Operator
各位好，欢迎参加云宏绿色CTI 2023年第三季度及截至9月30日九个月业绩电话会议。[接线员说明] 本次会议于2023年11月2日进行录音。 随本次电话会议发布的业绩新闻稿已于昨晚发布。今天参加电话会议的有云宏绿色CTI首席执行官Frank Cesario；以及首席运营官Jana Schwan。 在开始之前，我们想提醒您阅读公司业绩新闻稿中的前瞻性声明。在今天的电话会议中，管理层将做出某些预测性陈述，反映其当前对未来业绩和财务结果的看法。公司基于对未来事件的某些假设和预期做出这些陈述，这些事件存在风险和不确定性。公司截至2022年12月31日年度的10-K表格列出了可能导致实际结果与预测不同的最重要风险因素。 请注意，公司的业绩新闻稿中提到了调整后EBITDA，这是一种非GAAP财务指标。公司将调整后EBITDA视为运营绩效指标，因此，公司认为与其最直接可比的GAAP财务指标是净收入或净亏损。更多信息，请参阅业绩新闻稿以及公司向美国证券交易委员会提交的定期报告。 现在，我将电话转交给云宏绿色CTI首席执行官Frank Cesario先生。先生，请开始。
Frank Cesario
谢谢，Holly。大家早上好。感谢大家今天参加我们的电话会议。每年这个时候，我们都会稍作喘息，欣赏从历史上最弱的第三季度到最强第四季度的过渡，这要归功于情人节发货。然而，公司更名并不常见，所以让我们从这里开始。 八月份，我们的股东批准将公司名称从Yunhong CTI Ltd.更名为Yunhong Green CTI Ltd.，以此传达我们旨在减少对一次性塑料依赖的新型可生物降解和可堆肥产品。沿着这条路线，我们也更改了股票代码以反映我们的名称。CTIB已让位于YHGJ。 我们的新股票代码可能说起来更拗口，我知道这一点，但它更能反映我们的公司名称——Yunhong Green CTI Ltd.。我们已在网站上添加了大量新资产，并在美国进行性能测试的同时分享产品样品，因为我们开始进入美国市场的过程。我鼓励任何对此产品领域感兴趣的人查看我们的网站，了解这些解决方案的内容。 以此为背景，让我们从数字开始。2023年迄今销售额为1100万美元，而2022年为1240万美元。氦气成为2022年第二季度的故事，年初的良好开端因乌克兰入侵后俄罗斯供应中断导致氦气成本飙升而变得特别具有挑战性。 我们在美国也遇到了短期供应问题，但现已解决。毫不奇怪，2022年第一季度是气球业务的强劲季度，而第二季度则疲软。2023年更加一致，随着年份推移而增长。我很高兴地分享，我们终于在年初至今的基础上赶上了。 这是一条艰难的道路，我们看到2023年我们在美国的两大竞争对手都申请了第11章破产保护。薄膜产品在第三季度下降，并大幅落后于2022年。薄膜产品订单在一个整合常见、竞争对手众多、每个季度都有广泛潜在结果的市场中起伏不定。我相信第四季度会更好，但差距是显著的。 我们的其他类别以气球灵感礼品为主导，继续显示出强劲的订单增长。我们注意到，因为我们在2022年12月底前记录了所有情人节发货（这是我们在2021年没有做的），所以尽管整体订单流增加，但今年前9个月该类别显示下降。我们的发货时间可能会给比较有限时间段带来挑战。但总体而言，这个领域对我们来说一直运作良好，我相信它会继续如此。 毛利率从去年的16.7%上升至今年的15.1%，增长了1.6%，这是在2023年整体收入量减少的情况下实现的，主要由我们的商业薄膜领域驱动。然而，损益表的其余部分显示出更好的结果，使得去年每股亏损0.28美元变为今年每股亏损0.04美元。我们有一次性的成本和收益，特别是来自员工保留税收抵免的收入确认。 但总体而言，我们的支出纪律帮助我们度过了氦气风暴。我们认为这对我们未来的盈利能力是个好兆头，因为我们找到了应对过去几年广泛爆发的成本挑战的方法。在上个季度，我们讨论了在我们的制造过程中部署自动化以创造效率，并在长期内降低我们的运营成本。 也许这个季度，我可以请我们的首席运营官Jana Schwan分享我们传统业务的季节性，以便听众能更好地管理他们的期望。Jana？
Jana Schwan
谢谢Frank，大家早上好。作为铝箔气球驱动业务的主力，让我们关注气球及相关礼品品类的季节性特征。我们大约一半的业务来自日常需求，比如生日、康复祝福、周年纪念和其他情感表达，而另一半则由情人节、母亲节和毕业季等特定节日驱动。我们通常在节日前约2个月开始发货，而生产则在此前数月就已启动。我们自然从8月开始筹备，在10月至11月期间紧张运作，然后在情人节发货后稍作休整重组。接着从2月到4月，我们再次加速，专注于母亲节和毕业季。第三季度主要是成本控制和长期规划，为下一轮周期做准备，而回报是数百万满意的客户，这让一切努力都变得值得。Frank？
Frank Cesario
