革的直接结果。我们专注于推出新产品和重新设计的产品，如Candy Blossom's，以及在较小程度上的真空密封产品。全球销售团队表现非常出色，积极开拓市场，持续寻找新的和扩大的机会。我们拥有重要的销售前景，因为我们专注于少数非常大的国内和国际机会，以及我们产品线所有方面的众多其他较小机会。对于其中某些机会，我们正在利用合作伙伴关系来获取原本无法获得的潜在客户。我们有一些非常令人兴奋的新产品即将推向市场，旨在扩大现有客户关系并为CTI开拓新客户。在运营方面，我们的两台新箔膜气球转换机正在以我们预期的速度和一致性生产高质量产品。这有助于我们改善完整和及时客户订单的交付。我们正在安装第三台新的转换机，这台机器将在今年第四季度安装在Lake Barrington工厂。我们正在对六台现有的气球转换机进行改造，配备新机器最有效的硬件功能。我们新的2018年维修和维护计划专注于解决延迟维护和持续存在的潜在制造瓶颈。这是一个非常重要的工作流程，对短期和长期财务表现至关重要。我们200万美元的2017年费用削减计划通过销售成本和管理费用削减，为2018年大幅改善的财务业绩提供了部分框架。我们已经在2018年上半年实施了超过100万美元的额外费用削减，并应在2018年下半年开始看到这些措施的好处。这些费用削减似乎正在持续，我们不认为削减过于激进会导致新的费用产生。我们有多个工作流程来继续降低成本并提高效率，目前处于不同阶段的评估和实施中。虽然我们将继续通过识别增量业务改进来完善现有运营，但我们的主要目标是以深思熟虑、有效、注重盈利能力的方式发展业务。我们正在采取必要措施，成为市场上更具竞争力的竞争者。我们有积极全面的工作流程，正在挑战我们历史业务模式的各个方面。这包括销售和客户关系、新产品推出、产品的制造内容和地点、整体成本结构和资产负债表组成部分。我们相信，对我们业务模式的这种挑战以及持续进行的利润改进计划将使我们成为更强大的公司，并使CTI能够追求多种增长途径。虽然我们的主要重点仍然是加强当前运营，但我们继续考虑可能解决客户集中度、产品线扩展和市场需求等领域的收购。虽然第三季度历来是我们较慢的季度之一，但我们预计我们的举措将减轻该季度收入较低的潜在负面影响。对于2018年全年，我们继续预期净销售额将高于2017年，运营费用将降低，盈利能力将改善。我对CTI的方向感到满意，同样相信随着我们推出新方向，您也会感到满意。现在我将把时间交还给Steve。
Stephen Merrick
谢谢，Jeff和Frank。再次，我想感谢你们两位为公司转型和强化所付出的价值。我们的报告到此结束。接线员，请协助我们。
Operator
谢谢。[接线员指示] 我们确实收到来自私人投资者Vincent Gargano的提问。您的线路现已接通。
Unidentified Analyst
早上好，先生们，干得漂亮。
Stephen Merrick
早上好。
Frank Cesario
谢谢。
Unidentified Analyst
真的，真的，真的很高兴在你们付出这么多之后见到你们。那么，除了出色的季度业绩、更高的利润率、更高的收入之外，我有几个一般性问题。铝箔气球业务看起来略有下滑。我——最近几个月去了Dollar Tree大约三到四次，买了10到12个气球，但其中只有一个是CTI的气球。我应该对此有所解读吗？还是有什么更大的情况？
Frank Cesario
我想如果有什么的话，我们需要改进您的选择组合，但Dollar Tree仍然是我们最大的客户。我们经历了——第一季度确实是我们铝箔业务起步较慢，然后在第二季度重新全面投入。我们有两台新的转换机正在运行。我们有很多铝箔业务正在推进中。所以显然我们正在努力争取尽可能多的市场份额。我们也在努力与其他客户竞争，但我们在铝箔领域仍然相当普遍。这只是年初起步较慢。
Unidentified Analyst
好的。抱歉，请继续。
Stephen Merrick
不。我正要说，我完全同意Frank所说的。
Unidentified Analyst
好的。转向股价，显然市场喜欢它。今天早上看起来不错。你们对股价有什么看法？我知道这有点难以预测，而且情况有些复杂。但是你们——A，你们认为股票被低估了吗？B，你们认为一年后股价会在什么位置？
Stephen Merrick
当然。我认为这个问题没有完美的答案，但我们当然可以讨论。我们都致力于为股东创造公司价值，提升公司对所有权人的价值是我们的职责。股价是我们看到这一点的首要方式。那么，我是否期望随着我们的业绩表现，股价会反映这一点？答案是肯定的。我是否有任何预测？没有，因为我没有那么聪明。如果我有那种能力，我会比现在富有得多。我只能告诉你，我们正埋头苦干，每天都在努力让这家公司变得尽可能有价值。
Unidentified Analyst
嗯，我绝对能看到这一点。我的意思是，你们管理层团队确实已经磨合得很好。电话会议的氛围明显更加积极。财报发布都是积极的，结果似乎也证明了这一点，所以，再次说声干得好，伙计们，真的非常出色。
Stephen Merrick
非常感谢。很感激。
Operator
谢谢。[接线员说明]。目前我这边显示没有更多问题了。今天的问答环节到此结束。现在请将电话交回给Stephen Merrick做结束发言。
Stephen Merrick
非常感谢各位参与我们此时的电话会议。能够进行这次电话会议并发布我们刚才的报告，我感到非常荣幸，我们期待未来。我可以告诉你们，正如Frank所说，我们都正埋头苦干，非常努力地工作以继续保持良好业绩并提升股东价值。谢谢，我们很快会再与各位交流。
Operator
女士们、先生们，感谢各位参与今天的电话会议。本次会议到此结束。各位可以断开连接。祝大家度过愉快的一天。