Operator
各位好，欢迎参加云宏CTI 2023年第一季度财报电话会议。在今天的演示期间，所有与会方将处于只听模式。演示结束后，会议将开放提问环节。本次会议于2023年4月27日进行录音。随本次电话会议发布的财报新闻稿已于昨晚发布。今天参加电话会议的有云宏CTI首席执行官Frank Cesario以及首席运营官Jana Schwan。在开始之前，我们想提醒您阅读公司财报新闻稿中的前瞻性声明。在今天的电话会议中，管理层将做出某些预测性陈述，反映对未来业绩和财务结果的当前看法。公司基于对未来事件的某些假设和预期做出这些陈述，这些事件存在风险和不确定性。公司截至2022年12月31日年度的10-K表格列出了可能导致实际结果与预测不同的最重要风险因素。另请注意，公司的财报新闻稿中提到了调整后EBITDA，这是一种非GAAP财务指标。公司将调整后EBITDA视为运营绩效指标，因此公司认为与其最直接可比的GAAP财务指标是净收入或净亏损。如需更多信息，请参阅财报新闻稿以及公司向美国证券交易委员会提交的定期文件。现在，我将电话会议转交给云宏CTI首席执行官Frank Cesario先生。先生，请开始。
Frank Cesario
谢谢，Matthew。大家早上好，感谢各位今天参加我们的更新电话会议。在思考我们的评论时，我惊讶地发现自2022年第三季度以来世界发生了如此巨大的变化。而这并没有过去很长时间。氦气定价已成为我们领域的一个重大问题，最终导致行业最大参与者进行重组。我们看到自己的收入较上年同期下降超过一半，因为我们考虑的是底线。我很高兴地告诉大家，氦气价格已经改善，它们持续下降并正在接近正常化水平。我们迫不及待地希望这真正发生，但已经越来越近了。这一有利趋势，加上过去几年我们运营的重大调整和资产负债表的加强，都反映在我们第一季度整体改善的财务业绩和股东价值的增长中。收入仅比去年同期减少70万美元，从去年的580万美元降至今年的510万美元。尽管如此，盈利能力在百分比和美元金额方面都有所提高。我们在满足客户需求的同时，不断寻找更高效的结构，这从我们的首席运营官Jana Schwan开始。她在加强我们的运营和在充满挑战的环境中推动销售方面发挥了关键作用，所有这些都支持了我们在第一季度报告的改善结果。我相信这是今天对话的驱动力，我欢迎Jana分享她关于使云宏CTI更加盈利的想法。Jana？
Jana Schwan
谢谢，Frank，大家好。我们在之前的电话会议中讨论过其中一些要素，但就我们从这些举措中获得的效率而言，值得重新审视。我们对某些制造生产线采取渐进式自动化方法是正确的策略，我们继续在这一领域进行渐进式投资。我们以持续改进的心态每天跟踪和衡量我们的活动。这种纪律性在人员配置和工作流程方面发现了机会，使我们能够逐年提高产量。虽然氦气价格上涨减少了气球产量，但我们利用这一情况消除了昂贵的加班和低效流程。我们的供应商关系牢固且长期稳定。我们对他们的运营和能力有很好的了解，这使我们能够高效采购，有助于管理我们的负债，同时保持我们的营运资本部署可控。最后，我必须表彰我们长期员工们的领导力和奉献精神。看到10年、20年、30年甚至40年工龄的员工让我感到自豪。这些是了解每天需要做什么来实现我们目标的个人，也是努力超越客户期望的驱动因素。Frank？
Frank Cesario
谢谢，Jana。我们对我们的业绩负责。几个月前，我们回顾了2022年的表现，我们承认调整后的EBITDA数字确实不尽如人意。我们讨论过氦气问题，这是一个巨大的挑战。我们必须找到克服困难的方法。我们曾考虑过，但那个数字绝对不是我们可以接受的。我很高兴地告诉大家，我们将调整后EBITDA从去年第一季度的30万美元提高到了现在的70万美元。我们经历了非典型的成本和收益波动，这种情况会经常发生，但我们正在确立一个改进的绩效衡量标准——无论市场条件好坏，我们都必须为那个底线答案而奋斗。没有人知道未来会怎样。