谢谢Jana。正如我们在上次电话会议中提到的，我们的信贷额度已于9月30日到期。我们已与贷款方达成协议，将这条信贷额度延长2年至2025年9月30日，条款基本保持不变。我们已完成公司更名。目前我们正在分发可堆肥产品样品。我们正在更新国内的第三方测试结果。下周11月5日至10日，我们将参加2023年中国国际进口博览会。我们公司连同云宏生物技术股份有限公司——云宏集团旗下另一家成员企业，将展示我们的传统气球和气球灵感礼品，同时还将展示我们集团获得专利的可堆肥、可生物降解和可回收材料，以提升环境可持续性。我们仍在稳步发展。氦气价格继续缓慢改善。人们渴望庆祝，而我们可以在让这些体验变得特别而难忘方面发挥重要作用。我们的气球灵感礼品类别持续增长，我们为客户提供出色的设计和优质产品。增加自动化将有助于我们以及新产品领域的开发，现在我们要开始履行客户的节日订单了。这并不容易，但值得的事情往往如此。我们知道大多数人会收听回放，但对于任何正在实时参与的听众，我们邀请您提问。Holly，请开启问答环节好吗？
Operator
[接线员指示] 今天的第一个问题来自私人投资者[Glenn Hamilton]。
Unidentified Analyst
Frank，我的问题是，您或Jana会参加即将在中国举行的云宏会议吗？
Frank Cesario
这次我们决定只由云宏团队参加。会议上将展示各种内容。我们已为该会议提供了大量材料支持。您不会想知道有多少包裹已经寄往海外。但我们已协调就绪，准备就绪。但回答您的问题：这次我们可以避免长途飞行，由当地团队负责处理。
Unidentified Analyst
好的。第二点，我熟悉Party City的破产情况。你提到的第二家破产公司是谁？我对那家不太熟悉。
Frank Cesario
是的。有一家名为Pioneer的私营公司，总部位于堪萨斯州威奇托市。他们拥有Qualatex等品牌，还有另一个实体名称叫Continental。但他们是最大的乳胶气球公司，总体上是仅次于Anagram/Party City的第二大气球公司。
Unidentified Analyst
你会说你们现在是美国第三大生产商吗？
Frank Cesario
就铝箔气球而言，在国内市场，我认为这个答案是正确的。除了我们之外，下一家最大的公司是墨西哥的Convertidora。但就美国本土制造商而言，我认为显然是我们。
Unidentified Analyst
好的。我很快就要结束提问了。考虑到所有竞争对手都相当疲弱，我认为你们应该很容易开始抢夺他们的一些销售额。明年与今年会有什么不同呢？我认为你们应该能够直接进入并抢占很多这些较弱的客户。这只是我随口说的想法。
Frank Cesario
嗯，这确实是我们讨论过的话题，因为当人们经历任何转型期时，都会产生一些不确定性，其他人可能希望填补这些空缺。我要指出的是，两家公司都是第11章破产，而不是第7章，这意味着实体将继续以重组后的形式存在。一方面，例如Party City摆脱困境后，债务减少了大约10亿美元。这当然有助于他们的竞争地位，而且他们不再是上市公司，现在是私营公司。所以在这方面有所不同。但显然，我认为我们持续运营并在产品组合中增加新项目是有优势的。
Unidentified Analyst
好的。最后一个问题，我保证不再问了。关于股份数量的增加，我对此并不太满意，我希望这些股份的增加意味着云宏未来会考虑进行收购。这很好，用股份收购其他公司没问题。但对于一只3美元的股票来说，我更希望股价能达到10到20美元再开始这样做。所以我想知道，你们是否与中国的高层管理层有过沟通？他们是否考虑过可能的收购？我不需要具体细节，但这在他们的计划中吗？因为如果不打算使用这些股份，为什么要增发呢？
Frank Cesario
嗯，绝对如此。这真是个很好的收尾方式，对吧？我们授权了更多股份，但并未发行任何这些股份。这样，如果我们找到合适的技术合作伙伴、并购目标或其他机会，董事会就有更多股份可用。坦率地说，我们正在寻找能够发展我们业务的这些股份的用途。但这并不是那种我们拿着少量股份四处奔走，说'无论我们能从中获得多少，那就是我们想要的'的情况。这不是我们的做法。我们说的是：'我们如何能在传统业务上做得更好，特别是随着我们正在部署的新业务项目？我们如何能在这方面做得更好？'因此，这些股份为我们提供了一个资产，可以用来获取更多硬资产、技术、合作伙伴等。所以，拥有更多灵活性和可操作的工具是很好的，但要明确的是，我们只打算在能够增加价值的地方部署这些股份。
Unidentified Analyst
好的。太好了。没有更多问题了。我打算在未来几周内，根据你们的日程安排，尝试出来见见你们。所以我会给你们打个电话，看看你们的时间安排。
Frank Cesario
好的。太好了。谢谢。那么对其他人来说，我们在芝加哥地区。
Operator
[操作员指示] 我们已经到达问答环节的结束部分，现在我将把电话会议交给Frank进行结束发言。
Frank Cesario
好的。谢谢，Holly。再次感谢，我们知道大多数人会在回放中收听这次会议。我们感谢您对我们公司的关注，我们正在努力为您提供您将来会感兴趣的报告。很多事情正在发生。这是我们美好的情人节发货季节，所以我们在这里真的很享受这个时期。我们期待与您讨论年终业绩并进入'24年。简直不敢相信我们已经在说这个了，但我们确实正在进入'24年。谢谢大家。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束，您现在可以断开线路。感谢您的参与。