Operator
各位好，欢迎参加云宏CTI 2022年第一季度财报电话会议。在今天的演示环节中，所有与会方均处于只听模式。演示结束后，会议将开放提问环节。本次会议于2022年5月19日进行录音。随本次电话会议发布的财报新闻稿已于5月18日市场收盘后发布。今天出席电话会议的有云宏CTI首席执行官Frank Cesario以及首席运营官Jana Schwan。在开始之前，我们想提醒您阅读公司财报新闻稿中的前瞻性声明。在今天的电话会议中，管理层将做出某些预测性陈述，反映其当前对未来业绩和财务结果的看法。公司基于对未来事件的某些假设和预期做出这些陈述，这些事件存在风险和不确定性。公司截至2021年12月31日年度的10-K表格列出了可能导致实际结果与其预测存在差异的一些最重要风险因素。另请注意，公司财报新闻稿中提及了调整后EBITDA这一非GAAP财务指标。公司将调整后EBITDA视为运营绩效指标，因此认为其最直接可比的GAAP财务指标是净收入或净亏损。更多信息请参阅财报新闻稿以及公司向美国证券交易委员会提交的定期文件。现在，我将电话会议转交给云宏CTI首席执行官Frank Cesario先生。先生，请开始。
Frank Cesario
谢谢，Jenny。大家早上好，感谢各位今天参加我们的电话会议。[听不清] 对我们来说，'第一季度'这个词很少像今天这样意义重大。这是我们重组后的公司首次报告业绩。我们仍需讨论去年的业绩，无论是否包含前Flexo子公司。2022年的数据是清晰的。这应该能让我们在前进过程中更容易被理解。刚起步，我们就遇到了一个虽小但典型的曲线球，我们已经习惯了处理这种情况。由于我们相当大一部分收入来自情人节、母亲节和毕业季等活动，发货时间对我们季度业绩的影响非常大。对于情人节，我们大部分业务在节日前约一个半月，即前一年的12月31日前发货。但总有一些会溢出到一月份，我们必须进行估算。更明显的问题是，母亲节和毕业季的货物是在三月下旬还是四月初发货。去年更多是在三月发货，而今年部分货物在四月发货。这可以从我们的库存数字中看出。要提前预测，我不知道2023年情况会如何。每年我们都在做某种猜测，因为这只是一季度到二季度之间几天的时间差。这个时间安排总是某种程度上取决于我们的预测和交付能力。从我们的业绩中可以看到，收入从660万美元下降到580万美元，但我知道尽管销量变化，我们的利润率是相似的，当然，我们的净利润有了很大改善。稍后再详细说明。记住Flexo，以及他们去年最后的贡献。是的，我也不记得了。我关注——我们关注调整后EBITDA作为最有用的指标。既然谈到这个话题，我们决定尝试一下预测，分享我们预计2022年调整后EBITDA将超过120万美元。随着业务不断成熟，我们将决定如何在适当水平上最好地分享预期。目前，我们希望专注于我们内部关注的最重要的单一数字。我们最终报告的2022年调整后EBITDA数字可能会超过120万美元，所以这是我们今天划定的象征性界限。考虑到你们知道的所有注意事项以及我们在会议开始时听到的内容，这就是我们的起点。我们都关注供应链中断、氦气流入市场等问题。为了就这些话题提供一些视角，我请我们的首席运营官Jana Schwan分享市场现状以及我们如何应对这些问题。Jana？
Jana Schwan
谢谢，Frank。大家好。让我先从氦气说起。2019年，市场上出现了严重的商业氦气短缺，这伤害了我们行业内的所有人。如今，我们再次看到氦气供应趋紧，一些客户难以获得100%所需用量。但到目前为止，其影响似乎比2019年要小。当然，随着今年推进，我们会继续关注氦气供应情况。关于供应链话题，我们比往常更早订购了更多材料，以试图缓解这些问题。幸运的是，我们绝大部分材料都来自合作已久的国内供应商伙伴。因此，开放的沟通渠道让我们避免了麻烦。自由供应和时机充其量是勉强维持。但我们的团队仍在努力解决这个问题。目前没有人有完美的答案，甚至没有好的答案。但我们相信，我们的关系将继续带来回报。迄今为止，我们基本执行了计划。我预计这种情况将持续下去。Frank？
Frank Cesario
谢谢，Jana。我们一直在为2023年情人节、母亲节、毕业季呈现精彩的设计。是的，甚至包括父亲节。我们的客户喜欢提前一年左右查看这些设计，然后给我们提供订购意向，这给了我们充足的准备时间。我们计划在今年晚些时候在销售和营销领域增加人才，以支持现有客户的销售增长，同时也瞄准一些我们希望加入客户名单的特定零售商。我们的生产紧张，但随着我们上次讨论的自动化收益，效率正在提高。我们正积极与客户互动，以正确的方式在正确的时间将正确的产品送达他们手中。这是我们所在领域取胜的唯一途径，我们在这方面做得很好。市场上我们现有产品仍有充足的拓展空间。因此，我们认为可以追求一些自然的延伸领域，但会以审慎的方式进行。我们不会再冒进。最后，我们以更稳健的财务和运营状况进入了2022年第一季度，并对我们继续执行转型战略的能力充满信心。我们期待在2022年及以后持续取得进展。说到这里，Jenny，我想请你查看一下问答队列。
Operator
谢谢，Frank。女士们、先生们，现在开始提问环节。[接线员说明]。谢谢。我们的第一个问题来自Glenn Hamilton先生[音]。他是一位私人投资者。Glenn，请提问。
Unidentified Analyst
嘿，Frank和Jana，感谢你们的更新。我只有两个资产负债表问题。一个与330万美元的应收账款有关，这个数字似乎与上季度几乎相同。是谁没有付款，你们需要去催收？是的，这就是我的问题，这个应收账款数字看起来很高。
Frank Cesario
实际上这对我们来说并非如此。如果你看这个运行率相对于总收入的比例，它是非常一致的。记住，在零售业中，平均账期大约是60天，有的是30天，有的是60天，根据你销售什么给谁，可能更长。但330万美元，如果有什么的话，是一个相当不错的应收账款状况。我们的收款情况良好。我们几乎没有坏账核销。所以，在这方面我们很幸运。
Unidentified Analyst
好的。我最后一个问题是，你如何定义应付票据-高管次级债务，本季度120万美元，上季度为零？
Frank Cesario
上季度它就在那里，但你需要看长期负债与短期负债的区别。所以在负债分类方面存在一些问题。我可以用会计术语来解释，但我会尽量避免。但答案是，同样的票据上季度就在那里，但你需要查看流动负债才能看到它。
Unidentified Analyst
好的。
Frank Cesario
是的。它一直就在那里。这可以追溯到我2017年加入之前。
Unidentified Analyst
没有更多问题了。到目前为止做得很好，期待将来有机会与大家见面。谢谢。
Frank Cesario
很好。谢谢你，格伦。
Operator
谢谢。[接线员指示]好的，队列中似乎没有更多问题了。我现在将交还给弗兰克，做任何结束语。
Frank Cesario
谢谢。考虑到市场现状，人们有些分心并不令人意外。我希望人们在回放中能享受这次会议。最重要的是，这是第一天。这是我们的第一份报告。你可以看到美国业务在没有其他已不存在因素的扭曲下表现如何。从那里，我们可以朝着我们想要达到的目标前进。所以我感谢大家成为这个故事的一部分。我们期待下一章。非常感谢。
Operator
谢谢女士们先生们。今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话线，祝您有美好的一天。感谢您的参与。