如果我们处于衰退期，根据我们的经验，气球和派对用品往往具有反周期性，因为它们对个人和家庭来说是低成本解决方案，也是企业吸引促销品注意力的机制。通胀和供应链问题尚未结束，但我们都已变得更加适应，因此在处理这些问题时也更加有效。我们以合理的债务水平和不断增长的资产基础结束了这一年。我们继续致力于可生物降解和可堆肥解决方案。下个月，我们将访问亚洲的合作伙伴公司。我们继续致力于这些替代材料的原型开发，目标只有一个：将它们转化为可行且有吸引力的商业解决方案。虽然这听起来容易，但如果真的容易早就实现了。但回报是如此巨大。我们正在积极投入这项工作，特别是通过与UnihomGroup的联系，他们拥有相关专利和技术诀窍。说到这里，Matthew，我知道大多数人都是通过回放收听这次会议的，但如果有人正在现场收听并想提问，Matthew，请邀请他们进入问答环节。谢谢。
Operator
[接线员指示] 第一个问题来自Glenn Hamilton。您的线路已接通。
Frank Cesario
你好，Glenn。
Glenn Hamilton
嗨，Frank和Jana。这个季度还不错，我想。我不知道我原本期待什么。至少你们盈利了，这很好。快速问一下：你们计划什么时候去中国大陆，是下个月吗？
Frank Cesario
是的。行程安排在五月初。
Glenn Hamilton
是只有你去，还是Jana也去，或者董事会成员，还是目前就你自己？
Frank Cesario
不，我们会有一个小团队前往，但会是混合团队。是的，我会在那里。我们有很多事情需要对接。Jana和我在与那边的合作伙伴联系方面都做了很多工作。有时候，你必须亲自到场才能推动事情进展。
Glenn Hamilton
好的。我很乐意加入你们，我甚至可以自己支付机票费用，不过我半开玩笑半认真。不太好意思。不过我女儿普通话说得相当好，但这无关紧要。你和Jana或团队希望通过去中国并与那里的领导层会面实现什么目标？
Frank Cesario
涉及多个不同层面，但最重要的是推动可堆肥解决方案。因此我们正在努力推出新材料。在这个过程中，作为气球派对用品制造商，我们与材料制造商以及其他相关方之间总是存在认知差异。所以重要的是要有我们能够共同审视、共同讨论的内容，并推动实现商业化解决方案。否则，我们只是在来回交换材料和规格要求。我们发现这种方式进展缓慢。我们天生缺乏耐心，现在似乎是让各方协调一致、推动这项事业走向商业成功的最佳时机。
Glenn Hamilton
好的。我知道你现在还不能透露什么，但你是否预计2023年会产生任何收入，即使是在第四季度？还是目前还很难说？
Frank Cesario
目前还无法确定。我当然希望情况如此，但我真的不知道。我们进行原型开发已经有一段时间了。有些项目比其他项目更接近完成。如果你问我是否已经准备好现成的东西，我会说还没有。如果你问是否有可能会实现的东西，我会说确实有。我只是不知道具体会如何发展。
Glenn Hamilton
好的。我想没有其他问题了。继续努力吧。我希望看到，再次强调，增持股份的所有权。你知道你对这个问题的看法，但我想我可能找错了方向。不过，还是继续你们正在做的事情吧。
Frank Cesario
好的。感谢你的详细说明。谢谢，Glenn。
Glenn Hamilton
好的，谢谢，再见。
Operator
谢谢。我们的问答环节到此结束。现在我将会议交还给Frank Cesario。请继续。
Frank Cesario
好的，非常感谢。这次是一个很好的交流机会，与大家分享我们的进展和所做的工作。我期待下一次电话会议，届时我们将讨论第二季度的情况以及下半年的展望。在此期间，我们会继续努力推进，这就是我们的工作方式。我们将持续推动，并致力于提供令大家满意的答案。感谢大家收听我们的电话会议，祝大家有美好的一天。
Operator
谢谢各位。今天的活动到此结束。您现在可以断开连接，祝您有美好的一天。感谢您的参与。